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专访丨巨星传奇CFO赖国辉:坚持长青IP运营和生态间协同,而非追逐短期爆款
搜狐财经· 2025-12-14 04:16
文章核心观点 - 巨星传奇正通过构建一个涵盖明星二次元、数字人、机器人及原创IP的多元化矩阵,并采取差异化运营策略,致力于打造一个类似迪士尼的、抗周期且可持续的长期IP商业模式 [8][10][14] - 公司近期通过投资鸟巢、入股权志龙经纪公司Galaxy、布局机器人赛道等一系列稀缺资源,旨在加速掘金IP商业价值,并预期这些布局将在未来几年贡献重要的收入增长,驱动倍数级业绩增长 [4][6][19] - 面对约130倍的高市盈率,公司认为其多维、稀缺且难以复制的“IP+”生态协同模式,通过IP矩阵、多元产品内容与特色场景的结合,能够支撑并夯实其高估值背后的增长逻辑 [14][18][19] 公司战略与商业模式 - 公司商业模式更接近迪士尼,强调系统性创造与持续运营,不走“赌概率”或追逐短期爆款的路线 [1][10] - 构建“IP+”整体融合的商业模式,不孤立看待单个业务板块,而是从生态协同角度综合考量,以实现“IP+产品+场景”的多维变现 [13][16] - 通过扩大IP矩阵(明星IP、数字人、机器人、原创IP)、开发多元产品与内容、打造特色场景(如鸟巢、博物馆合作),构建抗周期、可持续的发展模式 [18] IP运营与矩阵建设 - IP运营采取差异化策略,不进行简单的量化对标,例如权志龙IP侧重时尚化、限定化,而周杰伦IP则作为独立二次元形象“周同学”运营 [1][7] - 以明星IP为起点,利用其天然粉丝基础和情感连接提供初始流量,同时积极构建包括原创IP在内的多元化矩阵,矩阵内部相互联动与赋能 [8][12] - 为吸引更年轻群体,基于“周同学”平行宇宙设定推出侧重情绪表达的原创IP“WAKAEMO家族”,面向90后至10后群体 [11] 近期关键业务布局与预期 - 成为鸟巢唯一一家民营企业股东,旨在为在此演出的国内外顶尖艺人提供IP及衍生品服务,借此打开与全球顶尖艺人的长效合作空间 [1][4] - 作为韩国艺人权志龙经纪公司Galaxy的战略股东,已投资“权志龙世界巡演”,并计划围绕2025年Bigbang成立20周年推出一系列全球性大型活动及IP产品 [4][6] - 携手宇树科技布局机器人赛道,两足机器人将首先应用于演艺场景,四足机器狗则定位为情感陪伴型潮玩,初期聚焦高端消费市场及名人定制 [13][17] 财务与增长展望 - 公司认为今年布局的鸟巢、Galaxy、机器人等稀缺资源,任何一个单独拿出来都具备拉动增长的潜力,基于多维商业模式与稀缺资源的协同,未来几年能实现倍数级增长 [19] - 公司以IP授权先行,已与200多个品牌合作推出700多个SKU,积累数据后再推出自营产品,以此降低市场风险 [18] - 大型项目(如出品《周游记》、投资演唱会)虽然毛利率可能不如单个商品,但其带来的绝对利润和流量效应(如曾带动魔胴咖啡销售额增长数倍)是不可量化的 [16] 面临的挑战 - 公司最大的挑战源于其快速进化的业务特性,即如何与宇树科技、Galaxy等各领域头部合作伙伴快速融合、持续创新,这要求公司保持学习能力和开放心态 [14][19]