市场整体表现与资金动向 - 12月18日，三大指数涨跌不一，上证指数涨0.16%，深证成指跌1.29%，创业板指跌2.17% [11] - 三市全天成交额16770.09亿元，较上日缩量1574.99亿元，全市场超2800只个股上涨 [11][21] - 主力资金净流出71.98亿元，电子行业净流出规模最大，工业富联居首 [21] - 北向资金今日总成交1833.98亿元 [23] - 人民币汇率升至14个月新高，但股市缩量调整，MSCI中国指数与人民币汇率间的20日相关性已降至负0.3，为一年多来最低水平 [1] - 有分析指出，在企业盈利明显修复、以及对国内需求恢复形成更强信心之前，即便人民币保持强势，股市表现仍可能继续落后 [1] 热点概念与板块表现 - **犒赏经济概念**：一种在年轻群体中兴起的新型消费模式，指消费者通过购买非必需品或体验服务以获取即时愉悦感和心理疗愈，成为拉动内需的新引擎 [3] - **大消费概念走强**：百大集团六连板，南京商旅、中央商场、皇庭集团等二十余股涨停 [11] - **商业航天概念走强**：受SpaceX或将在2026年3-6月启动IPO的预期刺激，顺灏股份涨停，盛洋科技晋级两连板 [11] - **AI医疗板块走强**：蚂蚁集团旗下AI健康应用“蚂蚁阿福”月活用户超1500万，嘉和美康、华人健康双双20cm涨停 [11] - **无人驾驶概念持续走强**：工信部批准首批L3级自动驾驶车辆量产准入，多家车企相继宣布获得L3级路测牌照 [11] - **光通信板块震荡回升**：长飞光纤实现2连板 [11] - **存储板块异动**：下午出现上涨，主要受SK海力士计划在明年一季度上调SSD合约价高达100%，以及市场传出三星电子可能逐步停止SATA SSD制造的消息刺激 [5] - **锂电池产业链**：12月样本企业电池计划产量为148.8 GWh，环比增长2.3%，正极、负极材料排产环比基本持平，隔膜、电解液排产环比小幅提升，反映下游需求保持较强韧性 [16] - **鸿蒙生态**：《鸿蒙星光盛典》定档，将展现鸿蒙生态覆盖1200+品类，终端设备超2700万台，代码量突破1.3亿行 [17] - **AI应用**：ChatGPT应用商店正式上线，集成了Adobe、Apple Music等热门应用，标志着OpenAI向AI生态系统迈出关键一步 [18] - **铂金价格**：12月18日，六福珠宝等官网足铂999价格达每克815元，深圳水贝市场铂金饰品克价涨至470元左右，今年6月时克价约300元 [19] 行业与公司动态 - **房地产政策建议**：有经济学家建议，为购房人减负可考虑优先选择大城市，用财政或“准财政”手段，为居民按揭贷款进行100个基点甚至以上水平的贷款贴息，以改善租金回报率，改变购房预期 [7] - **行业资金动向**：国防军工、银行、医药生物、轻工制造、汽车行业获主力资金净流入；电子、电力设备、非银金融、通信、机械设备行业遭主力资金净流出 [21] - **行业估值**：银行、煤炭、石油石化板块领涨；电力设备、通信、电子板块领跌；非银金融、农林牧渔、食品饮料等板块市盈率目前处于历史百分位低位 [26] - **公司公告与事件**： - 四川路桥获中邮人寿增持114,300股，占总股本0.0013% [20] - 天风证券将原40亿元次级债务期限展期一年，年化利率由5%调整为4% [20] - 复星医药控股子公司与合作方签订协议，可获得至多3.63亿美元付款 [20] - 中微公司正筹划发行股份购买杭州众硅电子科技有限公司控股权并募集配套资金 [20] - 贝莱德对海尔智家H股的多头持仓比例从6.89%增至7.4% [20] - 上交所上市委将审议视涯科技的首发申请 [20] 犒赏经济与谷子经济相关公司梳理 - **“奖励自己”相关公司**： - 浙江众成：自由市值34亿，硅胶娃娃第一股，热塑性弹性体(TPE)是主要业务收入来源之一 [5] - 新经典：自由市值10亿，原创IP业务发展良好，“bibi动物园”全网粉丝超500万，阅读量超30亿次，探索手游联动，推出BOLII爆款盲盒 [5] - 浪莎股份：自由市值8亿 [5] - 瑞贝卡：自由市值22亿，为AI娃娃研发模拟体温波动的智能假发 [5] - 皇庭国际：自由市值15亿，旗下产业包含皇庭国际商务会所 [5] - 趣睡科技：自由市值14亿，在情趣机器人领域开发“压力-兴奋度”自适应算法 [5] - 一心堂：自由市值40亿，新增足浴服务纳入经营范围，通过“药店+足浴”模式打造犒赏经济新场景 [5] - 爱慕股份：自由市值9亿，将文胸压力传感、温控技术应用于情趣机器人可穿戴层 [5] - 赛维时代：自由市值23亿，产品包含情趣内衣 [5] - 三维装备：自由市值6亿，娃娃橡胶供应商 [5] - **谷子经济相关公司**： - 来伊份：自由市值20亿，拥有专属潮玩艺术IP“YIZAI”，推出新年礼盒 [5] - 广博股份：自由市值30亿，产品研发围绕IP特点进行创意设计，开发二次元文具及周边 [5] - 德艺文创：自由市值17亿，销售自主开发IP衍生品及授权卡牌、徽章等 [5] - 京华激光：自由市值26亿，为国内卡游龙头企业提供知名IP卡牌配套服务 [5] - 金运激光：自由市值11亿，主营业务是高端数字激光装备制造和IP衍生品运营 [5] - 实丰文化：自由市值21亿，获得宝可梦、奶龙、蛋仔派对等热门IP授权 [5] - 柏星龙：自由市值7亿，开展文旅产品开发与打造 [5] - **旅游&演出相关公司**： - 南京商旅：自由市值21亿，拥有南京夫子庙-秦淮河水上游览线20年特许经营权 [5] - 三湘印象：自由市值32亿，主营业务之一为文化旅游演艺类业务 [5] - 锋尚文化：自由市值18亿，为文化旅游演艺活动提供创意设计及制作服务 [5]

Figma 与 Adobe 的竞争分析 - Figma 通过将设计的原子单位从“文件”转变为“元素”，实现了真正的实时同步协作，而 Adobe 的协作功能仍基于文件传递逻辑 [2][3] - Adobe 受限于其基于文件的历史成功路径和业务包袱，难以彻底重构产品逻辑来应对 Figma 的挑战，内部阻力极大 [3] - 类似的“最小原子单位”改变曾发生在音乐行业，从专辑到单曲的转变催生了 iTunes 和 Spotify 等全新生态系统 [4] - 该案例启发思考 AI 时代的机会：需关注 AI 是否改变了某个领域的“最小工作单位”、组织体系性质或生态系统结构 [6] AI 应用公司的竞争壁垒构建 - Cursor 通过在线强化学习(Online RL)建立高频实时反馈循环，每1.5-2小时上线新模型，将用户交互作为奖惩信号直接用于训练 [7] - 该机制使 Cursor 的代码建议量减少21%，但采纳率提升28%，标志着AI数据飞轮可能开始有效运转 [7] - 应用公司通过类似方法利用专有数据优化自身模型效果，可能成为对抗模型大厂的有效竞争手段 [7][10] Plaud 的成功要素与商业模式 - Plaud 的核心是作为“context收集器”，其价值判断在于对话是智能的体现形式，致力于捕捉和分析用户的对话context [13][14][15] - 公司采用“反过来想”的思维方式，例如从“AI服务人类”转变为“人类服务AI”，并推出AI主动提问用户的“Ask Plaud”功能 [16][17] - Plaud 确立了“世界第一”的目标，认为第二名通常只有第一名80%的性能、50%的定价能力和10%的盈利能力 [21][22] - 公司处于“发展模式”，连续两年实现十倍增长，利润率极高，无投资人压力，注重品牌品味，招聘来自奢侈品行业的人才 [23] 产品“惊喜感”(Delight)的系统化打造 - Delight 被定义为喜悦(Joy)与惊喜(Surprise)的结合，可通过超越预期、预判需求、消除阻力三个抓手实现 [25][27] - 用户分类应按动机（功能动机、个人情感动机、社交情感动机）而非传统的人口特征或行为 [27] - “愉悦感”分为三层：浅层愉悦(占比10%，仅满足情感)、低度愉悦(占比50%，仅满足功能)、深度愉悦(占比40%，同时满足功能与情感) [28][32] - 在B端市场，信任是最高级的愉悦感，例如Buffer主动为不活跃用户退款的反商业直觉操作反而提升了用户黏性 [31][33] AI 产品留存率与商业模式评估 - A16Z 提出以M3（第三个月）作为评估AI产品留存率的新基准，此时尝鲜“游客”已基本流失，数据更能反映真实PMF [34] - 新的北极星指标是M12/M3（第12个月留存用户数除以第3个月留存用户数），超过100%的“微笑留存曲线”在AI时代成为可能 [35][36] - M12/M3 >85% 跑赢市场平均线，>95% 属于前25%，>100% 为顶流水平 [39] - AI 商业模式变化：定价转向基于使用量或结果；存在从个人用户到企业客户的自下而上渗透路径，建议尽早加入团队协作功能并考虑ToB业务 [40][41] Palantir 的 FDE 模式及其在 AI 时代的应用 - FDE 是驻扎客户现场的工程师，核心是“产品探索”，通过定制化解决方案满足客户需求，并将解法抽象沉淀为通用产品功能 [45][46] - FDE 团队关键角色：Echo（来自客户行业的咨询分析师，挖掘痛点）和 Delta（快速原型开发的部署工程师） [46][49] - 该模式适用于产品和市场极度不明确的场景，在AI时代爆发因合同金额大（数百万至上亿）且产品形态不确定，需一线共创 [52][53] - FDE 模式的精髓是“规模化地做那些不规模的事”(doing things that don't scale at scale)，是YC建议的进阶版 [53]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长49%，达到6570万美元 [12] - 核心远程医疗收入同比增长70%，独立调整后EBITDA为530万美元，去年同期亏损130万美元 [5][12] - 远程医疗订阅用户增长强劲，活跃订阅用户数量同比增长22%，季度末超过29万 [12] - WorkSimply活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元 [12] - 第一季度毛利率为86.8%，较去年下降270个基点，较2024年第四季度增长150个基点 [12][13] - 第一季度毛利润为5710万美元，较去年同期增长44% [13] - 第一季度GAAP归属于普通股股东的净收入为60.8万美元，合每股摊薄收益0.01美元，去年同期净亏损750万美元，合每股摊薄亏损0.19美元 [13] - 第一季度调整后EBITDA为870万美元，去年同期为10万美元 [14] - 公司上调2025年财务指引，预计总收入在2.68亿 - 2.75亿美元之间，远程医疗收入在2.08亿 - 2.13亿美元之间，合并调整后EBITDA在3100万 - 3300万美元之间，远程医疗调整后EBITDA至少为2100万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 核心远程医疗业务 - 收入同比增长70%，主要受体重管理计划持续强劲推动，同时新推出的按服务收费的医疗保险计划和男性激素治疗服务也有早期贡献 [5] - 调整后EBITDA达到530万美元，去年同期亏损130万美元 [5][12] RExMD品牌 - 收入和活跃患者数量持续增长，巩固了其在男性健康领域的领先地位 [5] - 新推出的HRT计划开局良好，早期采用率超出预期，超过40%的新HRT患者是已参与其他护理订阅的现有RExMD患者 [6] WorkSimply业务 - 活跃订阅用户数量下降5%，至15.8万，但季度调整后EBITDA再次超过300万美元，财务表现良好 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已将按服务收费的医疗保险覆盖范围扩大到26个州的2100多万医疗保险B部分受益人，预计到第二季度末将覆盖49个州和6000多万受益人 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续将REX品牌从最初的性健康领域扩展到更大的高需求垂直领域，包括体重管理、行为健康、失眠和激素替代疗法 [6] - 计划在今年晚些时候向RExMD的18万活跃患者推出LifeMD plus和其他同步护理服务，挖掘跨护理机会 [6] - 与Lilly Direct和NovoCare建立战略合作伙伴关系，为无保险的体重管理患者提供GLP - 1药物，公司是唯一提供与NovoCare和Lilly Direct集成的同步咨询服务的虚拟护理提供商，在虚拟肥胖护理领域形成竞争优势 [7][8] - 接受按服务收费的医疗保险，进入一个重要且基本未开发的市场 [9] - 通过收购Optimal Human Health MD进入女性健康和行为健康两个高增长领域，计划在未来90天内推出基于现金支付订阅的女性健康计划，并提供远程精神病学服务 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年第一季度执行良好，各方面表现强劲，对全年发展轨迹充满信心 [4][16] - 公司推出的各项计划与近期愿景一致，旨在建立一个值得信赖的垂直整合的医疗服务、处方药和非处方保健品市场 [16] - 未来有多项高影响力举措，包括推出LifeMD plus、继续投资平台和拓展新的高价值临床领域，以支持直接面向患者的业务增长，满足雇主需求 [17] 其他重要信息 - 公司的复合药房预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，目前平均每天处理近[具体数字缺失]份处方 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Lilly和Novo的合作关系，产品定价及从商业复合处方向个性化处方的转换情况 - 公司与Lilly和Novo的合作是与他们的合作药房进行，患者支付的价格与其他地方相同，公司不提供折扣，也不接受药品制造商的补偿、回扣或优惠券计划，公司将为患者提供不同的护理定价选项，具体价格将根据护理会员时长等因素确定，未来可能会有折扣和促销活动，关于个性化复合处方问题，公司将在未来季度分享更多数据，预计与Lilly Direct和NovoCare的整合下周上线，有望成为体重管理业务的增长驱动力 [20][21][23] 问题2: 保险在业务中的作用 - 公司认为保险是业务的重要组成部分，通过补贴护理和药物成本，使服务更易获取，有助于提高客户留存率和扩大潜在市场，公司将继续加大在这方面的投入，医疗保险业务已取得初步进展，获得了首笔报销 [24][26] 问题3: 第一季度盈利超预期的主要驱动因素及持续性 - 主要驱动因素是现有患者的留存收入高于预期，还有少量来自体重管理领域的收购收入，其中收购收入具有一定的第一季度特殊性，留存收入大部分将持续，第一季度通常是新客户收购的旺季 [28][29] 问题4: 复合药房的进展情况 - 复合药房按计划推进，预计今年夏天获得许可，年底前在全国大多数州获得许可，邮购药房业务持续扩大，目前平均每天处理近[具体数字缺失]份处方，对缩短患者用药时间和改善公司盈利有积极影响 [30][31] 问题5: 2025年指导是否包括心理健康和女性健康业务的贡献，以及REX业务的主要成功驱动因素 - 指导中包括了女性健康和心理健康业务的贡献，但规模较小，合计不到500万美元，女性健康业务已开始产生收入，目前是基于VIP礼宾服务的模式，收费约为每年1万美元，心理健康业务的收入贡献将在下半年体现，REX业务中，HRT（男性激素替代疗法）在第四季度推出后开始获得市场认可 [33][34][35] 问题6: 2025年指导修订与上周WegovyNovaCare药房合作公告的关系 - 指导修订与该合作公告无关，完全基于第一季度的业绩表现，该合作对患者和公司是积极的，但目前还未将其纳入指导，不过公司认为这可能是体重管理业务的长期变革因素 [38][39][40] 问题7: 患者如何在Wegovy和Zepbound之间选择，以及选择对公司的影响 - 患者的选择不会影响公司的收入，患者选择药物的因素包括个人需求、价格、药物递送机制和医生建议等，公司一直为患者提供semaglutide或tirzepatide的品牌药物选择，此次合作是现金支付的折扣合作 [45][46][48] 问题8: 与竞争对手在Wegovy定价上的差异及是否提供额外服务 - 公司未确定与这些产品配套的护理服务定价结构，但表示将与目前的体重管理计划收费相似，不评论竞争对手的定价策略 [49][50] 问题9: 未来是否继续提供复合GLP - 1药物 - 公司本身不配制GLP - 1药物，作为虚拟护理提供商，在患者符合临床条件且无法获得品牌疗法或自付计划的情况下，公司愿意向复合药房发送处方，但公司的重点是帮助患者获取品牌疗法 [51][52] 问题10: 2025年远程医疗指导是否考虑了增长停滞因素 - 指导并非因为预计有增长阻碍，而是考虑了收入确认的时间因素，公司对收入持保守态度，REX业务中的性健康部分在第二季度通常会季节性疲软，这是历史规律，公司已将其纳入模型 [55][56] 问题11: WorkSimply业务本季度订阅用户下降的原因及未来展望 - WorkSimply是非核心资产，公司希望最终剥离，目前旨在获取现金流，该业务将客户转向更高价值、更长生命周期价值的客户，因此尽管订阅用户数量下降5%，但收入和盈利能力有所提高，预计下半年将有更大增长 [57][59]