**公司概况与核心市场** * 公司为Diebold Nixdorf (NYSE: DBD) 专注于银行和零售两大终端市场[6] * 银行市场拥有全球性业务 与所有全球性银行合作 核心是提供分支自动化解决方案 包括循环ATM、柜员现金循环机和软件套件 以提升银行分支效率 银行运营成本中60%为分支网络开支[6][7] * 零售市场在欧洲占据领先地位 为欧洲自助结账和POS终端第一名 但美国市场份额很小 当前战略重点是将欧洲成功经验复制到北美市场[7][8] **战略重点与增长机会** * 银行领域机会在于扩展服务能力和产品组合 以解决端到端现金生态系统 目标是通过硬件、软件和服务组合提升分支效率[6][8] * 零售领域机会在于扩张北美市场 通过AI驱动的防损解决方案（如减少盗窃）和计算机视觉技术（如生鲜产品识别、年龄验证）实现差异化[8][28][30] * 公司设定了三年战略计划目标 包括2027年实现中个位数收入增长、15%的EBITDA利润率（约6亿美元）以及超过60%的自由现金流转换（约3.75亿至4亿美元）[12] **财务表现与资本配置** * 已连续三个季度实现正自由现金流 2025年上半年表现强劲[10] * 产品毛利率从两年前的低双位数提升至中高20%范围 2025年第二季度达到28%（接近29%） 目标每年提升25-50个基点[18][48] * 服务毛利率为关键机会点 目前为26%（2024年底） 目标每年提升50-100个基点[48] * 资本配置优先考虑维持1.5倍净债务杠杆率（行业最佳资产负债表）和股票回购 已宣布1亿美元回购计划 第二季度回购3800万美元 剩余6200万美元[13] * 2025年自由现金流指引上限为2.1亿美元（40%转换率） 预计2026年达50% 2027年达60% 三年累计自由现金流目标为8亿美元[12][54] **运营效率与执行改进** * 通过精益生产和持续改进文化提升运营效率 欧洲供应链质量改善30% 准时交付提升25%[49] * 订单交付周期从超过180天缩短至60天 得益于本地化制造战略（德国服务欧洲、北美坎顿服务美洲、巴西服务南美等）[46] * 管理层强调"言出必行"文化 注重执行和问责制[11][17] **ATM业务与分支自动化** * 全球ATM数量约200万台 公司安装基数为80万台 已升级20-25万台至DN系列循环ATM 每年刷新6-7万台 设备寿命5-7年[32] * 95%以上的ATM销售附带服务合同 提供5-7年的稳定年金收入[33] * 分支自动化解决方案可自动化90%以上的人工交易 将单次交易成本从柜员的8美元降至自动化设备的1美元以下[36] * 软件连接物理分支和数字渠道 实现全渠道体验 银行收入60%以上来自服务[25] **零售市场扩张策略** * 目标客户为杂货商和一般商品零售商 针对40个大型账户开展试点 已有19个概念验证项目和6个试点进行中[27][39] * 利用欧洲成功客户（如H&M、IKEA、Aldi）作为基础 拓展北美客户[39] * 预计2025年第三季度零售业务将实现环比和同比增长 主要受美国扩张推动[40] **风险与缓解措施** * 关税影响约为500-1000万美元 通过本地化制造（如北美坎顿工厂全面生产ATM）和精益生产力抵消[52][53] * 需求可见性高 订单积压达9.8亿美元（为多年最高） 为2025年下半年提供90%以上可见度[46] **管理层与治理** * 高管薪酬与长期股东价值创造完全对齐 奖励与股价挂钩（65美元、75美元、95美元）[21] * 董事会大幅刷新 目前仅保留一名两年前的成员 注重改善治理和投资者透明度[19]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达2.13亿美元创历史新高，环比增长10%，同比增长50% [16][17] - 产品收入约75%来自逻辑和代工，约25%来自内存 [17] - GAAP基础上混合毛利率为57%，非GAAP基础上为59.6%，处于更新目标模型范围57% - 60%的上限 [18] - GAAP基础上运营费用为5900万美元，非GAAP基础上为5350万美元 [19] - GAAP基础上运营利润率达30%，非GAAP基础上为34.5%，超过更新目标模型28% - 33%的上限 [19] - 第一季度有效税率约为15% [19] - GAAP基础上每股收益为2.03美元/摊薄股，非GAAP基础上为2.18美元/摊薄股 [19] - 预计第二季度营收在2.1 - 2.2亿美元之间，GAAP摊薄每股收益在1.7 - 1.88美元之间，非GAAP摊薄每股收益在1.96 - 2.14美元之间 [22] - 预计第二季度GAAP基础上毛利率约为56%，非GAAP基础上约为58%；GAAP基础上运营费用增至约6100万美元，非GAAP基础上增至约5600万美元；非GAAP基础上财务收入与第一季度相似；有效税率预计约为16% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 栅极环绕和先进封装解决方案的采用使相关业务收入显著增加，独立解决方案实现创纪录销售，以Prism平台收入创新高引领；集成计量解决方案也创纪录销售，新打入两家制造商，其中一家将其用于先进封装工艺；软件业务表现创纪录，高级封装客户认可机器学习能力优势；材料计量解决方案受益，De novo ellipson被领先IDM采用，还向新客户发货Metrion平台；服务业务收入创纪录，同比增长超30% [7][8][9][10][12] - 内存方面，需求主要来自DRAM，对化学计量解决方案需求增加 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据Gartner年度市场份额报告，公司在薄膜和CD计量细分市场的市场份额显著增加，巩固了第二大供应商地位 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过卓越的执行和运营能力以及适应市场动态的能力取得良好业绩，未来将继续推进产品路线图，加大研发和销售营销投入以解锁增长机会 [4][5][19] - 全球生产布局多元化，在美国、德国和以色列设有制造工厂，有助于减轻贸易动态对运营的影响 [23] - 行业中半导体制造产能因AI应用需求而强劲增长，成熟节点需求稳定，新客户不断加入 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性影响各行业，国际贸易环境潜在间接影响不明，但公司未观察到需求或客户投资计划的重大变化，业务保持稳定 [6][7] - 预计第二季度积极趋势将持续，尽管全球贸易环境更复杂，但业务状况保持积极势头，虽关税发展带来新变量，但未看到客户需求显著变化 [6][22] 其他重要信息 - 第一季度完成对Centronics的收购，正在进行合并后整合，预计第二季度该业务将显著增长 [12] - 第一季度迁至德国Badgruach的新设施，该设施集先进制造与化学计量研发中心于一体，使化学计量部门产能翻倍 [13] - 近期发布2025年可持续发展洞察报告，强调了可再生能源使用和温室气体排放减少等方面的重要里程碑 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 栅极环绕业务的进展及全年预期 - 公司预计上半年栅极环绕业务会有增长，整体进展符合计划，但下半年前景可能受市场条件影响而变化 [26] 问题: 研发阶段和高产量制造阶段的业务机会规模 - 从试点线和初始投资阶段过渡到高产量制造阶段，业务将增长，预计2026年栅极环绕业务规模将高于2025年，且会有更多参与者进入市场 [28] 问题: 毛利率的影响因素 - 毛利率应按年度考虑，季度间产品组合变化会使其略有波动；第二季度毛利率较低主要受关税影响30 - 50个基点和产品组合效应影响，公司全年仍致力于实现57% - 60%的毛利率目标 [29] 问题: 先进封装业务中交叉销售的驱动因素 - 公司在前端逻辑和内存先进封装工艺方面定位良好，将尺寸计量和化学计量解决方案推向市场，2025年先进封装业务收入实现两位数增长，预计收入占比高于2024年，Centronics也有助于推动该业务 [32] 问题: 关税对中国市场收入的影响及全年服务业务增长情况 - 关税主要影响毛利率30 - 50个基点，目前未看到对收入的影响；服务业务预计实现同比增长，公司将在2025年实现这一目标 [33] 问题: 关税影响毛利率的框架及地理区域影响 - 关税对毛利率的影响主要来自机器的物料清单，但影响相对较小，大部分供应链本地化，进口量较低；另一部分是服务零件进口；部分影响来自向美国制造工厂运输组件以及不同地区之间运输备件 [35][37] 问题: 达到目标模型高端时重新评估目标模型范围的流程和时间 - 公司最近在投资者日推出了运营利润率28% - 33%的更新模型，第一季度业务增长迅速，运营费用需要时间跟上，第二季度运营费用将进一步增加，主要用于支持产品路线图和战略评估 [38] 问题: 关税是否导致客户订单提前或推迟 - 客户有担忧，但公司未看到订单重大提前或推迟情况 [42] 问题: 高带宽内存业务的进展 - 先进封装业务包括高带宽内存部分实现两位数增长，高产量制造占先进封装产品收入约三分之一，逻辑和内存业务均有进展 [44] 问题: NAND业务销售预期 - 公司希望随着NAND制造商增加资本支出，相关销售能增长，目前已在技术和评估方面布局，但尚未转化为即时收入，预计年底情况会改善 [47] 问题: 积压订单的利润率情况 - 积压订单的利润率与近期报告的利润率大致相似 [49] 问题: 与同行相比，公司下半年业务展望及订单积压和管道情况 - 公司未提供全年指导，与同行观点不同，认为自身情况有别，虽有担忧但业务前景良好 [51] 问题: 中国市场下半年展望 - 预计中国业务名义价值将持平或略有下降，收入占比将降低，但未来几个季度有良好的积压订单，不过全年仍缺乏完全可见性，其他地区的强劲表现将抵消这一趋势 [54][55]