公司概况与市场地位 - 公司为泰国椰子水品牌if的母公司IFBH Pte Ltd，于2024年4月9日向港交所递交上市申请，由中信证券担任独家保荐人 [1][2] - 公司由泰国饮料制造商General Beverage的国际业务分拆而来，主要经营if及Innococo两大品牌，经营范围涵盖全球市场 [2] - 公司业绩高度集中于大中华地区，2024年中国内地业务营收占比达92.4%，中国香港占比4.6% [2] - 公司在中国内地椰子水市场占据领先地位，自2020年以来市场份额蝉联首位，2024年市场占有率为34%，超越第二大竞争对手七倍以上，并因此成为全球第二大椰子水公司 [2] 财务表现与运营模式 - 2024年公司实现营收1.576亿美元，年度利润为3331.6万美元，营收与利润同比分别增长80.3%和98.9% [3] - 公司采用极致的轻资产运营模式，无自有工厂和仓库，截至2024年底仅有46名雇员 [3][4] - 2024年底公司存货价值仅为104.4万美元，且均为在途运输货物，存货周转天数仅为三天 [4] - 运营成本主要集中在广告营销和物流运输，两项合计约1100万美元，约占总销售额的6.4% [4] - 2024年公司毛利率为36.7%，净利率为21.1%，分别提升2个百分点和1.9个百分点 [20] 供应链与客户依赖 - 公司上下游对外部依赖度高，2024年与前五大供应商及客户的交易额占比分别高达96.9%和97.6% [5][10] - 公司与控股股东General Beverage关联交易紧密，2023年及2024年向其采购额分别达1240万美元和1810万美元，2025年至2027年约定的采购上限分别为2650万、3450万、4500万美元 [9] - 在泰国以外市场，公司通过分销商合作，2024年第一大客户对业绩贡献接近一半 [10] - 公司采用股权绑定方式强化与主要分销商联系，IPO前两家负责中国内地主要渠道的分销商分别持股1.09%和1.02% [10] 行业竞争与市场环境 - 中国椰子水市场自2022年瑞幸生椰拿铁爆火后加速渗透，为行业带来发展契机 [15] - 行业竞争加剧，2025年主流品牌已超过50个，较两年前增幅超过40% [15] - 行业出现价格战，2025年一季度国内椰子水每百毫升销售均价为1.46元，较两年前的1.91元大幅下滑23.5% [16] - 部分企业为降低成本采用质量较差的原料并添加调味剂和保鲜剂，行业处于政策法规不完善阶段 [17] - 行业同时承受原材料成本上涨压力，2024年东南亚主要产地因高温天气减产导致新鲜椰青价格显著上涨 [18][19] 未来战略 - 公司计划降低对控股股东的采购依赖，目标在2025年底将General Beverage采购占比降至椰子水总需求的70%以下 [10] - 公司计划拓展澳洲、美洲及东南亚地区业务，并不排除在上述区域收购新的健康、功能性饮料或食品品牌 [10]