证券代码：300155 证券简称：安居宝 公告编号：2023-033 广东安居宝数码科技股份有限公司 第五届董事会第十八次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 广东安居宝数码科技股份有限公司（以下简称"公司"）第五届董事会第十 八次会议于 2023 年 8 月 21 日上午 10:00 在公司五楼会议室以现场与通讯表决相 结合的方式召开。会议通知于 2023 年 8 月 15 日以专人送达、电话、传真、电子 邮件等方式发给各位董事和监事。会议应到董事 5 人，实到董事 5 人，会议由公 司董事长张波先生召集和主持，全体监事和高级管理人员列席了会议。会议的召 集和召开程序符合《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定。 二、董事会会议审议情况 会议采取记名投票的方式进行表决，经与会的董事充分讨论与审议，会议形 成以下决议： 表决结果：同意 5 票；反对 0 票；弃权 0 票。 （二）审议通过了《关于召开 2023 年第二次临时股东大会的议案》 《广东安居宝数码科技股份有限公司关于召开 2023 年第二次临时股东大 ...

广东安居宝数码科技股份有限公司 独立董事： 韩文生 邓沫 2023年8月21日 经核查，我们认为：公司本次终止募投项目并将募集资金永久补充流动资金事 项的相关决策程序符合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交 易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》和公司《募集 资金使用管理制度》等相关规定，充分考虑了目前市场需求情况及公司业务发展 的实际经营情况，有利于提高募集资金的使用效率，符合公司长远发展规划，不 存在损害公司及全体股东利益的情形。因此，我们同意公司本次终止募投项目并 将募集资金永久补充流动资金，同时将该议案提交公司股东大会审议。 1 独立董事独立意见 （本页无正文，为《广东安居宝数码科技股份有限公司独立董事独立意见之 签字页） 根据中国证监会《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》、《关 于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《上市公司自律监管指引第 2 号 ——创业板上市公司规范运作》及《独立董事工作制度》等相关法律法规、规章 制度的有关规定，作为广东安居宝数码科技股份有限公司（以下简称"公司"） 的独立董事，本着认真、负责的态度，对公司第五届董事会第十八次会 ...

证券代码：300155 证券简称：安居宝 公告编号：2023-034 广东安居宝数码科技股份有限公司 第五届监事会第十四次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 广东安居宝数码科技股份有限公司(以下简称"公司")第五届监事会第十 四次会议于 2023 年 8 月 21 日上午 10:30 在公司会议室以现场方式召开。会议通 知于 2023 年 8 月 15 日以书面、电话的方式通知各位监事。会议应到监事 3 名， 实到监事 3 名，会议由监事会主席范文梅女士主持，董事会秘书吴若顺先生列席 了会议。会议的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》和《公司章程》的有 关规定。 二、 监事会会议审议情况 会议采取记名投票的方式进行表决，经与会监事充分讨论与审议，会议形成 以下决议： 审议通过了《关于终止募投项目并将募集资金永久补充流动资金的议案》 本议案尚需提交公司股东大会审议批准。 表决结果：同意 3 票；反对 0 票；弃权 0 票。 特此公告。 广东安居宝数码科技股份有限公司监事会 2023 年 8 月 21 日 1 具 ...

证券代码：300155 证券简称：安居宝 公告编号：2023-035 广东安居宝数码科技股份有限公司 关于终止募投项目并将募集资金永久补充流动资金的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 截至2023年7月31日，公司本次发行募集资金专户的结存情况如下： | 开户行名称 | 银行户名 | 账号 | 募集资金存储 余额（元） | 备注 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 交通银行股份有 限公司广州白云 | 广东安居宝数码科 | 441162518013001193556 | 233,370.83 | 活期存款 | | 支行 | 技股份有限公司 | 441899999603000026679 | 60,000,000.00 | 通知存款 | | 广州银行股份有 限公司岭南支行 | 广东安居宝数码科 技股份有限公司 | 820000330202233 | 0.00 | 活期存款 | | | 合计 | | 60,233,370.83 | | 广东安居宝数码科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 2 ...

证券代码：300155 证券简称：安居宝 公告编号：2023-032 广东安居宝数码科技股份有限公司 关于副总经理辞职的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 广东安居宝数码科技股份有限公司（以下简称"公司"）董事会于近日收到 副总经理张富强先生的书面辞职报告（原定任期至 2024 年 3 月 25 日届满），其 辞职后不再担任公司其他任何职务。 截至本公告披露日，张富强先生未持有公司股份，不存在应当履行而未履行 的承诺事项。 根据相关规定，张富强先生的辞职申请自送达董事会时生效，其辞职不会影 响公司相关工作的正常进行。 公司董事会对张富强先生任职期间为公司发展所作出的贡献表示衷心的感 谢。 特此公告。 广东安居宝数码科技股份有限公司董事会 2023 年 8 月 18 日 1 ...

营业收入与净利润 - 公司2022年营业收入和净利润下降，主要由于房地产行业下滑导致项目需求减少和延迟，同时公司主动收紧信用政策[2] - 公司2022年营业收入为4.37亿元，同比下降42.46%[13] - 归属于上市公司股东的净利润为-4683.02万元，同比下降269.31%[13] - 公司2022年营业收入为4.36亿元，同比下降42.46%[23] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为亏损4,683.02万元，同比下降269.31%[23] - 公司2022年营业收入为436,971,440.62元，同比下降42.46%[32] - 公司2022年营业总收入为4.37亿元，同比下降42.5%[186] - 2022年净利润为-5064.59万元，同比下降279.8%[187] - 2022年归属于母公司股东的净利润为-4683.02万元，同比下降269.3%[187] - 公司2022年营业收入为365,508,638.46元，同比下降40.2%[188] - 公司2022年净利润为-34,967,907.13元，同比下降285.8%[189] 资产与负债 - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为2.03亿元，同比增长512.80%[13] - 公司2022年末货币资金余额为5.93亿元，可用资金总额达到6.63亿元[25] - 公司2022年末资产负债率下降至13.87%[25] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为20,307.01万元，同比增长512.80%[25] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为203,070,089.54元，同比增长512.80%，主要由于公司收紧信用政策并加大应收账款回收力度[52] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为-73,518,601.92元，同比下降195.25%，主要由于公司对外购买证券投资理财产品[53] - 公司2022年筹资活动现金流入同比下降92.64%，主要由于2021年公司收到募集资金9,346.73万元[53] - 公司2022年净利润为-50,645,883.52元，经营活动产生的现金流量净额为203,070,089.54元，差异主要由于应收账款回收力度加大[54] - 货币资金增加9.03%，达到325,172,639元，现金等价物增加[56] - 应收账款减少0.22%，为115,703,549元，营业收入下降[57] - 存货减少6.43%，为45,735,276.7元，产品存货减少[58] - 投资性房地产增加0.72%，达到154,105,448元[58] - 短期借款减少0.57%，为31,103,319.8元，公司偿还银行贷款[59] - 交易性金融资产增加4.38%，达到69,857,183.42元，公司购买证券投资理财产品[59] - 应收票据减少4.28%，为38,190,229.31元，商业承兑汇票额减少[60] - 报告期投资额增加305.51%，达到98,786,217.90元[61] - 证券投资期末账面价值为81,645,323.76元，主要投资于基金和其他金融资产[61][62][63] - 公司2022年货币资金为593,818,649.83元，较2021年的492,812,991.76元增长20.5%[182] - 公司2022年应收账款为325,172,639.01元，较2021年的360,162,605.03元下降9.7%[182] - 公司2022年存货为115,703,549.43元，较2021年的239,184,410.77元下降51.6%[182] - 公司2022年流动资产合计为1,238,430,146.39元，较2021年的1,340,678,955.25元下降7.6%[182] - 公司2022年非流动资产合计为356,818,404.42元，较2021年的407,477,280.84元下降12.4%[182] - 公司2022年资产总计为1,595,248,550.81元，较2021年的1,748,156,236.09元下降8.7%[182] - 公司2022年流动负债合计为203,588,846.76元，较2021年的277,220,168.49元下降26.6%[183] - 公司2022年商誉为15,720,237.85元，较2021年的31,724,921.10元下降50.4%[182] - 2022年负债合计为2.21亿元，同比下降27.1%[184] - 2022年所有者权益合计为13.73亿元，同比下降4.9%[184] - 2022年流动负债合计为1.94亿元，同比下降40.7%[186] - 2022年非流动负债合计为1501.43万元，同比下降39.3%[186] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为72,355,879.01元，较2021年的39,767,152.68元增长82%[191] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为-76,219,748.35元，较2021年的-17,781,497.67元下降328%[191] - 公司2022年筹资活动产生的现金流量净额为-12,292,970.60元，较2021年的71,345,649.26元下降117%[191] - 公司2022年期末现金及现金等价物余额为588,740,460.34元，较2021年的488,699,072.30元增长20%[191] - 公司2022年母公司期末现金及现金等价物余额为299,575,686.24元，较2021年的315,732,526.18元下降5%[192] - 公司2022年归属于母公司所有者权益为1,348,230,108.31元，较2021年的1,414,975,191.35元下降5%[193] - 公司2022年少数股东权益为25,693,737.96元，较2021年的29,509,401.37元下降13%[193] - 公司2022年分配股利、利润或偿付利息支付的现金为20,204,190.45元，较2021年的20,104,705.90元基本持平[191] 主营业务与产品 - 公司主营业务与房地产行业景气度高度关联，主要客户为系统集成商和房地产开发商[3] - 公司主要产品包括楼宇对讲系统、智能家居系统、防盗报警系统、停车场系统和监控系统[2] - 公司主营楼宇对讲系统、智能家居系统等产品，主要应用于新建住宅小区，与房地产行业发展紧密相关[19] - 公司楼宇对讲及智能家居出货量为95.38万户，市场占有率约为15.26%，同比下降7.08%[21] - 公司停车场管理系统所属行业是城市民生的重要领域，国家政策推动到2025年基本建成城市停车系统[20] - 公司自有广告道闸1.5万杆，整合广告道闸资源16.64万杆，打造全国最大的道闸广告运营平台[20] - 公司AI智慧社区系统运用AI技术整合楼宇对讲、智能家居、智慧社区和停车场系统，提升产品竞争门槛[22] - 公司停车场业务收入主要来源于硬件设备销售及维保收入和道闸广告收入[22] - 公司采用直销模式，通过全国营销服务网点进行产品销售和售后服务[22] - 公司生产部根据“订单+库存”方式组织生产，合理安排部分现有主流机型的“库存”生产[22] - 公司设置两个采购部门，分别负责供应商开发和原材料竞购，以压缩采购成本[22] - 楼宇对讲、智能家居、停车场系统及道闸广告业务、监控及系统集成分别实现销售收入2.78亿元、0.41亿元、0.55亿元、0.33亿元，同比分别下降40.13%、53.98%、17.04%、46.50%[23] - 公司在全国各地拥有79个营销服务网点，精简营销服务网点以降低成本并提升人员效率[27] - 公司累计拥有专利权243项，其中发明专利40项，实用新型专利142项，外观专利49项，软件著作权83项[30] - 公司通过整合国内超过170个主要城市约17万杆的点位资源，打造全国停车场道闸广告平台[29] - 公司2022年楼宇对讲系统销售量同比下降40.99%，生产量下降57.10%，库存量下降70.86%[38] - 智能家居系统2022年销售量同比下降53.16%，生产量下降56.08%，库存量下降37.71%[38] - 停车场系统2022年销售量同比下降12.99%，生产量下降20.51%，库存量下降4.12%[38] - 公司2022年营业成本中原材料占比下降5.98%，从91.49%降至85.51%[42] - 公司2022年前五名客户合计销售金额为82,672,030.11元，占年度销售总额的18.92%[42] - 公司2022年前五名供应商合计采购金额为39,338,210.39元，占年度采购总额的25.48%[43] - 公司正在研发双目活体人脸识别主机和智慧屏，旨在丰富产品线并提升竞争力[44][45][46][47][48] - 公司2022年研发人员数量为227人，较2021年的419人减少了45.82%，研发人员数量占比从40.30%下降至26.93%[51] - 2022年研发投入金额为59,431,549.02元，占营业收入比例为13.60%，较2021年的10.24%有所增加[51] - 公司2022年研发费用为5943.15万元，同比下降23.5%[186] - 公司2022年研发费用为51,487,898.64元，同比下降21.9%[188] 公司治理与股东结构 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[5] - 公司2022年非经常性损益合计为468.48万元，主要包括政府补助429.13万元和应收款项减值准备转回224.66万元[16][17] - 公司2022年计提信用减值损失及资产减值准备合计7,253.45万元，其中信用减值损失4,196.98万元，资产减值损失3,056.47万元[23][24] - 公司2022年信用减值损失为-41,969,757.95元，占利润总额比例为65.57%，主要由于应收账款、其他应收款、应收票据计提的减值[54] - 公司2022年资产减值损失为-30,564,726.60元，占利润总额比例为47.75%，主要由于固定资产、商誉、存货计提的减值[54] - 公司2022年销售费用同比下降20.04%，管理费用下降4.91%，财务费用增加20.98%[43] - 公司2022年研发费用同比下降23.54%，主要由于优化研发人员结构，精简了部分研发人员[43] - 公司2022年综合毛利率同比提升4.96%[23] - 公司2022年签订各类销售合同49,446万元，同比下降44.48%[23] - 公司2022年销售费用、管理费用、研发费用合计同比下降17.51%[27] - 公司成立浙江台州智泊宝科技有限责任公司，整合当地资源，推进路内停车与区块链技术应用相结合的停车收费示范项目[26] - 公司与施耐德达成战略合作协议，继续推进产品和项目落地[26] - 公司2022年董事、监事和高级管理人员税前报酬总额为688.97万元[93] - 董事长兼总经理张波2022年税前报酬为74.02万元[93] - 副董事长兼副总经理张频2022年税前报酬为65.26万元[93] - 总工程师张瑞斌2022年税前报酬为65.31万元[93] - 副总经理张舒茗2022年税前报酬为52.51万元[93] - 副总经理高静迟2022年税前报酬为61.7万元[93] - 财务总监兼董事会秘书吴若顺2022年税前报酬为40.63万元[93] - 副总经理张富强2022年税前报酬为48.39万元[93] - 独立董事韩文生和邓沫2022年税前报酬均为8.57万元[93] - 公司2022年共召开5次董事会会议，所有董事均未缺席[93] - 公司2022年度在职员工总数为843人，其中母公司613人，主要子公司230人[98] - 公司员工专业构成为：生产人员57人，销售人员287人，技术人员227人，财务人员22人，行政人员250人[98] - 公司员工教育程度为：本科及本科以上220人，大专389人，大专以下234人[98] - 公司2022年度未进行利润分配，因本年度经营亏损[101] - 公司2022年度修订了《公司章程》、《董事会议事规则》等内部制度，进一步规范内部决策执行[103] - 公司2022年度战略委员会召开1次会议，审议关于使用闲置自有资金开展证券投资和购买雪球结构产品的议案[96] - 公司2022年度薪酬与考核委员会召开1次会议，审议2022年度非独立董事薪酬和高级管理人员薪酬的议案[96] - 公司2022年度审计委员会召开3次会议，审议2021年度审计报告、2022年第一季度审计报告等议案[96] - 公司2022年度提名委员会未召开会议[96] - 公司2022年度监事会对报告期内的监督事项无异议[97] - 公司内部控制评价报告显示，纳入评价范围的单位资产总额和营业收入均占公司合并财务报表的100.00%[104] - 公司报告期内未发现财务报告和非财务报告的重大缺陷和重要缺陷[108] - 公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，并严格遵守排污许可管理要求[109] - 公司积极承担社会责任，保障股东、员工、客户、供应商及债权人权益[111][112][113] - 公司严格按照法律法规进行信息披露，保障股东权益[112] - 公司为员工提供“五险一金”和有竞争力的薪酬，并实施股权激励计划[112] - 公司在研发上不断创新，持续提升客户满意度[112] - 公司严格遵守国家法律法规，积极纳税，支持地方经济发展[113] - 公司对企业噪音、废水、废气、危险废物进行严格管理[113] - 公司实际控制人张波承诺承担因未及时为员工缴纳住房公积金而可能产生的补缴、追偿或处罚款项，确保公司不会因此遭受任何损失[117] - 公司控股股东张波承诺承担因公司分公司租赁的部分房产存在瑕疵而可能导致的处罚和损失风险[117] - 公司控股股东张波承诺承担因公司核心技术可能存在的纠纷或潜在纠纷而导致的法律风险[119] - 公司控股股东张波承诺在人员、财务、资产、业务和机构等方面与公司保持独立性，确保公司法人治理结构的优化[119] - 公司全体发起人承诺承担因公司整体变更为股份公司时尚未缴纳相关税款而可能产生的法律责任[119] - 公司控股股东张波承诺不会直接或间接投资与公司相竞争的业务，并承诺若发生同业竞争将承担赔偿责任[120] - 公司承诺不会直接或间接投资与奥迪安相竞争的业务，并承诺若发生同业竞争将承担赔偿责任[123] - 公司承诺若将来有商业机会可从事或入股可能与奥迪安构成同业竞争的业务，将优先让予奥迪安[124] - 公司承诺不利用对奥迪安的控制关系或其他关系进行损害奥迪安及其他股东利益的行为[124] - 截止报告期末，所有承诺人均严格遵守承诺，未出现违反承诺的情况[125] - 公司报告期内涉及诉讼案件金额合计2686.66万元，其中已结案金额1066.77万元，未结案金额1619.89万元[132] - 公司位于开发区起云路8号及南翔二路21号安居宝科技园内部分区域共计26,834平方米物业对外出租，主要面向区块链技术相关企业进行孵化及培育[143] - 公司聘任的境内会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），报酬为82万元，连续服务年限为12年[130] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[131] - 公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易[134] - 公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易[135] - 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易[136] - 公司报告期不存在关联债权债务往来[137] - 公司报告期不存在重大担保情况[145] - 公司报告期不存在委托理财和委托贷款情况[146][147] - 公司股份变动情况：有限售条件股份减少44,387,599股，占比从49.06%降至41.15%，无限售条件股份增加44,387,599股，占比从50.94%升至58.85%[156] - 公司股东张波和张频分别持有29.89%和23.54%的股份，合计持有53.43%的股份[159] - 公司股东张波、张频、李乐霓及上海牧鑫资产管理有限公司－牧鑫鼎硕1号私募证券投资基金为一致行动人，合计持有公司59.69%股权[160] - 公司高管锁定股变动情况：张波、张频、李乐霓等高管持有的股份中，部分股份解除限售，部分股份仍处于限售状态[158] - 公司股东周爽在报告期内增持12,583,457股，持股比例达到2.24%[159] - 公司股东中国民生银行股份有限公司－金元顺安元启灵活配置混合型证券投资基金在报告期内增持1,880,400股，持股比例达到0.44%[159] - 公司股东章安在报告期内增持2,240,750股，持股比例达到0.40%[159] - 公司股东周宇光在报告期内增持2,162,468

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入65,479,133.14元，较上年同期减少28.74%[5] - 归属于上市公司股东的净利润2,030,934.28元，较上年同期减少4.75%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润827,995.12元，较上年同期减少54.53%[5] - 本报告期末总资产1,576,505,032.78元，较上年度末减少1.17%[5] - 营业总收入从91,887,802.78元降至65,479,133.14元，降幅约29%[20] - 营业总成本从92,461,778.95元降至66,904,728.48元，降幅约28%[20][21] - 营业利润从2,387,972.62元降至1,963,294.14元，降幅约18%[21] - 净利润从1,443,274.73元降至1,110,379.30元，降幅约23%[21] - 归属于母公司所有者的净利润从2,132,222.88元降至2,030,934.28元，降幅约5%[21] - 基本每股收益从0.0038降至0.0036，降幅约5%[22] - 稀释每股收益从0.0038降至0.0036，降幅约5%[22] - 负债合计从221,324,704.54元降至201,470,849.13元，降幅约9%[20] 资产负债项目关键指标变化 - 预付账款较2022年12月31日增加62.67%，达5,055,597.47元，因报告期公司预付材料采购款增加[8] - 应付职工薪酬较2022年12月31日减少47.99%，为8,163,460.02元，因支付上年年末计提的工资和年终奖[8] - 合同负债较2022年12月31日增加47.15%，达45,768,861.26元，因报告期公司预收客户款项有所增加[8] - 2023年第一季度末，公司货币资金期末余额为569,163,193.86元，年初余额为593,818,649.83元[18] - 2023年第一季度末，公司应收账款期末余额为331,941,566.33元，年初余额为325,172,639.01元[18] - 2023年第一季度末，公司应付账款期末余额为84,035,773.80元，年初余额为106,006,377.92元[19] - 2023年第一季度末，公司合同负债期末余额为45,768,861.26元，年初余额为31,103,319.82元[19] - 2023年第一季度末，公司资产总计1,576,505,032.78元，年初为1,595,248,550.81元[19] 现金流量关键指标变化 - 投资活动产生的现金流量净额本期为2,569,923.85元，较上期增加216.66%，因报告期内公司购买证券理财产品[9] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为478,471.86元，较上期增加104.06%，因去年同期子公司偿还1000万元银行借款且未有续借[9] - 经营活动现金流入小计从140,161,731.24元降至103,599,371.90元，降幅约26%[22] - 销售商品、提供劳务收到的现金从133,549,108.34元降至81,783,404.45元，降幅约39%[22] - 经营活动现金流出小计为1.3076963344亿美元，上年同期为1.628338468亿美元[23] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 2717.026154万美元，上年同期为 - 2267.211556万美元[23] - 投资活动现金流入小计为1.4199444242亿美元，上年同期为88.8069万美元[23] - 投资活动产生的现金流量净额为256.992385万美元，上年同期为 - 220.28518万美元[23] - 筹资活动现金流入小计为84.385635万美元，上年同期为196.594285万美元[23] - 筹资活动现金流出小计为36.538449万美元，上年同期为1374.714405万美元[23] - 筹资活动产生的现金流量净额为47.847186万美元，上年同期为 - 1178.12012万美元[23] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为 - 4.971828万美元，上年同期为 - 5.209809万美元[23] - 现金及现金等价物净增加额为 - 2417.158411万美元，上年同期为 - 3670.826665万美元[23] - 期末现金及现金等价物余额为5.6456887623亿美元，上年同期为4.5199080565亿美元[23] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为24,459[9] - 股东张波、张频等一致行动人合计持有公司57.85%股权[10] - 前10名无限售条件股东中，张波持股41,944,355股，张频持股33,022,958股[10] 公司公告事项 - 2023年2月17日，公司披露牧鑫鼎硕1号私募证券投资基金减持计划预披露公告，3月20日披露减持计划实施完毕公告[15] - 2023年2月17日，公司披露高级管理人员减持计划实施完毕公告[16] - 2023年3月6日，公司披露副总经理、董事会秘书辞职公告及聘任董事会秘书公告[17]

公司发展战略 - 公司以原有社区安防业务为基础切入互联网，定位移动互联网应用为重要发展方向，利用人才、技术变现能力和地推团队支持开展业务 [2][3] 产品介绍 云可视对讲产品 - 是移动互联网业务重要入口，存量市场覆盖全国 13000 多个小区、约 3250 万人口，增量市场年增量人口约 450 - 500 万人 [3] - 由楼栋主机、小区转发服务器、对讲云平台、手机 APP 组成，可延伸传统可视对讲功能，提升物管水平，提供访客照片云储存 [4][5] - 截止 2014 年 9 月，全国 13000 个安装小区覆盖 1300 万户、3250 万人口，改造一个小区成本约 1000 - 3000 元 [5] 个人安防产品 - 捆绑云可视对讲系统 APP 应用，包括紧急求助产品（收费 20 元/年）和个人保镖（收费 20 - 25 元/时） [3][4] 云停车场系统 - 在原停车场系统基础上升级，支持自助缴费、联网监控，成本下降，可租赁推广 [4] - 支持微信、银联及现金等多种支付方式，在广州试点，未来全国推广 [9] - 一套产品成本约 1 万元，年租金约 7000 元，要求用户至少签约 5 年，年维护支出约 2000 元 [10] 业务相关问题解答 业务与房地产市场关系 - 传统业务与房地产市场关联大，今年房地产销售面积减少制约传统业务发展，增量市场与开工面积相关，存量市场与房地产现状无关 [7] 存量市场楼宇对讲产品情况 - 存量市场约三分之二带视频，公司将推出不带视频产品的兼容方案 [7] 云可视对讲费用 - 用户端使用 APP 产生少量流量费用由个人承担，产品免费提供使用 [7][8] 推广团队与费用 - 原有两百多人销售团队，新招五百多人地推团队，共七百多人分布在 110 多个办事处 [7] - 新招人员月地推支出约五百万元，推广费用主要是人员工资及短距离出差费用 [7][8] 推广情况与策略 - 地推团队推广数据 11 月 23 日后反馈，前期交流较乐观，返利或优惠支持看市场反应 [8] 增值服务与改造时间 - 后续增值服务根据市场和用户需求完善，小区改造最快半天，慢则两天左右 [8] 销售模式与激励措施 - 原有销售模式适应新环境，推进无障碍，公司可能不定期开展控股股东向员工提供融资资金增持股票激励 [8] 云停车场相关问题 - 支付方式有微信、银联及现金等，停车场信号不好会在自助机附近加强信号 [9] - 停车场维护费用高较普遍，公司提供全套专业服务，支付方面会与第三方支付商家合作或并购相关公司 [10]

公司业务概况 - 公司主业为社区安防，主营楼宇对讲系统，上市后扩展到停车场系统、线缆、监控等产品，还参与智慧城市建设，包括智能交通和平安城市项目，智能家居方面主要是智能终端 [2][3] - 公司计划建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及相关数据采集，但暂无更进一步信息披露 [3] 合作与市场关联 - 公司目前未与腾讯合作 [3] - 公司产品与房地产市场关联度高，关注住宅新开工面积、施工面积、销售面积和竣工面积数据，新开工面积影响未来3 - 5年市场，销售面积影响未来1 - 2年竣工面积，竣工面积与公司当期关联度最高 [3] 销售目标与市场占有率 - 公司按套数市场占有率规划，2012年达到15%、2013年达到20%、2014年预计达到25% [4] - 虽2013年房地产住宅竣工面积同比小幅下滑0.4%，2014年第一季度新开工面积下降27.2%，但过去三年施工和新开工面积持续大幅增长，预计在行业无重大不利因素下，公司社区安防业务有望因竣工面积增长而快速发展 [4] 销售渠道与策略 - 公司客户主要为工程施工商，客户分散、合同分散，也有部分房地产开发商，业务推动与当地工程施工商、系统集成商合作，产品安装由集成商完成，公司提供技术支持，未来集中采购程度会提高 [4] - 2013年公司实施积极产品营销策略，部分中低端产品降价，导致综合毛利率同比下降2.81%，今年采用“买楼宇对讲送停车场”营销思路 [4][5] 智能家居相关 - 2013年度公司销售智能家居系统3.64万套，主要针对有需求客户，用于精装修房子居多 [5] - 公司智能家居智能终端实现楼宇对讲分机、家庭家电控制器、出入口网关功能，中国智能家居以小区为主，利用物业公司服务，与外国模式不同，现阶段以产品销售和方案解决为主 [5][6] - 中国智能家居有三种主要模式，分别是以海尔U - home系统为平台、联想闪联协议、楼宇对讲厂家与物业公司合作模式，目前模式思路不成熟，以客户需求为引导 [6] 其他业务与发展趋势 - 咪表项目正在推广，进度受政府行政管理安排影响，公司无法把握 [6] - 公司目前以主营业务为主，未来可在原有业务基础上探讨运营及增值业务 [7] - 中国城市化进程持续，房地产竣工面积将支持公司业务发展，未来公司会更好推广业务，做好产品设计、售后服务、产品施工标准，提高市场占有率 [7]

云对讲业务进展 - 公司在各地有110多个办事处，使用公司设备的小区有13000个，覆盖人口3250万人 [2] - 去年下半年招500多人地推团队推广云对讲，已接触50000个小区，10000个小区物业有意向签约，已签约2000个小区，略好于预期 [2] - 2015年计划完成1.6万个小区的设备改造与推广工作，覆盖1500万户、3000 - 4000万人 [3] - 已研究出改造非公司设备的方法，小区推广无客户障碍 [3] - APP预计1季度随小区改造推出，安卓版先上线，IOS版稍慢 [3] 公司转型管理与人员配备 - 从各地引进100多人移动互联网专业团队，由董事长亲自管理 [3] - 内部资源向移动互联网业务倾斜，传统业务团队需配合，新业务推进和配合较快 [3] 移动互联网业务规划 - 第一步与物业公司签约改造升级小区对讲系统，第二步物业公司梳理业主信息和账号体系，第三步地推推广APP，第四步引入垂直社区应用激活用户 [3] - 2015上半年主要目标是积累用户，APP下载量是业务成功关键 [4] - 对讲应用需求频次低是APP推广最大难度，公司计划先积累用户，引入高频应用刺激APP下载和活跃用户量 [4] - 物业公司帮助梳理业主真实信息，平台用户信息真实 [4] 传统业务与业绩问题 - 传统业务受房地产行业下滑和价格竞争影响，2014 - 2015年业绩有压力 [4] - 移动互联网业务处于投入期，500人地推团队每年新增投入5000万，业绩压力大 [4]