小红书“种草直达”业务表现 - 上线仅5个月的新业务在2025年双11期间表现亮眼，助力超过100个单品在各大电商平台实现成交额破千万甚至破亿，成交额超100万的商品近1000个 [1] - 多个具体单品实现高成交额，例如海尔云溪系列洗衣机在京东平台成交额近2亿，小天鹅乌梅系列洗烘套装成交额超5000万，TCL T7L电视机成交额超3000万 [1] - 助力合作品牌商品登上电商平台热销榜单，如海尔云溪系列洗衣机登顶京东洗衣机类目TOP1，清闲动态人机工学椅登顶天猫办公椅热销榜TOP1 [2] “种草直达”功能与合作模式 - 该功能于今年5月首次上线，是小红书与淘宝天猫、京东等电商平台战略合作的一部分，通过“红猫计划”、“红京计划”实现 [2] - 核心功能为在小红书笔记内容下方新增商品“广告外链”，支持用户从笔记直接跳转至电商平台店铺完成一键下单 [2] - 经过4个月测试后于9月正式对全行业开放，其特点是数据传输更及时、投放更智能、投入清晰可溯 [3] 品牌营销效率与成果 - “种草”搭配“种草直达”使用，可使品牌进店效率比单独投放任一工具提升76% [3] - 双11期间在投品牌数相较618期间翻了一倍，帮助数千不同阶段的品牌实现规模与效率的双重突破 [3] - 以自然堂为例，通过确定“大单品”策略并利用种草直达进行内容赛马和精准转化，其两款单品预售首日付定单数超30万件，最终助力单品实现破亿成交额 [3] 对新锐品牌的助推作用 - 小红书商业生态对新锐品牌有巨大助推作用，例如创立不到两年的清闲人体工学椅品牌借此实现从0到1的快速突围 [4] - 清闲品牌以科技尝鲜党为突破点，双11期间叠加种草直达功能，最终蝉联天猫办公椅热销榜Top1，小红书为其贡献销售额破1000万 [4] - 该案例中，品牌搜索量实现翻倍，并为品牌积累了超过150万感兴趣的潜在消费人群 [4] 行业影响与核心价值 - “种草直达”功能补齐了品牌种草过程中的“最后一公里”挑战，使用户能一键转化下单，品牌能获取实时转化信息以优化策略 [4] - 该模式实现了“小红书种草，全域转化”，让种草成为一切交易的上游，使好货能依托内容匹配精准人群，高效兑现商业增长潜力 [5]

行业背景与公司表现 - 中国美妆市场竞争从短期声量转向长期价值，拥有技术壁垒与可持续增长模型的公司更具优势 [1] - 自然堂集团在2025年双十一购物节中表现亮眼，旗下多个品牌在预售阶段即稳居天猫、京东国货榜单前列 [1] - 自然堂小紫棒眼精华荣登天猫眼部精华新品榜第一名，自然堂极地圣水精华露位列修护精华水预售榜第二名 [1] 多品牌协同战略 - 公司构建了定位清晰、功能互补的“美妆品牌星系”，实现从大众到高端的全面覆盖 [3] - 主品牌自然堂作为基石，覆盖护肤、彩妆、面膜、个护、男士5大品类，并拓展至头皮护理等新兴领域 [3] - 子品牌美素聚焦中高端熟龄肌市场，珀芙研专注敏感肌功效护肤，己出定位婴童护理，春夏瞄准学生党及户外运动人群 [5][7] - 该战略布局使公司实现全年龄段、全场景覆盖，增长逻辑从“单一品牌驱动”升级为“系统生态驱动” [7] 科技驱动与研发创新 - 公司将研发投入前置至原料端，开发具有完全自主知识产权的核心成分以构筑技术护城河 [8] - 代表性成分喜默因源自喜马拉雅极地酵母，采用第五代智能生物发酵技术规模化生产，成本可压缩至进口同类成分的十分之一 [9] - 2025年启用的第三极生物发酵原料工厂使产能提升5倍，年产量达1000吨，打破国外企业在高端活性物领域的垄断 [9] - 公司推进太空科技民用化，培育“太空人参酵母”等成分应用于产品 [11] 数字化与渠道运营 - 公司系统性推进全链路数字化改造，形成线上线下深度融合的运营体系 [11] - “一盘货”系统实现全国范围内的统一调配与快速响应，提升供应链弹性与资金周转效率 [11] - 截至2025年6月，公司注册会员达3770万人以上，2024年会员复购率为32.4% [13] - 双十一期间，通过即时零售平台实现的GMV同比增长106%，直营渠道收入占比已达线上总营收的53.0% [14] 核心竞争力和行业启示 - 公司的市场表现建立在十余年科研投入、多品牌差异化布局及全链路战略协同的基础之上 [15] - 在流量红利消退的背景下，企业需回归产品本质，通过科研创新构建技术壁垒，通过多品牌布局分散风险 [15] - 公司凭借“技术+品质”在全球市场中赢得话语权，其“长期主义”发展逻辑是核心竞争力 [15]