速卖通“超级品牌出海计划”核心策略 - 阿里速卖通于9月23日启动“超级品牌出海计划”，旨在招募天猫品牌、亚马逊大卖等知名品牌，其核心口号是让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交[1] - 该计划将基于国内电商经验，为品牌提供更好的品牌营销、物流托管等体系化出海策略以降低成本[1] - 在佣金成本上，速卖通明确表示将比亚马逊低一半[1] 速卖通提供的具体服务与支持 - 平台承诺在物流解决方案、商业化投放、客服咨询等方面提供更具性价比的服务[1] - 速卖通正专门成立一个服务2000+品牌的队伍，为品牌提供系统性的咨询方案[1] - 面向消费者，平台将上线“Brand+”专属频道以强化品牌心智[1] - 平台能为品牌提供如限购、买赠、搭赠等灵活的运营场景，这些功能在亚马逊上较难实现[5] 市场背景与竞争态势 - 跨境电商市场迅速变化，TEMU和SHEIN的快速扩张给速卖通带来压力，促使其投身品牌出海以尝试走出低价竞争，实现差异化[5] - 关税政策变化及物流托管模式创新，推动中国跨境电商在本地仓建设、履约服务等方面能力提升，积累了与亚马逊争夺中高端品牌市场的基础设施能力[5] - 中国跨境电商平台的运营及服务能力成为优势，同时阿里国际电商与淘宝的商家资源、供应链也在加速打通[6] 计划成效与品牌案例 - 今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长70%[5] - 超过500个品牌在速卖通上实现销售额翻倍[5] - 2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场[5] - 泡泡玛特、安克、Rokid等品牌已在速卖通开启全球新品首发、直播合作[5] 长期战略与竞争展望 - 速卖通与亚马逊的差异化能力建设将成为竞争关键[6] - 亚马逊在海外市场深耕，拥有更广阔和长期的全球市场积累，其防守策略值得关注[6] - 阿里将跨境全球化视为重要战略，并做好了长期消耗战的准备，对该业务的损益和单位经济模型的要求会比亚马逊更低一些[6]