公司核心财务表现 - 公司2023年毛利率高达81.2%，2024年进一步提升至82.5%，2024年上半年毛利率亦高达82.4% [1][4] - 公司过去三年收入持续增长，分别为6.9亿元、8.05亿元及12.1亿元，同期利润从亏损587万元转为盈利1.87亿元 [4] - 2024年上半年收入同比大幅增长98%至10.52亿元，盈利同步上升110%至1.82亿元 [4] - 尽管毛利率超高，但净利润率相对较低，2023年为15%，2024年上半年为17%，主要因高额营销费用侵蚀利润 [4] 业务与产品概况 - 公司是中国护肤品牌，产品线包括精华油、面霜、爽肤水、乳液、精华液、面膜及防晒霜 [2] - 王牌产品为山茶花精华油，自推出至2024年6月底已累计售出超过4,500万瓶 [2] - 品牌故事始于2003年，2008年开设首家门店，2011年自设工厂实现自主生产，2012年王牌产品山茶花精华油问世 [4] 营销与品牌战略 - 公司销售与分销费用高昂且连年上升，2023年达6.89亿元，2024年仅上半年已达5.8亿元，主要用于塑造产品形象和推广 [5] - 营销策略强调将产品与生活品味、生活态度绑定，通过讲故事提升品牌调性 [5] - 为推广产品，公司重金邀请多位明星代言，如马伊琍、杨采钰、曾舜晞、张韶涵等 [5] - 公司创始人及其家族成员亲自参与直播和社交媒体营销，在抖音、小红书等平台以“小孙总”、“林清轩宝妈宁姐”等账号推广产品 [5] - 公司曾通过“碰瓷”国际品牌香奈儿来抬高自身身价，指责对方模仿其产品并挖走员工 [6] - 2023年公司推出一款售价1,702元的香水，价格超越祖玛珑、香奈儿等国际品牌，旨在对标国际超级品牌 [6] - 创始人曾为显示产品天然成分，在直播中饮下化妆水，营销手法大胆 [6] 研发投入与产品定位 - 公司定位高端，以掌握定价权为目标 [5] - 过去三年每年的研发投入仅在2,000到3,000万元之间，相对于其收入规模微不足道 [5] - 公司曾因在宣传中使用“抗老”、“抗衰”等字眼被罚款2.1万元，2021年也因宣称产品具修复功能被罚款5万元 [7]