来源：环球网 摘要：在中资制造业加速出海的背景下，跨境供应链面临合规标准差异大、物流成本高、本土基建薄弱 等痛点，非生产性物料供应成为核心瓶颈。京东工业依托全球化布局与供应链积淀，在巴西、印尼等地 拓展合作，获长安汽车、宁德时代等企业认可。其精准划分企业出海三阶段，针对性推出四大解决方 案：通用现货 SaaS 平台、跨境商品一站式服务、长尾采购方案及太璞数智化服务，覆盖从基础采购到 全流程运营的全场景需求。凭借数据要素与数字技术赋能，京东工业破解跨境供应链痛点，为中企出海 提供全周期支撑，助力中国制造业全球化高质量发展。 关键词：京东；工业；供应链；企业出海；技术赋能；中国制造 案例正文： 在全球化浪潮的推动下，以制造业为核心的中资企业正加速海外布局，成为中国经济走向世界的重要力 量。然而，跨境经营之路并非坦途，与国内成熟的工业品供应体系相比，跨境供应链面临的痛点更为突 出：不同国家和地区的合规标准千差万别，从产品认证到贸易壁垒形成多重阻碍；跨境物流成本高企、 时效不稳定，售后响应滞后等问题频发；更值得关注的是，海外新兴市场的本土供应链基础设施普遍薄 弱，"商品找不到、商品价格高、履约不及时" 成为出海企业共 ...

京东工业的业务模式与市场定位 - 公司起源于京东集团企业业务，于2017年成为独立业务单元，是一家供应链解决方案服务商而非单纯的物料销售企业[2][3] - 公司服务模式已超越传统产品服务交互，是基于自营业务积累的能力与经验输出，与客户是长期合作、共同迭代的伙伴关系，定位为“老师”而非供应商[2][17] - 公司服务范围广泛，已涉及汽车、新能源、机器人、消费、化工等多个领域，服务超过1.1万家重点企业客户和数百万家中小企业客户，包括约60%中国《财富》500强及在华全球《财富》500强企业[2][11][17] 从MRO切入的战略价值 - MRO（非生产型物资）仅占企业采购总额的5-10%，但其物料数量及管理成本占比超过60-80%，具有“小、杂、散、乱”和标准化程度低、价格不透明的特征，管理极其困难[3][4][5][18][19][20] - 公司选择从MRO切入，价值回报并非来自物料销售的毛利，而是来自帮助客户大幅压降管理成本所释放的价值，MRO供应链的效率决定着工业企业的生态位水平上限[3][6][19][20] - 公司通过发布“墨卡托”工业品标准商品库，对数千万SKU进行参数清洗与标准化，并打通15.8万家上游供应商，构建多级仓网，解决了行业供需分散、分销层级冗余等问题[6][21] - 截至2025年6月底，公司供应链体系可提供约8110万个SKU，覆盖80个产品类别，疏通了工业的“毛细血管”[6][21][22] “数实一体”解决方案与赋能案例 - 公司布局“数实一体”，其具体形态为“太璞”数智化解决方案，为工业企业提供从战略咨询到平台搭建、履约保障、生产运营的全方位优化[8][9][23] - 以徐工集团为例，合作分为两阶段：第一阶段分析55家分子公司数据，整合供应商并构建线上管理平台；第二阶段开展系列培训赋能，最终使徐工非生产物资采购周期从传统模式（通常20天以内）下降至3-5天[10][11][16][23][24] - 具体案例成效显著：某钢铁企业库存成本降低40%，采购成本缩减15%；某新能源汽车企业交付时效压缩至1小时，循环周期缩短23%；某核电站紧急采购项目72小时内完成交付，避免上百万元经济损失[11][24] 核心竞争壁垒与产业价值 - 公司的核心壁垒是十余年产业实践积累的深度场景认知，例如精准洞察新能源电池制造领域的采购降本难、场景适配难、履约配送难等痛点[12][13][25][26] - 基于深度认知，公司能为客户制定系统性采购方案（如针对战略、瓶颈、杠杆、获取类物资采用不同模式），并与客户共同构建数智化基础设施，例如为宁德时代搭建的远程质检项目覆盖其近300家核心供应商[13][27] - 公司覆盖15.8万家供应商、超11,100家核心客户的业务体系，以及在几十个行业中打磨的供应链能力，构成了其宽阔的护城河[14][27] - 据报告，2024年中国工业供应链总成本约115.2万亿元，通过供应链创新优化和数智化转型，有望降低供应链成本6.8万亿元，公司能力输出已呈现可观的经济回报[14][27]

公司上市与市场反应 - 京东工业于12月11日在港交所主板挂牌，发行定价14.1港元，首日收盘市值稳定在380亿港元左右 [2] - 香港公开发售获得60.52倍超额认购，国际发售获得7.88倍认购，吸引了M&G、CPE源峰等基石投资者 [2] 行业背景与市场痛点 - 公司所处赛道为工业品供应链，是一个规模高达数万亿的庞大市场，但传统且分散 [2] - 工业品采购管理三大类物料：MRO物资、BOM原材料、备品备件，痛点在于品类多、管理难、需求急、容错低 [2][3] - 工业供应链的核心是“确定性”，关键物料延迟可能导致生产线停摆和百万损失 [4] 商业模式与核心能力 - 公司服务超1.1万家核心工业企业，其中六成以上是《财富》中国500强，并已实现盈利 [3] - 商业模式为“软硬一体、数实融合”，提供从供应链咨询、系统构建、商品履约到持续优化的“四步法”完整交付 [10] - “硬件”部分依托京东集团物流网络，并发展出为工厂设置专属前置仓等灵活履约网络 [5] - “软件”部分为自研的“太璞”数智化解决方案，旨在为企业打造供应链“操作系统”，深入企业运营以帮客户降本增效 [3][9] - 公司聚合了超15.8万家制造商、分销商及代理商，提供80个商品类别、约8110万SKU的工业产品 [7] 增长逻辑与市场空间 - 增长建立在对内“降本增效”和对外“伴随式出海”两个轮子上 [20] - 对内市场：通过“流程再造”系统性为客户降本，例如帮助徐工集团将部分物料采购周期从几周压缩至3-5天，帮助某钢铁企业库存成本降低40% [13] - 公司采用从头部客户到产业链再到产业带的打法，已在汽车、钢铁、锂电池等十个关键行业跑通，中国有数百万工业企业，供应链数字化进程刚刚开始 [14][16] - 对外市场：提供“伴随式出海”服务，已服务长安汽车、宁德时代等数百家出海企业，覆盖东盟、南美、欧洲等多个地区 [17][19] 财务表现与运营健康度 - 公司已实现盈利，2023年首次实现全年盈利，2024年净利润达7.6亿元（经调整净利润9.1亿元），同比增长近158倍 [21] - 2025年上半年净利润增至4.5亿元（经调整净利润5.0亿元），同比增长55% [21] - 收入分为商品销售和技术服务，服务收入毛利率高达90%以上，商品销售收入毛利率从2023年的10%提升至2025年上半年的13%以上 [21] - 公司经营性现金流持续为正且长期高于账面净利润，显示强大“造血”能力和上下游议价能力 [22] - 2024年重点企业客户的交易额存留率超过105%，表明老客户采购额在自然增长，客户粘性高 [25]