核心观点 - 海通国际首次覆盖知乎-W，给予“优于大市”评级，目标价14.8港元 [1] - 目标价基于预测2025财年市销率1.2倍计算得出 [1] 评级与估值 - 首次覆盖知乎-W，评级为“优于大市” [1] - 目标价设定为14.8港元 [1] - 估值基础是预测2025财年市销率1.2倍 [1] 业务与增长前景 - 生成式AI与平台业务深度融合，应用场景包括问答扩展、个性化推荐及广告创意生成 [1] - AI技术有机会撬动平台内容供给与商业转化双端效率，带来新的变现弹性 [1] - 看好公司在问答社区的独特卡位，并认为其能叠加大模型红利与充足现金的优势 [1] 公司治理与股东回报 - 管理层承诺持续回报股东 [1] - 2025年前九个月，公司已回购价值6,650万美元的股份 [1]

首次覆盖与评级 - 海通国际首次覆盖知乎-W(02390)，给予“优于大市”评级 [1] - 基于2025财年预测市销率1.2倍，设定目标价为14.8港元 [1] 生成式AI应用与商业潜力 - 公司的生成式AI在问答扩展、个性化推荐及广告创意生成等场景深度融合 [1] - AI技术有机会撬动平台内容供给与商业转化双端效率，带来新的变现弹性 [1] 核心优势与财务状况 - 看好知乎在问答社区的独特市场卡位 [1] - 优势叠加大模型技术红利与公司充足的现金储备 [1] 股东回报 - 管理层承诺持续回报股东 [1] - 2025年前九个月已进行股份回购，金额达6650万美元 [1]

投资评级与估值 - 首次覆盖知乎并给予“优于大市”评级 [1] - 基于2025财年预测市销率1.2倍设定H股目标价为14.8港元 [1] 财务表现与股东回报 - 预测2025财年第四季度总收入为6.4亿元 [1] - 预测2025财年总收入为27.5亿元 [1] - 管理层承诺持续回报股东 2025年前九个月已回购6650万美元 [1] 业务亮点与增长潜力 - 生成式AI在问答扩展、个性化推荐及广告创意生成等场景深度融合 [1] - AI技术有机会撬动平台内容供给与商业转化双端效率 带来新的变现弹性 [1] - 看好公司在问答社区的独特卡位 叠加大模型红利与充足现金 [1]

投资评级与目标 - 首次覆盖知乎-W (2390 HK)，给予“优于大市”评级 [2] - 目标价为每股14.80港元，较现价9.56港元有约54.8%的上涨空间 [2] - 估值基于2025财年1.2倍市销率 [13][16] 核心观点总结 - 知乎是中国领先的问答式在线内容社区，其高黏性、高信任度的“专业讨论”场域持续吸引高价值用户与品牌预算 [3] - 生成式AI在问答扩展、个性化推荐及广告创意生成等场景的深度融合，有望提升平台内容供给与商业转化效率 [3] - AI与社区的深度融合在技术上持续演进，并通过提升用户活跃度与生态规模，展现清晰变现潜力 [4] - 公司拥有充足的现金储备，管理层承诺持续回报股东，2025年前九个月已回购6,650万美元股票 [5] 近期业绩回顾 - 2025年第三季度总收入为6.589亿元人民币，同比下降22%，环比下降8%，但较市场预期高1.5% [3][7] - 第三季度经调整净亏损为2,100万元人民币，优于市场预期的亏损5,900万元 [3] - 经调整经营利润率为-11%，总运营费用同比下降24% [3][7] - 经调整毛利率为61%，同比下降3个百分点；月付费用户数为1,430万，同比下降13% [3][7] 各业务板块展望 - **在线营销业务**：预计在2025年第四季度触底，管理层设定2026年每季度营销服务收入不低于2025年第三季度水平 [4] - **付费会员业务**：仍在调整中，正进一步区分免费/付费体验，并将会员权益更深嵌入社区，预计第四季度收入为3.44亿元人民币 [4] - **其他业务**：职业教育已达盈亏平衡，因其体量较小，已并入“其他业务” [4] - 基于此，报告预测知乎2025年第四季度总收入为6.4亿元人民币，同比下降25%；2025财年总收入为27.5亿元人民币，同比下降24% [4] 盈利前景与成本控制 - 公司有信心在2025年实现首次年度经调整后盈利，并在2026年持续维持盈利 [4] - 2025年第三季度的小幅亏损属于主动优化，旨在解决低效环节、夯实可持续基础 [4] - 报告预测知乎2025-2027年经调整净利润分别为3,334万元、4,748万元及1亿元人民币，对应利润率分别为+1%、+2%、+4% [9] AI技术应用与生态重塑 - 第三季度AI功能“直答”的渗透率超过15%，同比增长四倍 [4] - AI创作工具上线三个月采用率已突破20% [4] - 2025年11月底“直答”将升级为主入口，开始提供跨话题趋势摘要，有望进一步拉动用户活跃度 [4] 财务预测与估值 - 报告预测知乎2025–2027年收入分别为27.5亿元、24.3亿元、24.5亿元人民币，同比变化为-24%、-11%、+1% [9] - 预测毛利率将稳步提升，从2024年的60.6%升至2025-2027年的61.7%-62.0% [2][17] - 由于公司预计在2025年才首次实现盈利，估值主要参考市销率，并因业务调整期给予一定折价 [13]

财务表现 - 2025年第二季度总收入为7.169亿元人民币，较2024年同期的9.338亿元同比下降23% [1] - 2025年第二季度净利润为7250万元人民币，实现扭亏为盈（2024年同期净亏损8060万元） [1] - 经调整净利润（非公认会计准则）为9130万元人民币，较2024年同期经调整净亏损4460万元显著改善 [1] - 毛利率从2024年同期的59.6%提升至62.5%，增长2.9个百分点 [1] 业务收入构成 - 营销服务收入为2.228亿元人民币，较2024年同期的3.44亿元下降35.2%，主要因公司战略重心转向提高利润率 [1] - 付费会员收入为4.02亿元人民币，较2024年同期的4.327亿元小幅下降7.1%，主要受平均月订阅会员数量下降影响 [1] - 职业培训收入为6210万元人民币，较2024年同期的1.336亿元下降53.5%，主要因业务战略优化调整 [1] - 其他收入为3000万元人民币，较2024年同期的2350万元增长27.6% [1] 运营数据 - 2025年第二季度平均月订阅会员达1320万人 [1] - 销售及营销开支为3.263亿元人民币，研发开支为1.457亿元人民币，一般及行政开支为6725万元人民币 [3] - 经营亏损为9100万元人民币，较2024年同期经营亏损1.839亿元收窄50.5% [3] 半年度业绩 - 2025年上半年总收入为14.466亿元人民币（约2.019亿美元），较2024年同期的18.947亿元下降23.6% [3] - 2025年上半年净利润为6237万元人民币（约871万美元），较2024年上半年净亏损2.464亿元实现大幅改善 [3]