业务增长与策略 - 2023年冲泡业务实现修复性增长，主要得益于外部环境好转和消费场景恢复 [1] - 公司通过优化经销商合作模式，提升冲泡业务的经营专注度 [1] - 即饮业务在2023年实现独立运营，销售团队经过磨合已基本稳定 [1] - 即饮业务终端网点数量约30万家，未来将逐步增加覆盖率 [2] 产品与市场表现 - 兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏等地区获得较好市场反馈 [1] - Meco果汁茶围绕学校等核心渠道发力，并计划增加即饮终端网点覆盖率和专职经销商招募 [2] 渠道与销售策略 - 公司线上渠道包括天猫、抖音等直营渠道及经销商的线上电商门店 [2] - 公司计划深耕现有门店，集中资源投放动销较好的渠道和门店，以带动整体销售 [2]

管理层与经营策略 - 新任总裁负责经营管理工作，董事长专注于战略规划与产品研发 [1] - 公司坚持“双轮驱动”战略，新总裁将提升组织管理能力，推动策略落实 [1] 产品销售与市场策略 - 冲泡产品礼品装在旺季销量占比较高，公司积极培育日常消费习惯 [1] - 公司通过产品年轻化、健康化升级（如“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁）提升冲泡业务增长 [1] - 渠道下沉策略在县乡镇市场及礼品市场有发展机会 [1] - Meco果汁茶围绕学校渠道发力，提升终端网点覆盖率和经销商招募 [2] - 兰芳园瓶装冻柠茶2024年将复制样板市场成功模式，开拓餐饮渠道和冰冻化销售 [2] 渠道与经销商管理 - 公司短期内不追求终端网点数量大幅增加，而是深耕现有门店 [2] - 公司根据冲泡和即饮业务特点筛选适配的经销商和终端渠道资源 [2] - 公司正在与零食量贩渠道探讨新的合作模式，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道 [2] 费用与业务规划 - 2024年冲泡业务费用投放保持稳健，即饮业务费用投放维持力度并提升精准性 [3] - 公司计划通过产品创新、渠道建设和品牌宣传提升即饮板块销售增长 [2]

蒋建斌先生持有香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"）股份数 量为 3,600 万股，占公司总股本 41,074.58 万股的比例为 8.76%。截至本公告披 露日，蒋建斌先生持有的公司股份中累计质押数量为 1,830 万股，占其持股数量 比例为 50.83%，占公司总股本比例为 4.46%。 公司于 2024 年 3 月 4 日接到持股 5%以上的股东蒋建斌先生办理股票质押延 期购回的通知，具体事项如下。 一、本次股份质押延期购回情况 证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2024-003 香飘飘食品股份有限公司 关于持股 5%以上股东股份质押延期购回的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 障用途的情形。 二、股东累计质押股份情况 截至公告披露日，蒋建斌先生累计质押股份情况如下： 2023 年 3 月 2 日，公司股东蒋建斌先生将其持有的公司 1,830 万股无限售 条件流通股股票质押给国信证券股份有限公司，该业务的质押起始日为 2023 年 3 月 2 日，质押到期日为 20 ...

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2024-004 香飘飘食品股份有限公司 关于审计机构增加签字注册会计师及 签字注册会计师：陈喆先生，2024 年成为中国注册会计师，自 2018 年起开 始从事上市公司审计工作，先后为多家上市公司提供服务，2024 年开始在立信 会计师事务所（特殊普通合伙）执业，具备专业胜任能力。 质量控制复核人：李勇平先生，2007 年成为中国注册会计师，自 2007 年起 开始从事上市公司审计工作，先后为多家上市公司提供服务，2007 年开始在立 信会计师事务所（特殊普通合伙）执业，具备专业胜任能力。 变更质量控制复核人的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 4 月 17 日召开第 四届董事会第五次会议，审议通过了《关于续聘会计师事务所的议案》，同意续 聘立信会计师事务所（特殊普通合伙）为公司 2023 年度财务及内部控制审计机 构。该事项已经公司 2022 年年度股东大会审议通过。具体内容详见公司于 2023 ...

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2024-002 香飘飘食品股份有限公司 关于部分董事、高级管理人员增持股份计划的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 增持计划基本情况：香飘飘食品股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 2 月 7 日披露了《香飘飘关于部分董事、高级管理人员增持股份计划暨 公司"提质增效重回报"行动方案的公告》（公告编号：2024-001），公司总裁 杨冬云先生、董事兼副总经理杨静女士、董事兼董事会秘书邹勇坚先生、财务总 监李超楠女士拟自 2024 年 2 月 7 日起 6 个月内，以自有资金或自筹资金通过上 海证券交易所系统以集中竞价的方式增持公司 A 股社会公众股份（以下简称"公 司股份"）。本次增持合计总金额不低于人民币 2,000 万元且不超过人民币 3,000 万元。 （一）增持主体 公司总裁杨冬云先生、董事兼副总经理杨静女士、董事兼董事会秘书邹勇坚 先生、财务总监李超楠女士。 | 序号 | 姓名 | | 职务 | 持股数量（股） | ...

公司业绩 - 公司自2005年成立后，连续11年占据龙头地位，市占率高达60%以上[1] - 公司2023-2025年预计营业收入分别为36.41/42.77/48.87亿元，同比增长16.41%/17.48%/14.26%[4] - 公司2023-2025年预计归母净利润分别为2.60/3.28/4.13亿元，同比增长21.78%/26.07%/25.78%[4] - 公司营收从2017年至2019年增长至39.8亿元，2020年受疫情影响下滑，2023Q1-Q3营收为19.79亿元，同比增长29.31%[28] - 归母净利润从2017年至2019年增长至3.47亿元，2023Q1-Q3归母净利润为0.03亿元，同比扭亏为盈[29] - 公司2023-2025年盈利预测，预计营业收入同比增长16.41%-17.48%，归母净利润同比增长21.78%-26.07%，给予“增持”评级[60] 产品发展 - 公司于2017年开辟第二成长曲线即饮业务，推出Meco果汁茶和兰芳园冻柠茶，即饮收入CAGR为24%[1] - 公司即饮业务发展迅速，2022年营收达6.38亿元，占比20.41%，有望成为第二大增长曲线[12] - 公司即饮产品包括Meco蜜谷果汁茶、兰芳园等，2023年即饮团队扩充完成，即饮产品有望成为增长动力[11] - 公司冲泡奶茶和即饮产品形成季节性互补，冲泡奶茶销量受季节性影响较大，即饮产品季节波动性较弱[13] 公司管理 - 公司管理层经验丰富，董事长蒋建琪创立香飘飘并担任董事长兼总经理，新总经理杨冬云持有公司股份比例5%[14][16] - 公司财务总监李超楠担任财务总监，负责财务管理工作，拥有多年财务管理经验[19] - 公司副总经理兼董事杨静担任人资行政总经理，负责人力资源和行政管理工作，拥有多年管理经验[18] - 公司副董事长兼董事蒋建斌担任副董事长，负责公司战略规划和决策，拥有多年管理经验[15] 市场趋势 - 香飘飘在我国冲泡奶茶市场占率持续增长，从2012年的54%增长至2019年的64%[10] - 香飘飘历年杯装奶茶销量和销售额呈现稳步增长趋势，2012年至2020年销售额从20亿元增长至62亿元[10] - 公司销售网络覆盖国内大中型城市及县级区域，华东地区收入占据四成，华中、西南地区成长空间较大[41]

产品策略 - 公司通过产品年轻化、健康化升级维持冲泡业务增长，如推出"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"燕麦拿铁等新产品 [1] - 公司推出"CC柠檬液"、"动力速递电解质浓缩液"、"红糖参姜茶"等泛冲泡产品，主要在线上试销 [1] 渠道策略 - 公司持续推进渠道下沉，重点发展县乡镇市场及礼品市场 [1] - 公司采取聚焦策略，选择动销较好的渠道和门店集中投放资源，通过生动化陈列营造热销氛围 [1][2] - 公司与零食量贩渠道合作，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道销售 [1] 市场拓展 - 公司认为渠道下沉策略有望为一、二线市场带来增量 [1] - 公司正在与直营零食渠道探讨开发新的合作模式 [1]

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2024-001 香飘飘食品股份有限公司 关于部分董事、高级管理人员增持股份计划暨公司"提质 增效重回报"行动方案的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 为践行"以投资者为本"的上市公司发展理念，维护香飘飘食品股份有 限公司（以下简称"公司"）全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、 对公司价值的认可和切实履行社会责任，公司及部分董事、高级管理人员将积极 采取措施，维护公司股价稳定，树立公司良好的市场形象。 增持计划内容：公司部分董事、高级管理人员拟自本公告披露之日起 6 个月内，通过上海证券交易所系统以集中竞价的方式增持公司 A 股社会公众股份 （以下简称"公司股份"）。本次增持合计总金额不低于人民币 2,000 万元且不 超过人民币 3,000 万元。本次增持不设置固定价格、价格区间，增持主体将根据 公司股票价格波动情况择机逐步实施增持计划。 上述增持主体在本次实施增持计划的过程中，将遵守中国证券监督管理 委员会、上海证券交易所关于上市 ...

公司产品与市场策略 - 冲泡产品礼品装在销售旺季占比高，公司积极把握礼品消费市场机会，并培育日常消费习惯 [1] - 冲泡产品的升级方向为“健康化”，推出了“如鲜”燕麦奶茶、鲜咖主义等产品，消费者认可度较高 [1] 管理层与团队 - 新任总裁杨冬云曾在宝洁、白象食品、健康元药业等企业担任高管，管理经验丰富，与公司契合度高 [1] - 2023年是即饮业务独立运营的第一年，团队经过调整和优化后，人员已较为稳定 [1][2]

销售情况 - 兰芳园瓶装冻柠茶自2023年2月起在部分重点城市的线下渠道铺货，重点区域包括广东、北京、上海、江苏、浙江等地 [1] - 即饮铺货网点数量约30万家，公司短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [1] - 公司根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源 [1] 市场策略 - 公司采取"双轮驱动"战略，推进冲泡产品的"健康化"和"年轻化"创新升级，以符合消费升级趋势 [1] - 对于即饮产品，公司稳步发展即饮市场，加强探测，努力打造第二成长曲线 [2] 竞争与市场环境 - 预包装茶饮和现调茶饮通过互补的消费场景共同培育消费者的奶茶消费习惯，推动国内奶茶市场空间快速增长 [1] - 公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有特色和优势 [1]