核心观点 - 公司在中秋旺季前推出多款新品 包括名人联名高端浓香白酒和低度酒产品 以应对行业调整期压力并寻求新增长点 [2] - 公司二季度业绩呈现回暖迹象 净利润大幅增长近140% 主要得益于提前实施的去库存和稳价格措施 [13][14] - 公司坚持老酒战略、多品牌矩阵和年轻化策略 通过沱牌品牌发力大众酒市场 电商渠道销售同比增长31.38% [9][12][17] 产品策略 - 推出行业首款低酒度畅饮型老酒"舍得自在"（29度 零售价329元/瓶） 采用6年基酒和20-30年调味酒 主打轻负担和多元消费场景 [3][4] - 发布名人联名高端系列"舍得·万木争春"和"舍得坛装酒·舍得智慧人物" 通过文化IP链接高端圈层 [2][11] - 沱牌特级T68成为高线光瓶酒品类前三 在山东、河北及四川打造多个千万级样板市场 推动普通酒营收上升15.86% [12] 行业动态 - 低度酒赛道逆势增长 市场规模预计突破740亿元 近五年复合增长率约25% 远高于白酒行业整体增速（2%-3%） [3] - 头部酒企纷纷布局低度酒 包括古井贡酒26度"年份原浆·古20"、五粮液29度"五粮液·一见倾心"及泸州老窖38度百亿级单品国窖1573 [6] - 低度酒尚未成为全国主流 除头部单品外 其他产品规模最高仅几十亿元 [7] 财务表现 - 上半年营收27.01亿元 净利润4.43亿元 同比均下滑 但二季度单季净利润9717万元 同比大增近140% [13] - 中高档酒营收19.73亿元（同比下降24.15%） 占比超七成 普通酒营收4.45亿元（同比上升15.86%） [11][12] - 合同负债1.57亿元（小幅下滑3%） 存货账面余额约56亿元（较年初增加3.8亿元） 去库存压力仍存 [16] 渠道与运营 - 电商渠道销售3.36亿元（同比增长31.38%） 公司加大直播带货和互联网营销投入 推出渠道专属产品 [17][18] - 实施"控量挺价强动销"策略 构建厂商命运共同体以稳定渠道 并直接触达消费者 [16] - 通过费用管控和产品结构调整优化盈利 浙商证券认为净利润有望逐步回升 [15]

核心产品发布 - 舍得酒业发布两款名人联名高端浓香白酒新品“舍得·万木争春”与“舍得坛装酒·舍得智慧人物” [1] - 新品立足于舍得“稀缺老酒”核心价值 从生态稀缺 工艺独特 限量收藏 文化溢价四大维度构建价值内涵 [3] - 生态稀缺性体现在北纬30.9°世界黄金酿酒带核心产区及98.5%绿植率的舍得生态酿酒工业园 [3] 品牌战略与IP运营 - 发布会是《舍得智慧人物》文化IP向商业运营延伸的深度转化 体现“高端私域圈层”践行“全面向C”策略的关键布局 [1] - 依托“舍得智慧人物”品牌IP及郎永淳超级个人IP 开发针对性产品 以文化力和产品力打破精英消费圈层壁垒 [2] - 联名产品是“名人流量+名酒品牌”的深度联合 助推高端私域圈层实现“品销协同”闭环 [1] 营销模式创新 - 创新提出“以酒会友 淳享健康”概念 构建独特高端消费服务体系 [3] - 采用“产品+超值权益+管家服务”买赠模式 提供产品品鉴 专属权益及全流程管家陪同体验 [3] - 以郎永淳为核心打造To C团购生态圈 精准突破高价值私域圈层 实现品牌影响力到实际销量高效转化 [3] 活动规格与嘉宾 - 发布会于北京郡王府举办 吸引80余位来自文化界 健康领域 行业学术界及企业界核心人物出席 [1] - 舍得酒业总裁唐珲 凤凰新媒体高级副总裁刘春 郎永淳 中央民族乐团一级演员冯满天 北京大学光华管理学院教授陈玉宇等嘉宾共同见证 [1] 文化价值阐释 - 联名产品将舍得智慧具象化 使舍得文化成为可品味 可分享 可珍藏的生活载体 传递东方生活美学魅力 [2] - 舍得智慧被诠释为历经沉淀的人生境界及“取舍之道”的东方哲学 [2][3]

品牌战略与产品发布 - 公司发布首个名人联名高端浓香白酒系列产品"舍得·万木争春"与"舍得坛装酒·舍得智慧人物" [1] - 发布会是《舍得智慧人物》文化IP向商业运营延伸的深度转化 [3] - 活动在北京郡王府举办 80余位文化界 健康领域 学术界及企业界核心人物出席 [3] 产品价值定位 - 产品立足稀缺老酒核心价值 从四大维度构建价值内涵：生态稀缺（北纬30.9°产区 98.5%绿植率） 工艺独特（400余年黄金酒曲技艺 紫砂陶坛贮存） 限量收藏（专属编号证书 非遗大师勾调） 文化溢价（融合舍得智慧人物IP精神） [11] - 联名产品将舍得智慧具象化为可品味 可分享 可珍藏的生活载体 [9] - 产品采用"名人流量+名酒品牌"深度联合模式 [3] 营销策略创新 - 构建"产品+超值权益+管家服务"买赠模式 提供产品品鉴 专属权益及全流程管家陪同服务 [13] - 打造以郎永淳为核心的To C团购生态圈 精准突破高价值私域圈层 [13] - 通过"高端私域圈层"践行"全面向C"策略 实现品销协同闭环 [3] 战略方向 - 此次发布标志公司在IP运营与高端圈层营销迈出关键一步 [14] - 公司将持续深化老酒战略 落实"全面向C"品牌策略 [14] - 合作源于对舍得"智慧"的深度认同 是价值观碰撞与情怀共鸣 [6]