文章核心观点 - 中国锂电产业出海正进入以构建全球能源基础设施为目标的新阶段，其核心逻辑已从硬件价格竞争转向“硬件+服务”的价值创造[1] - 大型储能的真正价值在于未来二十年与所在国电网的高效互动，这要求企业从设备供应商转型为能源资产管理者[1] - 远信储能作为代表性企业，其成功路径在于精准卡位高壁垒市场、构建本土化团队、并交付端到端的资产化解决方案，为中国企业提供了高价值、可复制的出海范式[1][42][43] 行业趋势与市场背景 - 全球电网正面临老旧基础设施超期服役与高比例可再生能源接入的双重挑战，驱动对大型储能这一“定海神针”的刚性需求[32][33][36] - 欧洲电网惯性因可再生能源高比例接入（2024年欧盟占比近47%）而下降，导致系统安全隐患（如2025年4月西班牙-葡萄牙大停电），对调频等辅助服务需求极为迫切[5][6] - 美国约70%的输电线路运行超过25年，电网脆弱性加剧，2025年平均销售电价持续上涨而可靠性下降，用户正以更高价格承受更差服务[33] - 这些结构性挑战共同构建了一个规模可达TWh级别的全球大型储能新市场[36] 公司战略升级：从卖设备到交付资产 - 公司的全球化实践经历了三次关键探索：从“卖硬件”到“卖技术服务”，从“一次性交易”到“长期资产运营”，以及从“远程指挥”到“本土化扎根”[1] - 公司深度参与项目全周期管理，包括前期技术方案设计、设备供应、协助EPC甄选、施工管理、并网调试及后续金融方案制定[2] - 在日本市场，公司通过参与项目的开发、投资、持有和运营，将储能系统从“一次性交付的工业设备”升级为“长期稳定的金融资产”[19] - 竞争的焦点已从硬件制造成本转向本地化服务网络、能源管理软件和一体化解决方案能力，后续环节创造的价值正在超越硬件销售本身[40] 市场选择与精准卡位策略 - 公司战略核心是放弃低门槛的快钱，将精力投入到壁垒高、收益确定性强的市场[4] - 公司精准锁定了欧洲和日本的高附加值调频市场，放弃了中东以套利为主运维空间小的订单，以及非洲低成本户用储能的低价策略[5][40][41] - 在欧洲，公司选择从中东欧的匈牙利切入，以参与难度最高的自动频率恢复储备（aFRR）服务市场为核心盈利点[8][10] - 根据Photon Energy报告，在匈牙利参与aFRR市场能将独立储能系统的月平均收入翻倍，从每兆瓦4,355欧元提高到9,680欧元[8] 欧洲市场实践与技术突破 - 在匈牙利，公司以InterWatt项目为突破口，近期接连落地三个大型电网侧储能项目，并通过了严苛的aFRR调频认证[8] - aFRR服务要求储能系统具备毫秒级快速响应能力，并在数十分钟甚至数小时内提供高精度稳定输出[10] - 公司通过提供现场调试服务并确保通过aFRR认证，跨越了低利润的硬件差价陷阱，完成了从“设备供应商”到“电网稳定性技术合伙人”的角色升级[13] - 在波兰，针对2025年上半年创纪录的800GWh可再生能源弃电量，公司推出了定制化的VentureEdge 800储能系统，直接支持800V交流输出[13][16] - 凭借该定制方案，公司在不到3个月内官宣了超5GWh储能订单，创下中国企业在波兰单笔订单新纪录[16] 日本市场实践与资产化运营 - 日本市场素以“高门槛、高要求、高收益”著称，电网要求系统必须通过严苛的JET认证，一次调频响应时间要求在2秒以内[16] - 日本由诸多支离破碎的小电网组成，加之波动性可再生能源并网，形成了“大风电+小电网”组合，使电网频率极易波动[17] - 公司在日本蓄电所项目（多达23个储能电站集群）中，采用“投资+持有+长期运营”的金融与技术组合，深度参与项目开发和运营，持续捕获资产全生命周期收益[19] 本土化团队构建与组织能力 - 公司出海心法之一是构建能够“扎根本土”的团队，这是实现价值链延伸的关键支撑[21][22] - 在非洲市场，公司于2024年正式设立南非与肯尼亚团队，团队由熟悉高强度执行力文化的中方“老兵”与深谙当地流程合规的外籍“精锐”组成[22][23] - 在非洲乍得、布基纳法索等地，公司不仅供应核心设备，还承担系统集成与建设管理等关键任务，例如布基纳法索40MW光伏配套30MWh储能的项目[23] - 在非洲面临物流成本高昂（可占产品成本20-30%）及语言文化障碍等挑战，公司采取与当地经验伙伴共建合资的模式，聚焦设备选型与项目管理[26] - 实践证明，在非洲市场需要告别价格战，以服务为王、本地化为先，这依赖于高强度执行力与本地化团队结合所构建的组织能力[27] 全球多点布局与项目进展 - 截至2025年底，公司海外项目已呈现“多点开花”局势，在全球多个高门槛市场取得实质性进展[2][28] - 在拉美市场，公司利用智利10年期容量补偿政策优势，已联合开发达8GWh的项目[28] - 在美国市场，公司作为首席技术与服务伙伴，提供“VenturePro”储能系统及全套解决方案，并在马萨诸塞州、德克萨斯州等地推进光储充一体化示范项目[30] - 公司提供的是一体化解决方案与全生命周期支持，涵盖技术标准、供应链管理、质量管控及投融资架构[30] 储能资产化与独立价值 - 当前全球电力设备投资周期的绝对主角是大型储能设备[32] - 大型储能基于电网刚性需求而生，是一个独立的结算节点，可以自己产生收入、承担负债、进行融资，成为一个独立的资产[37][38] - 公司正在为这波历史级的投资周期提供核心的“资产化”解决方案[39] - 这种端到端的综合能力将复杂的能源基础设施项目简化为可量化、可预测的资产，与拼价格的纯制造业区隔开来[40]