公司经营情况 - 公司拓展大 B 业务的优势在于各工厂分部式研发，各生产基地除生产现有标品之外，也略有充足的产能探索与当地连锁系统的定制化合作 [1] - 大 B 客户是公司需要培育的，而且这个过程比较长。突破大 B 客户的主要难度在前端，公司切入大 B 渠道需要在研发对接、质量管控、生产储备等方面进行系统规划，各部门协同作战 [1] 分红政策 - 2023 年度分红总金额占公司 2023 年度合并报表归属于上市公司股东净利润的 53.17% [2] - 在今年的利润分配预案里，公司对 2024 年中期现金分红做了授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红 [2] - 公司修订了《公司章程》中关于承诺现金分红最低比例的条款，由原来的 20%上调至 40% [2] 产品推广 - 公司火山石烤肠针对不同渠道和客户需求推出 A、B 类烤肠，还推出烤鱼棒、爆烤鱼蛋等产品，以丰富烤机产品矩阵 [2] - 今年以来公司大力开展自建烤机渠道活动，首先使原本专门经营烤肠的经销商优先做竞品替代；并持续通过在 BC 超、菜市场以及餐饮门店等终端进行"三箭齐发"营销推广，达到了预期效果，现有规划是将火山石烤肠系列在三年内做到行业第一梯队水平 [2] 品牌建设 - 公司品牌建设坚持三原则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要"势力"，有势能才有动力；公司也将通过高端化持续提升安井品牌的势能，通过高端化牢牢占据行业的制高点 [3] - 公司内部采用"点面结合、上下移动"组合拳打法。上有中高端产品锁鲜装占据行业高点，丸之尊抢占行业次高点，"海仔"系列维护消费降级的市场需求，这是"上下移动"产品定位。同时公司也通过区域爆品，加大对区域产品、区域市场的份额争夺，这是"点面结合"的打法 [3] 原材料展望 - 鱼浆：目前休渔期，鱼糜的基本行情没有变化。对上游淡水鱼糜产业的提早布局使得公司在鱼糜这一最重要战略原材料的充足供应上获得了安全保障，且价格方面相对优势可长期持续。海水鱼浆的采购价格比疫情时稳定 [3] - 鸡肉：鸡肉近期价格小幅震荡，根据公司生产计划，执行低位囤货策略 [3] - 猪肉：近期国产与进口猪肉均有上涨趋势。3 月公司对猪肉进行了锁单，为今年的火山石烤肠做原材料储备 [3] - 小龙虾：过去主产区在江苏、湖北，前几年湖南、河南、安徽、江西等有水产资源的地方都有出台政策鼓励养殖、拉动供给。虽然小龙虾类产品在中餐的渗透率已处于较高水平且行业总量、出货量都在增长，但养殖端供给过多加之当前餐饮大环境价格走弱，导致相比疫情前行业竞争压力加大 [3] - 其他：大豆蛋白、油脂、包材、粉类均维持稳定或低位运行 [3]

证券代码：603345 证券简称：安井食品 公告编号：临 2024-052 1.统一社会信用代码：91512002MA62K30Y5K 2.名称：四川安井食品有限公司 3.类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资） 4.住所：资阳市雁江区城东新区医药食品产业园加多宝大道 12 号 安井食品集团股份有限公司 关于全资子公司完成工商变更并换发营业执照的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重 大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 基于公司整体发展规划和战略布局，为进一步优化资源配置，根据安井食品集团股 份有限公司（以下简称"公司"）股东大会审议通过的募投项目规划，并经由公司总经 理办公会决定，使用非公开发行股票募集资金及自有资金，按照募投项目规划和实际使 用进度对相关子公司进行增资。其中向全资子公司四川安井食品有限公司增资 21,000 万 元，向全资子公司厦门安井食品工业有限公司增资 25,600 万元。近日，上述子公司已分 别完成了工商注册登记手续，并取得归属地市场监督管理局换发的《营业执照》，相关 信息如下： 一、四川安井食品有限公司 5.法定 ...

证券代码：603345 证券简称：安井食品 公告编号：临 2024-051 根据《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 7 号—回购股份》等相关规定，公司在回购股份期间应当在每个月的前 3 个交易日 内公告截至上月末的回购进展情况。现将公司截至 2024 年 6 月 28 日收盘的回购 股份进展情况公告如下： 截至 2024 年 6 月 28 日收盘，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股 份 1,098,500 股，占公司总股本的比例为 0.37%，购买的最高价格为 126.28 元/ 股、最低价格为 68.66 元/股，已支付的总金额为 104,090,501.01 元（不含交易费 用）。 安井食品集团股份有限公司 一、 回购股份的基本情况 公司于 2023 年 10 月 25 日召开第五届董事会第六次会议，审议通过了《关于 以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司以集中竞价交易方式回 购公司部分股份。本次回购股份拟在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权 激励；回购股份的资金总额不低于人民币 10,000 万元（含），不超过人民币 20,000 万元（含）；回购价格 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司整体上半年的销售情况,二季度销售略有好转但仍处于相对平稳状态 [1][2][3][4] - 公司在渠道、新品、老品等方面的策略调整和推进情况 [5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15] - 公司在成本、毛利、费用等方面的情况分析和预判 [19][20][30][31] - 公司在资本市场上市相关的进展和规划 [31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在新品和老品的组合策略是什么,对于一些老品牌的销售情况如何? [20][21][22][23][24] **公司回应** 公司在新品和老品的推广上采取了差异化的策略,对于一些老品牌如牛肉卷、索鲜庄系列等销售情况较好,公司将持续加大推广力度 [21][22][23][24] 问题2 **投资者提问** 公司对于行业内竞争对手的动态和应对策略是什么? [16][17][18] **公司回应** 公司密切关注行业内竞争对手的动态,针对性地采取了一些促销、渠道等方面的应对措施,同时也加强了自身的成本管控和风险防范 [16][17][18][19] 问题3 **投资者提问** 公司在资本市场上市的时间表是什么? [31][32] **公司回应** 由于公司实控人发生变化,根据相关规定公司无法在2024年前完成上市申报,公司将在符合规则的情况下尽快推进上市工作 [31][32]

会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司一季度表现优于预期,二三季度延续了三月份的良好态势,但四五月份整体行业表现较弱 [2][3][4] - 公司将继续聚焦大B渠道突破和工厂实体化转型,同时坚持左线桩和新品开发策略 [4][5] - 公司2024年内无法向联交所提交上市申请,主要受控股股东股权变动的影响 [5][6] - 公司高管近期有减持计划,但这与看好公司长期发展无关 [6][7] 重点产品和业务 - 索贤庄作为公司中高端代表,毛利水平较好,公司将持续推广和发展 [8][9][10] - 虾滑产品线也将进行包装升级和系列化拓展,以扩大产品矩阵 [10] - 考察业务是公司未来3-5年内重点发展的第二增长曲线,将持续加大投入和布局 [12][13] - 公司其他重点产品包括火锅料、烧卖、牛肉卷、小酥肉等,均有明确的发展规划 [14][15][16] 渠道和营销策略 - 公司将进一步拥抱大B渠道,包括与大型连锁企业深度合作,甚至考虑建立专门的定制化工厂 [20][21][22] - 同时也将持续加大在新零售、即时配送等新兴渠道的开拓力度 [21][22] - 在营销投放上,公司将聚焦重点产品和新品,其他产品的营销费用将适当收缩 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 是否担心行业内出现恶性竞争,导致产品质量下降 [30] **公司回应** 作为行业头部企业,公司坚持以品质和安全为先,不会为了竞争而降低标准。公司将继续推动良币驱逐劣币,为消费者提供更健康安全的产品 [30][31] 问题2 **投资者提问** 公司在数字化和信息化方面的建设情况如何,能否实现对经营数据的精细化管控 [27][28] **公司回应** 公司已建立了较为完善的数字化管理平台,包括生产、供应链、人力等各个环节的大屏监控,实现了对经营数据的精细化管理和决策支持 [27][28] 问题3 **投资者提问** 公司对2024年的收入和业绩有何预期 [28][29] **公司回应** 受行业整体环境影响,公司2024年收入增长目标仍保持在两位数水平,具体数字需要结合一季度和二季度的实际情况再进行调整 [28][29]

会议主要讨论的核心内容 公司经营情况 - 公司一季度整体表现优于预期,主要得益于一二月份的良好基础 [2][3] - 四五月份市场环境有所下滑,但公司表现仍相对较好 [3][4] - 公司将继续聚焦大B渠道突破和产品创新,如索贤庄、虾滑等中高端产品 [8][9][10] 资本市场动态 - 公司2023年分红比例将提高至40%-50%,体现对投资者的回报 [7][8] - 公司2024年内暂无上市计划,受控股股东变更的监管规则影响 [4][5] - 高管减持属正常行为,不影响公司长期发展 [5][6] 新渠道拓展 - 大力拥抱大B渠道,包括定制化工厂、数字化转型等 [21][22][23] - 积极开拓新零售、即时配送等新兴渠道 [21][22][23] - 持续加大对考察等新品类的投入和布局 [12][13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 是否担心行业出现恶性竞争,导致产品质量下降 [30][31] **公司回答** 作为行业头部企业,公司坚持以质量和安全为先,不会为了竞争而降低标准。公司将继续提升产品健康性和清洁化,维护消费者权益 [30][31][32] 问题2 **投资者提问** 公司预制菜和自有品牌产品的毛利率情况如何 [32] **公司回答** 公司正在通过自产化等措施,提升预制菜和自有品牌产品的毛利率水平。未来将更多聚焦于中高端产品,如小酥肉、牛肉卷等 [32][33] 问题3 **投资者提问** 公司2024年的收入和业绩预期如何 [27][28][29] **公司回答** 公司2024年仍将保持双位数增长,但具体数字较为敏感,公司正在制定相关战略计划。整体来看,一季度表现较好,但二季度可能会受行业环境影响而有所下滑 [27][28][29]

报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [4] 报告的核心观点 - 公司品类矩阵持续优化,串烤业务成长性强 [2] - 行业价格竞争影响较小,看好公司中长期利润中枢提升 [2] - 公司全国化产能布局有望支撑属地化建设 [2] 公司经营情况总结 品类矩阵优化 - 锁鲜装新品鳕鱼肠有望进一步改善盈利水平 [2] - 虾滑因健康属性受到欢迎,在商超流量下滑中表现较优 [2] - 冻品先生以火锅周边品类及预制菜通路化改造为核心,牛羊肉有望持续放量 [2] - 烤肠终端加价率高,经销商推广积极,公司串烤业务正逐步起量 [2] 行业竞争格局 - 行业价格竞争主要集中于米面品类,肉制品及鱼糜制品行业竞争相对温和 [2] - 公司在锁鲜装领域优势明显,不太受价格竞争影响,盈利率更为稳定 [2] 全国化布局 - 公司全国化产能布局逐步完善,可进一步优化为定制化或属地化生产 [2] - 在全国性流通大单品可选较少的背景下,挖掘具有区域性机会的属地化大单品 [2] 盈利预测与估值 - 维持公司2024-2026年归母净利润预测为16.6/19.2/20.9亿元 [3] - 当前股价对应2024-2026年PE估值15/13/12倍,维持"买入"评级 [3][4]

证券代码：603345 证券简称：安井食品 公告编号：临 2024-050 安井食品集团股份有限公司 关于签订募集资金专户存储三方监管协议的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、募集资金基本情况 二、《募集资金专户存储三方监管协议》的签订情况和募集资金专户的开立 情况 （一）募集资金基本情况 1、为规范公司募集资金管理，保护中小投资者的权益，根据《上市公司监 管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《上海证券交易 所上市公司自律监管指引第 1 号——规范运作》、《上海证券交易所股票上市规 则》等有关法律法规及公司《募集资金使用管理制度》的要求，公司、厦门安井 食品工业有限公司（以下简称"安井工业"）、四川安井食品有限公司（以下简 称"四川安井"）、泰州安井食品有限公司（以下简称"泰州安井"）与保荐机 构中信建投证券及募集资金专项账户开户银行中国银行股份有限公司福州市分 行（以下简称"中国银行福州市分行"）、交通银行股份有限公司福建省分行（以 下简称"交通银行福建省分行"）、中国工商银行股 ...

证券代码：603345 证券简称：安井食品 公告编号：临 2024-048 安井食品集团股份有限公司 股东减持股份计划公告 本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 本次减持计划涉及股东的基本情况 截至本公告披露日，安井食品集团股份有限公司（以下简称"安井食品"或 "公司"）副总经理黄建联先生持有安井食品 2,170,150 股，约占公司总股本的 0.74%；副总经理黄清松先生持有安井食品 2,286,905 股，约占公司总股本的 0.78%。 减持计划的主要内容 1、公司副总经理黄建联先生计划自本公告披露之日起 15 个交易日后的 3 个 月内，即 2024 年 6 月 27 日至 2024 年 9 月 26 日期间通过集中竞价和/或大宗交 易的方式减持公司股份，减持数量不超过 540,000 股，计划减持比例不超过公司 总股本的 0.1842%，且不超过其所持有股份总数的 25%，减持价格视市场价格确 定。 2、公司副总经理黄清松先生计划自本公告披露之日起 15 个交易日后的 3 个 月内， ...

公司于 2023 年 10 月 25 日召开第五届董事会第六次会议，审议通过了《关于 以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司以集中竞价交易方式回 购公司部分股份。本次回购股份拟在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权 激励；回购股份的资金总额不低于人民币 10,000 万元（含），不超过人民币 20,000 万元（含）；回购价格不超过人民币 188.77 元/股（含）；回购股份的期限为自公司 董事会审议通过回购股份方案之日起不超过 12 个月。具体内容详见公司在上海证 券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于以集中竞价交易方式回购公司股份 方案的公告》（公告编号：临 2023-090）和《关于以集中竞价交易方式回购公司股 份的回购报告书》（公告编号：临 2023-094）。 证券代码：603345 证券简称：安井食品 公告编号：临 2024-047 安井食品集团股份有限公司 关于回购公司股份的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： | 回购方案首次披露日 | 20 ...