会议安排 - 公司第九届董事会于2024年3月28日决议召集股东大会，3月30日发出通知[4] - 股东大会于2024年4月25日下午14:00现场召开，网络投票于当日9:15 - 15:00进行[5] 参会情况 - 出席股东大会的股东及代理人共27人，持有有表决权股份1,708,160,002股，占比49.9678%[6] - 现场会议股东及代表10人，持有有表决权股份1,561,524,282股，占比45.6784%[7] - 网络投票股东17人，持有有表决权股份146,635,720股，占比4.2894%[7] - 中小投资者22人，代表有表决权股份146,639,220股，占比4.2896%[7] 议案表决 - 《公司2023年度董事会工作报告》同意票1,707,844,348股，占比99.9815%[12] - 《公司2023年度利润分配方案》同意票1,708,142,802股，占比99.9989%[15] - 《公司2023年年度报告及摘要》中小投资者同意票146,317,666股，占比99.7807%[17] - 《公司关于续聘会计师事务所的议案》同意票1,705,153,491股，占比99.8239%[18] - 《公司关于2023年度监事薪酬情况及2024年度薪酬方案的议案》同意1,708,142,502股，占比99.9989%[21] - 《公司关于变更注册资本的议案》同意1,708,143,102股，占比99.9990%[22] - 《公司关于修订<公司章程>的议案》同意1,708,143,102股，占比99.9990%[24] - 《公司关于修订<董事会审计委员会实施细则>的议案》同意1,665,253,117股，占比97.4881%[25] - 《公司关于选举公司第九届董事会董事候选人的议案》所有股东同意1,707,495,474股，占比99.9610%，中小投资者同意145,974,692股，占比99.5468%[34] - 《公司关于使用部分闲置自有资金进行存款业务暨关联交易的议案》非关联股东同意274,702,320股，占比99.9938%，非关联中小投资者同意146,622,320股，占比99.9885%[35][36] - 《公司关于修订<董事会关联交易控制委员会实施细则>的议案》同意1,665,188,817股，占比97.4843%[26] - 《公司关于修订<董事会提名委员会实施细则>的议案》同意1,665,188,817股，占比97.4843%[28] - 《公司关于修订<董事会薪酬与考核委员会实施细则>的议案》同意1,665,188,517股，占比97.4843%[29] - 《公司关于修订<独立董事工作制度>的议案》同意1,665,188,517股，占比97.4843%[30]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：人工智能大模型在企业级B端应用、CRM软件行业 - **公司**：用友网络、华为、Google、Harper Sport、Salesforce 纪要提到的核心观点和论据 AI在企业级B端和C端的差异 - **付费情况**：全球范围内，AI在企业级B端已形成付费且收入高速增长，C端用户数增长但付费少，OpenAI大部分收入来自B端和企业端，与互联网和移动互联网C端先形成商业模式和收入再到B端的顺序不同 [1] - **原因分析**：人工智能推理算力成本高；企业更焦虑竞争对手使用AI提升生产力，促使其付费使用 [2][3] - **消费行为差异**：C端多为冲动性消费，注重体验感，迁移成本低，将大模型当玩具；B端是理性消费，注重效益化，迁移成本高，将大模型作为生产工具，持续付费能力和单价高于C端 [10][11][13] 用友网络的AI战略和产品 - **战略**：2019年提出智能化战略，2020年逐渐融入各场景，AI是重要战略目标之一 [15] - **产品**：有两层产品，第一层是AIR大模型底座，去年7月发布原GPT大模型；第二层是AI PaaS，未来针对不同客户和场景提供能力获取付费 [16] - **应用方向**：AI SaaS主要针对业务运营（如财务分析、智能审核、智能招聘助理等）、人机交互（抛弃传统键盘鼠标，通过助手获取信息）、企业知识生成（整合企业私域知识形成智能搜索）、业务生成（提供AI Worktop让企业自建轻量化应用）四个方向发展 [23][24][25][27] - **付费能力**：去年8月底试商用推广的AI招聘助理已产生几百万费用，今年将加大投入发展AI产品 [27] 企业端大模型的特点 - **技术应用**：企业应用AI能力是大模型加小模型、VPA、RPA等自动化算法的整体应用 [17] - **部署模式**：企业端大模型是公有化和私有化融合场景，非敏感数据交互用公有化模型降低成本，敏感数据和大运算量处理用私有化模型 [18][19] - **模型使用**：企业不会只用一个大模型，会混合使用垂类大模型和公有大模型 [20] - **效益考量**：企业大模型效益化是重要考量，私有化部署时需考虑算力、运算资源消耗和维护成本 [21] Google收购Harper Sport案例分析 - **原因推测**：Google发现AI在to b端形成付费且收入高速增长，自身在企业级用户资源和前期场景方面缺失，而CM在美国to b端是重要收入来源和场景 [37] CRM软件在中国市场的情况 - **市场现状**：中国CRM市场多年发展波澜不惊，与美国市场不同，过去大量CM软件兴起后又销声匿迹 [38][39] - **原因分析**：中国企业销售团队强势，传统CM软件对销售团队严格管理易引发内部矛盾，被认为是“反人类设计” [40] - **发展方向**：AI技术加持可将CM从客户关系管理转变为客户关系助手，辅助销售生成订单和合同 [41][42] to b端AI发展重点 - **交互性能迭代**：企业软件交互设计应从注重美观便捷转向重管理、固定流程，AI可提供全新交互界面，提升使用体验 [43][44] - **效益化体现**：在高流程场景中，AI可替代人工，如财务报销审核、员工自助、招聘等场景，提升效率、降低成本，服务企业效益化 [45][46] 用友网络AI收入占比及业务展望 - **收入占比**：AI收入变现前慢后快，未来三年公司营收保持快速增长，大模型收入也会高速增长，但至少未来两年难以形成巨大占比，因中国私域大模型应用瓶颈在于私域数据混乱，企业需先进行数据清洗和搭建统一数据底座 [47][49][50] - **业务展望**：今年产品重点投入方向一是打磨产品成熟度，三季度推出减强架构选项架构，降低企业系统资源耗用70% - 80%；二是推出重量级AI应用，在业务运营、交互、知识生成、业务生成四个方向推出大量应用场景，5月投资人开放日展示，三季度正式发布并全面推广 [53][54][55] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 用友在训练AI大模型时，用超过15TB数据训练的央视评价模型，基础语言识别能力差，但在回答企业自身经营状况和行业发展问题时准确率高，公有大模型无法达到 [33][34] - 用友帮助企业梳理数据知识体系，进行数据清洗和整理，搭建统一数据底座平台，提供咨询力量筛选行业数据，规划有效数据，如帮助快消品龙头梳理渠道链数据 [56][60][61]

中信证券股份有限公司关于 用友网络科技股份有限公司 2020 年非公开发行 A 股股票并上市 保荐总结报告书 | 年 | | --- | | 月 4 | | 保荐人编号：Z20374000 申报时间：2024 | 一、发行人基本情况 | 中文名称 | 用友网络科技股份有限公司 | | --- | --- | | 英文名称 | YONYOU NETWORK TECHNOLOGY CO.,LTD. | | 法定代表人 | 王文京 | | 注册资本 | 3,436,323,835元人民币 | | 注册地址 | 北京市海淀区北清路 68 号 | | 办公地址 | 北京市海淀区北清路 68 号 电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、 | | | 技术服务、技术培训；计算机系统集成；销售打印纸和计算机耗材；物 | | | 业管理；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设 | | | 备；设计、制作、代理、发布广告；自营和代理各类商品和技术的进出 | | | 口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；出租办公用 | | | 房；零售图书；互联网数据中心业务(机房所在地为北京、 ...

中信证券股份有限公司 关于用友网络科技股份有限公司 2023 年度持续督导工作现场检查报告 根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 11 号——持续督导》等有 关法律、法规的规定，中信证券股份有限公司（以下简称"中信证券"或"保荐 人"）作为正在对用友网络科技股份有限公司（以下简称"用友网络""公司""上 市公司"）进行持续督导工作的保荐人，对用友网络 2023 年度（以下简称"本持 续督导期间"）的规范运作情况进行了现场检查，现就现场检查的有关情况报告 如下： 一、本次现场检查的基本情况 （一）保荐人 中信证券股份有限公司 （二）保荐代表人 李艳梅、卢丽俊 （三）现场检查人员 李艳梅、尤赫 （四）现场检查时间 2024 年 4 月 9 日 （五）现场检查内容 现场检查人员对本持续督导期内发行人公司治理和内部控制情况、信息披露 情况、公司的独立性以及与控股股东、实际控制人及其他关联方资金往来情况、 募集资金使用情况、关联交易、对外担保情况、经营状况等方面进行了现场检查， 具体检查内容详见本报告"二、本次现场检查主要事项及意见"。 （六）现场检查手段 本次现场检查的手段主要包括资料查阅、访谈、现场查看等，具 ...

业绩总结 - 公司发布2023年年度报告，全年实现营业收入97.96亿元，同比增长5.8%[1] - 公司实现归母净亏损9.67亿元，同比出现亏损[1] - 预计2024年公司有望迎来收入和利润的业绩拐点[1] - 考虑到2023年组织战略调整影响，调整盈利预测，维持“买入”评级[1] - 财务数据显示2024年预计营业收入将达到14,718.57百万元，增长率为16.77%[1] 产品和技术 - 公司发布了BIP3-R2，技术和产品能力更强大、性能更稳定、体验性更优[1] 未来展望 - 预计2026年营业收入将达到14718.57百万元，较2022年增长约59.1%[2] - 营业利润预计2026年将达到686.20百万元，较2023年增长约176.7%[2] - 毛利率预计2026年将达到56.09%，较2023年略有增长[2] 其他策略 - 本报告提醒读者，公司观点和判断可能随时更改，过往表现不预示未来表现[6] - 天风证券的专业人员可能会提出与报告意见不一致的市场评论和交易观点，不会更新给所有接收者[7] - 投资者应注意天风证券可能持有报告中提及公司证券并提供金融服务，存在利益冲突，不应将报告作为唯一决策依据[8] - 天风证券的投资评级包括买入、增持、持有和卖出，以及强于大市、中性和弱于大市等评级标准[9]

2023 年年度股东大会会议资料 用友网络科技股份有限公司 2023 年年度股东大会 会议资料 二零二四年四月二十五日 2023 年年度股东大会会议资料 目录 | 议案一：用友网络科技股份有限公司 2023 年度董事会工作报告 | 3 | | --- | --- | | 议案二：用友网络科技股份有限公司 2023 年度监事会工作报告 | 21 | | 议案三：用友网络科技股份有限公司 年度财务决算方案 2023 | 24 | | 议案四：用友网络科技股份有限公司 2023 年度利润分配方案 | 25 | | 议案五：用友网络科技股份有限公司 年年度报告及摘要 2023 | 26 | | 议案六：用友网络科技股份有限公司关于续聘会计师事务所的议案 | 27 | | 议案七：用友网络科技股份有限公司关于 2023 年度董事薪酬情况及 2024 年度薪酬方案 | | | 的议案 | 28 | | 议案八：用友网络科技股份有限公司关于 2023 年度监事薪酬情况及 2024 年度薪酬方案 | | | 的议案 | 29 | | 议案九：用友网络科技股份有限公司关于变更注册资本的议案 | 30 | | 议案十：用友网络科 ...

证券代码：600588 证券简称：用友网络 公告编号：临 2024-037 用友网络科技股份有限公司 关于召开 2023 年年度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 投资者可于 2024 年 4 月 18 日(星期四)16:00 前登录上证路演中心网站首页 点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 ir@yonyou.com 进行提问。公司将在说 明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 用友网络科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2024 年 3 月 30 日发布 公司 2023 年年度报告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2023 年经营成 果、财务状况，公司计划于 2024 年 4 月 19 日下午 13:00-14:30 举行 2023 年年度 业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 一、说明会类型 本次投资者说明会以视频结合网络文字互动形式召开，公司将针对 2023 年 年度经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通，在信息披 露允许的范围内就投资者普遍 ...

股票简称：用友网络 股票代码：600588 编号：临 2024-036 用友网络科技股份有限公司 关于控股股东部分股份解除质押的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： | 股东名称 | 北京用友科技有限公司 | | --- | --- | | 本次解质股份（股） | 50,000,000 | | 占其所持股份比例（%） | 5.43 | 用友网络科技股份有限公司（以下简称"公司"）控股股东北京用友科技有限 公司（以下简称"北京用友科技"）持有公司股份 921,161,630 股，占公司总股 本 26.95%，本次解除质押 50,000,000 股后，北京用友科技持有上市公司股份 累计质押数量为 254,450,530 股，占其持股数量比例 27.62%，占公司总股本 的 7.44%。 截至 2024 年 4 月 11 日，北京用友科技及其一致行动人上海用友科技咨询有 限公司、北京用友企业管理研究所有限公司持有公司股份 1,421,079,511 股， 占公司总股本的 41.57%。本次解除质 ...

| 上市公司：用友网络科技股份有限公司（以下简称"用友网络"、"公司"） | | | --- | --- | | 保荐人名称：中信证券股份有限公司（以下简称"中信证券"或"保荐人"） | | | 保荐代表人姓名：李艳梅 | 联系电话：010- 60833081 | | 保荐代表人姓名：卢丽俊 | 联系电话：010-60836954 | 经中国证券监督管理委员会《关于核准用友网络科技股份有限公司非公开发 行股票的批复》（证监许可〔2021〕2973 号）核准，公司获准非公开发行不超 过 490,579,717 股新股。公司实际以非公开发行股票的方式发行人民币普通股（A 股）165,835,214股，发行价格为31.95元/股，募集资金总额人民币5,298,435,087.30 元，扣除发行费用 40,907,453.80 元（不含增值税），募集资金净额为人民币 5,257,527,633.50 元。天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）于 2022 年 1 月 17 日对用友网络科技股份有限公司本次非公开发行股票的资金到位情况进行了审 验，并出具了圆全验字[2022]000002 号《用友网络科技股份有限公司非公开 ...

国泰君安证券股份有限公司 关于用友网络科技股份有限公司分拆所属子公司 用友汽车信息科技（上海）股份有限公司至科创板上市之 持续督导意见 用友网络科技股份有限公司（以下简称"公司"、"上市公司"、"用友网络"） 将其所属子公司用友汽车信息科技（上海）股份有限公司（以下简称"友车科技"） 分拆至上海证券交易所（以下简称"上交所"）科创板上市（以下简称"本次分 拆上市"、"本次分拆"），国泰君安证券股份有限公司（以下简称"国泰君安"、 "独立财务顾问"）作为本次分拆上市的独立财务顾问，根据中国证监会《上市 公司分拆规则（试行）》（以下简称"《分拆规则》"），对本次分拆后上市公司核心 资产与业务的独立经营状况及持续经营能力、友车科技是否发生对上市公司权益 有重要影响的资产和财务状况变化、友车科技是否存在其他对上市公司股票价格 产生较大影响的重要信息以及上市公司是否依法履行相关信息披露义务等持续 督导事项进行了专项核查，发表核查意见如下： 一、本次分拆上市概况 2020 年 11 月 23 日，用友网络召开第八届董事会第十一次会议，审议通过 《公司关于分拆所属子公司用友汽车信息科技（上海）股份有限公司至科创板上 市方案 ...