投资者关系活动信息 - 活动类别为路演活动、其他-策略会、反路演 [2] - 参与单位包括银河证券、德邦基金等多家机构 [2] - 活动时间为2025年2月14日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 价格策略 - 水孩儿未来一段时间维持现有定价策略，适度促销，避免超低折扣 [3] - 公司总体价格策略以树立品牌定位为目标，结合市场情况轻微浮动 [3] - 线上产品价格上涨因产品品质升级成本增加，以及坚持品牌建设应对流量竞争 [3] 品牌规划 - 大力发展暇步士男女装，加强产品升级等，提高单店店效，开拓优质渠道 [3] - 原有童装业务保持品牌定位和利润率，提高单店店效 [3] - 水孩儿品牌成立三十周年，已在全国28个城市广告投放，加强宣传推广并选择优质合作伙伴 [4] 产品设计 - 暇步士2025年秋冬季产品设计风格更聚焦美式休闲，色彩丰富，面料注重功能舒适，版型贴合不同体型，客户较满意 [4] 门店结构与发展侧重 - 暇步士男女装分独立店铺经营，少数为合店，未来希望均衡发展 [4] 核心能力 - 设计研发能力强，有30年以上经验，完善设计体系、稳定设计师队伍和版型数据库 [4] - 多品牌运营能力强，品牌多元，经营模式灵活，满足不同消费者需求 [4] - 核心团队凝聚力强、韧性大，能应对市场波动 [4] 分红规划 - 维持相对稳定分红比例，若盈利能力提高且无重大资本性支出，不排除提高分红比例 [5] 行业看法 - 购物中心一站式多元化触达吸引客流有优势，传统百货可向精细化发展，针对特定群体打造精品百货 [5] AI应用 - 尝试将AI应用于部分文件初拟，后续会在其他运营环节尝试训练以提高效率 [5] 品类规划 - 现阶段重点发展暇步士男女装，保持童装高质量发展 [5] - 已授权品类继续与授权商合作，待开发品类根据市场情况择机运营 [5]

2025年发展规划 - 大力发展暇步士男女装新业务，加强产品升级、品牌形象焕新等，提高单店店效，开拓优质渠道 [2] - 原有童装业务保持品牌定位和利润率，提高单店店效，实现高质量发展 [2] 团队与架构 - 暇步士男女装设计团队由公司骨干设计人员和外部招聘的有经验设计师以“老带新”结构组成 [2] - 公司按品牌与渠道两个维度管理，各品牌业务条线基本相同，各团队独立考核 [2][3] 水孩儿三十周年计划 - 水孩儿产品升级接近尾声，已在全国28个城市进行广告投放，后续继续提升知名度和美誉度 [3] - 加强营销推广同时，选择优质合作伙伴共同推进品牌发展 [3] 价格策略 - 原有童装业务现阶段以去年下半年调整后的价格策略为基础，结合市场情况轻微浮动 [3] 门店结构与发展侧重 - 暇步士男女装目前分独立店铺经营，少数为男女装合店，未来希望均衡发展 [3]

减持情况 - 重庆麒厚计划减持不超0.81%（集中竞价）和0.2%（大宗交易）[2] - 集中竞价减持876,783股，均价22.08元/股，比例0.81%[3] - 大宗交易减持216,000股，均价19.70元/股，比例0.2%[3] - 合计减持1,092,783股，比例1.01%[3] 结果影响 - 减持前持股1.01%，减持后持股为0[4] - 减持未超规定比例，无违规[3][4] - 不导致控制权变更，不影响经营[4] - 按规定披露，减持计划完成[5]

品牌策略与产品升级 - 暇步士(Hush Puppies)成人装将在产品力层面进行持续升级，聚焦户外休闲与都市休闲风格，应用更多天然纤维材质，颜色更丰富，版型及设计更年轻化与时尚化 [2] - 暇步士(Hush Puppies)成人装将加强流量店和形象店的建设，适时开设家庭店，通过场景化商品陈列和全品类经营模式提高品牌形象 [2] - 水孩儿品牌产品升级接近尾声，将加强品牌宣传推广，已在28个城市进行广告投放，后续将继续提升品牌知名度和美誉度 [3] 渠道规划与销售策略 - 暇步士(Hush Puppies)成人装直营与加盟渠道比例较为均衡，未来直营渠道将优先抢占流量大、位置佳的优质渠道，扩大品牌在一二线城市的影响力 [3] - 暇步士(Hush Puppies)成人装销售团队由公司原有销售业务骨干及外部招聘的专业人员组成，以老带新结构为主 [3] - 线上渠道流量逐渐见顶，流量成本增加，公司未来坚持品牌建设路线，提高产品品质感和时尚度，维护品牌定位 [3] 价格与市场定位 - 暇步士(Hush Puppies)成人装与童装价格带有差异，成人装价位段显著高于童装 [3] - 公司将继续选择优质加盟渠道合作伙伴，共同推进水孩儿品牌发展，合作共赢 [3]

品牌优势与设计能力 - 公司童装业务模块的优势在于品牌资产，暇步士（Hush Puppies）作为全球性休闲时尚品牌，进入中国市场已20多年，定位中高端，品牌风格清晰，客群广泛 [2] - 水孩儿品牌已有30年历史，服务两代消费者，具有群众基础及品牌认知，未来发展潜力巨大 [2] - 公司设计能力强大，拥有30多年的设计研发经验，积累了丰富的版型数据库和设计元素数据库，设计师团队专业且经验丰富 [2][3] - 设计研发部门是公司核心部门，各品牌拥有独立设计团队，人均产出SKU数量高，开发效率高 [3] 渠道能力与多品牌运营 - 公司渠道能力突出，水孩儿品牌早期进驻一线城市中高端商场，目前重点布局一、二线城市中高端百货及购物中心 [3] - 线上渠道开拓较早，2007年开始试水电商，2016年后电商运营进入成熟阶段，未来将促进线上线下协同发展 [3] - 公司多品牌运营经验丰富，品牌定位差异化，风格鲜明，满足多元互补需求 [3] - 多品牌运营对内控要求严格，公司有专业团队控制法务、财务、业务等关键风险节点 [3] 进口业务与未来规划 - 高端童装进口模块受众有限，公司未来不会重点发展该模块，而是注重买手店的精细化管理和渠道建设 [3] - 水孩儿品牌在产品层面升级接近尾声，风格定位轻户外，未来将持续创新，渠道方面选择流量大、位置佳的商圈开设店铺 [3] - 2025年是水孩儿品牌成立30周年，公司将围绕品牌进行主题推广活动 [3] 核心能力与未来规划 - 公司核心能力包括设计研发能力、多品牌运营能力和凝聚力强的核心团队 [4] - 公司拥有30年以上的设计运营经验，建立了完善的设计体系和稳定的设计师队伍 [4] - 多品牌运营模式有效开拓市场空间，满足不同类型消费者需求，培养品牌忠诚度 [4] - 未来三至五年，公司童装业务将进入高质量发展阶段，暇步士男女装业务将持续升级，侧重户外休闲与都市休闲风格 [4][5] - 公司账上现金充裕，未来以稳健理财为主，不排除充实品牌矩阵资产 [5]

会议情况 - 公司第四届董事会第六次会议于2024年12月27日召开[2] - 会议应到董事7名，实到7名[2] 议案审议 - 会议审议通过《关于制定<舆情管理制度>的议案》[3] - 《舆情管理制度》表决7票赞成，0票弃权，0票反对[4] - 《舆情管理制度》内容详见巨潮资讯网[4]

舆情管理 - 制订舆情管理制度应对舆情，保护投资者权益[2] - 舆情分重大和一般两类[4] - 董事长任舆情工作组组长，董秘任副组长[6] 职责分工 - 证券部负责舆情信息采集、管理及风险评估[7] - 一般舆情董秘等处置，重大舆情工作组决策[12] 其他规定 - 内部人员对未公开重大信息保密[16] - 可追究内幕信息知情人等法律责任[16][17] - 制度经董事会审议通过生效，由其修订、解释[19][20]

童装市场分析 - 童装市场品牌集中度较低，主要因服装产品地域属性差异及童装消费的刚性需求 [2] 品牌发展计划 - 2025年暇步士品牌将进入高质量发展阶段，重点提升产品力和品牌认知度 [2] - 水孩儿品牌将加强宣传推广，已在全国28个城市进行广告投放，并计划继续提升品牌知名度和美誉度 [5] 市场空间与渠道策略 - 公司认为旗下品牌市场潜力巨大，尤其是暇步士男女装，未来将重点发展一二线城市加盟店和自营形象店 [5] 产品策略 - 公司童装品牌主要定位于2至12岁年龄段，外套、风衣、羽绒服等为爆款产品 [6]

品牌发展与营销策略 - 2025年，公司将重点提升品牌知名度和美誉度，特别是在水孩儿品牌成立三十周年之际，已在28个城市进行广告投放 [2] - 对于暇步士（Hush Puppies）品牌，公司将继续进行风格聚焦、产品升级和品牌形象焕新，并开展精准营销推广，以多维度触达目标消费人群 [2] 国际业务与高端童装 - 国际高端童装业务受到宏观经济影响，需求减少，公司将调整产品结构并采取积极营销策略以降低财务压力 [2] - 哈吉斯（Hazzys）童装保持中高端定位，将继续培养忠诚用户 [4] 团队与业务调整 - 公司因新增暇步士（Hush Puppies）男女装业务，团队在产品设计和销售端进行了补充，主要由原有业务骨干和外部招聘的专业人员组成 [5] 财务与分红政策 - 公司现金充裕，分红政策将维持稳定，随着盈利能力提升，未来可能进一步提高分红比例 [5]

公司概况 - 证券代码：301276，证券简称：嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别：特定对象调研、媒体采访、路演活动、现场参观 [2] - 参与单位及人员：银河证券-郝帅 [2] - 时间：2024年12月2日 [2] - 地点：公司会议室 [2] - 上市公司接待人员：董事会秘书、副总经理：程琳娜 [2] 品牌收购与运营 - 收购暇步士（Hush Puppies）后的授权费模式：参照销售收入或采购金额的一定比例，或根据品牌发展计划确定保底授权费 [2] - 暇步士品牌店铺地区分布：男女装主要在华北和西南，童装主要在华北和华东，其他地区部分一二线城市也有门店 [2] - 收购暇步士品牌的原因：品牌创立于1958年，具有全球影响力，收购后能保障品牌在大中华区的长远发展和公司持续经营的稳定性 [4] 童装业务规划 - 童装定位年龄段：2岁-12岁 [4] - 童装男女童款式比例：1:1 [4] - 童装未来规划：进入高质量发展阶段，品牌力是发展第一动力，产品力全面升级，提高消费者品牌认知 [2] 品牌推广与资源分配 - 暇步士品牌未来宣传推广：产品升级、品牌形象焕新、品类整合、联合各品类组织主题活动、开设全品类家庭旗舰店、明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流、日常地推活动 [4] - 公司资源分配：基于不同品牌发展阶段，在产品升级、渠道建设、宣传推广等节点进行资源分配，如水孩儿品牌产品升级接近尾声，将加强宣传推广投入 [4] 财务与未来计划 - 公司现金充裕，未来考虑分红及并购计划：若有合适标的，考虑并购以达成业务协同、品类或品牌扩张目标；维持相对稳定的分红比例 [6]