核心观点 - 公司原料药与制剂两大核心销售板块发挥支柱作用 市场深耕取得重要成果 为业绩稳定奠定基础 同时在大健康领域持续发力 推出药食同源饼干及功能性护肤品 探索新的效益增长点 为明年工作提供信心与思路 [1] 原料药板块 - 公司是全球重要的原料药供应商 在深耕国内市场的同时 持续提升产品国际市场竞争力 对欧盟及日韩市场的拓展取得重要成果 相关原料药市场份额呈逐年攀升态势 [2] - 原料销售公司在今年四季度展现出强劲的市场攻坚能力 今年10月至11月连续两个月边界利润超计划完成 其中11月份表现尤为突出 超额完成阶段性经营目标 [2] - 重点品种维生素C系列、左旋肉碱系列产品销量远超当月既定指标 金刚烷胺、吡拉西坦等产品也取得销量超计划或接近计划的良好成绩 [2] - 市场拓展与精准布局是逆势突围的关键 四季度以来公司主动出击 参与重庆API展会、德国汉堡CPHI展会、美西展会等行业重要展会 以面对面沟通核心客户需求并精准对接订单 [2] - 公司强化内部管理 针对指标存在差距的产品实时跟踪各事业部进展并快速制定弥补措施 各部门团结协作形成攻坚合力 [3] - 12月流感高发期 公司持续聚焦重点产品大客户维护 全力做好相关原料药市场供应以有效满足用药需求 [3] 制剂板块 - 公司多个制剂产品销量稳居国内首位 在带来经济效益的同时也提升了品牌知名度和市场影响力 [4] - 公司持续巩固并扩大优势品种的市场竞争力 加大成果转化力度 打造有市场竞争力的潜力品种梯队 [4] - 制剂销售公司提前启动系统性攻坚 对整肠生、去痛片、甘草片、盐酸羟考酮等重点品种进行全面规划 在年末冲刺关键期稳住月度业绩基本盘 实现逐月突破目标 [4] - 各岗位人员高效协同 圆满完成月度指标 为年末冲刺积累势能并缓解全年目标压力 [4] - 市场医学部针对卡孕栓、整肠生、復安欣等主打产品 通过在重点临床医院召开科室会等方式强化终端拉动 并对推广协议完成进度实施精细化跟踪 按月、省区、客户拆解任务 确保指标落地 [4] - 公司建立了常态化科学管理机制 各产品线经理定期汇报产品完成情况、目标差距及攻坚措施 所有部门提前谋划、精准发力 为任务完成提供全方位支持 [5] 大健康新领域拓展 - 公司四季度在大健康赛道取得重要成果 推出了黄精饼干、枸杞决明子饼干两款产品 同时快速推进黑芝麻桑葚饼干、酸枣莲子饼干研发 积极构建覆盖不同养生需求的“药食同源饼干产品矩阵” [6] - 这是在筑牢医药主业基础上 紧跟健康消费升级趋势、发力大健康赛道的有益探索实践 公司在研发及品控管理方面的丰富经验为开拓该细分领域提供了重要支撑 [6] - 公司在美妆领域推出了相关功能性护肤品 以差异化定位探索肌肤健康与医药技术创新融合路径 [6] - 上述产品依托公司国家级企业技术中心 以位于沈阳的东北制药研究院为核心 联动位于北京、上海的两家重要子公司构建“三地协同”的研发矩阵 将医药级原料筛选标准应用于护肤品领域 [6] - 公司将持续发挥药企在创新研发、资源保障和市场布局等方面的综合优势 以制药级品控标准为保障 不断优化健康产品矩阵 做强做宽大健康领域 打造更多效益增长点 [6]

公司业绩与市场表现 - 公司原料与制剂两大核心销售板块发挥“挑大梁”作用，为保障业绩稳定奠定坚实基础 [1] - 原料销售公司在今年四季度展现出强劲的市场攻坚能力，10月至11月连续两个月边界利润超计划完成，11月表现尤为突出，超额完成阶段性经营目标 [1] - 制剂销售公司对重点品种进行全面规划，在年末冲刺关键期稳住月度业绩基本盘，实现逐月突破目标 [3] 原料药业务进展 - 公司是全球重要的原料药供应商，对欧盟及日韩市场的拓展取得重要成果，相关原料药市场份额呈逐年攀升态势 [1] - 重点品种维生素C系列、左旋肉碱系列产品销量远超当月既定指标，金刚烷胺、吡拉西坦等产品也取得销量超计划或接近计划的良好成绩 [1] - 原料销售公司通过参与国内外行业重要展会（如重庆API、德国汉堡CPHI、美西展会）主动出击，精准对接市场订单 [2] - 12月流感高发期，公司持续聚焦重点产品大客户维护，全力做好相关原料药市场供应 [2] 制剂业务发展 - 公司多个制剂产品销量稳居国内首位，提升了品牌知名度和市场影响力 [2] - 市场医学部针对卡孕栓、整肠生、復安欣等主打产品，通过在重点临床医院召开科室会等方式强化终端拉动 [3] - 团队实施精细化过程管理，对推广协议完成进度按月、省区、客户拆解任务，确保指标落地 [3] - 公司建立了常态化科学管理机制，各产品线经理定期汇报情况，所有部门提前谋划为任务完成提供支持 [3] 大健康领域拓展 - 公司在大健康领域持续发力，相关产品已经上市，成为在综合健康服务领域的有益探索实践 [1] - 今年四季度推出了黄精饼干、枸杞决明子饼干两款产品，并快速推进黑芝麻桑葚饼干、酸枣莲子饼干研发，构建“药食同源饼干产品矩阵” [3] - 公司在美妆领域推出了相关功能性护肤品，以差异化定位探索肌肤健康与医药技术创新融合路径 [4] - 大健康产品依托公司国家级企业技术中心，以沈阳研究院为核心，联动北京、上海子公司构建“三地协同”研发矩阵，将医药级原料筛选标准应用于护肤品领域 [4] 公司战略与未来展望 - 公司紧扣市场趋势，市场深耕取得重要成果，为做好明年工作提供了重要思路和巨大信心 [1] - 下一步公司将充分发挥高效协同执行体系效应，全力做好年终收尾工作，为明年工作开好局、起好步 [1] - 公司将持续发挥药企在创新研发、资源保障和市场布局等方面的综合优势，以制药级品控标准为保障，不断优化健康产品矩阵，做强做宽大健康领域 [5]