证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-050 5、2021 年 10 月 22 日，公司披露了《关于 2021 年限制性股票激励计划首次授予登 记完成的公告》，公司本次限制性股票激励计划的首次授予对象为 146 人，授予 11,750,000 股。首次授予的限制性股票于 2021 年 10 月 25 日在深交所主板上市。 罗莱生活科技股份有限公司 关于调整2021年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指 标的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 罗莱生活科技股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"）于2023年8月21日 召开了第六届董事会第四次（临时）会议及第六届监事会第四次（临时）会议，根据 《上市公司股权激励管理办法》、《罗莱生活2021年限制性股票激励计划（草案）》 （以下简称"《草案》"）的有关规定，公司拟调整2021年限制性股票激励计划（以下 简称"本次激励计划"或"激励计划"）首次授予第三个解除限售期、预留授予第二个 解除限售期公司层面绩效考核指标，并相应修订《草案》及其摘要等相关内容。该事项 尚需提交 ...

中国上海市南京西路 1515 号静安嘉里中心一座 10 层 200040 10/F, Tower 1, Jing An Kerry Centre, 1515 West Nanjing Road, Shanghai 200040, China 电话 Tel: +86 21 6019 2600 传真 Fax: +86 21 6019 2697 电邮 Email: beijing@tongshang.com 网址 Web: www.tongshang.com 北京市通商律师事务所上海分所 关于罗莱生活科技股份有限公司 调整 2021 年限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标 的法律意见书 致：罗莱生活科技股份有限公司 根据《中华人民共和国公司法》（"《公司法》"）、《中华人民共和国证券法》 （"《证券法》"）、《上市公司股权激励管理办法》（"《管理办法》"）等法律、 行政法规、部门规章及规范性文件（"法律法规"）和《罗莱生活科技股份有限公 司章程》（"《公司章程》"）的有关规定，北京市通商律师事务所上海分所（"本 所"）受罗莱生活科技股份有限公司（"公司"或"罗莱生活"）委托担任公司 2021 年限制性股票激励计划 ...

证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-047 罗莱生活科技股份有限公司 1 二、对公司的影响 公司使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理，是在确保公司募集资金投资项 目所需资金和保证募集资金安全的前提下进行的，不存在变相改变募集资金用途的 行为，不影响募集资金项目正常进行，有利于提高资金使用效率，减少财务费用， 降低运营成本，获得一定的投资收益，符合公司及全体股东的利益。 关于使用闲置募集资金进行现金管理的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 根据《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、 《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关规定，为提高募集资金的使用效 率，减少财务费用，降低运营成本，罗莱生活科技股份有限公司（以下简称"公司"） 于 2023年4月18日、2023年5月17日召开的第六届董事会第二次会议、第六届监事会 第二次会议及2022年年度股东大会审议通过了《关于使用闲置自有资金和闲置募集 资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过1.50亿元的闲置募集资金进行现金管 理，并授权 ...

| 投资者关系活动类别 | ☐特定对象调研 ☐分析师会议 | | --- | --- | | | ☐媒体采访 业绩说明会 | | | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与公司2022年度业绩说明会的全体投资者 | | 时间 | 2023年05月15日 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 | | 上市公司接待人员姓名 | 总裁兼财务负责人 薛嘉琛先生 | | | 董事会秘书 薛霞女士 | | | 独立董事 唐善永先生 | | | 保荐代表人 崔传杨先生 1.贵公司搭建新的 ERP 系统主要应用在哪些方面? | | | 答:尊敬的投资者你好，公司持续打造数字化管理能力，2022 | | 投资者关系活动主要内容 | 年罗莱生活完成了数据中台二期建设，基于此平台，会员、门店、 | | 介绍 | 商品等运营基本实现数字化管理。2023年将继续着重于供应链可视 | | | 化以及前中台自动化应用等领域。同时，公司将推进未来智慧产业 | | ...

公司基本信息 - 公司股票简称为罗莱生活，股票代码为002293，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司2022年度报告中，每10股向全体股东派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本[2] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入为5,313,811,829.06元，比上一年下降7.75%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为573,507,809.84元，比上一年下降19.59%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为431,661,981.67元，比上一年下降40.70%[8] - 公司2022年基本每股收益为0.6840元，比上一年下降20.43%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为13.73%，比上一年下降2.74%[8] 产品销售情况 - 公司2022年销售量为16,211,357件，较2021年下降22.15%[34] - 公司2022年家用纺织品销售额占营业成本的比重为28.87%，较2021年下降14.84%[34] 品牌和市场 - 公司品牌覆盖超高端市场、高端市场和大众消费市场，连续18年市场综合占有率第一[29] - 公司在国内市场拥有2,662家终端门店，同时在线上渠道持续布局抖音等短视频平台[29] - 公司在618期间荣登全网GMV第一，抖音618床上用品销售额第一[29] 公司治理和人才管理 - 公司董事会人数为8名，其中独立董事3名，设有战略委员会、提名委员会、审计委员会和薪酬与考核委员会[97] - 公司报告期内对子公司的管理控制情况中，整合中未发现问题，已采取解决措施，后续解决计划不适用[141] - 公司报告期内委托理财总额为87,229.05万元，其中自有资金委托理财发生额为65,428.80万元[185] 股权激励和股份变动 - 公司2022年度基本每股收益为0.6840元，稀释每股收益为0.6840元，归属于公司普通股股东的每股净资产为4.9632元[196] - 公司2021年限制性股票激励计划首次授予部分解锁条件已达成，共127名激励对象[199] - 公司回购注销已不符合激励条件的2021年限制性股票共计768,400股[200]

根据您的要求，我对提供的财务关键点进行了分析和归类，确保每个主题维度单一，并严格使用原文关键点。 收入和利润表现 - 营业收入12.4亿元，同比下降3.62%[5] - 营业总收入同比下降3.6%至12.40亿元（上期12.86亿元）[17] - 归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比增长11.13%[5] - 扣除非经常性损益的净利润1.62亿元，同比增长13.47%[5] - 净利润同比增长10.5%至1.77亿元（上期1.60亿元）[18] - 基本每股收益0.2092元/股，同比增长10.05%[5] - 基本每股收益同比增长10.0%至0.2092元（上期0.1901元）[19] 成本和费用表现 - 营业成本同比下降7.2%至6.94亿元（上期7.48亿元）[17] - 销售费用同比下降5.8%至2.17亿元（上期2.30亿元）[18] - 研发费用同比下降22.6%至2538万元（上期3280万元）[18] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额1.69亿元，同比大幅增长725.51%[5] - 经营活动现金流量净额大幅增长725.7%至1.69亿元（上期2045万元）[21] - 销售商品收到现金同比下降7.5%至14.67亿元（上期15.86亿元）[21] - 购买商品支付现金同比下降19.6%至8.49亿元（上期10.56亿元）[21] - 支付职工现金同比下降11.6%至2.42亿元（上期2.74亿元）[21] - 投资活动现金流入小计为1.55亿元，同比下降47.8%[22] - 购建固定资产等长期资产支付现金7430万元，同比大幅增长1603.6%[22] - 投资支付现金1.1亿元，同比下降64.7%[22] - 投资活动现金流出小计1.84亿元，同比下降41.7%[22] - 投资活动产生现金流量净额-2942万元，同比扩大49.7%[22] - 取得借款收到现金2.31亿元[22] - 偿还债务支付现金1.57亿元，同比增长1054.9%[22] - 分配股利等支付现金366万元，同比增长175.4%[22] - 现金及现金等价物净增加额1.81亿元，去年同期为-9030万元[22] - 期末现金及现金等价物余额13.6亿元，同比增长30.5%[22] - 购建固定资产等支付的现金同比激增1603.45%，主要系购买厂房设备款增加所致[9] 资产和负债状况 - 总资产69.4亿元，较上年度末下降0.58%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益43.4亿元，较上年度末增长4.04%[5] - 货币资金期末余额为13.85亿元，较年初增长15.02%[14] - 交易性金融资产期末余额为7.44亿元，较年初下降3.72%[15] - 应收账款期末余额为4.81亿元，较年初下降18.32%[15] - 存货期末余额为15.58亿元，较年初下降4.81%[15] - 短期借款期末余额为3.35亿元，较年初下降31.92%[15] - 应付账款期末余额为4.55亿元，较年初下降27.73%[15] - 合同负债期末余额为1.57亿元，较年初下降20.13%[15] - 长期借款期末余额为4.00亿元，较年初增长135.11%[16] - 未分配利润期末余额为21.83亿元，较年初增长8.83%[16] - 短期借款较期初减少31.94%，主要系归还银行贷款所致[9] 其他重要项目 - 公允价值变动收益同比大幅增长3321.23%，主要系未到期理财产品较多所致[9] - 实际控制人薛伟成通过控股公司合计持有公司31.64%股份[12]

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-028 罗莱生活科技股份有限公司 关于举行2022年度业绩说明会的公告 罗莱生活科技股份有限公司 董事会 2023 年 4 月 20 日 罗莱生活科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》已于 2023 年 4 月 20 日披露，为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年年度财务状 况和经营情况，公司定于 2023 年 5 月 15 日（星期一）15:00-17:00 举办 2022 年 度网上业绩说明会。 本次说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"价值在线"（www.ir- online.cn）参与本次业绩说明会。投资者可于 2023 年 5 月 14 日（星期日）17:00 前，将相关问题通过电子邮件的形式发送至公司邮箱：ir@luolai.com.cn。公司 将在本次业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 出席本次网上业绩说明会的人员有：公司总裁兼财务负责人薛嘉琛先生、董 事会秘书薛霞女士、独立董事唐善永先生、 ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括上海吉虎投资、通用技术投资等多家机构 [2] - 活动时间为2015年9月9日10：00 - 12：00 [2] - 活动地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为田霖、王晗、魏楠楠 [3] 中报财务情况 - 营业收入124,997.61万元，同比增长12.38%（上年同期增速3.17%） [3] - 利润总额21,728.73万元，同比增长18.93%（上年同期12.53%） [3] - 净利润18,377.00万元，同比增长16.78%（上年同期增速14.78%） [3] - 毛利率同比提升3.53个百分点至48.32% [3] - 存货同比下降12.67%，存货周转率提升 [3] 战略变革措施 - 推进批发向零售转型，家纺向家居转型，加快资本运作步伐及推进内部合伙人机制 [3][4] 问答环节要点 供应链与业务模式 - 从调整商品管理团队、引入买手专家，与优秀供应链管理公司合作，考虑并购家居类公司三方面提升供应链 [4] - 各事业部都有自己的商品企划团队 [4] 渠道与租金 - 百货公司扣点下降，家纺类面积缩减；Shoppingmall倾向家居类店铺，随着家居化程度提高租金降低 [4][5] 经营数据 - 家居化后单店坪效明显提升 [5] - 7、8月份零售同比基本持平 [5] - 上半年并入加盟商对收入影响为个位数 [5] 费用与核心 - 收购加盟商后，商铺销售费用增长较多 [5] - 乐优家家居化核心是商品企划和零售能力 [5] 合伙人制与店铺计划 - 各事业部都会推行合伙人制，但模式不同 [5][6] - 下半年100家家居店计划包含罗莱、KIDS和优家品牌 [6] - 新开店铺会往家居店方向调整 [6] 电商与品牌定位 - 电商子公司使命是打造LOVO品牌和运营电商平台 [6] - 罗莱家居馆依然定位于中高端 [6] 投资并购 - 投资多通过基金形式，并购通过公司直投形式 [7] - 目前不考虑收购供应商企业 [7] - 收购的家居类品牌会充分市场化，不限定牌子 [7]

加盟商整合与加盟直营化 - 公司与加盟商合作去年底完成，目前对业绩直接影响不明显，预计下半年影响整体收入和利润 [1][3] - 加盟直营化筛选标准为经营效果好、规模大、经营团队愿与公司长期合作，目前合作的 10 家加盟商从最大客户中选出 [3] - 未来加盟转直营一方面从最大加盟商中选有潜力客户合作，目的是树立标杆带动其他加盟商，还会给合作加盟商不好、空白及直营区域 [3][4] - 上半年服务好现有合作客户，下半年继续推进加盟转直营规划 [4] - 今年因加盟商整合带来的收入约超 10% [10] 品牌与产品 - 家纺消费升级明显，日常更替消费占比从四分之一升至三分之一，公司推出乐优家品牌，传统品牌加价 5 - 8 倍，乐优家约 3 倍 [4][5] - 乐优家新模式目前开了几家店，上半年计划开 10 家左右，若坪效达 1 - 1.5 万，下半年可能加快开店 [7][8] - 已开店铺品类仍以床品类家纺产品为主，家居产品占 3 成，未来将占 6 - 7 成 [8] 电商业务 - 电商主推 LOVO 品牌，定位年轻人喜好，有品牌文化和娱乐元素，今年请韩国明星代言，后期进行电视、电影广告推广 [5] - 与其他电商品牌相比，公司有独立电商品牌，在产品定价和款型设计上有优势 [6] - 电商业务未来预期每年增长 30%，策略包括品牌打造、找线上分销商、独立运营其他品牌 [6][7] - 电商净利率不比传统加盟业务高 [7] 投资与发展规划 - 未来公司在投资并购上加大力度，选择家居、家纺、智能家居、健康睡眠监测类企业合作，考虑收购类似无印良品、乐优家销售模式的企业 [9] 行业关联与财务情况 - 家纺乔迁部分销售与房地产有一定关联，但影响不大，未来房地产发展对家纺行业无直接大幅影响 [9] - 原物料价格变化对产品成本和毛利影响不大 [9] - 一季度毛利率同比增长因销售结构变化（电商业务增加、加盟商整合）和供应链成本管理提升 [9][10] 公司经营目标 - 今年收入增长 0 - 10%，利润增长 10 - 20%，公司 13 年做过股权激励计划，因前两年未达行权标准未行权，未来计划在各事业部推进员工持股计划 [10]

公司经营情况 - 4月25日公布年报、季报，年报营业收入增长近10%，利润增长近20%，库存基本恢复正常，去库存行动告一段落；一季报延续年报情况，环比四季度增速下降，与市场零售终端情况吻合 [3] - 一季度电商增速20%-30% [16] - 四月份，直营同店个位数增长 [17] - 去年到年底店铺数量整体持平，小品牌关的比较多 [17] 公司转型方向 批发向零售转变 - 前些年收入80%来自加盟，随着电商、直营增长占比下降，今年加大终端零售管理力度，收购加盟商助力转型，希望直营、类直营模式占比超50% [3][4] - 去年收购10家加盟商，今年上半年服务好这些加盟商，助其提升管理，营收未来占比达10%-15%，通过联营合资增强终端把控 [4] 家纺向家居转型 - 未来实现类家居化转型，家居产品占比提高，打造乐优家等新店态，目前家纺产品占比超一定比例，未来将降至三分之一左右 [5] - 乐优家单店最高卖到1 - 1.5万算成功，盈利明显，可提升复购率等；各品牌进行家居化转变，如罗莱改造店铺，KIDS家居馆开业次日销售收入达10万元 [5][6] 电商、互联网化转变 - 去年投资电商，前段时间成立两支基金，与艾瑞合作利用其互联网数据优势，为投资互联网企业提供支持 [6][7] - LOVO品牌建设加大力度，与罗莱划清界限，销售渠道创新，发展微商和线上分销商；大力发展其他品牌电商业务，发力较快 [7][8] - 后续推进智能家居、健康睡眠，打造样板店，与科研机构合作，获取客户数据助力企业发展 [8] 投资并购转变 - 并购方向以家居产业链为主，关注上下游资源、新家居品类品牌零售商、电商、家居化互联网营销公司等，嫁接全球优质资源 [9] - 考虑投资智能家居、互联网、互联网流量入口企业，未来投资范围更丰富 [9][10] 公司机制改变 - 去年推行公司合伙人制度，各业务模块实行该制度，降低经营风险和成本，今年至少在第一层级完成 [10] 问答环节要点 合作与机制问题 - 和而泰合作不排他，合作效果取决于推广和思考能力 [10] - 15年合伙人机制至少在第一层级、第二层级推进 [11] 订货会与促销情况 - 秋冬订货会因部分C类客户未参加和加盟直营化影响，可比部分同比持平略增 [11] - 3月大促活动分开搞，难有整体数据 [11] 库存管理问题 - 家纺向家居转变对库存管理要求提高，公司通过引入人才、投资并购、与机构合作、调整库存结构等应对 [11][12] 并购基金问题 - 有不少企业在考察，等待合适机会；未来成立基金公司可能作为GP主导运作，围绕产业链、互联网、生态圈及全球化并购设立基金 [13] 毛利与渠道问题 - 家居产品目前占比不高，毛利可能高于现有家纺产品 [13] - 家居化下游与品牌零售商合作，未来可能形成家居卖场形式 [13] 融资与品牌问题 - 视项目进展决定是否再融资 [14] - 小品牌在转型，希望下半年好转 [14] 行业集中度问题 - 家纺行业新一轮洗牌后集中度可能提升，但因进入门槛低有对抗力量，总体集中可能性更大 [14] - 互联网加速集中度提升，最终取决于产品和服务 [14][15] 电商竞争与发展问题 - 电商竞争对手来自传统线下企业和纯互联网品牌，公司竞争优势在于有独立电商品牌、正规供应链及营销研发能力 [15][16] - LOVO和乐优家收入可能接近或超过罗莱，即便LOVO线下开店与乐优家重复也可竞争 [16] - LUOLAIHOME今年可能转型十几家店 [16] - 高端、KIDS品牌电商六、七月份上线，乐优家准备开展电商业务 [16][17] - 电商双十一从产品到营销推广已开始准备，分销店铺双十一前控制数量 [17] 其他问题 - KIDS脱离罗莱后出库结构改变 [17]