逆风既来自于外部市场环境变化、行业竞争加剧，也来源于耐克自身的战略调整阵痛。财报反映的， 是耐克"过去决策的代价"，以及"当下重塑的成本"。 当我们审视这份财报时，寻找的并非简单的数字表现，而是想回答一个更本质的问题： 面对市场 的，能否转化成可持续的发展动能，引领公司未来的积极走向？ 答案或许藏在两个画面里： 11月中旬的全运会篮球决赛上，崔永熙现身替补席观赛 ，脚上一双太阳红Nike Mind 001格外吸睛， 这双科技新品很快在社交媒体引发热议。行走过程中，感受鞋底的泡棉节点做万向运动，有助于隔绝 外界干扰，让运动员进入专注状态，同时提高恢复效率。 图源：小红书 " 在竞争已成贴身肉搏的运动鞋服市场，一个巨头的真正护城河究竟是什么？ " 当下，耐克正面临逆风考验。12月19日，耐克披露的2026财年第二季度（截至2025年11月底）财报 显示，本季度营收124亿美元，同比保持1%的增长，超分析师预期。但净利润及中国市场等关键指标 仍显承压。耐克CEO也坦承当前公司处于转型的中期，未来还需一段时间调整。 1971年的一个清晨，比尔・鲍尔曼（耐克联合创始人）盯着餐桌上的华夫饼烤盘走神——之前队员 总抱怨跑鞋 ...

2026财年第二季度财务表现 - 公司营收达124亿美元 [1] - 库存资产降至77亿美元，较去年同期减少3% [1] - 实现温和营收增长，为产品组合全面复苏做好准备 [4] “Win Now”计划与市场策略 - 公司复苏进入关键阶段，2026财年将围绕“Win Now”计划加速行动 [1] - 将关键体育赛事作为连接品牌与运动社群的战略枢纽 [2] - 推动全球品牌主张与本土文化融合，引发消费者情感共鸣 [2] - 通过高校街舞联赛、滑板之旅等项目深耕新生代社群，强化品牌在细分运动社群的影响力 [2] 产品创新与研发投入 - 创新全面提速，采取双轨驱动：加速迭代现有核心品类并大力投入前沿探索 [3] - 跑步领域推出Nike Vomero Premium与Nike Structure Plus完善专业路跑鞋矩阵 [3] - 篮球领域推出Nike G.T. Cut 4、Nike S.T. Glow「燃点」等产品，强化主要运动领域市场掌控力 [3] - 正式发布历时十余年研发的Nike Mind科技，推出首款基于神经科学原理的鞋类产品 [3] - 全球首款功能性动力鞋系统Project Amplify原型亮相，探索通过辅助动力提升运动表现 [3] 市场反馈与长期展望 - 第二季度展现了产品组合韧性，积极应对业务重塑挑战 [4] - 市场评估框架从关注单一季度增长，转向综合审视品牌资产、创新护城河及战略执行力 [4] - 多数分析师维持对公司的“持有”或“买入”评级，反映出市场对其转型奠定更可持续商业模式抱有良好预期 [4]

核心观点 - 公司2026财年第二季度营收124亿美元超预期 库存管理取得重要进展 战略执行进入关键阶段 着眼长期发展而非短期促销 [1] - 公司通过“以运动为引领”战略聚焦产品创新与品牌体验 在中国等市场重构影响力 并推进组织架构与创新引擎重组以提升效率 [1][4][5][6][9] 财务表现 - 2026财年第二季度实现营收124亿美元 超分析师预期 [1] - 自营业务营收46亿美元 经销商业务营收75亿美元 同比增长8% [1] - 集团库存资产为77亿美元 同比下降3% 且已连续多个财季保持显著下降趋势 [1][4] - 大中华区营收14.23亿美元 库存同比减少中双位数 [1] - 北美市场营收增长9% 经销商业务增长超过20% [4] 战略执行与进展 - 公司处于战略执行中期阶段 坚持通过库存管理、渠道调整重塑市场基本面 未选择激进促销 [1] - 库存显著下降为后续更多创新产品上市腾挪出空间 [1] - “以运动为引领”战略正找准节奏 公司为下一阶段以运动员为中心的创新做好准备 [1] - 库存优化与组织效率、零售体系和产品节奏的整体调整同步推进 展现出不同于短期刺激的稳态增长 [4] - 公司内部推进创新架构重组 将Nike、Jordan与Converse的创新、设计与产品团队整合为一个“以运动员为核心”的创新引擎 [9] 区域市场表现 - 大中华区面临短期波动 但公司坚信中国是全球运动领域最具长期潜力的市场之一 将持续优化运营 [1][4] - 公司提升大中华区战略地位 调整管理架构使区域负责人直接向全球CEO汇报 以缩短决策链路 [5] - 北美市场营收增长9% 经销商业务增长超过20% 验证了转型方向正确性 [4] 产品创新与业务增长 - 跑步业务在全球与中国市场保持强劲增势 连续第二个季度实现超过20%的增长 在所有渠道均录得两位数增长 [10] - 公司完善简化路跑鞋矩阵 推出升级版Nike Vomero Premium [10] - 篮球领域推出源自中国市场洞察的新品Nike S.T. Glow燃点等 [10] - 公司将创新延伸至心智科学与动力科技前沿 首款基于神经科学的鞋类产品Mind 001与Mind 002将于1月上市 并展示全球首款动力鞋系统Project Amplify [11] 市场营销与品牌建设 - 公司通过马拉松赛事强化品牌影响力 在北京马拉松和上海马拉松中运动员成绩突出 并通过精准文案引发广泛传播 [6][7] - 在中国市场 公司通过深入本地文化的营销内容（如与苏炳添共创的广东“煲汤文化”短片）打破互动纪录 获得本地受众认可 [8] - 公司对线下零售体系进行以运动场景为导向的改造 例如升级北京汉光店跑步品类后 该系列产品销售额同比增长25% [8] - 公司的营销表达方式精准击中年轻运动人群情绪 资源更多投向大众跑者本身 [7] 资本市场反馈 - 在覆盖公司的38位分析师中 共有36位分析师给予“继续持有”、“增持”或“买入”评级 [2] - 库存的同比下降被资本市场重点关注 被视为公司极具含金量的“回归”信号 [4]

核心观点 - 公司2026财年第二季度业绩显示，其“Win Now”转型计划正获得关键验证，战略执行高效，复苏路径清晰[1] - 公司增长动力正从需求回暖转向由“库存健康化”与“零售生态升级”双轮驱动，预示未来增长势能[1][2] - 公司通过组织整合与前沿科技投入，强化产品创新引擎，旨在定义当下并塑造未来运动装备市场[7][10][12] 财务与运营表现 - 公司本季度总营收124亿美元，其中自营业务营收46亿美元，经销商业务营收75亿美元，同比增长8%[1] - 公司集团库存资产为77亿美元，同比下降3%，加速回归健康水位[1] - 公司大中华区营收14.23亿美元，库存同比减少中双位数[1] - 北美市场营收同比增长9%，环比增长12%，是公司全球最大市场及转型样本[2] 库存优化与供应链管理 - 公司主动、前置的库存管理策略在全球范围内生效，为新品上市扫清渠道障碍[2] - 大中华区通过与合作伙伴高效优化库存，AF1、Dunk等经典产品线已恢复至健康水位[6] 零售生态升级与渠道战略 - 公司正将全球门店从交易场所转变为品牌体验与社群连接的中心[2] - 在中国市场，公司以杭州、北京、广州等八大城市为起点，对重点店铺进行“以运动为核心”的全方位升级[3] - 零售终端战略性投资有效提升转化率与客户黏性，例如北京汉光百货跑步专区改造后，跑步系列销售额同比增长25%[5] - 零售转型本质是提升单店运营质量与消费者终身价值，是品牌护城河在终端市场的体现[5] 区域市场表现与战略验证 - 北美市场的稳健表现，结合库存与零售两大核心运营指标改善，为全球其他市场证明了通过供应链调整与零售投资实现有质量增长的可行路径[2][5] - 大中华区核心品类展现强劲动力，跑步业务本季度取得超20%增长，再次印证以运动为引领的战略方向有效[6] 产品创新与组织变革 - 公司将旗下Nike、Jordan品牌与Converse的创新、设计与产品团队整合为“以运动员为核心”的创新引擎，旨在打破壁垒，缩短从创意到产品的路径[7] - 跑步品类：全新简化的路跑鞋矩阵持续完善，Nike Vomero Premium已升级，Nike Structure Plus将于2026年2月上架[9] - 篮球品类：本季度推出Nike G.T. Cut 4、Nike S.T. Glow「燃点」与Nike Book 2德文·布克签名战靴，其中G.T. Cut 4在年轻球迷中引发热议，Nike S.T. Glow专为中国外场环境设计[9] - 户外品类：推出Therma-FIT Air Milano夹克（首次将Air科技引入服装）和ACG Lava Loft羽绒服（采用ExpeDRY™ Gold保温层与Nike AeroLoft通风系统）[10] - 前沿科技：Nike Mind系列首次将神经科学原理应用于鞋类设计；发布全球首款专为跑步与行走设计的功能性动力鞋系统Project Amplify[10][12] 战略展望与市场信心 - 公司总裁兼首席执行官表示，复苏进程进入关键阶段，2026财年将继续围绕“Win Now”计划加速行动，并为下一阶段以运动员为中心的创新做好准备[13] - 华尔街分析师普遍认可公司转型战略成效，共有36位分析师给予“增持”或“买入”评级，显示机构对其未来增长前景持乐观态度[13]

公司领导层变更 - 2024年10月14日，已退休的贺雁峰被返聘为公司首席执行官，接替前任唐若修 [2] - 此项任命被视为公司开启转变的关键策略，贺雁峰在公司工作32年并曾升至市场总裁，对公司有深入了解 [2] 公司财务表现 - 2024财年公司营收为514亿美元，同比微增0.3%，增长几乎停滞，财报发布后股价暴跌20%，市值蒸发约284.1亿美元 [2] - 2026财年第一季度营收117亿美元，同比增长1%，实现正增长，净利润同比下降31%至7.27亿美元，但较上一季度降幅放缓，营收和利润均超出市场预期 [5] - 北美和欧洲、中东和非洲地区营收分别录得4%和1%的增长，但大中华区面临10%的下滑，为连续第五个季度的负增长 [5] - 大中华区作为第三大市场，在2025财年全年营收锐减13%，第四季度暴跌21% [15] 公司战略演变与影响 - 2020年疫情导致约90%门店关闭8周以上，公司加速推进直接面向消费者战略以重塑增长 [9] - 2017年公司正式发布直接面向消费者战略，作为转型蓝图 [9] - 2020年聘请唐若修担任首席执行官，其推出更激进的加速战略，包括裁员和终止与数十家零售伙伴合作，全力押注数字化 [10] - 该战略短期内提升业绩：2021年营收增速从-4.38%增至19.08%，净利润增速从-36.98%猛增至125.56%，直接渠道收入占比增至39%，数字业务营收达91亿美元，实现翻倍增长 [10] - 长期负面效果显现：失去渠道优势，竞争对手产品占据线下货架，疫情后消费者重回线下，公司面临挑战 [10] - 唐若修时期解散原有设计团队，成立全球技术部，产品细分从运动品类调整为性别年龄类别，动摇品牌根基，导致人才流失和产品创新乏力 [11] 新任首席执行官的战略调整 - 贺雁峰上任后迅速制定“Win Now”策略，并对组织架构、渠道布局和产品策略进行重大调整 [5][12] - 公司重新重视与“战略批发伙伴”的合作关系，修复与Foot Locker、JD Sports等零售商的关系，2025年8月产品已重回货架核心位置 [12] - 重新将产品创新作为核心驱动力，2026财年第一季度围绕关键运动场景推出技术迭代与设计突破的新品 [12] - 跑鞋品类推出新产品，推动跑步业务在全球取得20%的增长 [12] - 篮球鞋品类采用更细分的球员分类和针对性科技组合，不再仅依赖“明星+签名鞋”模式 [13] - 创新方式被描述为系统性研发与敏锐洞察的结合 [13] 大中华区市场挑战与对策 - 大中华区面临连续五个季度下滑，除流量疲软和营销脱节外，本土品牌赶超是重要因素 [15][16] - 本土品牌在跑鞋等技术研发上取得进步，如安踏的氮科技、李宁的䨻科技，在关键性能上具备国际竞争力 [16] - 本土品牌更擅长通过社交媒体和新兴电商平台与年轻消费者沟通，而公司营销思路仍依赖少数顶级明星运动员，难以吸引新兴消费者 [16] - 2025年安踏、李宁合计占据近40%市场份额 [17] - 户外运动市场升温，2024年全国路跑赛事749场，总规模达704.86万人次，较2023年增长100万人次，孕育出新的竞争对手 [17][18] - 2024年10月任命中国高管董炜为大中华区董事长兼首席执行官，并负责户外品牌ACG的全球业务，显示中国市场战略地位提升 [18] - ACG品牌进行升级并成立专门越野跑团队，推出经过大量实测的新鞋款，作为发力户外领域和深耕中国市场的重要抓手 [18][19] 公司核心理念与前景 - 公司正带领品牌回归初心，强调回归运动员本身，将运动置于一切对话的中心 [6][7] - 公司将重塑作为开创性运动品牌和创新领导者的声誉视为己任，定位为一家“创意驱动型公司”，创新理念根植于运动、以运动员为中心 [20]

2026财年第一季度财务表现 - 营收达117亿美元，同比增长1%，超出市场预期 [2] - 经销商业务营收68亿美元，远超自营业务的45亿美元，占总营收比例超过58% [2][6] - 全球库存同比减少2%至81亿美元，大中华区库存同比锐减11% [2][6] 首席执行官贺雁峰的战略落地与市场反馈 - 贺雁峰履职近一年，推动以"运动引领"为核心的"Win Now"计划，旨在推动业务全面复苏 [3] - 华尔街分析师中17位给予"买入"评级，17位维持"持有"评级 [2] - 品牌声量从2024年中期的低谷逐步回升，消费者关注度正稳步恢复 [2][7] 组织架构与运营优化 - 组织架构调整为以"运动品类"为核心的细分板块，并配置独立的小型跨职能团队，直接带动专业运动品类实现强劲增长 [4] - 重新巩固与批发合作伙伴关系，北美地区批发渠道促销力度同比下降 [5][6] - 库存管理成效显著，Air Force 1、Dunk等经典系列库存回归健康水平，为毛利率提升铺垫基础 [6] 品牌重塑与市场营销 - 为经典口号"Just Do It"注入时代内涵，集结全球顶尖运动员打造宣传片《Why Do It？何必呢？》 [7] - 在篮球领域携手勒布朗・詹姆斯、贾・莫兰特开启中国行，重启"打出名堂"计划 [7] - 在跑步及户外领域以"崇礼 168"越野赛为载体，融合沉浸式体验与产品推广 [7] 未来战略聚焦与核心品类布局 - 战略聚焦于将资源向重点区域与核心品类倾斜，北美市场持续扮演全球复苏"引擎"，大中华区已为下一阶段做好准备 [10] - 在跑步、篮球、足球三大核心板块持续加码投入，跑步领域已完成三大核心路跑鞋矩阵重置，篮球领域依托新品矩阵巩固技术领先地位 [11] - 借2026年世界杯契机，在足球领域推出全新LOGO与品牌企划，并上线新战靴及经典系列 [11] 产品创新与市场拓展 - 跑步业务在全球市场取得20%增长，并在中国市场实现高个位数增长 [12] - 推出全新Nike Vomero Premium与Vomero Plus路跑鞋，以及Nike ACG Ultrafly越野跑鞋，创新材料Radical AirFlow已完成实战检验 [12] - 在女性与儿童市场重点发力，发布全新品牌NikeSKIMS首个服装系列，并携手乐高推出联名产品及互动体验 [14][15] 渠道优化与财务展望 - 渠道端将深化与Foot Locker、Dick's等零售伙伴的协同，数字渠道着力推动产品结构向高端化转型 [15] - 供应链韧性增强，生产布局扩展至越南、印尼、印度等多个国家，以抵御风险 [16] - 资本市场预期乐观，RBC将目标价从76美元提升至90美元，预计2026年世界杯可贡献13亿美元营收，预测2029财年毛利率恢复至45% [16] - TD Cowen预测2027财年EBIT利润率回升至9.3%，自由现金流将超65亿美元 [16]

财务表现 - 2025财年第四季度营收111亿美元，全年营收463亿美元，第四季度营收超分析师预期 [1] - 财报公布后股价盘后涨超10% [1] - 大中华区全年营收65.85亿美元，第四季度营收14.76亿美元 [1] 战略规划 - 推进"Win Now"计划并启动"Sport Offense"战略，重新定位业务以实现未来增长 [1] - 大中华区持续加大投入力度，推进本土化产品研发和品牌叙事，强化市场差异化 [1] - 在中国已有超过40年深耕经验，建立稳固本地合作关系，推动市场转型升级 [2] 品牌营销 - 通过基普耶贡打破女子一英里世界纪录（4分06秒42）的体育营销事件展现品牌精神 [3] - 继"破二挑战"后再次创造"登月时刻"，传递长期主义信心和激励追梦的品牌精神 [5] - 为运动员提供创新装备支持，包括Fly Suit、Victory Elite FK钉鞋等，推动女性运动装备创新 [5] 产品表现 - 跑步业务成为关键引擎，Vomero 18推出90天内单品销售额超1亿美元 [6] - 篮球业务加快生态布局，推出专为中国设计的Nike S.T. Flare外场鞋款 [7] - 竞速领域推出Nike Vaporfly 4与Streakfly 2等产品，巩固专业竞技市场领先地位 [8] 本土化布局 - 独家冠名崇礼168超级越野赛，设立ACG崇礼168野练营强化越野跑话语权 [10] - 在上海时装周举办"VictoryLap-领跑之秀"，启动After Dark Tour女性夜跑赛事 [10] - 通过"赛事+产品+社群"模式深度链接本土篮球文化，覆盖全链路赛事体系 [7] 行业影响 - 品牌转型路径明确且初显成效，选择回归运动初心 [12] - 以挑战精神为内核，通过产品创新、品牌叙事与本土化深耕建立差异化壁垒 [12] - 有望在周期切换中把握主动权，重回稳健增长轨道 [12]