公司战略与市场选择 - 公司采用差异化战略，直接主攻北美与欧洲高端市场，而非大多数品牌选择的东南亚市场[1] - 该选择基于对全球市场的精准判断，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍，市场潜力更为广阔[1] - 公司采用"直营+经销"的轻资产模式，平衡了品牌控制力与扩张速度的矛盾，有别于传统玩具公司及泡泡玛特的全直营重模式[1] 渠道建设与网络扩张 - 公司渠道策略采用"1+N"组合，通过标杆门店带动区域网络，例如以美国洛杉矶店为起点[3] - 公司在成功验证代理商模式后，迅速建立超800个销售网点，轻资产模式助力其快速组建全球化网络[3] - 截至目前，公司已在全球建立覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场[3] 产品力与IP孵化体系 - 公司爆款IP"绒绒怪"展示强大产品力，连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望突破1亿元人民币[4] - 公司拥有超过28个IP储备，核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、MOI等，形成梯队式发展矩阵[4] - 在IP孵化上，公司通过AI贯穿生命周期全流程，以提升IP成功率，满足全球年轻一代的"情感消费"需求[4] 本地化运营与组织建设 - 公司的深度本地化是组织、渠道与文化的深度融入，自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织本地化[6] - 公司通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会连接本地消费者，深化市场渗透[6] 行业趋势与未来展望 - 根据《潮玩产业发展报告》，全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币），行业正进入黄金增长周期[7] - 行业竞争模式加速升级，从"抢占货架"转向"抢占心智"，品牌策略转向以快闪/艺术展等线下活动强化品牌形象，鼓励用户生成内容[7] - 公司计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市，未来几年是决定中国潮玩品牌能否从"热销"到"长红"的关键时期[8]

市场表现与增长趋势 - 全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）[9] - 泡泡玛特2025年第三季度美洲市场收益同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740% [1] - 泡泡玛特2025年上半年海外收益55.9亿元，同比增长440%，毛利率70.3% [10] - TOP TOY在2025年上半年海外收入达5248.4万元，是2024年海外全年收入1181万元的4.4倍，公司整体毛利率32.4% [10] - 52TOYS在2024年海外收入1.47亿元，同比增长149%，毛利率约39.9% [11] 新兴品牌OHKU的战略与成果 - OHKU成立不到一年便实现单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场 [1] - OHKU采用差异化战略，直接主攻北美与欧洲市场，绕开已陷入红海的东南亚市场 [2] - OHKU的"直营+经销"轻资产模式平衡了品牌控制力与扩张速度的矛盾 [2] - OHKU以"1+N"渠道策略，通过标杆门店带动区域网络，在美国市场建立超800个销售网点 [4] - OHKU在全球建立起覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场 [4] 产品力与IP运营 - OHKU的爆款IP"绒绒怪"连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望破亿 [6] - OHKU新推出的"MOI柔软的我们"系列市场热度持续攀升，公司已建立起持续打造爆款IP的能力 [6] - OHKU拥有超过28个IP储备，核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、MOI等，形成梯队式发展矩阵 [6] - OHKU通过AI贯穿IP生命周期全流程，以提升IP成功率 [6] 本地化与品牌建设 - OHKU自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的深度本地化 [8] - OHKU通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会连接本地消费者 [8] - 潮玩品牌竞争模式从"抢占货架"升级到"抢占心智"，策略转向品牌直面消费者，通过快闪/艺术展等活动强化品牌形象 [10] - OHKU计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市 [12]