"储能出海的心法是什么" 2025年，中国锂电产业的出海浪潮，正汹涌地扑向一个更宏大、更隐秘的战场——以储能设备为核心， 构建全球能源新的基础设施。 这是一个规模可达TWh级的能源新大陆，也是一场中国企业之间的出海竞速。 在这场比拼中，有人在低端制造的红海里挣扎，沦为低毛利的纯设备供应商；有人因水土不服、急功近 利而遭遇交付滑铁卢。 本次储能出海与单纯卖货其根本区别在于：大型储能的真正价值，建立在未来二十年与所在国电网的高 效互动上。 因此，过往依赖硬件价格比拼和规模扩张的增长逻辑已被打破，取而代之的是一个注重区域差异、并 以"硬件+服务"为核心价值的全新阶段。 位于出海之都深圳的远信储能，正是参与这一战略升级的代表性企业。这家聚焦在大型储能设备制造与 运营的公司，在全球化实践中进行了三次关键探索： 从"卖硬件"到"卖技术服务"，从"一次性交易"到"长期资产运营"，以及从"远程指挥"到"本土化扎根"。 在欧洲，它通过了匈牙利严苛的aFRR调频认证，并为波兰定制专属的800V产品解决方案； 在日本，公司深度参与项目的长期开发、投资与运营，实现资产化出海； 在非洲，其本地团队从肯尼亚办公室出发，在乍得和布基纳法索 ...

公司近期海外市场突破与项目进展 - 近期在海外市场持续实现新突破，相继在美国、匈牙利、日本、智利、波兰等多个国家及西非地区签约或中标储能项目，覆盖工商业储能、电网侧储能及光储一体化EPC等多种应用场景 [6] - 依托成熟的全链条运营能力与全球交付经验，公司正不断深化国际化布局 [6] 北美市场拓展 - 与当地合作伙伴达成协议，正式成为美国储能项目的核心供应商，将采用公司自主研发的VenturePro工商业储能系统，提供一站式解决方案 [9] - 在马萨诸塞州波士顿成功推进首个“光储充”一体化示范项目，深度参与项目全周期管理，项目预计于今年年底并网投运 [9] - 与德克萨斯州头部储能开发商签署战略合作协议，共同推进在当地约8GWh电网侧独立储能项目储备，其中首期约1GWh项目已完成融资并获得美国农业部无息贷款支持，已进入NTP阶段，计划于2026年并网运营 [9][10] - 通过同步拓展马萨诸塞州和德克萨斯州两类差异化市场，展现了在工商业储能与大规模独立储能领域的跨场景适配能力及综合竞争力 [10] 欧盟市场攻坚 - 在匈牙利接连落地三个大型电网侧储能项目，总规模达110MWh，公司提供全套储能系统并确保所有项目成功通过欧盟aFRR认证 [12] - 匈牙利项目将新型储能与传统火电高效融合，利用储能系统的能量时移特性，优化电力输出与电能质量，并通过集成的一次与二次调频功能参与电网调频 [12] 日本市场创新合作 - 在日本创新主导共计800MWh的蓄电所项目，实现从开发、建设、设备供应与并网测试、长期运营的全链条参与 [15] - 凭借对容量市场与电力调节机制的深入理解，以本地化协作能力和全周期运营经验，为日本客户提供储能解决方案 [15] 全球新兴市场深耕 - 在西非布基纳法索成功中标40MW光伏配套30MWh储能的大型EPC项目，承担系统集成与建设管理等关键任务，项目建成后将缓解Koudougou地区电力短缺问题 [18] - 在拉美与当地开发商达成战略合作，共同推进智利及其他潜力市场总计1890MW/7560MWh储能项目的开发、建设与运营，公司作为首席技术与服务伙伴提供一体化解决方案 [20] - 在波兰与多家知名能源企业签订战略合作协议，并实现VenturePro与GridUltra产品的批量订单落地，针对大规模光伏配储需求同步推出定制化VentureEdge 800储能系统，该产品直接支持800V交流输出，适配欧洲主流0.8 kV/15kV变压器架构 [22] 公司战略定位与未来展望 - 通过在全球多元化市场的持续深耕与标杆项目的成功交付，公司正不断强化其作为“打造优质储能资产”的角色定位 [22] - 未来将继续凭借技术韧性、模式创新与全生命周期运营能力，与国际伙伴紧密协同，致力于创造能够穿越周期、持续贡献绿色价值的可靠资产 [22]

全球储能市场动态 - 全球储能市场竞争加剧 中国企业凭借全产业链优势加速出海 而外企依托在地政策巩固市场[1] - 近期7家储能企业拿下重要项目合作 涉及订单总容量超1.6GWh[1] 亿纬锂能项目与合作 - 与瑞典储能系统集成商Vimab BESS AB签署三年谅解备忘录 共同推动北欧地区1.48GWh储能项目部署[2] - 作为核心供应商提供高性能储能电池及系统 首批订单将于12月出货[4] - 2025年以来大单不断 累计容量规模超68GWh 包括与海博思创达成的50GWh战略采购合作[5][6] 海尔新能源项目与合作 - 携手SBEEC与巴基斯坦Din集团签署10MWh工商业储能项目框架协议 标志其在巴基斯坦纺织领域战略布局进入新阶段[7] - 公司专注于工商业储能市场 此前在国内已完成多个项目 如广东佛山5MWh光伏配储项目等[9] 华昱欣项目与合作 - 与刚果共和国达成智慧能源解决方案合作 联合推进"14MW光伏+45MWh储能"项目 采用其350kW组串逆变器与集装箱储能系统[10] - 2025年海外布局持续落子 9月与BM Energy签署价值3000万欧元的战略合作框架协议 拓展欧洲市场[10] 远信储能项目与合作 - 与波兰知名能源企业签署2026年度框架供货协议 推进规模化储能项目建设 提供全生命周期管理服务[11][13] - 针对波兰大规模光伏配储需求推出定制化VentureEdge 800储能系统 此为继9月与三家波兰客户达成合作后的又一重要进展[13][14] 赣锋锂业项目与合作 - 与法国电力公司签署协议 将共同建设英国50MW/160MWh储能项目 负责项目建设和设备供应 EDF负责投产后交易与运营管理[15] Seojin System项目与合作 - 与一家全球储能系统公司签署供货合同 价值约1853亿韩元 全部为销往美国的储能系统产品[15] - 美国市场被视为全球最具潜力的储能细分市场 人工智能产业增长和大型科技公司投资数据中心推动电力需求与储能应用[16] Waaree集团项目与合作 - 获得印度泰米尔纳德邦10MWh电池储能系统订单[17] - 公司正从太阳能光伏制造跨界至储能等领域 拥有4GWh电池生产线和5GWh包装集装箱工厂 提供公用事业级BESS解决方案[18]