证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2023-050 香飘飘食品股份有限公司 2023 年半年度经营数据公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露：第十 二号--酒制造》的相关规定，现将香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"） 2023 年半年度主要经营数据（未经审计）公告如下： 一、 公司 2023 年上半年度主要经营情况 1、 按产品档次分类情况： 单位：元 币种：人民币 | 产品分类 | 2023 年 | 1-6 | 月 | 2022 年 月 | 1-6 | 增减变动幅度 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 销售收入 | | | 销售收入 | | | （%） | | 冲泡类 | 627,153,215.92 | | | 453,258,551.90 | | | 38.37 | | 即饮类 | 526,922,029.02 | | | 387,789,8 ...

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2023-051 香飘飘食品股份有限公司 关于召开 2023 年半年度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 投资者可于 2023 年 09 月 01 日(星期五)至 09 月 07 日(星期四)16:00 前登 录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 （ir@chinaxpp.com）进行提问。公司将在说明会上对投资者普遍关注的问题进 行回答。 香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 19 日在上海 证券交易所网站（www.sse.com.cn）及相关指定媒体披露公司《2023 年半年度报 告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解公司经营成果、财务状况，公司现 定于 2023 年 09 月 08 日通过自行视频录制与网络文字问答相结合的形式召开 "2023 年半年度业绩说明会"，就投资者普遍关注的问题进行沟通。 （ 二 ） 会 议 召 开 地 点 ： 上 海 证 券 交 易 所 上 证 ...

经营情况 - 2023年第二季度，冲泡产品处于销售淡季，即饮产品逐渐步入旺季 [3] - 果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶推出时间较短，仍需观察 [3] 产品策略 - 瓶装冻柠茶以竞争思维为导向，强调分阶段、有节奏的渠道铺货 [4] - 组建独立即饮销售团队，避免销售旺季精力不足 [4] - Meco果汁茶通过建立零食和果汁茶的深度链接，实现消费场景破圈 [5] - 加大Meco果汁茶品牌宣传投入，增加冰冻化投入，并在学校进行派赠活动 [5] 冲泡业务增长点 - 产品年轻化、健康化升级，推出去植脂末产品 [6] - 持续推进渠道下沉，县乡镇市场及礼品市场需求稳固 [6] - 冲泡产品升级迭代及渠道深耕，带来一、二线市场增量 [6] - 泛冲泡方面继续进行积极探测 [6] 渠道管理 - 经销商信息化管理，配备手机终端拜访系统，完善门店数据库信息 [7] - 分析配送频次及配送量，识别投入产出较高的门店 [7] - 通过照片对比分析冰冻化及陈列活动执行效果 [7] 销售表现 - 冲泡上半年销售表现良好，动销加快，库存良性健康 [8] - 冲泡和即饮销售团队分拆，提升冲泡业务运营专注度 [8] - 聚焦20%的重点门店，加强拜访和维护工作 [8] 竞争优势 - Meco果汁茶主打"真茶真果汁"，果汁含量高，口味、口感、品质、健康性、包装形态独特 [9] 销售及品宣 - 瓶装冻柠茶在70个即饮核心城市铺货，销售反馈积极 [10] - 兰芳园冻柠茶在广东部分地区加大分众梯媒投入，北京八大主流地铁站点进行广告宣传，校园派赠提升推广力度 [10] 山姆渠道 - 山姆定制款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶试销反馈良好，新口味产品积极研发 [11] 终端网点 - 铺货网点数量约40万家，短期内不追求大幅增加，而是深耕现有门店 [12] - 根据冲泡和即饮业务特点，筛选适配经销商和终端渠道资源 [12] - 聚焦动销较好的渠道和门店，集中投放资源和费用 [12] 费用投放 - 冲泡业务费用投放保持稳健，即饮业务费用投放力度增加 [13] - 包括新进即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入 [13] - 保持收入、费用、利润三者间的动态平衡 [13]

经营情况 - 2023年第二季度，冲泡产品处于销售淡季，即饮产品逐渐步入旺季 [3] - 果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶推出时间较短，仍需观察 [3] 产品与市场策略 - 兰芳园瓶装冻柠茶第一阶段铺货以华南地区为主，后续将逐步扩大铺货范围 [4] - 冲泡板块将推进产品年轻化、健康化升级，探索泛冲泡领域市场机会 [5] - 即饮板块将拓宽产品品类，研究无糖茶、功能性饮料等方向 [5] - 公司将继续推进渠道下沉策略，覆盖深度不够的地区，营造热销氛围 [8] - 提升产品动销速度的措施包括提升产品力、增加品牌宣传投入、加大渠道端投入 [9] 财务与费用 - 即饮业务目前处于投入阶段，盈亏平衡点将随销售步入正轨逐渐清晰 [6] - 2023年冲泡业务费用投放保持稳健，即饮板块费用投放将有所增加 [12] - 公司将以2023年期权激励解锁目标为牵引，力争实现更好的业绩指标 [14] 品牌与产品发展 - 兰芳园品牌定位高端，公司将通过经典款产品及新品提升品牌活跃度 [11] - Meco果汁茶的成功在于产品差异化，坚定了公司做好即饮业务的信心 [13] - 果汁茶的成功启示：产品研发需挖掘差异点，即饮业务需坚持长期主义，适时加大品牌及渠道投入 [13] 风险提示 - 公司提醒投资者以官方公告为准，理性投资，注意投资风险 [15]

业绩增长与市场环境 - 2023年1-4月收入同比增长，主要由于外部市场环境改善及去年低基数效应 [3] - 公司抓住市场机会，推进策略落地执行，取得积极成果 [3] 产品运营与渠道管理 - 冲泡业务运营时间久，消费者认知基础稳固，销售周期短，渠道管理要求较低 [4] - 即饮业务处于导入期，需消费者培育和品牌势能建立，销售周期长，渠道运营要求更高 [4] - 公司目前铺货网点数量约40万家，短期内不追求大幅增加，而是深耕现有门店 [5] - 公司聚焦动销好的渠道和门店，集中投放资源，通过生动化陈列营造热销氛围 [6] 股权激励与人才管理 - 公司推出股权激励计划，旨在夯实管理人才基础，完善长效激励机制 [6] - 当前公司处于新发展节点，完善激励机制有助于推动变革，提升核心管理人员积极性与稳定性 [6] 新品研发与市场策略 - 新品研发由品牌创新中心主导，采用"门径"管理系统和"产品经理制"，消费者深度参与 [8] - 公司关注市场流行趋势，从"健康化"角度进行产品创新 [8] - 公司推出瓶装即饮产品，满足不同消费场景需求，与杯装形成互补 [10] - 果汁茶成功关键在于产品"差异化"，公司将继续挖掘产品差异点，坚持"长期主义"理念 [11] 品牌推广与市场活动 - 公司加大Meco果汁茶品牌宣传投入，官宣新形象代言人，提升品牌知名度 [7] - 随着即饮旺季到来，公司增加冰冻化投入，在学校进行派赠活动，助力产品销售 [7] - 2023年公司将加大冰冻化资源投入，提升终端网点数量及质量，扩充产品品类 [14] 冲泡业务未来发展 - 公司持续推进冲泡产品年轻化、健康化升级，满足多样化需求 [15] - 冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场需求稳固，渠道下沉有发展机会 [15] - 冲泡产品升级迭代及渠道深耕将为一、二线市场带来增量 [15] - 公司将继续探测泛冲泡领域，未来冲泡板块仍有很大发展空间 [15] 风险提示 - 公司提醒投资者以法定信息披露媒体公告为准，理性投资，注意风险 [16]

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2023-025 香飘飘食品股份有限公司 关于参加沪市食品饮料行业上市公司2022年度暨 2023年第一季度集体业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 18 日在上 海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及相关指定媒体披露公司《2022 年年度报 告》及《2023 年第一季度报告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解公司经 营成果、财务状况，公司现定于 2023 年 5 月 26 日通过自行视频录制与网络文字 问答相结合的形式召开"2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会"，就投资者 普遍关注的问题进行沟通。 一、说明会类型 本次业绩说明会以自行视频录制与网络文字问答相结合的形式召开，公司将 召开时间：2023 年 5 月 26 日（星期五）上午 10:00 至 11:00 召 开 地 点 ： 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ ...

调研基本信息 - 调研时间为2023年4月，方式为现场及电话交流 [1] - 接待人员包括董事长蒋建琪、董事会秘书邹勇坚、财务总监李超楠、证券事务代表李菁颖 [2] - 调研机构众多，如天风证券、上海睿亿投资等数百家 [1] 业务情况 库存管理 - 公司渠道库存处于良性健康状态 [2] 产品策略 - Meco果汁茶加大品牌宣传投入，4月官宣新代言人，传递“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”认知，在即饮旺季开展学校派赠和冰冻化投入活动 [3] - 兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶在70个即饮核心城市围绕原点、高势能渠道铺货，冻柠茶首阶段以华南为主，后续扩大范围，牛乳茶铺货区域更广，目前处于铺货初期 [4] - 与欧力（上海）合作推进植物基产品发展，已推出两款杯装燕麦奶茶和山姆定制款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，新口味产品在研发中 [5][6] 团队组建 - 公司期望三年提升即饮业务系统化经营能力，即饮独立团队人员招募基本完成，将加快铺市和品牌推广活动 [6] 费用投放 - 2023年冲泡业务费用投放稳健，即饮板块费用投放增加，包括人员、宣传推广和渠道冰冻化投入等，保持收入、费用、利润动态平衡 [7] 产品差异 - 兰芳园瓶装冻柠茶用蜂蜜取代蔗糖解决涩味，采用低糖配方；香飘飘瓶装牛乳茶采用低糖配方，选生牛乳为原料，无反式脂肪酸及植脂末，用中国茶底打造“国潮”，有三款口味 [8] 陈列规划 - 2023年加大冰冻化资源投入，提升终端网点数量和质量，进行产品创新扩充品类 [9] 原材料影响 - 白糖价格上涨主要影响冲泡产品，目前处于销售淡季用量少，公司前期锁价至2023年6月底，白糖库存可用到6月，包材、植脂末等价格下行，成本相对可控 [10] 业务增长 - 即饮业务通过产品品类创新、增加品牌宣传投入、加大渠道端投入实现增长 [11] 考核目标 - 2024年股权激励考核目标增速较高，原因包括恢复营业收入、2023年消费端恢复不确定、即饮团队刚组建、冲泡产品有大小年差异 [12] 收入利润展望 - 2023年冲泡业务以“修复”为主，即饮业务加大费用投放，目前难以准确预估全年业绩，需观察动销反馈 [13] 风险提示 - 公司提醒投资者以上海证券交易所网站和法定信息披露媒体公告为准，理性投资，注意风险 [14]

财务数据 - 2023年第一季度营业收入为679,020,636.27元，同比增长37.03%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为5,846,326.71元[4] - 经营活动产生的现金流量净额为-308,381,256.48元[4] - 2023年第一季度末总资产为4,682,366,350.66元，同比下降7.17%[5] - 非经常性损益项目中，计入当期损益的政府补助为12,210,973.18元[5] - 2023年第一季度，香飘飘食品股份有限公司的流动资产总额为2,628,369,554.80元，较上一季度下降了337,510,943.26元[8] - 公司的非流动资产总额为2,053,996,795.86元，较上一季度略有增长[9] 股东信息 - 股东信息中，蒋建琪持有公司股份数量最多，为235,946,520股，占比57.44%[6] - 公司实际控制人蒋建琪与陆家华为夫妻关系，蒋建琪与蒋建斌为兄弟关系，蒋晓莹系蒋建琪与陆家华之女[7] 公司经营情况 - 营业总收入为679,020,636.27元，较去年同期增长183,509,281.90元[11] - 2023年第一季度公司净利润为5,842,240.54元[12] 现金流量 - 经营活动现金流入小计为753,477,002.64元，较去年同期增长[13] - 经营活动现金流出小计为1,061,858,259.12元，较去年同期增长[13] - 投资活动现金流入小计为20,274,910.62元，较去年同期减少[13] - 投资活动现金流出小计为83,968,915.85元，较去年同期减少[13] - 筹资活动现金流入小计为308,238,000.00元，较去年同期增长[14] - 筹资活动现金流出小计为265,973,750.00元，较去年同期减少[14] - 现金及现金等价物净增加额为-329,798,079.42元[14] - 期末现金及现金等价物余额为2,058,988,148.09元[14]

财务数据 - 2022年营业收入为31.28亿元，较2021年下降9.76%[16] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为2.14亿元，较2021年下降3.89%[16] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.74亿元，较2021年增长42.05%[16] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为7.86亿元，较2021年增长805.82%[16] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为31.22亿元，较2021年末增长4.85%[16] - 2022年末总资产为50.44亿元，较2021年末增长0.65%[16] - 2022年基本每股收益为0.52元，较2021年下降1.89%[16] - 2022年扣除非经常性损益后的基本每股收益为0.42元，较2021年增长44.83%[16] - 2022年非经常性损益项目合计为3985.08万元，较2021年减少60.17%[18] - 2022年计入当期损益的政府补助为4304.89万元，较2021年减少6.17%[17] - 公司2022年实现营业收入31.28亿元，同比下降9.76%[22] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.74亿元，同比增长42.05%[22] - 公司2022年实现营业收入312,781.96万元，同比减少9.76%[30] - 公司2022年实现归属于母公司股东的净利润21,389.46万元，同比减少3.89%[30] - 公司主营业务收入为309,389.93万元，同比减少9.51%[33] - 公司主营业务成本为202,123.94万元，同比减少9.95%[33] - 公司2022年度主营业务收入为人民币30.94亿元[166] - 公司2022年营业总收入为31.28亿元，较2021年的34.66亿元有所下降[177] - 公司2022年营业总成本为28.82亿元，较2021年的33.28亿元有所下降[177] - 公司2022年销售费用为5.61亿元，较2021年的7.40亿元显著减少[177] - 公司2022年研发费用为2830.60万元，与2021年的2804.76万元基本持平[177] 股本和分红 - 公司拟以利润分配方案实施的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.60元（含税），合计拟派发现金红利人民币65,719,328.00元（含税）[4] - 截至本报告披露日公司总股本为410,745,800股[4] - 公司股份总数由41,511.38万股减少至41,074.58万股[158] - 有限售条件股份减少至0万股，无限售条件股份不变[158] - 截至报告期末普通股股东总数为12,883户[159] - 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数为11,491户[159] - 蒋建琪持有235,946,520股，占总股本的57.44%[160] - 蒋建斌持有36,000,000股，占总股本的8.76%[160] - 陆家华持有28,800,000股，占总股本的7.01%[160] - 杭州志周合道企业管理合伙企业（有限合伙）持有26,750,820股，占总股本的6.51%[160] - 蒋晓莹持有18,000,000股，占总股本的4.38%[160] - 蔡建峰持有7,750,600股，占总股本的1.89%[160] 产品销售和市场 - 冲泡业务实现营业收入24.55亿元，同比下降11.55%[22] - 即饮业务实现营业收入6.38亿元，同比下降0.69%[22] - 经销商库存水平同比下降19%，处于良性健康状态[24] - 公司共开发区县级经销商131家，实现对应区/县财年内销售额同比增长5%[24] - 销售费用率同比下降3.41个百分点[24] - 重点城市即饮产品的销售额增速均超过15%，原点渠道分销额同比增长22%[24] - 冰冻化门店数量同比增长134%，实现了年初“翻一番”的规划目标[24] - 线上专项团队组织规模增加200%，线上授权经销商数量达到322家，同比增加185%，线上合作平台达到123家[24] - 公司连续11年保持杯装冲泡奶茶市场份额第一[25] - 公司在全国共有1,332家经销商，经销商队伍保持稳定[29] - 公司现有产能中，湖州固体奶茶厂设计产能为9.31万吨，实际产能为6.26万吨，成都固体奶茶厂设计产能为6.15万吨，实际产能为4.33万吨，天津固体奶茶厂设计产能为3.43万吨，实际产能为1.80万吨[48] - 公司液体奶茶厂中，湖州液体奶茶厂设计产能为17.88万吨，实际产能为3.91万吨，天津液体奶茶厂设计产能为11.02万吨，实际产能为1.98万吨，江门液体奶茶厂设计产能为10.78万吨，实际产能为2.72万吨[48] - 公司报告期末经销商总数为1,332个，报告期内增加443个，减少273个，其中华东区域经销商数量为442个，增加143个，减少94个[55] - 公司线上销售中，电商平台冲泡类销售收入为15,214.86万元，同比下降33.62%，毛利率为31.02%，即饮类销售收入为8,149.64万元，同比增长57.19%，毛利率为35.36%[57] - 经销商渠道营业收入为2,816,529,374.60元，同比下降9.57%[58] - 电商渠道营业收入为233,644,945.75元，同比下降16.87%[59] 新产品和创新 - 公司推出“MECO”果汁茶，果汁含量达到25%，远超国家标准5%[26] - 公司推出“香飘飘瓶装牛乳茶”和联名款燕麦奶茶，加强液体奶茶市场探索[26] - 公司推出“荔枝百香”和“芒果芭乐”新口味果汁茶，以及瓶装果汁茶“有梅有鸭”[26] - 公司推出兰芳园瓶装冻柠茶等即饮产品，深入探索即饮品市场[26] - 公司推出香飘飘芝芝/生椰牛乳茶、珍珠牛乳茶等新冲泡类产品[27] - 公司推出MECO杯装果汁茶新口味“荔枝百香”和“芒果芭乐”，以及瓶装果汁茶“有梅有鸭”[27] - 公司推出香飘飘瓶装牛乳茶和兰芳园瓶装冻柠茶、联名款燕麦奶茶等新产品[27]

调研基本信息 - 调研时间为2023年3月 [1] - 调研方式为现场及电话交流 [1] - 调研机构包括中信建投、裕德投资等多家机构 [1] - 公司接待人员为董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士 [1] 库存情况 - 截至3月初，公司渠道库存良性健康，同比去年下降明显，冲泡板块节后转入淡季，即饮业务进入启动阶段，库存与去年基本持平 [2] 产品相关 Meco果汁茶 - 成功关键在于产品“差异化”，主打“真茶真果汁”，在多方面有独特性，给公司带来产品研发、运营理念和投入时机等方面启示 [3] - 销售以学校周边原点渠道及便利店系统为主，一二线市场销售占比较大，目标消费人群以年轻群体为主，女性占比相对较大 [4] - 公司今年将加大品牌宣传端投入，通过多样化营销举措提升品牌知名度 [7] 冲泡产品 - 公司持续推进冲泡产品年轻化、健康化升级，2021年下半年起推出去植脂末产品和零添加产品 [6] 瓶装新品 - 兰芳园瓶装冻柠茶2023年2月初铺货上市，有原味、鸭屎香两款口味；香飘飘瓶装牛乳茶2023年3月初上市，有黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味，目前处于市场探测阶段 [9] 销售策略 冰冻化陈列 - 2023年公司将加大冰冻化资源投入，提升终端网点冰冻化数量及质量，坚持产品创新扩充品类 [5] 学校渠道 - 校园渠道是即饮产品重要原点渠道，今年公司将围绕学校及周边终端渠道加大地面推广力度 [8] 组织架构 - 即饮销售团队负责人已到位，正熟悉情况、走访市场、跟踪策略落地，其余人员招募中，预计三季度前后独立销售团队组建初具雏形 [10] 原材料采购 - 公司主要采取随行就市或锁价方式采购原料，减缓原物料价格大幅波动，目前大部分原物料价格波动区间和幅度较2022年初收窄，与供应商有价格再调整空间 [11] 业绩目标与计划 - 目前难以准确判断2023年业绩，核心因素是国内居民消费复苏不确定以及业务发展机遇与挑战并存，公司将努力提升冲泡、即饮业务销售规模，使经营更均衡 [12] 股权激励 - 公司在各方面条件成熟时会考虑进行新一轮股权激励 [13] 风险提示 - 公司提醒投资者以在上海证券交易所网站和法定信息披露媒体刊登的公告为准，理性投资，注意风险 [13]