调研基本信息 - 调研时间为2016年6月14日，地点在广州 [2][3] - 参与单位有广东冠丰资产管理有限公司、深圳市翼虎投资管理有限公司、广州广证恒生证券研究所有限公司 [2][3] - 上市公司接待人员为副总裁兼董事会秘书林德新先生 [2] 营销举措 - 公司多年采用专业化合作代理模式，在第三终端市场保持核心竞争力 [4] - 2015年营销系统整合组织架构，成立“营销管理委员会”及“精品战略推进委员会” [4] - 目前实施“目标管理、过程监督”模式，升级变革营销模式 [4] 对外投资 - 2015年成立深圳市康宏达投资有限公司，服务战略发展规划 [4] - 2015年签订与湖南宏雅基因技术有限公司相关合作框架协议，目前正在进一步洽谈 [4] - 人工耳蜗项目增资协议已签订，出资款已支付 [4] - 公司正在寻找儿童健康相关医疗服务产业投资机会 [4] 董监高情况 - 近年来董事会、监事会成员稳定 [5] - 2015年两位高管因个人原因离职，近期增聘两位新高管 [5] 营收计划 - 《未来发展战略规划》提出2020年营收计划达到50亿，依据是行业发展趋势、宏观经济形势和公司发展情况及目标 [6] - 公司将通过内生增长和外延发展实现目标，但规划不构成实质承诺，可能调整，投资者需注意风险 [6]

调研基本信息 - 调研时间为2016年6月14日，地点在广州 [2][3] - 参与单位有广东冠丰资产管理有限公司、深圳市翼虎投资管理有限公司、广州广证恒生证券研究所有限公司 [2][3] - 上市公司接待人员为副总裁兼董事会秘书林德新先生 [2] 营销举措 - 公司多年采用专业化合作代理模式，在第三终端市场保持核心竞争力 [4] - 2015年营销系统整合组织架构，成立“营销管理委员会”及“精品战略推进委员会” [4] - 目前实施“目标管理、过程监督”模式，升级变革营销模式 [4] 对外投资 - 2015年成立深圳市康宏达投资有限公司，服务战略发展规划 [4] - 2015年签订与湖南宏雅基因技术有限公司相关合作框架协议，合作事项在洽谈中 [4] - 人工耳蜗项目增资协议已签订，出资款已支付 [4] - 公司正在寻找儿童健康相关医疗服务产业投资机会 [4] 董监高情况 - 近年来董事会、监事会成员稳定 [5] - 2015年两位高管因个人原因离职，近期增聘两位新高管 [5] 营收计划 - 《未来发展战略规划》提出2020年营收计划达50亿，依据是行业趋势、宏观经济形势和公司发展情况及目标 [6] - 规划中的前瞻性陈述不构成实质承诺，公司可能根据发展需要调整规划，提示投资者注意风险 [6]

分组1：投资者关系活动信息 - 活动类别为媒体采访，参与单位为《海南日报》徐晗溪，时间是2016.01.13，地点在海南省歌舞剧院，上市公司接待人员为洪江游、方康莉、刘金莲 [1] 分组2：制药企业社会责任与使命 - 制药企业的终身使命是为儿童的健康成长保驾护航，能在儿童领域做事是企业的心愿 [3] 分组3：康芝红脸蛋基金情况 - 2011年康芝药业向中国儿童少年基金会捐资启动“康芝红脸蛋基金”，包含“免费午餐”和“爱心家访”两项慈善计划，“免费午餐”要将爱心午餐发放到国家级贫困县并宣传儿童营养等知识，“爱心家访”旨在实地调研贫困儿童营养健康状况、撰写寻访日记和发放捐赠物资 [4]

公司调研基本信息 - 调研时间为2016年1月6日，地点在海南康芝药业股份有限公司 [2][3] - 参与单位及人员为《新康界》谭敏，康芝药业肖斌、刘金莲 [2][3] - 活动类别为媒体采访 [2] 公司学术与品牌策略 - 公司针对儿童合理、安全用药进行全方位学术教育，对象包括临床医生、药店店员等，会加大市场部建设，建立有效学术推广模式 [3] - 公司品牌建设采用公司品牌和单品品牌并进方式，营销战术为“品类营销 + 单品突破” [3] 公司营销优势与发展趋势 - “品类营销”优势在于公司儿童健康全品类发展，产品覆盖儿童常见病用药，能为连锁药店提供学术教育与服务，提升其专业服务能力 [3] - 公司儿童用药目标是“品类最齐全”，要在呼吸系统、消化系统用药及营养补充剂等品类打造拳头产品，还会做孤儿药 [4][5] - 公司持续投入新产品研发，如与上海巴斯德研究所合作研发手足口病治疗用药，打造“口腔速溶膜”和儿童药掩味技术平台 [5] 行业政策影响 - 国家制定儿童基本药物目录、修订儿童临床用药指南等政策利好儿童用药市场，规范市场发展 [5] - 在“医院控制30%药占比”控费政策下，抗生素等药物受冲击大，儿童用药市场份额可能提高，独家品种、剂型等机会更大，有销售渠道优势的企业更易抓住机会 [5]

投资者关系活动信息 - 活动类别为媒体采访，参与单位为南方都市报，记者是莫柳，时间为2016.05.09，地点在康芝药业广州东山广场26楼，上市公司接待人员是洪江游 [1] 董事长兴趣爱好及相关看法 - 董事长洪江游爱好收藏砗磲，始于十年前，当时砗磲在海南很便宜，收藏一方面是欣赏其原生态，另一方面是分享赠送 [2] - 洪江游喜欢围棋，源于小时候父亲教下象棋，大学接触围棋后觉得更有魅力并学会，围棋提升生活品质、让人专注且有钻研精神 [3] - 对于阿法狗与李世石对弈事件，在围棋界有不同意见，虽李世石非最高水平选手，但该事件掀起围棋热，推动了围棋发展 [2] 围棋智慧与企业发展 - 围棋智慧在创业困难时期起支撑作用，布局阶段最重要，如同做事要思考效益最大化及区分短期和长远效益 [4] - 康芝儿童大健康事业布局与下围棋思路相似，战略是发展中与时俱进的结果，目前坚持“儿童大健康战略”和“精品战略” [4] 儿童围棋公益项目 - 康芝接下来会开展儿童围棋培训公益项目，洪江游会作为导师，目的是引导儿童和家长关注围棋，让孩子喜欢围棋文化 [5][6]

儿童药行业现状 - 国内通常认为14岁以下为儿童，其中1岁以内是婴儿，1 - 6岁是幼儿，6 - 14岁是儿童 [4] - 儿童专用药品品种少、适宜剂型少，儿童专用品种仅占所有药品品种约4% [4] - 儿童药信息少，医生常把儿童当成缩小版成人减量减剂使用 [4] - 儿童用药知识缺乏，造成药品浪费或不良反应 [4] - 国内做儿童药的企业不足十家，儿童药供应不足 [4] - 儿童药存在剂型少、剂量难准确、用药顺应性差、安全隐患多和定价不合理等问题 [10] 行业利好与公司应对 - 国家出台系列儿药利好政策，包括成立儿药专家委员会、建立儿童用药基本目录、开辟研发绿色通道、提供市场准入政策支持，但落实需配套支撑 [5] - 因环境污染，儿童患病率升高，儿药市场需求高涨 [5] - 公司确立儿童大健康战略方向，致力于做最优、最强的儿童药企业 [5] - 公司通过“精品战略”和“儿童大健康战略”，力争打造儿童大健康产业领军品牌 [5] - 公司重点服务好客户、对社会负责、对投资者负责 [5] - 公司保持专注，整合互联网 +、大数据等资源，实现全方位发展 [6] 公司业绩与回报 - 2015年因儿童药行业市场小、辅料成本高，公司业绩不理想 [7] - 2016年第一季度公司营利较去年大幅增长，有望给投资者满意答复 [7] 高管选择原因 - 高管因看好儿童药市场，且认为康芝专注于儿童大健康是其竞争力而加入 [8] 研讨会感受 - 与临床一线专家交流儿童用药问题有意义，企业可开发专用剂型、改进口感、开展临床研究、获取临床数据，为临床提供更多适合儿童的药物 [10]

调研基本信息 - 调研时间为 2016 年 12 月 29 日，地点在广州 [1][2] - 参与单位及人员包括信达证券股份有限公司研究员李惜浣、广新集团新晟期货有限公司资产管理部总经理郑云鹰和郭春海，康芝药业副总裁兼董事会秘书林德新、品牌总监方康莉 [1][2] 与巴斯德合作项目情况 - 2015 年 1 月 23 日，公司用 1800 万元购买中科院上海巴斯德研究所“治疗病毒疾病的成分和方法”专利技术相关权利，用 5000 万元用于后续研究开发 [2] - 截至 2016 年 9 月 30 日，项目合计使用超募资金 1907.89 万元，1800 万元支付技术转让费，专利证书已转至公司名下 [2] - 项目研发进展较顺利，待达披露要求时点公司将及时公告 [2] 未来发展战略规划情况 儿童大健康战略 - 业务布局涵盖儿童药品、保健品、食品、医疗器械及相关高端健康产品和服务，整合产业链构建核心竞争力 [2][3] - 利用市场和人才优势，通过兼并收购、合作等扩张至相关领域实现产业构想 [3] 精品战略 - 以产品质量为核心，打造适宜、安全、有效的儿童健康产品，塑造高端品牌内涵 [3] - 成立“营销管理委员会”及“精品战略推进委员会”，采用“目标管理、过程监督”模式升级营销模式 [3] 营收目标 - 2020 年要实现总营收规模 50 亿元，通过新产品内生增长、投资并购外延发展等达成 [3] - 规划为前瞻性陈述，不构成实质承诺，可能根据市场调整 [3] 其他观点 - 公司看好与妇婴幼相关的医疗及健康服务产业前景 [4][5] - 2015 年成立深圳市康宏达投资有限公司，服务战略规划，整合上下游资源 [5]

调研基本信息 - 调研时间为2017年1月5日，地点在广州 [1][2] - 参与单位有长城基金管理有限公司、中科沃土基金管理有限公司、广州广证恒生证券研究所有限公司 [1] - 上市公司接待人员有副总裁兼董事会秘书林德新、总裁助理关熠坤、市场医学部总监刘湛 [1][2] 公司战略 - 精品战略是以产品质量为核心，打造适宜儿童、安全有效的健康产品，塑造高端品牌内涵；公司成立相关委员会，采用“目标管理、过程监督”模式升级营销模式 [3] 行业应对 - 开展仿制药一致性评价对提升行业水平、保障药品安全有效、促进产业升级和增强国际竞争力有重要意义；公司已启动相关工作并分阶段、分梯队部署 [4] 股价与员工持股 - 公司股价近期上涨表明投资者对公司未来发展有信心，公司经营管理层将努力拓展业务回报投资者 [5] - 员工持股计划是长效激励措施，公司将按法律法规和已披露计划履行程序 [6]

调研基本信息 - 调研时间为2017年1月11日，地点在广州 [1][2] - 参与单位为上海申银万国证券有限公司、上海南土资产管理有限公司，参与人员有闫天一、许智涵 [1][2] - 上市公司接待人员为康芝药业副总裁兼董事会秘书林德新 [1][2] 儿童药研发与成人药研发区别 - 儿童用药剂量小且需按不同年龄段分开给予不同剂量 [2] - 儿童服药剂型受限，适宜颗粒剂、口服液等，成人常用片剂、胶囊剂不太适合 [2] - 儿童用药对气味、口感等要求较高，成人药一般不用考虑 [2] - 儿童临床面临伦理、受试者难找等困难，成人药更易接受 [2] 公司研发平台与机构建设 - 公司成功组建“口腔速溶膜剂”“超临界流体结晶制粒”及“药物粉体表征”三大先进技术平台 [2] - 公司成立的“海南省儿童药制剂工程技术研究中心”获海南省科学技术厅批准 [2] - 公司成立以儿童药为主要研究方向的全国企业博士后科研工作站 [2] - 公司申报的国家企业技术中心已通过省级专家审评 [2] 儿童临床试验情况 - 相对于成人药，儿童药临床实验更复杂，但近年来部分实际困难逐步解决 [3] 公司未来投资方向 - 2015年公司成立深圳市康宏达投资有限公司，服务于战略发展规划需求 [4] - 公司重视外延扩张和并购重组，关注儿童大健康相关产业投资并购机会 [4] - 公司看好与妇婴幼相关的医疗及健康服务产业发展前景 [4]

调研基本信息 - 调研时间为 2019 年 12 月 19 日，地点在广州 [2][3][4] - 参与单位包括广东国健安证券投资基金管理有限公司等 16 家，接待人员有公司现任总裁洪江涛等 [2][3][4] 公司经营情况 - 自 2018 年收购相关医院和企业后，公司主要营业收入从单一药品经营收入扩展到药品、婴童康护用品、生殖医学及妇儿健康医疗服务等，截止三季度营业收入达 7.63 亿元，同比增长 19.71%，对营业收入持乐观态度 [6][7] 公司战略布局 - 公司专注于儿童大健康战略，2018 年通过收购进军儿童护理、生殖医学行业，短期内对布局及延伸到儿童大健康其他领域持谨慎态度 [7] 公司研发进展 - 公司研发的全球首个手足口病治疗药物——注射用苏拉明钠已获临床试验批件，正处临床试验阶段，其治疗手足口病新适应症已通过 PCT 国际发明专利申请，并在中国、日本、新加坡、美国及印度尼西亚共和国获发明专利授权 [7] 提高投资者信心举措 - 组织投资者调研，让投资者通过沟通交流和现场见证更好了解公司；进行董监高换届选举，希望新一届董监高为公司创造更多奇迹 [8]