公司概况 - 公司成立于1993年，主营医疗器械研发、生产和销售，涵盖生命信息与支持、肾科医疗两大业务板块 [2] - 是中国最早研发制造医疗监护仪的民族企业之一，监护产品线完善，是“国家多参数监护仪产业化基地”，监护设备覆盖数千家医疗机构 [2] - 拥有全产业链布局的血液净化整体解决方案，有九大耗材基地、三大渠道平台，透析用制水设备及透析粉液市场占有率居行业前列，掌握聚醚砜膜核心拉丝技术 [2] - 截至2022年6月30日，拥有《医疗器械注册证》66项、发明专利41项 [2] 投资者关系活动信息 - 活动时间为2023年2月21日至2月，地点包括宝莱特公司会议室、北京、深圳、上海 [1] - 参与单位众多，包括光大证券、中信建投等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼副总裁杨永兴、证券事务代表李韵妮、证券事务专员钟欣昊 [1] 业绩相关 - 2020年海内外疫情爆发，业绩爆发式增长，2021年业绩下滑，2022年营业收入同比增长，但净利润同比下降幅度较大，受物流成本、原材料价格、销售费用和研发投入等因素影响 [2][3] - 后续改善措施包括加强营销队伍建设、推行海外营销人才本土化、加强产品与技术研发、加强内部经营管理、完善供应链管理和落实降本增效措施 [3] 业务板块展望 监护板块 - 高端监护仪有多项优势，新产品研发走高端化路线，聚焦重症监护领域，与区域性知名医院合作研发 [3][4] - 政策带来市场扩容，疫情防控调整后高端监护仪需求大，公司推出多项解决方案，重症监护产品市场认可度有望提升 [3][4] 肾科医疗板块 - 透析器国产化率约50%，苏州君康技术工艺领先，公司控股后增加产线、扩建厂房、发挥协同效应 [4] - 宝莱特PD600腹膜透析设备治疗模式齐全，搭载物联网系统，操作自动化，机身轻巧，功能实用，强调“可及性”，降低成本提高性价比 [4] 项目进展 - 珠海血液净化产业基地完成整体结构封顶及外墙建设，正进行内部装修，各定增募投项目正常开展 [5] - 部分透析器产能转移至苏州君康，利用其现有厂房建设，预计明后年产能释放 [5] 研发成果与方向 研发成果 - 监护板块推出P系列监护仪，专为麻醉科、ICU打造，结合智能人机交互设计，搭载物联网系统，有输液管理等附加功能 [5] - 血透板块D800系列透析设备技术领先，D800Plus为国内首创三泵血液透析滤过设备，功能多样，对毒素清除能力优秀 [5] - 自主研发的PD600腹膜透析设备取得注册证并逐步推广 [5] 研发方向 - 结合临床焦点需求与智慧技术，推出解决医患核心痛点的高性价比产品，强化智能化与物联化属性，走高端化路线 [6] - 监护方面聚焦重症监护领域，开发高端医疗监护模块，完善产品品类及结构 [6] - 血液净化方面利用有源产品研发优势，将监护优势注入设备设计开发 [6]

公司概况 - 公司成立于1993年，主营医疗器械研发、生产与销售，涵盖生命信息与支持、肾科医疗两大业务板块 [1] - 是中国最早研发制造医疗监护仪的民族企业之一，拥有完善监护仪产品线，获“国家多参数监护仪产业化基地”称号 [1] - 监护设备覆盖国内数千家医疗机构，进入发达国家高端医院，海外影响力提升 [1] 产品情况 监护类产品 - 有一体式、插件式和掌上监护仪三大系列，覆盖急危重症、亚重症、手术麻醉、新生儿及产科监护等领域 [2] - 还有心电图机、脉搏血氧仪、超声多普勒胎心仪等智能穿戴产品 [2] 血液净化产品 - 是全产业链布局的血液净化整体解决方案供应商，有九大耗材基地和三大渠道平台 [2] - 产品包括血液透析设备、透析器、透析液过滤器、血液透析干粉/透析液、消毒液、透析用制水设备等 [2] - 透析用制水设备及透析粉液市场占有率居行业前列，掌握聚醚砜膜核心拉丝技术 [2] 研发成果 - 截至2022年6月30日，拥有《医疗器械注册证》66项、发明专利41项 [2] - 近年推出P系列监护仪、D800系列透析设备等高端新品，在研G系列监护仪、全自动化家用智能腹膜透析机等设备 [4] 生产布局 血透耗材生产布局 - 透析器产能分布在苏州及珠海，透析粉液有天津挚信鸿达等六大生产基地，收购陕西三原富生完善全国布局 [2] - 四川宝莱特透析粉液生产基地已建成，预计明年投产 [2] 募投项目布局 - 珠海血液净化产业基地项目预计两到三年产生效益，将1200万支透析器产能转移至苏州君康 [3] 市场与销售 产品定位调整 - 2020年后将监护产品定位为“重症先锋”，聚焦高端、重症监护细分领域 [3] 动物产品线规划 - 今年四季度开拓动物监护海外市场，参加海外展会反响不错 [3] - 未来加强销售团队建设，开展展会、学术会等活动，加强高校和实验室合作 [3] - 规划新增动物DR及超声影像系统等诊断设备，推出动物医疗泵 [3] 销售费用情况 - 今年前三季度销售费用11142.53万元，同比增长57.48%，用于引进营销人才、组建团队等 [4] 集采影响 - 有源产品受集采影响不大，设备准入有门槛且存在差异化因素 [5] - 无源产品中，透析粉液降价空间小，靠企业管理降成本盈利；透析器集采对后进入者是低成本入市方式 [5] 业绩应对措施 - 营销队伍建设上，引进行业优秀人才，重点引进血透领域销售人才，推行海外营销人才本土化 [5] - 产品与技术研发上，把握技术优势，加强研发，打造高端精品产品 [5] - 内部经营管理上，完善供应链管理，落实降本增效措施 [5]

移动医疗领域 - 公司战略规划中，微康科技专注智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品，移动互联与医疗结合是移动医疗重要发展方向，利于节约医疗资源 [1][2] - 自去年起公司积极准备进入移动医疗领域，设立全资子公司微康科技，7月23日发布首款可穿戴医疗产品“育儿宝”，定位婴幼儿连续体温监护，获市场初步认可 [2] 外延并购管理 - 血液透析产品是公司战略重要方向，通过外延式并购完善血透战略布局，旗下控股子公司已完成对挚信鸿达、重庆多泰、恒信生物、博奥天盛的控股收购 [2] - 被收购公司与公司在多方面存在差异，整合中会出现问题影响生产经营，公司管理层会采取措施消除或降低管理风险，确保被收购公司规范管理 [2][3] 未来经营展望 - 公司围绕发展规划和经营目标，以产品技术和质量为核心，加大医疗监护领域研究，巩固常规市场并开拓高端产品，向血液透析行业拓展 [3] - 多次并购使血液透析领域“设备 + 耗材”思路得到贯彻，为未来发展奠定基础 [3] - 公司将专业医疗技术与移动互联网结合，推出移动互联新产品，持续投入移动互联，积极寻找长久发展领域 [3]

公司业务发展 - 公司积极进入移动医疗领域，设立全资子公司微康科技，推出首款产品"育儿宝"并获得市场初步认可 [1] - 移动医疗是公司未来持续投入的重要发展方向 [1] - 血液透析产品是公司战略发展的重要方向，主要通过外延式并购完善血透战略布局 [2] - 公司通过外延式并购完成对挚信鸿达、重庆多泰、恒信生物、博奥天盛的控股收购 [2] - 公司上半年完成对博奥天盛的并购，血液透析领域的"设备 + 耗材"发展思路得到贯彻执行 [5] 财务表现 - 公司上半年实现营业收入12,732.25万元，同比增长12.47% [3] - 公司上半年实现利润总额1,800.44万元，同比下降11.35% [3] - 公司上半年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1,502.59万元，同比下降7.12% [3] - 公司上半年国内销售收入7,618.30万元，同比增长32.18% [4] 行业环境 - 2014年上半年中国国内生产总值(GDP)同比增长7.4% [4] - 2014年上半年规模以上工业增加值同比增长8.8% [4] - 2014年6月份规模以上工业增加值同比实际增长9.2% [4] - 2014年上半年医药制造业同比增长13.4%，6月份同比增长14.2% [4] 未来展望 - 公司预计全年业绩能保持平稳增长 [4] - 公司坚持以产品技术和质量为核心，加大医疗监护领域的基础研究及新技术应用研究 [5] - 公司巩固常规医疗监护市场，开拓插件式监护仪等高端产品 [5] - 公司深入以医疗监护技术为核心向血液透析行业领域拓展 [5]

血液透析产品 - 公司血液透析产品包括血液透析粉、血液透析液、血液透析管路和血液透析器等，产业链布局基本完成 [1] - 公司总部成立了血液透析事业部门，用于开拓市场，包括销售耗材产品和筹划血液透析中心 [2] - 国内血液透析设备市场主要由国际厂商主导，国内仅有5家拥有生产许可资质的厂家，市场份额较低 [2] - 国产血液透析设备在技术、产品配套和质量上有差距，但随着市场高速发展，未来仍有巨大发展空间 [2] 移动医疗领域 - 公司专注于智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品，移动医疗是重要发展方向 [2] - 公司已推出首款可穿戴医疗产品"育儿宝"，专注于婴幼儿连续体温监护，具有高精度、低功耗和低辐射特点 [3] - "育儿宝"获得市场认可，未来不排除与第三方合作 [3] - 新产品"好孕100"已推出并进入众筹阶段 [3] 未来经营展望 - 公司与陈连忠先生拟共同出资设立"珠海市申宝医疗器械有限公司" [3] - 公司管理层围绕董事会制定的发展规划，坚持以产品技术和质量为核心，加大医疗监护领域的基础研究 [3] - 公司计划巩固医疗监护设备市场，同时加快建立和完善血液透析领域生态圈 [3] - 2015年公司将以完善血液透析产业链为重任，重点布局终端和服务，通过整合渠道资源最大化经济效益 [3] - 公司通过多次并购和整合，为未来几年的发展奠定了坚实基础 [3]

血液透析产品 - 公司血液透析产品包括血液透析粉、血液透析液、血液透析管路和血液透析器等，产业链布局基本完成 [1] - 公司总部成立了血液透析事业部门，用于开拓市场，包括销售血液透析粉、血液透析液和血液透析管路等耗材产品，以及血液透析中心的筹划工作 [2] - 国内拥有生产许可资质的厂家仅为5家，市场份额较低，主要因技术、产品配套和质量上的差距 [2] - 随着血液透析市场的高速发展，国产血液透析设备未来仍有巨大发展空间 [2] 移动医疗领域 - 公司专注于智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品，移动互联与医疗结合是重要发展方向 [2] - 公司已推出首款可穿戴医疗产品"育儿宝"，专注于婴幼儿连续体温监护，具有高精度、低功耗和低辐射特点 [3] - 新产品"好孕100"已推出并进入众筹阶段 [3] 未来经营展望 - 公司与陈连忠先生拟共同出资设立珠海市申宝医疗器械有限公司 [3] - 公司管理层围绕董事会制定的发展规划和经营目标，坚持以产品技术和质量为核心，加大医疗监护领域的基础研究和新技术的应用研究 [3] - 公司计划在巩固医疗监护设备的基础上，加快建立和完善血液透析领域生态圈 [3] - 2015年公司将以完善血液透析产业链为重任，围绕终端和服务进行重点布局，通过整合血液透析领域渠道资源，最大化地转化经济效益 [3] - 公司已完成多次并购，为未来几年的发展奠定坚实基础 [3]

血液透析产品 - 公司血液透析产品包括血液透析粉、血液透析液、血液透析管路、血液透析器等，产业链布局基本完成 [2] - 公司总部成立了血液透析事业部门，用于开拓市场，包括销售耗材产品和筹划血液透析中心 [2] - 国内血液透析设备市场主要由国际厂商主导，国内仅有5家拥有生产许可资质的厂家，市场份额较低 [2] - 国产血液透析设备在技术、产品配套和质量上有差距，但随着市场高速发展，未来仍有巨大发展空间 [2] 移动医疗领域 - 公司全资子公司微康科技专注于智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品 [2] - 公司于2014年7月23日发布了首款可穿戴医疗产品"育儿宝"，专注于婴幼儿连续体温监护 [3] - "育儿宝"具有高精度、低功耗和低辐射的特点，符合医疗器械的安全性和有效性 [3] - 移动医疗产品与院内产品形成分割，未来不排除与第三方合作 [3] 公司未来经营展望 - 公司管理层围绕董事会制定的发展规划，坚持以产品技术和质量为核心 [3] - 公司完成了多次并购，血液透析领域的"设备 + 耗材"发展思路得到贯彻 [3] - 公司将进一步拓宽产品线，扩大业务范围，结合专业医疗技术与移动互联网 [3] - 移动医疗是公司持续投入的重要方向，公司将积极寻找长久发展的领域 [4]

血液透析产品 - 公司血液透析产品包括血液透析粉、血液透析液、血液透析管路和血液透析器等，产业链布局基本完成 [1] - 公司总部成立了血液透析事业部门，用于开拓市场，包括销售耗材产品和筹划血液透析中心 [2] - 国内血液透析设备市场主要由国际厂商主导，国内仅有5家拥有生产许可资质的厂家，市场份额较低 [2] - 未来国产血液透析设备在人才、资金、管理和技术支持下，发展空间巨大 [2] 移动医疗领域 - 公司专注于智慧家庭保健医疗和可穿戴医疗产品，移动医疗是重要发展方向 [2] - 公司已推出首款可穿戴医疗产品"育儿宝"，专注于婴幼儿连续体温监护，具有高精度、低功耗和低辐射特点 [3] - 移动医疗产品与院内产品形成分割，未来不排除与第三方合作 [3] 未来经营展望 - 公司与陈连忠先生拟共同出资设立"珠海市申宝医疗器械有限公司" [3] - 公司管理层围绕董事会制定的发展规划，坚持以产品技术和质量为核心，巩固医疗监护市场并拓展高端产品 [3] - 公司战略规划为"巩固医疗监护设备的基础上，加快建立和完善血液透析领域生态圈" [3] - 公司通过多次并购整合血液透析领域渠道资源，推动可持续发展 [3] - 公司将专业医疗技术与移动互联网结合，推出移动互联新产品，提升竞争力 [4]

业绩增长 - 上半年公司实现营业总收入 26,772.48 万元，较上年同期增长 90.76% [1][2] - 健康监测板块实现销售收入 10,381.05 万元，较上年同期增长 54.15% [2] - 肾科医疗板块实现销售收入 16,269.85 万元，较上年同期增长 126.25% [2] - 非洲区域销售收入为 1,239.78 万元，较上年同期增长 121.32% [2] - 健康监测板块出口收入 6,183.40 万元，较上年同期增长 52.58% [2] - 健康监测板块国内收入 4,197.65 万元，较上年同期增长 56.51% [2] 未来规划 - 健康监测板块收入保持稳定小幅增长，肾病医疗板块收入实现一倍以上增长 [3] - 加大研发投入，加快新产品研发进度 [4] - 计划完成 6 导心电图机的研发，完善心电产品线 [4] - 推进第二代血液透析机 D50 的研发 [4] - 加快空心纤维血液透析器、透析管路和穿刺针的注册进度 [4] - 计划完成 5 家医院的并购重组谈判，建成 1~2 家肾病样板医院 [5] - 计划完成一家以上血透渠道商合作的谈判工作 [5] - 加大血透管路和针的出口销售，力争实现销售收入翻番 [5] - 计划完成南昌和天津血透产品生产基地建设 [6] - 加强核心人才团队建设，重点引进研发、营销和医疗专业人才 [6] 非公开发行股票 - 非公开发行股票数量不超过 1,700 万股 [7] - 发行对象不超过五名特定投资者 [7] - 定价基准日为发行期首日 [7]

财务表现 - 2015年公司监护板块实现销售收入17,749.91万元，同比下降3.75% [1][2] - 2015年公司血透板块实现销售收入20,033.73万元，同比增长96.87% [2] - 透析粉液收入12,799.98万元，同比增长31.2% [3] 业务发展 - 完成血液透析机、透析器的研发，推出D30血液透析机并取得三类医疗器械注册证 [2] - 完成对上海和贵阳两个优质血透渠道商的并购整合，成立珠海市申宝医疗器械有限公司和珠海市宝瑞医疗器械有限公司 [2] - 计划2016年完成5家医院的并购重组谈判，建成1~2家以血透为主的肾病样板医院，建立5家以上的"院中院"模式的血透中心 [4] - 计划2016年完成一家以上血透渠道商合作的谈判工作 [5] - 计划2016年完成南昌基地的建设及内部装修工作，完成天津基地主体工程的建筑工作 [5] 研发与产品 - 继续完善医疗监护设备的产品线，开发高端医疗监护模块，提升半插件式监护设备的稳定性 [3] - 推进第二代血液透析机的研发，加快空心纤维血液透析器、透析管路和穿刺针的注册进度 [4] - 完成无线血压监护系统、无线血氧监护系统和胎心机器人等产品的研发 [4] 市场与销售 - 加强监护设备等传统优势产品的国内外市场销售，加强智能穿戴产品的市场推广力度 [3] - 加大血透产品的销售力度，力争实现血透管路和针的销售收入翻番 [5] - 计划2016年实现D30销售+投放500台的目标 [5] 人才与团队 - 2016年将继续以内部培养和外部招聘的方式选拔优秀人才，重点引进研发、营销人才和医疗专业人才 [6] - 建立与高校的校园招聘，吸收有潜力的优秀毕业生，提升内部管理和技术人才到重要和核心岗位 [6] - 加大力度健全企业的人才竞争机制，通过规范的制度、业绩考核、股权激励等方式来考核和激励员工 [6]