12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵州贵阳召开，茅台董事长陈华宣布明年起不再采用 分销模式。这一渠道策略的重大调整，看似是厂商关系的优化举措，实则源于茅台销售持续疲软，渠道 统治力不断下降，已难以通过原有模式为经销商创造足够利益，最终不得不放弃分销制。 茅台分销制的核心逻辑，本是依托飞天茅台的高溢价优势，以年度合同配额为基础，由各省自营公司向 授权经销商阶段性批发非核心产品。各省自营公司以指导价约90%的价格供货给下游经销商，分销资格 与飞天茅台配额直接挂钩，本质上是借助飞天茅台的稀缺性，强制经销商承接其他茅台系产品。在飞天 茅台溢价空间充足的阶段，经销商即便搭配采购多款非核心产品，仍能通过核心产品赚取丰厚利润，这 一体系得以长期运转。 但随着市场环境变化，茅台的渠道统治力逐渐松动，根源在于飞天茅台终端价格大幅下跌，非核心产品 销售的持续乏力。长期以来，茅台奉行"大单品带其他产品"的渠道策略，试图依靠飞天茅台的供不应 求，将其他产品打包压给经销商，当飞天茅台价格下跌到指导价附近，这种掌控能力就大幅下降了。 茅台专卖店转让价格清晰地显示了这一点，过去数百万上千万的店铺转让费，现在大幅折价，说明 ...