BCE (NYSE:BCE) FY Conference September 25, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsCurtis Millen - EVP & CFONoneMorning, everybody, and welcome to CIBC's Eastern Investor Conference. Thank you for joining us this morning. First up, we've got BCE, and we're very pleased to have Curtis Millen, CFO of BCE, here to provide us with an update and kick off the conference. Welcome, Curtis.Curtis MillenThat's hilarious. I know I'm CFO because I actually just had to tell my CEO I can't take it.NoneMaybe we'll start off ...

核心合作公告 - HIVE Digital Technologies Ltd 旗下全资子公司BUZZ High Performance Computing (BUZZ HPC) 与加拿大最大电信运营商Bell Canada建立优先合作伙伴关系 于2025年8月3日签署协议 [2] - 合作目标是通过Bell AI Fabric平台构建加拿大最大的主权AI生态系统 为政府和企业客户提供本土化AI基础设施 [2] 技术架构与能力 - BUZZ HPC将提供基于NVIDIA Ampere、Hopper及Blackwell架构的GPU集群 支持NVIDIA Quantum-2 InfiniBand网络扩展 [3] - 基础设施专门针对AI训练、机器学习和科学计算优化 与Bell的先进光纤网络、数据中心及Cohere等合作伙伴生态集成 [3] - 初始部署位于曼尼托巴省的5兆瓦(MW)设施 后续将扩展至其他Bell AI Fabric数据中心 [6] 主权AI特性 - 所有计算基础设施和数据均保留在加拿大本土设施 完全符合国家数据驻留和网络安全法规 [4][10] - 通过多省份基础设施布局实现全国覆盖 确保加拿大创新者能安全使用高性能NVIDIA加速计算资源 [4] 战略意义与行业影响 - 合作形成完整AI解决方案：BUZZ提供硬件层、Cohere提供大语言模型、Ateko提供专业服务、Bell提供网络与数据中心骨干 [7] - 旨在提升加拿大在人工智能领域的全球竞争力 同时保护数字主权和经济利益 [5][7] - NVIDIA加速计算总监Dave Salvator指出该基础设施将成为驱动创新的高性能AI计算骨干 [6] 公司背景与运营规模 - BUZZ HPC是加拿大少数具备大规模GPU集群运营经验的云服务商 自2017年起在加拿大和北欧部署超级计算环境 [8] - 数据中心采用100%可再生能源供电 具备超低功耗使用效率(PUE)设计 在北美和欧洲运营数千张工业级GPU [8] - 母公司HIVE Digital Technologies Ltd 在加拿大、瑞典和巴拉圭设有可持续区块链与AI基础设施 [12]

合作公告 - BUZZ高性能计算作为HIVE数字技术全资子公司与加拿大贝尔电信达成战略合作 共同构建加拿大主权AI生态系统[1][2] - 合作于2025年8月3日签署 将通过贝尔AI Fabric平台部署加拿大最大规模的主权AI基础设施[2] - 初始部署5兆瓦计算设施于曼尼托巴省 后续将扩展至贝尔AI Fabric其他数据中心[6] 技术架构 - 提供NVIDIA Ampere Hopper Blackwell三代GPU集群 支持NVIDIA Quantum-2 InfiniBand网络扩展[3] - 整合贝尔AI Fabric的光纤网络 数据中心及合作伙伴生态系统(包括Cohere)[3] - 基础设施专为AI 机器学习和科学计算设计 支持基础模型开发和现有模型微调[3] 市场定位 - 打造符合加拿大数据驻留和网络安全法规的主权AI解决方案[4][11] - 通过多省份部署实现全国覆盖 确保数据完全保留在加拿大本土设施[4][11] - 为政府和企业客户提供安全可控的高性能计算资源 保持全球竞争力[5][11] 生态价值 - 形成完整AI解决方案链：BUZZ提供硬件 Cohere贡献大语言模型 Ateko负责专业服务 贝尔提供网络基础设施[7] - 促进加拿大产业生产力提升 创造经济机会 推动AI创新领导地位[6][11] - 采用100%可再生能源供电 超低PUE设计的Tier 3+数据中心支持可持续发展[8][11] 公司背景 - BUZZ HPC是加拿大首批规模化运营的主权AI平台 自2017年起在加拿大和北欧部署超级计算环境[8] - 母公司HIVE数字技术专注于区块链和AI基础设施 业务覆盖加拿大 瑞典和巴拉圭[13] - 贝尔是加拿大最大通信公司 年收入和客户连接数均居行业首位[9][12]

财务表现 - 2025年第二季度调整后每股收益(EPS)为63加分(46美分)，低于去年同期的78加分，但超出Zacks共识预期的52加分[1] - 季度总营业收入同比增长1.3%至60.85亿加元(43.978亿美元)，超出共识预期的43.249亿美元[2] - 产品收入同比增长17.4%至8.18亿加元，服务收入下降1.5%至52.67亿加元[2] - 调整后EBITDA同比下降0.9%至26.74亿加元，EBITDA利润率从44.9%降至43.9%[11] 业务板块表现 - Bell CTS部门营业收入增长1%至53.34亿加元，其中服务收入下降1.5%至45.16亿加元，主要由于传统语音、数据服务和卫星服务下滑[3] - 产品收入增长17.4%，主要得益于BC省Kamloops首个Bell AI Fabric设施启用以及无线设备销售增加[4] - Bell Media收入同比增长3.8%至8.43亿加元，其中订阅收入增长8.1%，广告收入下降3.1%，数字收入增长9%[10] 用户数据 - 后付费移动用户净增44,547户，低于去年同期的78,500户，主要由于总激活量下降14.8%[5] - 预付费移动用户净增49,932户，低于去年同期的52,543户，总激活量下降3.7%[6] - 移动电话混合ARPU下降0.7%至57.61加元，主要由于基础资费竞争加剧和无限流量套餐普及[9] 现金流与资本支出 - 经营现金流同比下降8.9%至19.47亿加元，自由现金流增长5%至11.52亿加元[12] - 资本支出减少和子公司向非控股股东支付的现金股息降低推动了自由现金流增长[12] 2025年展望 - 收入增长预期从(3)-1%上调至0-2%[13] - 调整后EBITDA增长预期从(2)-2%上调至0-2%[14] - 自由现金流预期从增长11-19%下调至下降6-11%[14] - 年度股息从3.99加元/股调整为1.75加元/股[15] - 调整后EPS增长预期从(13)-(8)%调整为(13)-(10)%[15] 同业表现 - Lumen Technologies第二季度调整后每股亏损3美分，显著好于预期的24美分亏损[16] - TELUS第二季度调整后EPS为22加分，低于去年同期的25加分，营业收入增长2%至50.82亿加元[18] - Telefonica第二季度净利润1.55亿欧元，同比下降67%，收入下降3.7%至89.5亿欧元[19][20]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入同比增长1.3%，主要得益于光纤战略、优质无线用户获取及数字媒体增长 [33] - EBITDA下降0.9%，主要由于产品收入增长带来的商品销售成本上升 [33] - 调整后EPS同比下降19.2%，反映外汇对冲损失、利息支出增加及税收调整 [33] - 资本支出减少2.15亿美元，2025年累计节省4.88亿美元 [34] - 自由现金流Q2同比增长5% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 无线业务 - 新增94,479移动电话用户，后付费用户净增44,547 [14] - 后付费流失率改善12个基点至1.06% [14] - ARPU同比下降0.7%，主要受竞争定价压力影响 [15] - 无线服务收入下降约3%，但连续第二个季度改善 [37] 光纤/互联网业务 - 新增27,000 FTTH客户，互联网收入增长3% [13] - 光纤覆盖140万新地点，成为北美第三大光纤提供商 [11] - 光纤区域移动+互联网捆绑服务增长8% [13] 企业业务(BBM) - 收入实现低两位数增长，所有四个增长领域均贡献 [22] - 核心连接服务稳定并小幅增长 [22] - 网络安全业务和Ateco快速增长 [22] - AI Fabric新增设施，预计将成为重要EBITDA来源 [26] 媒体业务 - 数字收入同比增长9%，占总媒体收入43% [28] - Crave直接流媒体用户增长72% [28] - 总收入增长4%，广告收入下降3.1% [38] - EBITDA增长7.8%，利润率提升至27.9% [39] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 光纤建设放缓，聚焦现有覆盖区域渗透 [13] - 政府拒绝修改CRTC批发接入决定，可能影响未来投资 [30] 美国市场 - 完成Ziply Fiber收购，提前数月完成 [10] - Ziply Fiber现有44万零售用户，85%使用纯光纤服务 [43] - 成熟市场渗透率达40%，新区域为23% [44] - 预计2025年EBITDA增长超过20% [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略重点：客户优先、最佳光纤/无线网络、AI解决方案、数字媒体 [6] - 通过AI自助工具显著提升客户体验，减少120万次支持呼叫 [9] - 企业业务转型为AI驱动，推出Bell AI Fabric [20] - 媒体业务向数字化转型，推出新流媒体捆绑服务 [28] - 通过Ziply Fiber进入美国非管制光纤市场，计划800万覆盖 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对政府不修改CRTC决定表示失望，呼吁充分补偿网络建设成本 [30] - 预计媒体业务全年收入/EBITDA为正，但下半年可能受广告需求影响 [29] - 无线业务改善趋势有望持续，ARPU可能在3-5个季度内转正 [86] - AI领域预计年增长超20%，公司具备基础设施和客户关系优势 [27] - 计划10月14日举办投资者日，展示长期价值创造战略 [31] 其他重要信息 - 资产负债表稳健，可用流动性38亿美元，养老金盈余41亿美元 [39] - 净债务杠杆率约3.5倍，考虑Ziply收购后目标年底3.8倍 [40] - 已达成协议出售家庭安防资产，预计收益9000万美元加8000万或有对价 [41][100] - Ziply Fiber将作为独立业务单元从Q3开始单独报告 [41] 问答环节所有的提问和回答 关于Ziply Fiber和财务指引 - Ziply业绩超预期，EBITDA增长预计加速至20%+ [51][61] - 自由现金流短期受压，但PSP合作后将改善长期现金流 [60][61] - 收购倍数因业绩提升和汇率对冲而改善 [97][98] 关于AI Fabric业务 - AI Fabric目标市场达90亿美元，增长潜力显著 [65] - 竞争优势包括快速部署能力和全栈服务 [67] - 已签署多个合作伙伴，更多公告即将发布 [66] 关于无线业务 - 流失率改善源于多方面措施，包括客户服务和产品组合 [89] - ARPU趋势取决于定价稳定性，近期有改善迹象 [86] - 捆绑服务已占新互联网激活40%，现有用户仍有提升空间 [85] 关于资产处置 - 除已宣布的安防资产出售外，暂无其他基础设施处置计划 [71] - 对基础设施价值持开放态度，包括塔楼和AI数据中心 [72] 关于美国市场扩张 - 美国光纤渗透率仅50%，增长空间巨大 [106] - 计划同时推进Ziply自有建设和PSP合作建设 [107] - 目前Ziply不提供移动服务，未来可能考虑捆绑 [109] 关于监管环境 - CRTC决定已导致加拿大光纤建设规模缩减 [121] - 聚焦现有光纤网络渗透，同时争取合理建设补偿 [122] 关于投资者日 - 将重点展示四大战略支柱及业务转型成果 [129] - 不涉及具体长期财务指引，侧重战略执行 [129]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入同比增长1.3%，主要受益于光纤战略、优质无线用户获取及数字媒体增长 [31] - EBITDA下降0.9%，主要因产品收入增长导致商品销售成本上升 [31] - 调整后EPS同比下降19.2%，受外汇对冲损失、利息支出增加及税收调整影响 [31] - 资本支出减少2.15亿美元，年初至今累计节省4.88亿美元 [31] - 自由现金流同比增长5% [31] - 净债务杠杆率为3.5倍，考虑Ziply收购后预计年底达3.8倍 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤与无线网络 - 完成收购Zipline Fiber，新增140万光纤覆盖点，成为北美第三大光纤提供商 [9][10] - 加拿大新增2.7万FTTH用户，互联网收入增长3% [11] - 无线业务新增94,479移动用户，后付费流失率改善12个基点至1.06% [12][13] - 后付费ARPU同比下降0.7%，受竞争定价及美国旅行减少影响 [14] 企业业务 - 企业市场收入实现创纪录增长，核心连接服务稳定，网络安全和AI Fabric增长迅速 [20] - AI Fabric已启动首个数据中心，与Grok和Cohere合作提供全栈AI解决方案 [23] - 企业业务收入低两位数增长，四大增长向量均贡献正向收入 [111][117] 数字媒体 - 数字媒体收入占比达43%，同比增长9% [25] - Crave直接流媒体用户增长72%，广告收入受传统电视需求疲软影响下降3.1% [36] - 媒体EBITDA增长7.8%，利润率提升1.1个百分点至27.9% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Zipline Fiber现有44万零售用户，85%使用纯光纤服务，成熟市场渗透率达40% [39] - 加拿大市场：光纤覆盖近800万家庭，捆绑服务推动8%的移动与互联网用户增长 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略重点：客户优先、最佳光纤/无线网络、AI企业解决方案、数字媒体 [5] - 通过AI自助工具（如虚拟维修诊断）节省120万次客服呼叫 [8] - AI Fabric瞄准加拿大200亿美元TAM，年增长率超20% [23][61] - 与美国PSP投资合作加速光纤建设，目标覆盖800万美国家庭 [10][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对政府拒绝修改CRTC批发接入决定表示失望，呼吁充分补偿网络建设成本 [28] - 预计媒体业务全年EBITDA为正，但下半年广告需求可能受宏观经济影响 [27] - 无线业务定价趋于稳定，ARPU有望在未来3-5个季度改善 [85][86] 其他重要信息 - 计划10月14日举办投资者日，展示战略执行进展 [29] - 出售家庭安防资产，预计收益1.7亿美元（9000万固定+8000万有条件） [100] 问答环节所有的提问和回答 Ziply Fiber财务影响 - Ziply EBITDA增速从2024年17%加速至2025年20%+，收购后杠杆率预期3.7倍 [48][58] - 交易倍数因EBITDA超预期下降，外汇对冲和税务优化带来额外1亿美元价值 [97][99] AI Fabric发展 - TAM达90亿美元，整合网络、数据中心及AI服务层形成差异化优势 [61][63] - 合同收入可能计入服务或产品线，取决于会计处理方式 [118] 无线业务展望 - 流失率改善源于多因素（客户服务、产品组合、实时留存优惠），可持续性高 [89] - 捆绑服务占新互联网激活40%，现有用户渗透率仍有提升空间 [83] 资本分配 - 除已公布的70亿美元资产剥离计划外，暂未更新塔基设施货币化计划 [66][68] - 美国光纤扩建优先通过PSP合作，不排除补强收购 [107]

业绩总结 - Q2 2025总收入为6085百万美元，同比增长1.3%[23] - 调整后EBITDA为2674百万美元，同比下降0.9%[23] - 净收益为644百万美元，同比增长6.6%[23] - 每股收益（Statutory EPS）为0.63美元，同比增长6.8%[23] - 自由现金流（FCF）为1152百万美元，同比增长5.0%[23] - 资本支出（Capex）为763百万美元，同比增长22.0%[23] - 资本强度为12.5%，同比上升3.8个百分点[23] 用户数据 - 27,000个消费者零售FTTH互联网净增加，互联网收入增长约3%[13] - 数字收入增长9%，占媒体总收入的43%[37] 财务状况 - 可用流动性为38亿美元，包括现金507百万美元[39] - 截至第二季度末，总可用流动资金为38亿美元[41] - DB养老金计划的偿付能力盈余为41亿美元，偿付能力比率稳定在105%以上[41] - 截至第二季度末，净债务杠杆比率约为3.5倍[41] - 预计到2025年底，净债务杠杆比率将达到约3.8倍，反映MLSE出售和Ziply Fiber收购的影响[41] 新产品与市场扩张 - Ziply Fiber预计2025年收入约为7.1亿美元，同比增长超过10%[45] - Ziply Fiber预计2025年调整后EBITDA约为3.35亿美元，同比增长超过20%[45] - 预计到2025年，Ziply Fiber的零售互联网用户约为44万，其中375,000名为光纤用户[45] 未来展望 - 2025年资本强度预计为约15%[46] - 2025年自由现金流增长预期下调至6%至11%[46] - 2025年调整后每股收益指导反映了因Ziply Fiber收购而增加的折旧和摊销费用[47]

财务表现 - 2025年第二季度总收入60.85亿加元，同比增长1.3% [7][15] - 净利润6.44亿加元，同比增长6.6%，普通股股东应占净利润5.79亿加元，同比增长7.8% [7][16] - 自由现金流11.52亿加元，同比增长5.0% [7][19] - 调整后EBITDA为26.74亿加元，同比下降0.9%，主要因运营成本上升 [7][17] - 资本支出7.63亿加元，同比下降22.0%，资本密集度降至12.5% [19] 业务发展 - 完成对美国Ziply Fiber的收购，加速北美光纤增长战略 [13] - 推出Bell AI Fabric项目，计划建设加拿大最大AI计算能力项目，提供超过500MW水电驱动的AI计算能力 [13] - 与加拿大AI企业Cohere达成战略合作，提供全栈AI解决方案 [13] - 以47亿加元出售在MLSE的37.5%股权给Rogers Communications [13] - 计划在2025年10月14日举办投资者日 [5] 用户指标 - 移动电话净增用户94,479户，后付费流失率下降0.12个百分点至1.06%，为2022年第三季度以来首次同比改善 [7] - 消费者光纤互联网净增用户26,583户，互联网收入增长3% [7] - 高速互联网用户总数442万，同比下降2.2% [26] - Crave订阅用户增长29%至约410万，其中直接消费者流媒体用户增长72% [35] 业务亮点 - Bell Business Markets收入增长由Ateko托管服务、网络安全和Bell AI Fabric驱动 [7] - Bell Media连续第五个季度实现收入和调整后EBITDA增长，分别增长3.8%和7.8% [7] - 数字收入增长9%，数字平台和广告技术持续推动增长 [7] - 推出新智能手机品牌ahlo，专注于提供高性价比产品 [13] 行业动态 - 加拿大经济增长放缓，预计2025年GDP增长1.3%，低于此前预期的1.8% [75] - 人口增长因政府政策放缓，影响用户增长 [75] - 传统电视和广播广告市场受数字广告增长冲击 [77] - 5G和5G+网络持续部署，物联网解决方案在商业客户中普及 [78]