排他性销售现象 - 招商银行被质疑对华泰紫金价值甄选混合A和C份额、富国研究精选灵活配置A份额、大成元辰招利债券D份额实施排他性销售 这些产品在蚂蚁财富和天天基金平台暂停申购或销售 但在招行渠道开放申购且费率不打折[1][2] - 华泰紫金价值甄选混合A份额在招行销售申购费率为1.5% C份额销售服务费率为0.6% 富国研究精选灵活配置A份额在招行申购费率为1.5% 但C份额在三大平台均有销售 大成元辰招利债券D份额认购费率为0.42% 未享受一折优惠[2] - 截至9月10日 招行 蚂蚁 天天基金三大代销平台中 华泰紫金价值甄选混合仅招行销售 富国研究精选灵活配置A份额仅招行销售但C份额三大平台均销售 大成元辰招利债券三大平台均暂停销售[3] 排他性销售的原因 - 银行渠道凭借网点优势和客户资源 要求基金公司承诺"仅在该渠道销售该份额"或"不在其他平台提供折扣"作为获取重点渠道支持的条件 例如进入招行"五星之选"名单[4] - 银行渠道运营成本高 包含财富顾问 销售推介 客户引导等环节 因此维持高费率以覆盖成本 而互联网平台销售链条短 成本低 倾向于打一折甚至免费吸引客户[8][12] - 基金公司为获得规模 依赖大型销售渠道 被迫在招行和蚂蚁等平台之间做出选择 根据产品适配性和销售发展空间决定渠道[7][9] 渠道费率差异 - 互联网平台如蚂蚁 天天基金通常提供一折申购费率 即0.15% 或主推无申购费的C份额 银行渠道核心基金大多不打折 维持1.5%的高费率[11][12] - 招行"五星之选"18只基金中 2只基金申购费率为1.5% 16只基金A份额申购费率打一折 主动权益基金A份额费率多为0.15% 债券基金A份额费率多为0.08%[5] - 2020年以来银行陆续推出费率打折 2024年2月招行宣布代销公募基金全面实施买入费率"1折起" 中信银行 平安银行 北京银行等跟进类似下调方案[13] 监管新规影响 - 证监会9月5日发布《公开募集证券投资基金销售费用管理规定（征求意见稿）》 将股票型 混合型 债券型基金认申购费率上限分别调降至0.8% 0.5% 0.3% 较此前1.5% 1.2% 0.8%水平大幅下调[15] - 新规禁止排他性销售行为 要求销售机构不得通过高费率或其他手段限制投资者选择权 压缩银行利润空间 迫使所有渠道费率趋向接近[4][16] - 新规倒逼渠道从价格战或资源垄断转向服务创新和专业能力比拼 如买方投顾和差异化服务 以提升竞争力和客户粘性[16][17]

招商银行基金销售策略调整 - 招商银行向基金公司施压要求部分明星基金成为其独家产品并要求其他渠道不下架则需新设份额[5] - 招商银行部分独家基金产品申购费率高达1.5% 是蚂蚁基金等平台费率0.15%的10倍[4][10] - 以华泰紫金价值甄选混合A为例 投资10万元在招商银行渠道购买成本为1500元 其他渠道仅150元 差额达1350元[10][11] 独家产品案例及费率对比 - 华泰紫金价值甄选混合A类和C类份额仅在招商银行APP可购买 其他平台如蚂蚁基金 腾讯理财通 天天基金均显示暂停买入[7][8] - 大成元辰招利债券在招商银行独家发售D类份额费率0.42% 对比蚂蚁基金A类份额费率0.08%高出0.34个百分点[15] - 投资10万元购买大成元辰招利债券D类 在招商银行渠道需多花费340元[16] 行业背景及监管要求 - 公募基金行业费率改革分三阶段进行 第三阶段聚焦降低销售服务费和规范尾随佣金[20] - 监管印发《推动公募基金高质量发展行动方案》强调优化运营模式并降低投资者成本[20] - 2024年招商银行代理基金收入41.65亿元 同比下降19.58%[22] 市场竞争格局变化 - 2024年蚂蚁基金权益基金保有量7388亿元 非货基14529亿元 股票型指数基金3201亿元 均超越招商银行[21] - 招商银行2024年权益基金保有量4105亿元 非货基9504亿元 股票型指数基金582亿元[21] - 2025年上半年招商银行代理基金收入24.38亿元 同比增长14.35%[23] 银行业经营压力 - 招商银行2025年上半年净息差1.88% 较2024年下滑10个基点 净利息收入持续承压[20] - 银行业息差持续收窄 招商银行副行长彭家文表示净息差仍有下行压力[20]