证券代码：301116 证券简称：益客食品 江苏益客食品集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-005 投资者关 系活动类 别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容） 参与单位 及人员 通过深圳证券交易所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.c n）"云访谈"栏目，参加公司2022年度业绩说明会的投资者 时间 2023 年 5 月 5 日 15:30-16:30 地点 深圳证券交易所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn） "云访谈"栏目 公司接待 人员 董事长、总经理：田立余； 董事、副总经理、财务总监、董事会秘书：陈洪永； 独立董事：孙益文 投资者关 系活动主 要内容介 绍 公司就投资者在本次业绩说明会召开过程中提出的问题进行了 回复，本次业绩说明会不涉及应披露的重大信息。具体如下： 1、目前公司在资本市场的认知度比较低，如何提升品牌价值？ 公司目前有专门的团队或部门在牵头负责吗？公司是否接受个人或 中小投资者来公司实地调研？如可以的话，采 ...

公司概况 - 公司系中国大型禽类食品龙头企业，主营业务范围主要覆盖肉禽行业产业链多个环节，包括禽类屠宰及加工、饲料生产及销售、商品代禽苗孵化及销售，以及熟食及调理品的生产与销售[10] - 公司各个业务板块相互独立，皆具备独立对外经营的能力，同时各业务板块之间存在一定程度的上下游联动关系，通过良好地管理产业链上下游联动关系，公司可以获得较高的协同效益[15] 财务数据 - 2022年末公司预付款项为3,681.35万元，主要为预付租赁费，预付电费和预付原料款等[6] - 2022年末公司应收账款为54,366.45万元，较2021年末增长15,860.95万元，主要是因为客户更充分的利用了账期及年末根据市场状况增加部分客户授信所致[7] - 2022年公司销售费用率为0.41%，较2021年升高0.04个百分点，主要系因公司销售渠道下沉，为提高市场响应效率，销售人员费用及市场端场地租赁、运营费用增加所致[8] - 2022年公司管理费用率为1.27%，较2021年下降0.13个百分点，主要系因公司生产销售规模扩大，规模效应导致管理费用率降低所致[9] - 2022年公司财务费用率为0.37%，较2021年升高0.05个百分点，主要系因公司长短期借款增加导致利息支出增加及跟租赁资产相关的未确认融资费用摊销增加[11] - 2022年末公司货币资金为33,206.99万元，以银行存款为主，公司留存一定规模货币资金主要是为了应对突发事件导致的货币资金需求，以降低公司运营风险[12] - 2022年公司计提资产减值准备15,599,951.15元，将减少公司2022年度合并报表营业利润，并相应减少公司报告期期末的资产净值及所有者权益，对公司报告期的经营现金流没有影响[13] - 2022年公司经营活动现金流量净额为-16,540.62万元，低于公司净利润，主要系因期末公司应收账款及存货增加所致[14] 主营业务 - 公司主营业务突出，来源于主营业务的收入占比均在99%以上，公司其他业务收入主要系物料出售、租赁费、兽药等收入，金额和占比均较小[16] - 禽苗毛利率主要受禽苗价格影响，其价格变动影响禽养殖成本，进而影响公司屠宰板块的毛鸡、毛鸭采购成本；禽产业链中种禽环节、屠宰环节虽存在一定的联动效应，但价格传导时间、变化的幅度等不尽相同[16] - 公司所处的肉禽行业产业链较长，其上游是饲料原料（玉米、豆粕等）及疫苗兽药行业，上游行业的发展直接影响肉禽行业的发展[17] - 公司禽苗在现有产能逐步释放的情况下，大约满足屠宰合作养殖户需求的一半左右，所以种禽产能近期将以配套为主，将通过合作、租赁等形式进一步扩大产能[18] 发展规划 - 公司募投资金将用于补充流动资金，在技术、设备、管理、营销上会有投入，希望保有更充足的资金储备，使得企业的转型、盈利结构的调整、销售渠道的优化、团队的建设方面更有保障[19] - 公司调理品板块优势在于产业链的加持，挑战在于其与种禽、屠宰板块经营管理方式的差异，公司希望能够在单品塑造、渠道调整、品牌建设上有突破[3] - 公司饲料板块现有产能与合作养殖户饲料需求的匹配度不足一半，基于食品安全、产业链运营效率及效益的考量，公司饲料板块发展策略为与屠宰产能进行配套[4] - 公司战略上坚持主业，做强产业链，若有主业相关、能给业务带来支撑、战略契合度高的项目，不排除实施并购的可能[5] 行业分析 - 熟食行业，尤其是卤制品行业进入门槛较低，市场参与者众多，行业极度分散，但随着人民生活水平的提高，居民对于各类熟食产品的需求量不断加大，市场规模不断扩大[20] - 饲料行业是畜牧业的重要基础，在总产量增加的前提下，近年来，饲料行业整合集中的趋势越发明显[23] - 受产能过剩及市场需求低迷影响，2022年前三季度鸡苗价格较低，自第四季度起鸡苗价格开始走高；受粮食、能源价格走高影响，毛鸡养殖成本升高，公司屠宰板块原料毛鸡收购成本升高，推动鸡产品价格走高，维持相对高位[24] 2023年一季度业绩 - 2023年一季度公司盈利水平较高的主要原因是：禽苗价格较高带动禽苗盈利状况较好；疫情管制放开后，休闲食品消费迅速回复，鸭副产品需求增长较快，拉高了屠宰板块鸭产品毛利；鸡屠宰供给端来看，鸡苗产能去化较慢，恢复较快，一季度总体供给量未明显减少，原料相对充裕，屠宰产能利用率较高[26] 期间费用 - 2022年、2023年第一季度公司期间费用占营业收入的比重分别为2.20%和2.17%，随着业务规模的扩大，各类费用总额均有一定程度的增长，但期间费用率较为稳定，费用增长与公司营业收入增长相匹配[27] 研发投入 - 2022年公司研发费用率为0.14%，较2021年下降0.01个百

公司经营业绩 - 收入方面，益客抵御行业周期波动，过去几年持续增长，谋求更多市场及产业地位 [1] - 利润方面，去年及前年受疫情、地缘等因素影响，消费市场低迷，产品成本走高，行业整体阶段性低迷，公司经营业绩承压 [1] - 今年一季度基于消费恢复和行业周期影响，业绩表现较好，后续较为乐观 [1] 鸭产业产能情况 - 屠宰环节产能无太大变化，产量随行情增减；种禽环节产能变化大，2020 - 2022年鸭苗价格走低，中小规模父母代种鸭产能去化明显 [2] - 2019年行业峰值日出苗量达1300 - 1400万，常规水平在1200万左右 [2] - 鸭苗供给无实质性突破，短期难达峰值，父母代换羽对鸭苗增量影响有限，新补栏父母代半年后形成产能；屠宰端小白条产量弹性大，苗价低于3元时，小白条产量大幅增加拉高苗价，全年鸭苗价格或有波动 [2] - 去年去化的父母鸭产能短期内难以恢复，2023年补栏波动可能源于小规模种禽养殖户，其产能恢复相对较快 [2] - 屠宰产品分分割品、大白条、小白条三类，小白条产量随成本波动，难以说明匹配程度；大白条、分割品产量稳定，整体屠宰产能和养殖产能相对平衡，但养殖端受季节、环保及土地政策等影响，波动较大 [2] 各板块规划 种禽板块 - 以与屠宰配套为原则，部分产能储备陆续投产，产能增长规划逐步落地实施 [3] 屠宰板块 - 今年整体产量持续增长，募投项目未达产，现有产能通过双班制生产等管理探索提高利用效率 [3] - 双班制生产预计在新建工厂试点，增加日产量无需增加固定成本及大部分期间费用，单位成本降低，具备竞争优势 [3] 食品板块 - 调理品和熟食是后续布局重点，疫情后团餐市场作为调理品重要渠道恢复较快，公司将加大营销和研发投入，优化产品结构、渠道结构，提高市场占有率 [3] 价格及成本相关 - 近期鸭产品价格下降，一是前段时间涨幅大，下游承压，部分客户调整产品结构或寻找替代品；二是近期鸭苗价格回落，毛鸭养殖成本降低，市场预期导致鸭产品价格冲高回落 [3] - 2023年考虑供应端不足、消费反弹等因素，鸭肉整体综合售价仍有走高可能，且鸭肉综合售价比鸡、牛、猪有优势，产品开发空间大，产品创新将拉动售价上涨 [3] - 公司随行就市与养殖户签订合同约定毛鸭采购价格；屠宰板块成本结构中，原料成本最大，其次是人工，再其次是折旧和其它燃动、物料能耗 [4] - 前段时间鸭产品综合售价增幅大，目前鸭苗价格下行，鸭产品售价冲高回落，原料成本未同步调整，鸭屠宰板块毛利收窄，预计五月末低苗价、低养殖成本的原料毛鸭进入回收期后，屠宰端整体成本降低，盈利状况改观 [6] 产量及利润情况 - 公司新增鸭苗产能陆续释放，今年无法满产，明年满产可能性较大 [4] - 今年一季度鸭屠宰利润整体较好，上半年鸭屠宰预计好于鸡屠宰，全年鸭屠宰处于正常毛利区间；六月份起低苗价合同鸭开始回收，下半年整体成本会比一季度有较好控制 [4] - 鸭屠宰一季度供给端鸭苗少，产量低，消费端市场需求复苏；鸡屠宰一季度供给端鸡苗产能去化慢、恢复快，原料充裕，产能利用率高，但消费端需求无明显增长，叠加猪肉低价影响，价格上涨受限 [5] 行业未来趋势 - 消费端未来几年呈增长趋势，重点在于产品场景创新应用，包括餐饮、团膳、休闲食品；价格结构上，鸭肉综合售价较牛羊猪有优势，成本有竞争优势；屠宰端产能不会大幅增长，今年鸭苗产量增加预计不大，明年大概率有一定程度增加，屠宰端产能相应释放 [4][5] 公司其他情况 - 2022 - 2023年一季度公司销售、研发费用同比增加，借助市场复苏和零售起势机会，引进专业人才、销售团队，加大产品结构和渠道结构优化力度，希望在单品塑造、渠道调整、品牌建设上有突破 [3] - 公司定增5亿，目前现金流充足，会在技术、设备、管理、营销上投入，保有资金储备，保障企业转型、盈利结构调整、销售渠道优化、团队建设 [4] - 公司寻求能给战略、业务带来支撑的机会，若有好的、战略契合度高的项目，不排除实施并购 [4] - 公司调熟募投项目刚投产，设计产能大，去年受疫情影响，消费市场萎缩，产能释放受抑制；今年消费市场复苏，公司在营销、研发方面加大投入，优化销售渠道及产品结构，聚焦高毛利单品及自主品牌销量提升 [7] - 公司调熟分为爱鸭休闲食品和调理品，爱鸭终端门店面向C端；调理品预制系列C端占比较低，主要面向B端餐饮，今年会加大零售力度，提高C端占比 [7]

财务表现 - 益客食品2023年第一季度营业收入为51.62亿元，同比增长42.76%[5] - 益客食品2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为1.17亿元，同比增长239.19%[5] - 益客食品2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为2.85亿元，同比增长216.47%[5] - 益客食品2023年第一季度基本每股收益为0.26元，同比增长236.84%[5] - 益客食品2023年第一季度加权平均净资产收益率为5.81%，同比增长10.65%[5] - 益客食品2023年第一季度总资产为50.37亿元，同比增长2.74%[5] - 益客食品2023年第一季度归属于上市公司股东的所有者权益为20.72亿元，同比增长5.98%[5] - 益客食品2023年第一季度资产负债表中货币资金为4.62亿元，同比增长39.23%[8] - 益客食品2023年第一季度资产负债表中预付款项为6.29亿元，同比增长70.76%[8] - 公司报告期末普通股股东总数为14,112股，持股比例最高的股东为江苏益客农牧投资有限公司，持股比例为70.11%[10] 股东持股情况 - 公司股东中信证券投资有限公司直接持有公司股份7,749,615股，占比1.73%[12] - 公司股东中央企业乡村产业投资基金股份有限公司持有18,367,347股，占比4.09%[10] - 公司股东青岛运生股权投资合伙企业持有12,711,864股，占比2.83%[10] - 公司股东宿迁久德股权投资合伙企业持有9,718,610股，占比2.16%[10] - 公司股东宿迁丰泽股权投资合伙企业持有7,987,360股，占比1.78%[10] - 公司股东广州越秀产业投资基金管理股份有限公司持有7,346,939股，占比1.64%[10] - 公司股东宿迁鸿著股权投资合伙企业持有1,770,597股，占比0.39%[10] - 公司股东中信证券－中国银行－中信证券益客食品员工参与创业板战略配售集合资产管理计划持有1,754,385股，占比0.39%[10] - 公司股东金石坤享股权投资（杭州）合伙企业持有1,644,905股，占比0.37%[10] 公司财务状况 - 江苏益客食品集团2023年第一季度财报显示，流动资产合计为2,431,289,009.99元，较年初有所增长[17] - 公司固定资产达到1,487,399,741.45元，占非流动资产的一大部分[17] - 营业总收入达到5,161,637,070.11元，同比增长明显[18] - 营业总成本为5,006,073,657.30元，营业利润为144,293,484.32元[19] - 净利润为143,677,155.11元，公司盈利能力较上期有所提升[19] - 江苏益客食品集团2023年第一季度基本每股收益为0.26元，稀释每股收益为0.26元[20] - 经营活动产生的现金流量净额为285,381,840.91元，较上期增加245,021,681.85元[20] - 投资活动产生的现金流量净额为-235,224,406.07元，较上期减少117,662,821.68元[20]

公司业绩 - 公司2022年度净利润为4,785.57万元，较去年同期下降57.24%[2] - 公司2022年营业收入达到187.15亿元，同比增长14.01%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为5.17亿元，同比下降55.83%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-1.65亿元，同比下降229.54%[8] - 公司2022年基本每股收益为0.12元，同比下降58.62%[8] - 公司2022年资产总额达到49.03亿元，同比增长23.24%[8] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助、委托他人投资或管理资产的损益等，合计金额为19,175,294.65元[10] 行业发展趋势 - 公司所处行业为禽类屠宰及加工、饲料生产及销售、商品代禽苗孵化及销售、熟食及调理品生产与销售，禽肉产量稳步增长，行业整体规模快速增长[12] - 报告期内禽类行业受消费市场低迷、成本走高等因素影响，禽肉消费量增长市场空间巨大，规模化养殖比例进一步提升，产业链一体化成为行业发展重要方向[13] - 随着食品安全关注度提升，禽肉消费量增长市场空间巨大，鸭肉消费量将进一步提高，规模化养殖比例进一步提升，产业链一体化成为行业发展重要方向[14] 主营业务 - 公司主营业务包括禽类屠宰及加工、饲料生产及销售、商品代禽苗孵化及销售、熟食及调理品的生产与销售等四大业务板块[15] - 公司主要产品包括肉鸭及肉鸡的屠宰与分割，鸭产品主要包括鸭脖、鸭头、鸭掌、鸭翅等，鸡产品主要包括鸡胸、鸡腿、鸡翅等[16] - 公司的主要收入来源于禽类屠宰板块，产业链一体化布局有助于降低交易成本，提升整体运营效益[17] 销售情况 - 公司2022年直销营业收入为72.08亿元，同比增长9.31%[23] - 公司2022年经销营业收入为71.57亿元，同比增长16.10%[23] - 公司2022年鸡产品营业收入为57.66亿元，同比增长17.42%[24] - 公司2022年鸭产品营业收入为26.19亿元，同比下降14.23%[24] 研发投入 - 公司研发投入主要集中在新品研发和饲料配方研发，以提升产品竞争力和饲料安全性[46][47] - 公司数字化系统研发旨在推进数字化转型，提供信息化支持，对公司整体运营具有重要意义[48] - 公司研发投入金额占营业收入比例逐年增长，2022年达到0.14%，研发投入持续提升[51] 环保责任 - 公司2022年环保治理和保护相关的投入金额为3,986.63万[144] - 公司引进新设备、新技术、新工艺，提高公司环保治理能力[145] - 公司通过全员的共同努力，实现企业与环境和谐共存的可持续发展目标[145]

证券代码：301116 证券简称：益客食品 公告编号：2023-049 江苏益客食品集团股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 XX 股份有限公司定于 2022 年 X 月 X 日（周 X）XX:00-XX:00 在全景网举办 2 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 江苏益客食品集团股份有限公司（以下简称"公司"）于同日在中国证监会 指定创业板信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露了公 司《2022 年年度报告》及其摘要。 为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年年度报告及经营情况，公司定于 2023 年 5 月 5 日（星期五）15:30 至 16:30 在深圳证券交易所"互动易"平台"云 访谈"栏目举行公司 2022 年度网上业绩说明会（以下简称"本次说明会"）， 现将有关事项公告如下： 本次说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆深圳证券交易所"互 动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn），进入"云访谈"栏目参与本次会议。 届时出席本次说明会的人员有： ...

公司基本情况 - 益客食品成立于2008年，是白羽肉禽领域头部企业，打通肉鸡、肉鸭产业链，业务贯穿种禽、饲料、屠宰、食品深加工等多环节 [3] - 2022年三季度以来，白羽肉鸭产业链盈利状况好转，公司经营状况改善 [3] 鸭产业链产能去化情况 - 2019年商品禽苗行情好，2020年初父母代种鸭存栏达高峰，2020 - 2021年产能陆续压缩，2022年上半年中小规模父母代种鸭产能压缩明显，去年三季度以来鸭苗供应量大幅下降 [3][4] - 目前父母代产能较去年去化30%左右 [4] 鸭苗相关情况 - 常规状态鸭苗日供给量1200万羽左右，目前日供给量800万羽左右 [4] - 商品代鸭苗周期约38天，父母代鸭苗短缺一是补缺周期长，二是养殖成本高 [4] - 父母代鸭苗行业集中度较高，除头部企业外，家庭农场农户养殖种鸭多且与企业长期合作，企业回收种蛋孵化 [4] 鸭产品价格及销售情况 - 2023年以来鸭产品销售价格持续上升，高于去年，不同部位价格未明显分化，鸭副产价格涨幅略高于主产 [4] - 鸭肉价格每日波动，综合售价趋势向好，整体取决于成本端与消费端 [5] - 行业认为商品代鸭苗价格5元/羽左右合理，下半年预计略回落但仍处较好盈利区间 [5] 公司业务板块情况 屠宰板块 - 公司内部计划今年屠宰量较去年增加，两个募投项目产量比去年增加35%左右，下半年产量会增加 [4] - 目前肉鸭毛利率表现较好且有提高趋势，后续原料成本提高会有一定影响，但鸭肉价格仍呈上涨趋势 [5] 饲料板块 - 公司饲料以产业链配套，销售给合作养殖户为主 [5] 深加工板块 - 公司策略是生转熟、生转调，今年会增加营销端活动和销售费用，加大研发投入 [5] - 首要目标是建立b端销售网络，打通b端进入c端 [5] - 未来规划是增加转熟、转调、转鲜转化率，优化产品结构和销售渠道 [6] 公司市场份额及规划 - 公司鸡、鸭屠宰量属头部企业，但市场份额小，行业集中度低，未来有提升空间 [6] - 公司种禽规划是跟着屠宰做产能配套 [6]

鸭苗市场情况 - 2022年三季度以来鸭苗价格走高，因鸭苗供应量下降及消费端复苏拉动需求，后续价格预期向好 [2] - 白羽肉禽产业链行业周期一般3、4年左右，种禽养殖周期一年半左右对产业链周期影响明显 [3] 产能情况 - 随着2022年租赁种禽场陆续投产，公司鸡苗、鸭苗产能将比去年增加 [2] - 今年新建鸭苗项目逐渐投产、达产，后续产能增加匹配鸭屠宰端产能；鸡苗推动近期租赁项目投产、达产，可能通过租赁、合作扩大产能 [3] - 公司募投项目中屠宰产能已投产但未达产，近期推动达产，也可能通过租赁、合作扩充产能 [4] 成本与盈利预期 - 鸡苗、鸭苗成本受多种因素影响有波动但总体变动不大，预计公司种禽版块向好 [3] - 鉴于高苗价、饲料价格导致高养殖成本，预计2023年鸡肉、鸭肉价格可能承压上行 [4] - 猪肉价格下行对鸡肉、鸭肉价格上涨有一定影响，但预计不大，鸡肉、鸭肉价格变动受自身产业因素影响较大 [4] - 公司屠宰板块注重稳定利润区间，盈利能力提高靠增加屠宰量、提高效率和产品结构优化 [4] - 公司依托技术积累及产业链优势，今年在市场布局等方面发力，提高调熟板块盈利能力 [4] 交易与定价情况 - 公司与养殖业主采购合同签订时确定交易价格，是平等交易行为，合作关系长期稳定，养殖户长周期可获稳定平均收益率 [3] - 公司与下游客户交易价格随行就市定价 [4] 销售渠道情况 - 调熟板块主要通过餐饮连锁企业、团膳企业、休闲食品渠道商及加盟连锁门店等出售产品，目前餐饮行业回暖迹象明显 [4]

公司基本情况 - 益客食品成立于2008年，专注肉禽领域，是白羽肉禽领域头部企业，打通肉鸡、肉鸭两条产业链，业务以禽类屠宰为中心，贯穿禽肉产业链多环节 [3] - 2022年经营环境差，行业压力大，公司在市场开拓、产品开发方面有突破，业绩表现不错 [3] 产品价格走势 - 2022年冷冻、冰鲜产品价格不理想，2023年政策引导促进消费端增长，内需扩大，餐饮和休闲消费恢复，供应端产能恢复需周期，短期内供应难大幅增长，鸭产品价格预期理想 [3] - 2022年鸡苗价格较低，受进口受阻影响，2023年鸡父母代存栏量小，鸡苗供应量不大，价格会上涨 [5] 产能与存栏情况 - 2021年父母代鸭存栏量高，2021年底及2022年上半年鸭苗价格低，2022年上半年父母代种鸭产能去化大，3、4季度鸭苗价格回升带动父母代鸭补栏回升，但存栏量未达2020、2021年水平 [3][4] - 2022年屠宰量比2021年增加，因募投项目建成投产，未来几年扩大产能，以促进已投产募投项目达产为主，不排除轻资产运营模式提高产能 [4] - 2022年鸡苗、鸭苗销量达不到屠宰端合作养殖苗需求量的50%，禽苗增长空间大，2022年底以来公司通过合作、租赁等模式提升种禽板块产能 [4] 产品特性与价格关系 - 鸭不同部位单价差异大，鸭胸、鸭腿等主产品单价比鸭舌、鸭头等副产品低 [4] - 鸭产品与原料毛鸭价格正相关，但非完全成正比，受毛鸭养殖周期影响价格传导有滞后，因养殖周期短滞后时间不长 [4] - 鸭苗价格每天波动，导致毛鸭成本和下游产品价格月度波动大，年度平均较稳定 [4] 公司经营模式与相关情况 - 公司养殖环节采用“公司 + 农户”模式，与农户签采购合同收购毛鸡、毛鸭，苗价与行业市场价格一致 [5] - 公司饲料主要销售给合作养殖户，按市场价格交易，毛利不高但盈利稳定，受大宗原材料成本影响，目前饲料产量与合作养殖户需求量匹配度不高，有增长空间 [5] - 屠宰板块募投项目已投产，预计2023年达产 [5] - 基于募投项目投产，公司产能储备充足，受疫情影响餐饮消费不景气，适用于家庭场景的产品销量较好 [5] 鸭苗价格回落原因 - 春节期间屠宰厂放假停产，养殖户为避开出栏减少或停止上苗 [5] - 四季度受疫情影响，终端消费差，产品价格受挤压，毛鸭价格下滑，影响养殖户上苗积极性 [5]

公司与行业概况 - 益客食品成立于2008年，业务以禽类屠宰为中心，贯穿禽肉产业链多环节 [2] - 禽肉产业产品有冻鲜品、调理品、酱卤类休闲食品，公司推动产品向转鲜、转调、转熟发展 [2] - 上半年白羽肉禽行业经营状况不佳，益客食品受影响，三季度以来行业盈利反弹，公司经营改善 [2] 业务数据与展望 - 2022年鸡、鸭屠宰量较2021年基本持平，鸡、鸭苗销售量略有增加 [3] - 公司优化产品结构和渠道，通过募投项目满产和合作储备产能，增加下游市场销售与研发投入 [3] - 种禽行情预期较好，公司通过合作、租赁等形式储备产能 [3] 产能规划 - 上游种禽、饲料产能不足，为提高产业链协同度，将扩大产能 [3] - 屠宰板块促进已投产募投项目达产，各板块优先选择轻资产运营模式提高产能 [3] 行业周期 - 白羽肉禽周期分种禽养殖周期和商品禽养殖周期，种禽养殖周期约一年半，对产业链周期影响明显，产业链周期约3年 [3] - 白羽肉鸭、肉鸡周期因产品应用场景和祖代苗源差异不完全一致 [3] 价格走势 - 2019年种禽、禽肉周期处于波峰，2020 - 2022年上半年下行，三季度触底回升 [3] - 上半年苗价低，种禽亏损大，三季度禽苗价格上行，四季度因疫情和春节空栏期回落 [3] - 后期疫情管控放松，餐饮和流动市场禽肉需求增加，种禽、禽肉市场预期向好 [3][4] 养殖户情况 - 公司长期合作养殖户规模较大，短期市场波动对其补栏积极性影响不大 [3] 利润预期 - 下半年禽苗价格上行，疫情管控放松刺激禽肉消费，种禽、禽肉2023年利润预期改善 [4] 销售价格差异 - 公司产品销售给大客户价格不同，主要因产品结构和质量要求不同 [4] 调熟板块规划 - 两个调熟募投项目投产，产能和生产条件提高，产量增加，产品SKU将丰富优化 [5] - 目前销售渠道有流通、餐饮团膳渠道，未来将拓展商超等C端渠道 [5]