投资者可于 2024 年 05 月 24 日(星期五)至 05 月 30 日(星期四)16:00 前登录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 dongban@xdjy100.com 进行提问。公司将在说明会上对投资者普遍关注的问题进 行回答。 上海行动教育科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2024 年 4 月 16 日发布公司 2023 年度报告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2023 年度 经营成果、财务状况，公司计划于 2024 年 05 月 31 日 下午 15:00-16:30 举行 2023 年年度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 一、说明会类型 证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-023 上海行动教育科技股份有限公司 关于召开 2023 年年度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 会议召开时间：2024 年 05 月 31 日(星期五) 下午 15:00-16:30 会 议 召 开 地 点 ： 上 海 ...

证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-022 上海行动教育科技股份有限公司 2023 年年度权益分派实施公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 每股分配比例 A 股每股现金红利 1.00 元 相关日期 | 股份类别 | 股权登记日 | 最后交易日 | 除权（息）日 | 现金红利发放日 | | --- | --- | --- | --- | --- | | Ａ股 | 2024/5/27 | － | 2024/5/28 | 2024/5/28 | 差异化分红送转： 否 一、 通过分配方案的股东大会届次和日期 本次利润分配方案经公司 2024 年 5 月 7 日的 2023 年年度股东大会审议通过。 二、 分配方案 1. 发放年度：2023 年年度 2. 分派对象： 截至股权登记日下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任 公司上海分公司（以下简称"中国结算上海分公司"）登记在册的本公司全体股东。 3. 分配方案： 本次利润分配以方案实施前的公司总股本 118,078 ...

会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司坚持大客户战略，主要开发3亿产值以上的客户 [1] - 2023年营业收入总额为6.7亿，浓缩EMBA和校长EMBA分别占比37%、34%，综合毛利率78% [1] - 销售呈现明显的季节性特点，四季度最高，其次是二季度 [2] 公司发展战略 - 2024年收入和利润端目标25%-30%的增长，订单量达到11亿及以上 [3] - 2024年大客户目标300个，主要开拓大消费板块的客户 [3] 公司产品和服务 - 采取差异化战略，提供企业管理闭环式培训，包括浓缩EMBA和校长EMBA [4][6][7] - 浓缩EMBA为3天短期课程，校长EMBA为1年半长期课程 [6][7] - 其他产品包括入企咨询和落地方案班 [8] 大客户战略执行情况 - 2023年大客户数量达到243家，占全年订单量53.8% [9] - 公司高度重视大客户战略，由董事长亲自负责，并开展专题培训 [10] - 大客户留存和复购情况有待进一步观察 [11][12] 销售模式 - 以转介绍为主的销售模式，依赖现有客户的口碑推广 [13] - 随着品牌影响力增强，越来越多客户主动寻求合作 [13] 客户行业分布 - 主要集中在大消费行业，如食品饮料等 [16] - 公司采取"大团学"销售策略，主要针对规模较大的企业 [16] 培训赋能效果 - 通过培训促进团队成员的思维和行为转变，提升整体管理效率 [17][18] - 以复购率、复训参与度等指标衡量培训效果和客户满意度 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1：大客户战略及取得的成效 **孙总回答** - 2023年大客户数量达到243家，占全年订单量53.8% [9] - 公司高度重视大客户战略，由董事长亲自负责，并开展专题培训 [10] 问题2：大客户留存和复购情况 **孙总回答** - 对于校长EMBA客户，由于交付周期较长，在2024年可能不会有新订单但仍在服务周期内 [12] - 对于浓缩EMBA客户，有可能在2024年中再次购买 [12] - 2023年度付款客户与以往年度的重合率为55% [12] 问题3：公司收入的季节性 **孙总回答** - 公司销售呈现明显的季节性特点，四季度最高，其次是二季度 [2][15] - 2023年第一季度订单量为1.59亿，4月份订单量为9000万，第二季度销售目标为3.5亿 [2][15]

证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-019 二、 议案审议情况 上海行动教育科技股份有限公司 2023 年年度股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 本次会议是否有否决议案：无 一、 会议召开和出席情况 | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 15 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 81,177,748 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股 | 68.7489 | | 份总数的比例（%） | | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 本次会议由公司董事会召集，董事长李践先生主持，采用现场投票和网络投 票相结合的方式召开，符合《公司法》《证券法》《公司章程》的规定，本次会议 做出的决议合法、有效。 (五) 公司董事、监事和董事会秘书的出席情况 (一) 非累积投票议案 (一) 股东大会召开的时间：2024 年 5 月 7 日 (二) 股东大会召开的地 ...

证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-018 上海行动教育科技股份有限公司 关于公司董事长兼总经理增持公司股份计划的 结果公告 重要内容提示： 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 （一）增持主体：董事长、总经理李践先生。 本次增持计划实施完成后，李践先生持有公司股份 36,948,531 股，占公司 已发行总股本的 31.29%。 四、律师专项核查意见 一、增持主体的基本情况 （二）本次增持计划实施前，李践先生持有公司股份 36,866,431 股，占公 司总股本 31.22%。 （三）增持主体在本次增持计划公告之前 12 个月内无增持计划。 增持计划的基本情况：2023 年 10 月 27 日，上海行动教育科技股份有限公司 （以下简称"公司"）披露了《关于公司董事长兼总经理增持公司股份计划 的公告》(公告编号：2023-039)，公司董事长、总经理李践先生计划自 2023 年 10 月 30 日起 6 个月内，以其自有资金或自筹资金，按照相关法律法规许 可的方式（包括但不限于集中竞价等方 ...

一、董事会会议召开情况 上海行动教育科技股份有限公司 第五届董事会第一次会议决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-020 上海行动教育科技股份有限公司（以下简称"公司"）第五届董事会第一次 会议通知于 2024 年 4 月 30 日以书面、邮件形式通知公司全体董事。会议于 2024 年 5 月 7 日 15:00 在公司会议室以现场结合通讯方式召开。本次会议应出席董事 7 人，实际出席董事 7 人。会议由董事长李践先生主持，本次会议的召开符合《公 司法》《公司章程》及有关法律、法规的规定。 二、董事会会议审议情况 本次会议经与会董事充分审议，形成如下决议： （一）审议通过了关于《选举公司第五届董事会专门委员会委员》的议案 表决结果：7 票同意、0 票反对、0 票弃权。 根据《公司法》和公司《章程》的有关规定，公司第五届董事会设立战略委 员会、审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会。上述委员任期自本次董事 会表决通过之日起至第五届董事会任期届满 ...

北京市中伦（南京）律师事务所 关于上海行动教育科技股份有限公司 2023 年年度股东大会的 法律意见书 二〇二四年五月 江苏省南京市鼓楼区汉中路 2 号亚太商务楼 14 层 ADEF 单元 邮编：210005 14/F, Asia Pacific Business Building, 2 Hanzhong Road, Gulou District, Nanjing, Jiangsu 210005, P.R. China 电话/Tel : +86 25 6951 1818 传真/Fax : +86 25 6951 1717 www.zhonglun.com 北京市中伦（南京）律师事务所 关于上海行动教育科技股份有限公司 2023 年年度股东大会的 法律意见书 本所律师同意将本法律意见书随公司本次年度股东大会决议一并公告，并依 法对本法律意见书承担相应的责任。本法律意见书仅供公司为本次年度股东大会 之目的而使用，非经本所书面同意，本法律意见书不得用于其他任何目的或用途。 本所律师根据相关法律、法规和规范性文件的要求，按照律师行业公认的业 务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具法律意见如下： 一、关于本次年度股东大会 ...

ZHONG LUN 中 倫 律 師 事 務 所 特殊的普通合伙 Limited Liability Partnership 北京市中伦(南京)律师事务所 关于李践先生免于发出要约事宜的 法律意见书 二〇二四年五月 北京 ・ 上海 ・ 深圳 ・ 广州 ・ 武汉 ・ 成都 ・ 重庆 ・ 青岛 ・ 杭州 ・ 南京 ・ 海口 ・ 东京 ・ 香港 ・ 化数 ・ 洛杉矶 ・ 旧会山 ・ 阿拉木图 Bejing ・Shanghu ・Shanzhan・Gungzhou・Wuhan ・Clengdo・Rangzhou・Nanjon ・Nainjou・Naing - 江苏省南京市鼓楼区汉中路 14/F. Asia Pacific Business Building, 2 Hanzhong Road, Gulou Distric Jiangsu 210005, P.R. China 电话/Tel : +86 25 6951 1818 传真/Fax : +86 25 6951 1717 北京市中伦(南京)律师事务所 关于李践先生免于发出要约事宜的 法律意见书 (二)本所律师依据本法律意见书出具日以前已经发生或存在的事实和中国 现行的 ...

上海行动教育科技股份有限公司 第五届监事会第一次会议决议公告 本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 证券代码：605098 证券简称：行动教育 公告编号：2024-021 表决结果：3 票同意、0 票反对、0 票弃权。 鉴于第四届监事会任期已经届满，根据《公司法》和《公司章程》的有关规 定，经全体监事推选，选举包俊女士为公司第五届监事会主席，任期同第五届监 事会一致。 特此公告。 上海行动教育科技股份有限公司 监事会 2024 年 5 月 8 日 一、监事会会议召开情况 上海行动教育科技股份有限公司（以下简称"公司"）第五届监事会第一次 会议通知于 2024 年 4 月 30 日以书面形式送达公司全体监事。会议于 2024 年 5 月 7 日 16:00 在公司会议室以现场方式召开。本次会议应到监事 3 人，实到监事 3 人。会议由监事会主席包俊女士主持，本次会议的召开符合《公司法》《公司 章程》及有关法律、法规的规定。 二、监事会会议审议情况 本次会议经与会监事充分审议，形成如下决议： （一）审议通过了关于《选举公 ...

报告投资评级 - 报告维持"买入"评级 [5] 报告核心观点 - 公司坚持"接地气、讲实效"的产品定位,紧跟市场需求趋势,持续迭代更新 [4] - 公司继续执行大客户战略,以客户转介绍和复购为主要获客方式,优化客户结构,打开市场覆盖面 [4] - 公司以更专业的人才梯队、更高效的管理模式,提高人均绩效和公司整体利润率水平 [4] 公司业绩分析 - 2024Q1公司实现营收1.41亿元,同比+28.11%;归母净利润2399万元,同比+34.42% [3] - 收入端增长主要得益于去年低基数、大客户战略执行成效显著、新人才驱动以及产品创新升级 [3] - 收入结构变化导致毛利率同比下降6个pct,但规模效应带动费用率下降,扣非后净利率同比提升4个pct [3] - 期末合同负债9.7亿元,为2024年业绩增长打下基础 [3] 公司展望 - 预计2024-2026年,公司归母净利润分别为2.72、3.49、4.22亿元,对应PE分别为23、18、15X [5] 风险提示 - 核心产品提价后,部分客户需求回落 [6][7] - 经济大环境承压,部分企业压缩培训开支 [6][8] - 行业竞争加剧,相似定位的竞争对手增加 [6][9] - 核心团队成员流失,课程销售额不及预期 [6][10]