订单与收入情况 - 年度新签合同额为20.0亿元，运维服务新签合同额占比75%，合同结构优化 [2] - 一季度新签合同额3.57亿元，同比增长48%，其中法律科技领域增长19%，教育信息化领域下降15% [2] - 一季度末在手合同额19.2亿元，保持在较高水平 [2] - 年度营业收入22.22亿元，法律科技、教育信息化和政企数字化行业收入占比分别为60.14%、27.38%、12.48%，法律科技和教育信息化收入占比回升逾14个百分点 [2] 业绩与经营情况 - 一季度亏损主要受部分项目验收滞后影响，收入同比下降，未达预期 [2] - 公司预计中报时会有第二季度新签合同数据披露，当前各子公司积极开展市场营销和项目实施交付 [3] - 2023年机遇与挑战并存，公司将秉持"战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展"的战略方针，积极开展业务布局，坚持核心能力建设，努力推进变革与创新 [3] 政策与市场环境 - 公司主营业务与财政预算安排相关，国家持续推出数字经济、数字政府政策，有利于公司中长期业务发展 [3] - 2023年业务与业绩压力取决于社会经济恢复情况、公司所属业务领域的财政支出水平等综合市场条件 [3] 技术创新与应用 - 法律大语言模型在关键场景上提升用户体验显著，但全面应用还需深入研发 [3] - 该模型基于基础通用大模型，经过法律知识和法律概念增强，具备法律逻辑能力，可提供智能化法律理解、推理和生成能力，应用于诉讼引导、文书编写、日常办公等多行业场景 [3] 风险提示 - 公司指定的信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [4] - 涉及行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不构成公司或管理层对行业、公司发展的承诺和保证 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件 [1] - 2023 年 5 月 17 日 15:00 - 17:00 在全景网举行 2022 年度网上业绩说明会，接待人员包括董事长郭颖等 [2] 法律大模型相关 - 基于法律科技领域综合积累，法律大模型有望打开丰富应用前景，新技术研发和推广对人力资源提出新要求，技术成熟后效率将提升，公司在应用落地方面具竞争优势 [2] - 即将推出垂直法律专业领域大语言模型，处于小范围客户内测阶段，预计今年下半年交付客户运行，对业绩影响不确定 [3] - 法律大数据模型试用在关键部分场景提升用户体验显著，但全面应用需深入研发 [3] 业务布局与市场份额 - 产品多为行业应用软件与整体解决方案，业务覆盖法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分市场，政策支持前景好，大模型带动行业发展，公司业务面临广阔市场机遇 [3] - 在法律科技领域市场份额保持领先地位 [3] - 子公司华宇元典有法律专业团队和人工智能专家组成的复合型团队，能满足 RLHF 对法律领域人才能力要求 [3] - 2016 年智慧法院解决方案落地体现法律人工智能业务价值，新一代人工智能技术发展将加速业务能力和价值创造 [4] 股份回购与股价 - 2021 年 11 月 4 日至 2022 年 1 月 25 日完成股份回购，金额不低于 5000 万元（含），不超过 10000 万元 [4] - 目前大股东无增持计划 [4] - 二级市场股价受多因素影响，公司今年加强经营管理，促进市场对公司价值发现 [4] 业务合作与市场拓展 - 四川大数据公司成为战略股东后，双方在主营业务领域持续合作 [4] - 未披露法律科技业务在北京市场占有量及北京以外地区业务增量和合同签约情况，近三年度法律科技新签合同占比稳定，与中国移动战略合作成果显著 [4] 子公司管理 - 2017 年全资并购联奕科技，2020 年引入战略投资人，联奕科技董事长任刚为华宇软件高管及董事会成员，已完全融入华宇体系，华宇软件治理结构完善 [5] 人员与成本 - 2021 年末和 2022 年末在职员工分别为 6759 人和 5250 人，2022 年减员 2000 人，主动放弃部分业务，调整人力资源规模和结构，预计 2023 年员工薪酬等费用支出降低 [5] 案件相关 - 未收到邵学案结论性意见，后续有进展将及时披露 [5] - 若法院裁定邵学行为是企业行为，公司本级可能受刑事处罚，或影响品牌和业务市场竞争，公司将持续关注并分析判断 [6] 业务合同与业绩 - 2023 年一季度新签合同额 3.57 亿，上年同期 3.09 亿，同比增长 15.4%，在手合同多数基于信创或与信创相关，不再单独分类统计，2023 年一季度毛利率同比增长 [6] - 截至 2023 年一季度末，在手合同约 21 亿，公司将推进项目实施和验收进度，努力实现收入、利润增长 [6] - 目前不掌握 5 月份新增订单情况，预计中报披露 [6] 研发情况 - 研发投入围绕法律科技、教育信息化、政企数字化等核心领域，2022 年新增 22 项授权专利（20 项发明专利、2 项实用新型专利），新增计算机软件著作权 91 项 [7] 业绩亏损原因 - 2022 年行业需求抑制、部分地区运营受限、年初在手合同不充裕，项目验收进度延后，收入规模挤压、毛利率降低，坚持研发和服务投入，费用支出高，计提商誉减值 5.64 亿元 [7] 业绩展望 - 2023 年机遇与挑战并存，社会经济恢复和政策有利于业务发展，但业务与业绩受社会经济和财政支出等因素影响，公司将秉持战略方针重回健康发展轨道 [8]

公司业绩情况 - 2022年公司受行业需求抑制、部分地区运营受限、年初在手合同不充裕等影响，项目验收进度延后，收入规模大幅挤压，毛利率降至20.85%，较2021年减少19个百分点，较2018 - 2021年平均水平减少约30个百分点 [2] - 2022年公司实现营业收入22.22亿元，较2021年同期减少61.38%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%；剔除商誉减值影响后，亏损4.24亿元 [2] 公司法院业务产品 - 产品覆盖法院全流程、全业务，包括审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域 [3] - 应用种类有核心业务软件、各类智能化应用、关键场所类产品三类 [3] 公司法院业务核心竞争力 - 深入理解客户业务，实现技术和业务深度融合 [3] - 围绕信创等七大方向建设技术体系，保持技术领先 [3] - 深入客户行业和业务应用，前瞻性把握需求，引领业务创新，保持市场引领优势 [3] 法院业务增长驱动力 - 需求端：政策驱动司法业务信息化与法治化融合；业务驱动提升审判等工作质效和助力社会治理创新；公众要求驱动完善司法便民服务 [3][4] - 供给端：大数据、人工智能等技术发展促进信息化应用普及 [4] 公司大语言模型布局 - 即将推出垂直法律专业领域的法律大语言模型，处于小范围客户内测阶段 [4] - 该模型具备法律逻辑能力，可为法律行业提供“查”“读”“写”能力，应用于多行业场景 [4] 2023年公司经营计划 - 秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”方针，重回可持续健康发展轨道 [4] - 法律科技领域：做好核心法院行业，探索商业法律服务，推动创新 [4] - 教育信息化领域：引领数字校园，发力智慧教学，布局智慧物联，完善服务体系 [4] - 政企数字化领域：把握机遇，服务智慧政务等，升级业务，助力数字中国建设 [4]

财务表现 - 2022年公司实现营业收入22.22亿元，较2021年同期减少20.85% [2] - 2022年毛利率为61.38%，较2021年同期减少4.33个百分点 [2] - 2022年扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85% [2] - 剔除商誉减值影响后，2022年扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为亏损4.24亿元 [2] 业务发展 - 公司与四川大数据产业投资公司共同设立四川数字金沙科技有限公司，2023年日常关联交易预计额度不超过4,500万元 [3] - 公司在智慧法院领域全面深入参与人民法院信息化建设"十四五"规划，在智慧审判、智慧服务、智慧执行等方面持续创新 [3] - 互联网庭审SaaS服务模式在全国千余间法庭得到应用 [4] - 公司发布新一代执行系统，满足执行无纸化、智能化、集约化要求 [4] 战略规划 - 2023年公司将秉持"战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展"的战略方针 [4] - 在法律科技领域，公司将坚定做好核心法院行业，深入探索商业法律服务 [4] - 在教育信息化领域，公司将引领数字校园、发力智慧教学、布局智慧物联 [4] - 在政企数字化领域，公司将服务智慧政务、支持企业数字化、扩展通用产品 [4] 风险提示 - 公司郑重提醒广大投资者注意投资风险，所有信息均以指定媒体刊登的信息为准 [5]

公司财务表现 - 公司2022年实现营业收入22.22亿元，毛利率为20.85%[3] - 公司2022年净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%[4] - 公司2022年收购子公司形成的商誉存在减值，大幅恶化了当期盈利水平[4] - 公司2022年营业收入为22.22亿人民币，较上年下降61.38%[11] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为-9.84亿人民币，较上年下降433.98%[11] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为2.37亿人民币，较上年增长208.10%[11] - 公司2022年末资产总额为73.18亿人民币，较上年末下降18.22%[11] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为56.61亿人民币，较上年末下降15.30%[11] - 公司2022年第四季度营业收入为9.24亿人民币[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-8.15亿人民币[11] - 公司2022年第四季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8.12亿人民币[11] 行业发展趋势 - 中国软件和信息技术服务业收入规模于7年间翻两番，年均增长近万亿，增长态势稳定[17] - 根据《“十四五”数字经济发展规划》，软件和信息技术服务业规模将在2025年达到14万亿元，增幅达71.57%[17] 公司业务领域 - 公司主营业务包括法律科技、教育信息化、政企数字化，处于国家战略重要地位[19] - 公司在数字化转型浪潮中面临广阔市场机遇[19] 教育信息化 - 教育信息化已进入融合创新阶段，对教育公平、质量提升、现代化推进具有重要作用[23] 政策导向 - 2021年中央政法委印发《关于充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效的指导意见》，提出一系列创新举措[20] - 中央网络安全和信息化委员会发布《“十四五”国家信息化规划》，明确数字化发展治理体系建设任务[26] - 中共中央、国务院发布关于构建数据基础制度更好发挥作用的意见，强调激活数据潜能促进数字经济发展[29] 公司产品与解决方案 - 公司推出智慧庭审 4.0和文书管家 4.0，提供智能化辅助服务[doc id='52'] - 公司开发的数据治理解决方案旨在实现数据资产化，助力高校数字化转型[doc id='55'] - 公司提供服务治理解决方案，通过中台化重构业务，提高效率，提升用户体验[doc id='55'] 公司战略发展 - 公司持续加大创新研发投入及前瞻性产品和解决方案布局，快速响应市场需求，持续巩固核心竞争力[65] - 公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化改革，提供智慧的信息化服务[178] 公司治理与社会责任 - 公司将秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”的战略方针，积极开展业务布局，推进变革与创新[182] - 公司通过“华宇助学项目”为1104名学生提供直接捐助，累计受益对象突破一万人次[181]

财务表现 - 公司2023年第一季度营业收入为20.42亿元，同比下降28.58%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为-8.01亿元，同比下降14.00%[5] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-21.02亿元，同比增长48.80%[5] - 公司在法律科技领域新签合同额同比增长19%，教育信息化领域新签合同额同比增长48%[7] - 公司报告期末货币资金为22.17亿元，同比下降11.13%[7] - 公司报告期末应收账款为11.12亿元，同比下降9.00%[7] - 公司报告期末存货为9.95亿元，同比增长14.48%[7] - 北京华宇软件股份有限公司2023年第一季度营业总收入为20.42亿元，较上期下降28.5%[15] - 营业总成本为32.54亿元，较上期下降20.6%[15] - 研发费用为10.41亿元，较上期略有增长[15] - 营业利润为亏损10.06亿元，较上期略有增加[15] - 净利润为亏损8.93亿元，较上期略有增加[15] - 综合收益总额为亏损8.93亿元，较上期略有增加[16] 股东持股情况 - 公司前十名股东中，邵学持股占比最高为13.28%[8] - 公司前十名股东中，中移资本控股有限责任公司持股占比为4.97%[8] - 公司前十名股东中，四川发展大数据产业投资有限责任公司持股占比为4.15%[8] 资产负债情况 - 公司流动资产合计为45.66亿，较年初下降5.4%[13] - 公司应收账款为111.16亿，存货为9.95亿，固定资产为20.92亿[13] - 公司流动负债合计为13.21亿，较年初下降11.2%[14] 现金流情况 - 经营活动现金流入小计为38.48亿元，较上期下降27.7%[17] - 经营活动现金流出小计为59.49亿元，较上期下降37%[18] - 投资活动现金流出小计为4.15亿元，较上期略有减少[18] - 筹资活动现金流出小计为1.97亿元，较上期增加[18]

订单情况 - 2022年新签合同额约20.0亿元，应用软件和运维服务新签合同额合计占比75%，较2021年和2020年同期分别提升9个和21个百分点 [2] - 期末在手合同额约19.2亿元，其中教育信息化业务期末在手合同额分别较2021年末和2020年末同比增长81%和125% [2] 法院业务产品 - 从业务领域分，覆盖法院审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域；从应用种类分，包括核心业务软件、各类智能化应用、关键场所类产品三类 [2] 核心竞争力 - 深入理解客户业务，实现技术和业务深度融合，围绕七大方向建设技术体系，保持技术领先，深入客户行业和业务应用，引领业务应用创新，保持市场引领优势 [3] 业务增长驱动力 - 需求端：政策驱动，司法机关业务需信息化承载；业务驱动，需提升工作质效应对业务量增长；公众要求驱动，需完善司法为民便民利民方式 [3] - 供给端：大数据、人工智能等技术发展促进信息化应用普及 [3] 商誉情况 - 2022年商誉账面价值15.7亿元，由收购联奕科技、万户软件和浦东华宇三家公司形成 [3] - 2022年因经营受影响，业绩低于预期，判断商誉存在减值迹象，本期计提商誉减值总额5.6亿元 [4]

业务驱动力 - 需求侧三方面驱动法律科技领域面向司法机关业务增长，包括政策驱动、业务驱动、公众要求驱动 [2] - 供给端靠技术驱动，大数据、人工智能等基础技术应用促进信息化普及 [2] 信创布局与商机 - 公司将信创视为产业趋势，各行业业务落地进度不一，法律科技部分客户已迁移核心业务系统 [3] - 业绩展望需观察上半年业务进展，受社会总体经济恢复和财政投入等因素影响 [3] 人员情况 - 核心行业及业务的骨干、专家、技术和管理团队是核心竞争力，保持较高稳定性 [3] - 2023年公司将稳健发展，构筑核心竞争力，控制运营成本 [3] 重大事件影响与业务趋势 - 相关重大事件进展待更新，2023年谨慎判断外部环境改善，工作重点是推进业务和改善经营 [3] 核心系统情况 - 核心系统业务稳定，“第三代智慧审判系统”是法院业务重要产品，未来会持续升级 [3][4] - 信创投入以业务应用需求为主导，利于加强公司优势 [4] 子公司情况 - 子公司联奕科技教育信息化业务保持较好势头，受疫情影响2022年收入波动并计提商誉减值 [4] - 随着2023年外部环境改善，公司对其未来业务和发展有信心 [4] 政策影响 - 教育贴息政策预计使教育信息化业务普遍受益 [4] 业务合作 - 战略股东投资促进公司信创业务和新业务创新，开放合作是经营策略 [4] 订单与需求 - 目前已看到订单恢复和客户新需求迹象，判断全年业务需关注上半年新签合同情况 [4]

业务展望与趋势 - 2023年整体趋势向上，信创关注度高，公司认为信创是产业趋势而非单一技术 [2] - 法律科技领域部分客户已迁移核心业务系统，行业大势确定，公司战略方向坚定 [2] - 2023年外部环境预计改善，公司重点推进业务和全面改善经营 [3] - 教育信息化业务预计受益于教育贴息政策，带来增量贡献 [3] 人员与团队 - 2022年公司人员大幅下降，但核心人才队伍保持稳定 [2] - 核心行业及核心业务的骨干团队、业务专家、产品与技术团队和核心管理团队是公司核心竞争力 [2] 产品与技术 - 第三代智慧审判系统仍是公司法院业务的重要产品，未来将持续升级 [3] - 信创投入促进行业信息化发展，以业务应用需求为主导，信创积累有利于加强公司优势 [3] 财务与风险 - 2022年受疫情等因素影响，公司业务波动，但核心团队保持较高水平 [2] - 子公司联奕科技因疫情导致收入波动，计提商誉减值准备，但公司对教育信息化业务未来保持信心 [3] 合作与战略 - 公司与股东四川发展大数据、中移资本等在数据要素或信创上有业务合作 [3] - 开放合作是公司重要经营策略，将持续坚持和加强 [3] 订单与需求 - 疫情管控放开后，已看到订单恢复迹象，全年业务情况需关注上半年新签合同 [4] - 项目订单特点为合同价值含量变大，单体合同金额和工作量提升，交付复杂度提高 [4]

投资者交流情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位及人员有兴业证券吴鸣远、中信证券刘雯蜀等9位投资者 [2] - 活动时间为2023年1月5日15：00，地点在北京市海淀区清华科技园科技大厦C座23层第三会议室，上市公司接待人员为董事会秘书韦光宇 [2] 业务相关问题回复 市场份额 - 目前公司各行业市场份额暂无客观数据，基于产品优势与服务能力，公司有信心在竞争环境变化中创造客户价值 [2] 市场增长 - 从外部环境和公司业务发展看，2023年法律科技和教育信息化市场应全方位改善，但上半年需关注条件改善实际情况和节奏 [2] 订单情况 - 疫情期间订单受明显影响，抗疫新政有积极影响，订单规模受多方面综合影响 [2] 行业前景 - 从行业需求看，在国家治理现代化、全面依法治国和数字化转型背景下，法律科技、教育信息化、智慧政务等核心业务领域信息化需求将长期旺盛 [2][3] - 从行业供给看，公司深耕行业，融合新技术创新软件、数据产品和解决方案以满足客户需求 [3] - 从资金保障看，虽难定量判断，但基于对国家经济和公司主要领域投资优先级的判断，持谨慎乐观态度，总体对行业前景持谨慎乐观态度 [3] 资质影响 - 华宇软件（本级）不具体开展业务，投标等由子公司承载，业务资质和知识产权主要由子公司持有，可能的风险对公司品牌有一定影响，对业务的影响还在关注研判中 [3] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不能视作公司或管理层的承诺和保证 [3] - 公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准，提醒投资者注意投资风险 [3] 活动说明 - 本次活动未涉及应披露重大信息，无附件清单，日期为2023年1月9日 [3]