公司概况 - 公司是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商[1] 财务表现 - 公司海外营收逐年增长，2023年海外营收达到2.04亿元，同比增长73.12%[2] 市场占有率 - 公司在风力发电行业市占率约为70%[3] - 在欧洲风电行业市占率约为30%[3] - 在北美和亚太市场免爬器市占率接近100%[3] 未来展望 - 风机大型化是未来风力发电行业的发展方向，公司的设备渗透率有望进一步提高[4] 证券投资评级 - 买入建议对应个股相对同期证券市场代表性指数涨幅大于20%[14] - 卖出建议对应个股相对同期证券市场代表性指数涨幅小于-10%[14] 免责声明 - 报告中的信息来源于公开资料，华鑫证券不对信息的准确性和完整性做出保证[16]

公司2023年业务情况 - 全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长 [2] - 非风电领域新签订单金额约1000 - 2000万，同比增长约8 - 10倍 [3] 齿轮齿条升降机产品 - 针对风机大型化研发，解决传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用问题，采用齿轮齿条驱动，运行平稳，可预先安装即插即用，最大载荷1000KG（6人），速度最高60米/分钟，180米高塔3分钟登顶 [3] - 相比传统钢丝绳升降机优势：替代钢丝绳摩擦传动，避免相关故障；载荷更大、承载更多人及物料、建设期可用、速度更快效率更高；运行更平稳，避免轿厢摇晃；对混塔、桁架塔等适应性更好 [3][4] 海外市场情况 - 是公司业务发展重点，希望未来一大半收入来自海外市场 [4] - 2023年全年新签订单保持50%以上增长，2024年持续看好欧洲、美国及除中国以外的亚太市场 [4] 公司核心竞争力 - 研发优势：技术团队约300人，累计申请专利800多项，其中发明专利100多项 [4] - 资质认证优势：产品资质认证最全，取得全球100多项市场准入/资质认证 [4] - 质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，通过总装、调试严格把控质量，满足交付需求 [4] - 交付和售后服务优势：自建服务团队，本地化全球交付能力及售后服务能力强 [5]

公司2023年业务情况 - 全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长 [2][3] - 非风电领域订单金额约1000 - 2000万，同比增长约8 - 10倍 [3] - 国内及海外新签订单基本上各占50% [4] - 非风电业务产品有工业升降设备、安全及防护产品及应急救援装备 [4] 风力发电行业情况 - 2022年新增风机吊装量约11000台，2023年吊装数量估计在13000台左右，吊装容量约70GW，并网容量预计超过60GW [3] 风机大型化影响 - 风机数量减少，但升降机等效率更高的设备渗透率提升，产品价格提升，公司会开发新产品开拓新市场促进收入提升 [3] 产品生产及收入确认周期 - 国内市场，升降产品生产到交货约1 - 2个月，发货后约4 - 6个月确认收入 [4] - 国际市场，一部分货到指定地点后确认收入，发货到确认约3 - 4个月；一部分货物发出时或办理完安装验收手续后确认收入 [4] 产品市场占有率 - 国内风力发电行业主要产品市场占有率约70% [4] - 欧洲风力发电行业升降产品市场占有率约30% [4] - 北美和亚太市场免爬器占有率接近100% [4] 产品应用场景 - 塔筒升降机解决底层到扭揽平台提升，免爬器解决扭揽平台到机舱平台20 - 30米提升 [5] - 速差器用于人员防坠落，应用于海上和陆上风机及机舱攀爬，应用场景增多 [5] - 爬塔机可安装于塔机标准节内部爬梯通道，应用于多场景塔机、风机塔筒等 [5] 毛利率提升原因 - 加强成本管控，推出新产品使产品结构变化，毛利率提升 [5] - 海外业务占比提升，海外产品毛利率比国内高 [6] 2023年费用较高原因 - 开展新业务，加大营销、研发投入，销售费用、研发费用增加 [6] - 人员薪酬增加及亦庄土地、厂房摊销增加，管理费用增加 [6]

!"#$%&'()*+, 26 -./+0 7 128 1 345010-88004488/66090088 675010-66090016 895100005 !"#$%&'() *+,-./0!"123456789 北京国枫律师事务所（以下简称"本所"）接受贵公司的委托，指派律师出席并见 证贵公司 2024 年第一次临时股东大会（以下简称"本次会议"）。 本所律师根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《中华人 民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、《上市公司股东大会规则》（以下简 称"《股东大会规则》"）、《律师事务所从事证券法律业务管理办法》（以下简称"《证券 法律业务管理办法》"）、《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》（以下简称"《证 券法律业务执业规则》"）等相关法律、行政法规、规章、规范性文件及《中际联合（北 京）科技股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的规定，就本次会议的召集与 召开程序、召集人资格、出席会议人员资格、会议表决程序及表决结果等事宜，出具本 法律意见书。 对本法律意见书的出具，本所律师特作如下声明： 1．本所律师仅就本次会议的召集与召开程序、 ...

重要内容提示： 本次会议是否有否决议案：无 证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-002 中际联合（北京）科技股份有限公司 2024 年第一次临时股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、 会议召开和出席情况 (一) 股东大会召开的时间：2024 年 1 月 12 日 (二) 股东大会召开的地点：北京经济技术开发区同济南路 11 号会议室 (三) 出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股东及其持有股份情况： | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 13 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 66,207,625 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股份总数的 | 43.6150 | | 比例（%） | | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 本次会议由公司董事会召集，会议采取现场投票和网络投票相结合的方式， 会议的召集、召开及表决方式符合《公司法》等相关法律、法规 ...

证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-001 中际联合（北京）科技股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理到期赎回 并继续进行现金管理的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ● 本次现金管理受托方：兴业银行股份有限公司北京通州北苑支行 ● 现金管理期限：96 天 ● 履行的审议程序：中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公 司"）于 2023 年 4 月 20 日召开第三届董事会第二十八次会议及第三届监事会第 二十一次会议，分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议 案》，同意公司在确保募投项目所需资金正常使用和保证募集资金安全的前提下， 对不超过人民币 15,000.00 万元（含本数）的闲置募集资金进行现金管理，在上 述额度及有效期内，资金可循环滚动使用，自公司董事会审议通过之日起 12 个 月内有效。本事项属于公司董事会决策权限范围内，无需提交公司股东大会审议。 公司独立董事发表了明确的同意意见，保荐人中信建投证券股份有限公司对 ...

重要内容提示: 中际联合（北京）科技股份有限公司 关于为全资子公司提供担保的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2023-089 ● 被担保人名称及是否为公司关联人：被担保人中际联合（天津）科技有 限公司（以下简称"中际天津"）为公司全资子公司 ● 本次担保金额及已实际为其提供的担保余额：本次担保金额最高额度为 人民币3,000.00万元；截至本公告披露日，公司为中际天津的担保余额为 1,571.92万元（含本次） ● 本次担保是否有反担保：无 ● 对外担保逾期的累计数量：截至目前公司无逾期对外担保 一、担保情况概述 中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年9月26 日召开第四届董事会第三次会议及第四届监事会第三次会议，分别审议通过了 《关于子公司向银行申请综合授信暨为子公司提供担保的议案》，同意中际天 津向北京银行股份有限公司现代城支行（以下简称"北京银行现代城支行"） 申请综合授信，公司为中际天津取得的授信额度（最高额 ...

会议资料 二〇二四年一月 1 中际联合（北京）科技股份有限公司 2024年第一次临时股东大会 目 录 | 一、2024 年第一次临时股东大会议程 | 3 | | --- | --- | | 二、2024 年第一次临时股东大会须知 | 5 | | 三、会议议案 | 7 | | 1.《关于修订〈公司章程〉的议案》 | 7 | | 2.《关于修订公司〈对外投资管理制度〉的议案》 | 8 | | 3.《关于修订公司〈对外担保管理制度〉的议案》 | 9 | | 4.《关于修订公司〈关联交易管理制度〉的议案》 | 10 | | 5.《关于修订公司〈规范与关联方资金往来的管理制度〉的议案》 | 11 | | 6.《关于修订公司〈募集资金管理制度〉的议案》 | 12 | | 7.《关于修订公司〈独立董事工作制度〉的议案》 | 13 | | 8.《关于制订公司〈会计师事务所选聘制度〉的议案》 | 14 | 2 中际联合（北京）科技股份有限公司 2024 年第一次临时股东大会议程 现场会议日期、时间：2024年1月12日 14点30分。 网络投票时间：采用上海证券交易所网络投票系统，通过交易系统投票平台 的投票时间为2024年1 ...

中际联合（北京）科技股份有限公司 董事会薪酬与考核委员会工作细则 中际联合（北京）科技股份有限公司 董事会薪酬与考核委员会工作细则 （2023 年 12 月修订） 第一章 总则 第一条 为进一步健全中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公 司"）董事、高级管理人员的考核和薪酬管理，完善公司治理结构，根据《中华 人民共和国公司法》《上市公司独立董事管理办法》《上海证券交易所上市公司 自律监管指引第1号——规范运作》《中际联合（北京）科技股份有限公司章程》 （以下简称"《公司章程》"）及其他有关规定，公司设立董事会薪酬与考核委 员会（以下简称"薪酬与考核委员会"），并制定本工作细则。 第二条 薪酬与考核委员会是董事会下设的专门工作机构，主要负责制定公 司董事及高级管理人员的考核标准并进行考核，制定、审查公司董事及高级管理 人员的薪酬政策与方案，向董事会提出建议。 第三条 本细则所称董事是指在公司支取薪酬的董事；高级管理人员是指总 裁、高级副总裁、董事会秘书、财务总监及董事会认定的其他高级管理人员。 第二章 人员组成 第四条 薪酬与考核委员会成员由三名董事组成，其中独立董事二人。 第五条 薪酬与考核委员会委员 ...

中际联合（北京）科技股份有限公司 董事会审计委员会工作细则 第一条 为提高中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公司"） 治理水平，完善公司治理结构，根据《中华人民共和国公司法》《上市公司独立 董事管理办法》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》 《中际联合（北京）科技股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）及 其他有关规定，公司设立董事会审计委员会（以下简称"审计委员会"），并制 定本工作细则。 第二条 董事会审计委员会是董事会下设的专门工作机构，对董事会负责， 向董事会报告工作。 第二章 人员组成 第三条 审计委员会成员由三名董事组成，其中独立董事二人，委员中至少 有一名独立董事为会计专业人士。 第四条 审计委员会委员由董事会选举产生。审计委员会的成员应当为不在 公司担任高级管理人员的董事。 中际联合（北京）科技股份有限公司 董事会审计委员会工作细则 （2023年12月修订） 第一章 总则 第五条 审计委员会召集人由会计专业的独立董事委员担任，负责主持委员 会工作。 第六条 审计委员会任期与董事会一致，委员任期届满，连选可以连任。期 间若有委员不再担任本公司董事职务，自动失去 ...