公司业绩情况 - 2022年前三季度，公司实现营业收入12.97亿元，归属于上市公司股东的净利润亏损1.69亿元 [2] - 2022年公司实现新签合同14.2亿元，自有软件占比28%、运维服务占比26%，同比分别提升11个、9个百分点，业务结构有所优化 [2] - 期末在手合同较疫情前2019年同期实现了增长 [2] 业务节奏相关 - 四季度各地业务受疫情加剧影响，用户方营销、招投标、项目实施等工作受制约，随着新防疫政策出台，公司业务会逐步边际改善，预计明年初更好 [2] - 行业经营周期长，业务复杂度提升、单个项目合同额变大，有领先优势的服务商竞争优势稳定，产业竞争格局相对稳定，公司业务发展和节奏受外部环境影响，目前持谨慎乐观判断 [3] 信创业务相关 - 信创在法律科技和智慧政务业推进较快，如华宇“第三代智慧审判系统”已在全国10余省份成功落地，是公司重要战略方向 [2] - 信创业务整体盈利水平较低，但多数情况下基于信创体系的解决方案盈利模型与传统技术架构差异不大，疫情等外部因素致项目周期变长、业务毛利率下降 [3] 教育信息化业务相关 - 教育信息化业务受重大事件影响较小，但近三年受疫情制约较大 [3] - 教育信息化领域受政策支持，疫情带来新挑战使信息化建设需求增加，公司对其长期发展持乐观判断 [3] 法律科技业务相关 - 法律科技对比19年业绩下滑，主要因疫情影响交付环境，拉长交付周期，滞后收入实现，降低项目毛利率 [3] - 疫情改变工作方式和用户习惯，利于应用需求增长和升级，公司积极把握机会 [3] 商业法律服务相关 - 借助法院端法律科技能力，为大型企业集团解决法律纠纷、风险、知识管理等问题，在破产、金融机构借款纠纷等细分领域提供创新法律服务 [3] 风险提示相关 - 公司提醒投资者，对行业、公司发展的预测不能视作承诺和保证，信息以《证券时报》和巨潮资讯网刊登内容为准 [3][4] - 本次活动未涉及应披露重大信息 [4]

法检业务 - 华宇软件在法院核心业务应用软件市场占有率达到50%以上，远超竞争对手 [1] - 2011至2016年法院检察院投资规模复合增长率预计为15.3%，软件和解决方案增长率更高 [1] - 2014年第三季度净利润增长率预计为15%-25% [1] - 2014年上半年检察院业务收入8589万元，同比增长242.19% [2] 诉讼无忧 - 诉讼无忧服务平台覆盖超过700家法院，未来将向更多法院推广并逐步覆盖律师 [2] - 诉讼无忧第一期主要针对法院推广，第二期正在规划中，未来将为律师和诉讼当事人提供更多服务 [2] - 第一期收入来源主要为法院支付的建设费和运营费，后期计划对律师收费 [2] 食品安全业务 - 食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台 [2] - 2014年5月，华宇中标北京和三亚两地的食品安全信息化建设项目 [2] - 华宇与联想佳沃、肉制品和奶制品企业有长期合作 [2] - 食品安全云服务平台正在规划中，未来将实现与政府权威平台的信息互通 [2] 商业智能（BI）业务 - 亿信华辰提供数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务，覆盖近30个大部委 [3] - 主要产品包括i@Report、BI@Report等，广泛应用于金融、财政、通信和卫生医疗等行业 [3] 运维服务 - 2014年上半年运维服务收入5667万元，同比增长147.64% [3] - 运维业务在全国取得较好拓展效果，尤其在检察院行业 [3] 并购策略 - 公司并购策略包括在电子政务领域内寻找泛政府领域中细分行业的标的，以及以技术为导向的并购 [4] - 目标是通过并购扩展2-3个行业，巩固在电子政务领域的技术领先地位，并探索互联网商业模式的布局 [4] 其他业务 - 华宇信码通过二维码防伪技术提供移动营销服务，收入来源包括标签费、营销服务费和数据服务费 [3] - 公司在法院行业选择了产品化战略，大部分收入来自软件产品 [3] - 浦东中软2014年承诺净利润预计2000万元 [4]

华宇信码业务 - 华宇信码的增值服务主要通过大数据云服务为商家提供精准营销，分为数据收集、多维度分析和营销支持三步 [3] - 信码的目标是成为中国防伪界一流品牌，通过消费者扫码积累消费数据，为企业提供标签、数据服务和营销整合服务 [4] - 信码的数据服务通过分析用户消费行为实现精准营销，例如针对不同段位的婴幼儿奶粉进行差异化营销 [4] 食品安全业务 - 华宇金信的食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台 [5] - 2014年上半年公司中标北京和三亚的食品安全信息化项目，预计订单额将显著增长 [5] - 公司在食品安全领域具有丰富的项目实施经验，拥有近200人的专业团队，专注于食品安全行业的软件与解决方案 [6][7] 诉讼无忧平台 - 诉讼无忧平台已推广至全国700多家法院，提供案件进展查询、电子送达、文书公开等功能 [8] - 平台收入来源包括法院建设费和产品收入，未来可能对律师收费 [9] - 诉讼无忧平台通过移动互联网技术，为当事人提供及时、准确、便捷的司法信息服务 [9] 财务表现 - 2014年第三季度公司净利润增长21.02%，收入增长34.02% [9] - 2014年上半年检察院业务收入8589万元，同比增长242.19% [10] - 根据IDC预测，2011-2016年法院检察院投资规模复合增长率为15.3% [10] 公司战略 - 公司并购战略聚焦产业和跨行业并购，以及新技术和新商业模式 [7] - 未来将通过内生增长和外延并购加速发展，实现电子政务领域的领先地位 [7]

公司业务产品 - 监狱信息化产品有监狱信息化整体解决方案、监法互联解决方案、减刑假释网上协同办案解决方案 [1] - 食品安全业务布局包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台等，具体方案有城市立体化食品安全保障体系建设方案等 [1] - 华宇信码定位数码防伪和移动营销跨界结合领域，可实现物流监控、防伪防窜及移动营销 [2] - 法检信息化业务有基于私有云的“数字法院”新一代审判管理解决方案等多种方案 [2] - 诉讼无忧服务平台是覆盖审判流程公开等三项公开的综合性服务平台 [2] - 亿信华辰有以核心产品为基础的数据分析应用综合解决方案，包含i@Report、BI@Report等产品化软件平台 [3] 公司业务优势 - 华宇金信在食安领域有丰富项目实施经验、专注食安行业软件与解决方案领域且团队近200人、能整合资源拓展业务 [1][2] - 亿信华辰是专注产品软件的产品型公司，服务团队和研发团队不分离，客户满意度高，项目成功率近100%，产品性价比高 [3] 司法改革影响 - 司法改革使各法院信息化投入加大，对公司业务产生积极影响，政府和最高法给出依法治国具体措施指引 [2] 中美律师数量差异 - 2013年美国律师从业人员达126.8万人，美国每位律师对应约249人，中国每位律师对应约5826人 [2] 诉讼无忧推广情况 - 从去年12月至今年10月，诉讼无忧产品已推广到全国近800多家法院，二期正在规划，将提供更多诉讼流程服务和工具 [2] 诉讼无忧建设与收费 - 建设形式为租用和自建，收入来源是建设费和运营费，暂无对律师服务收费计划 [3]

证券代码：300271 证券简称：华宇软件 北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-012 | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | 现场调研 | | 参与单位名称及 | 国泰君安，张晓薇；浙商资管，芮昆；益民基金，陈志峰； | | 人员姓名 | 长城证券，刘深；方正证券，王彬彬；华夏财富创新，郑 | | | 伟；中邮基金，周楠；嘉鑫金融，戎曼玮；方正证券，赵 | | | 成；星石投资，张文博；永赢基金，陈遥；华创证券，田山 | | | 川；信达证券，肖金德，胡申；安信证券，汤旸玚；上投摩 | | | 根，高宏博；国金证券，郑宏达；天弘基金，张陈乾；华夏 | | | 基金，陈虎；元福源投资，王明存；东海证券，季萍；稻沣 | | | 资本，章一杰；中乾景隆，朱亚男。 | | 时间 | 2014 年 9 月 24 日 | | 地点 | 北京华宇股份有限公司 第一会议室 | | 上市公司接待人 | 董事会秘书， ...

公司整体增长情况 - 2015年上半年公司尚未确认收入的在手合同额7.04亿，新签合同额4.11亿 [2] - 实现营业收入4.70亿元，比去年同期增长35.02% [2] - 实现营业利润7,402.03万元，比去年同期增长25.61% [2] - 归属于母公司所有者的净利润8,754.65万元，比去年同期增长42.46% [2] 大数据业务情况 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [2] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，在金融、税务、电力等行业加速发展，应用解决方案推广，市场占有率提高 [2] - 以亿信华辰产品为基础，全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，全年销售收入有望量级突破 [2] 新收购子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多个项目应用 [3] - 自主可控业务开拓为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [3] - 华宇产品和解决方案未来有更多机会服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作融合 [3] 检察院业务情况 - 2015年上半年检察院业务收入同比下降，因业务体量不大且受季节性影响高，波动明显，下半年项目机会多 [3]

业务进展 - 华宇信码用户增长迅速，微信和APP用户累计超过60万 [1] - App用户活跃度保持在30%左右，次日留存率超过50% [1] - 新版本App已于7月8日发布安卓版本，IOS版本预计7月下旬发布 [1] - 赋码快消品推广加强，与恒安集团合作，永辉超市全国门店协助推广 [1] 主营业务 - 法检业务稳步发展，上半年对业绩增长贡献较大 [1] - 完成最高人民法院第二巡回法庭、吉林省"电子法院"、山东省法院律师服务平台等信息化建设项目 [1] - 诉讼无忧云平台推广不到半年，已积累数万律师用户 [1] - 食品安全行业订单量预计大幅提升，受益于国家相关法律法规出台 [1] 财务表现 - 2015年上半年归属于上市公司股东的净利润预计在8296.41万元至8910.96万元之间，同比增长35%-45% [2] - 非经常损益不超过100万元，对净利润无重大影响 [2] 并购与并表 - 万户网络于5月完成工商变更，6月开始并表，上半年对合并报表影响较小 [3] - 华宇金信49%股权收购已收到证监会反馈，后续事项将尽快推进 [3] 股东动态 - 自2011年10月上市以来，公司控股股东及管理层合计减持股份仅占公司总股本约1.6% [3] - 控股股东及管理层承诺在2016年1月7日前不减持公司股票 [3] - 部分董事、监事、高级管理人员计划通过多种方式增持公司股份 [3]

财务业绩 - 2014年公司实现营业收入9.03亿元，同比增长34.75% [3] - 2014年实现扣非后净利润1.44亿元，同比增长22.91% [3] - 2015年第一季度营业收入实现1.55亿元，同比增长48.89% [4] - 2015年第一季度扣非后净利润实现1934万元，同比增长45.54% [4] 法院行业 - 2014年法院行业实现收入5.54亿元，同比增长35.43% [3] - 最高人民法院和高级人民法院主要业务信息化覆盖率达到100% [3] - 中级人民法院和基层人民法院信息化覆盖率分别达到95%和85%以上 [3] - 数字法院智能管理系统覆盖用户即将突破千家 [3] - "诉讼无忧"产品覆盖18个省份的近千家法院 [3] 检察院行业 - 2014年检察院行业实现收入1.61亿元，同比增长108.21% [3] - 职务犯罪侦查用户已覆盖14个省 [3] - 公司在检察院行业运维服务中取得领先地位 [3] 食品安全行业 - 2014年食品安全相关业务收入6830.95万元，同比增长123.65% [3] - 公司荣获2014年度中国食品安全行业信息化最具影响力企业奖 [3] - 公司在多个城市取得食品安全管理项目的突破 [4] 收购与并购 - 公司拟以18,375万元收购华宇金信49%股权 [4] - 华宇金信承诺2015-2017年税后净利润分别为3000万元、3600万元、4320万元 [4] - 公司拟以31,970万元收购北京万户网络技术有限公司100%股权 [4] - 万户网络承诺2015-2017年税后净利润分别为2300万元、2990万元、3887万元 [5] 战略发展 - 收购华宇金信旨在增强公司在食品安全信息化市场的控制力 [4] - 收购万户网络旨在加强公司在自主可控领域的优势 [5] - 万户网络的协同办公软件在行业内具有领先地位 [5] - 并购万户网络将加速企业应用市场开发，拓展集团化发展空间 [5]

中标与业务进展 - 公司在法院、食品安全、国税（大数据）、自主可控等领域连续中标，包括最高人民法院律师服务平台建设项目、北京市和安徽省的食药监系统建设、北京部委自主可控项目、税务总局的互联网平台服务项目、航道局的数据中心系统等 [1] - 公司已完成对华宇金信（北京）软件有限公司的100%股权收购 [1][2] 司法行业与信息化 - 司法改革催生大量业务需求，如裁判文书查询、审判流程查询、执行信息查询等 [1] - 互联网技术与业务模式高度融合，应用于新一代法院产品，包括云、大数据、视频和移动互联网等 [1] - 法院信息化业务在国家司法改革和司法公开的带动下，未来3年内有望保持良好增长态势 [2] 收购与协同效应 - 华宇金信和万户网络2015年承诺利润分别为3000万元和2300万元，预计可完成业绩承诺 [2] - 万户网络的协同办公系统产品化程度高，已在多个项目中应用 [2] - 万户网络的自主可控业务开拓有助于华宇在电子政务领域拓展新行业 [2] - 华宇的丰富产品和解决方案（如BI、视频等）未来将更多服务于万户网络的企业客户 [2] 云计算与研发投入 - 云技术已应用于公司部分产品和解决方案，如诉讼云服务、电子法院等 [2] - 公司将持续加大云服务的研发和使用 [2] - 公司研发投入增长率保持在30%，占营业收入比例约17% [3] - 公司拥有北京和大连两大研发中心，分别负责核心技术研究与产品研发 [3] 食品安全领域规划 - 食品安全领域规划包括完善面向政府的监管平台、面向企业的追溯平台、面向个人用户的食品安全云服务平台 [2] - 公司计划与国家、省级、地市级的食药监总局达成战略合作，参与信息化工作标准的制定 [2] - 公司预计政府信息化系统完成后2至3年，企业的追溯管理系统将逐渐放量 [2] - 公司正在推进典型示范项目，并逐步推广产品化项目 [2] 未来展望 - 公司计划覆盖全产业链客户，从政府、企业到个人用户 [2] - 公司将通过建设示范性项目、推广产品、提供运维服务和运营服务来实现业务增长 [2]

公司业务中标情况 - 12月检察院在北京、广东、内蒙古等地订单金额累计上千万 [1] - 公司在法院、食品安全、国税（大数据）、自主可控等领域连续中标，包括最高人民法院律师服务平台建设等项目 [1] 非公开发行情况 - 拟募集金额10.7亿元，向5名投资者询价发行 [1] - 募集资金净额用于“云研发及产业化项目”等四个项目 [1] 行业业务需求 - 司法改革催生业务需求，如裁判文书查询等在产品中体现 [2] - 互联网技术与业务模式融合应用于新一代法院产品，网上诉讼纠纷案件比例大幅上升 [2] 股权收购进展 - 收购华宇金信49%股权项目获证监会正式批复 [2] 大数据业务布局 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入同比增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [2] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，市场占有率逐步提高 [2] - 集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，全年销售收入有望量级突破 [2]