战略转型背景 - 跨境电商行业已从蓝海转变为红海，商品同质化严重，低价策略带来的增量已触及天花板[2][3] - 不确定的国际贸易环境带来更多风险，美国对华加征关税及小额豁免政策取消导致卖家成本大幅提高[3] - 行业内卷导致一些工厂型卖家的毛利率可能不到10%，在汇率差的情况下甚至亏本[3] 速卖通新战略核心 - 公司于9月23日启动“超级品牌出海计划”，旨在用商家在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高成交[1][3] - 计划直接招募天猫品牌和亚马逊大卖，被视为对亚马逊发起正面挑战，争夺中高端品牌市场[1] - 公司不再强调“低价竞争”，而是将资源向高客单价、高科技含量的品类倾斜[3][4] 战略实施与初步成效 - 公司是中国“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，今年上半年平台入驻品牌数量同比增长70%[5] - 超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场[5] - 过去一年，95%的合作品牌实现了年销百万美元，品牌货盘和高客单价商品成交额正逐步超越中低客单价商品[2][5] 差异化竞争策略 - 公司提供定制化运营服务，例如满足品牌限购等小需求，这是亚马逊等海外平台难以实现的[8] - 公司收取商家的佣金平均在8-10%，显著低于亚马逊的15-25%，并在物流、营销等方面为商家降低成本[8] - 公司表示在进入市场初期可能利润微薄甚至亏损，但这正是其价格优势所在，且对单位经济模型的要求低于亚马逊[8][9] 阿里生态协同 - 阿里国际数字商业集团尝试摆脱低价竞争的举措不限于速卖通，淘宝出海也推出“淘宝天猫出海增长计划”，并提供10亿元营销补贴[9] - 东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放本地化运营能力，引入蕉下等知名品牌以跳出同质化竞争[9] - 通过生态内协同，阿里出海推动供给从“低价”向“品牌化”和“多元化”升级，这被视为更适合阿里的差异化路径[10]

让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交。 在这背后，跨境电商市场的迅速变化让电商平台更迫切地开始了战略投入。一方面，尽管入局较早，但TEMU和SHEIN的快速扩张显然也在带给速卖通压 力，投身品牌出海之中，速卖通尝试走出低价竞争，和其他中国跨境电商形成差异化竞争。另一方面，关税政策的变化及物流托管模式的创新等，让中国跨 境电商的本地仓建设、履约服务等不断"卷"出新高度，积攒了部分与亚马逊争夺中高端品牌市场的基础设施能力。 记者从平台了解到，今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场，泡泡 玛特、安克、Rokid等品牌在速卖通开启全球新品首发、直播合作等。 "上周我们去跟泡泡玛特的品牌负责人聊，他希望labubu能不能在平台上设置限购，这么小的一个需求在亚马逊是很难实现的，这在中国是不可想象的。"衍 之提到，除了限购等功能包括买赠、搭赠等，都是速卖通能够为品牌提供的运营场景。 具体来看，衍之提到，阿里基于国内电商积累的经验能更好地做品牌营销、物流托管等能力建设，以体系化的品牌出海策略帮助品牌降低出海成本。同时， 他表示， ...