小红书WILL商业大会核心观点 - 本届大会以“种草，进入效果化时代”为主题，系统性阐述小红书种草能力的演进，强调从洞察到经营的效果化升级 [1] 01 看见具体的人：商业体系的核心认知 - 小红书商业体系今年核心认知变化是“看见具体的人”，将社区视为认识、看见、理解人的“赛博田野” [2] - 平台用户活跃度高，每日人均打开16次，围绕2500多个兴趣分享内容，每天发布超900万篇笔记、产生7000多万条评论 [6] - 每月约有2亿用户在小红书寻求购买建议，这些真实高频的表达构成理解用户需求的基础 [6] - 通过在社交、情绪与审美等多维度深入理解具体的人，种草可为企业产品找到并创造市场机会，实现源于真实需求的精细化增长 [6] 02 拓宽对“人”的理解：研究维度的拓展 - 对“人”的理解从围绕产品（SPU）拓展至内容，包括空间与场景、情绪与审美等新维度 [7] - 联合研究机构对用户情绪进行系统研究，细分并定义了95种常见人类情绪，并对站内1400多万篇笔记进行AI情绪打标分析 [7] - 用户表达最频繁的情绪依次为爱意、快乐和压力感 [7] - 联合趋势预测机构WGSN，从文化、时间、地域与情绪等维度系统梳理审美结构，并通过AI识别分析多元审美风格 [7] 03 从洞察到经营：种草效果化实践 - 种草效果化不仅是投放升级，更是经营方式升级，核心在于帮助生意少走弯路 [9][10] - 通过“种草直达”链路（如红猫、红京、红美计划）在用户决策关键节点铺平路径，双11期间使用该服务的商家数量较618增长109% [10] - 在“一方数据”方面，已与2100多个品牌开展深度合作，帮助企业打开新客老客、理解决策路径、发现需求 [10] - 以华为FreeClip2耳机为例，通过倾听用户原声，将产品从“电子产品”重新定位为“可共创的时尚单品”，首销一小时销量破8万台 [10][11] - 新品成功的关键在于与年轻人一起共创，而非单纯告知 [11] 创作者与内容生态升级 - “看见具体的人”也包括创作者，蒲公英平台在选博主、做内容、放大经营三方面全面升级 [14] - 博主选择进入“true users”新阶段，可找到博主里的真实用户，也能通过众测招募博主成为品牌未来真实用户 [14] - 小红书好内容的独特价值在于“激发”，即激发对美好生活的兴趣、在具体场景中的深度种草，以及最终决策阶段的心动选择 [15] - 这种内容激发可能创造新需求、催生新品类和新种草场景 [15] 从个体表达到趋势IP - 用户持续的真实生活分享（如夜间生活、身体状态、情绪调节）汇聚为同向表达，形成趋势与兴趣圈层 [17] - 小红书IP最大的特点和差异化价值在于“原生感”，即生长于用户真实生活现场 [17] - 基于夜间内容活跃度高的洞察，落地“夜人节”营销IP，过去一年已有来自60多个行业的600多个品牌通过IP与用户深度连接 [17] - 有品牌全年参与IP合作达42次，平台计划将“同频”方法论系统沉淀为《同频》灵感手册并于明年发布 [17] 宏观视角：种草构建商业成功概率系统 - 种草的价值在于帮助企业和产品构建一个“成功的概率系统”，而不仅是为了卖货 [20] - 通过内容前置、快速验证与新品测试，企业可更早发现真实使用场景，调整品类选择与产品定位，从而提升上新效率和爆款命中率 [20] - 以Bobbi Brown橘子面霜为例，种草过程中发现被专业化妆师当作妆前乳使用，遂将定位从“面霜”改为“打底神器”，产品热销成为王牌单品 [23] - 商业竞争是“概率之战”，种草正是为企业持续搭建并优化这套成功概率系统 [23]

行业市场表现 - 2025年上半年耳夹式耳机市场出货量同比增长41%，达到651万台 [1] - 华为FreeClip 2耳夹耳机在10月14日开启预售，1小时内销量突破8万台 [1] 主要厂商竞争格局 - 漫步者以21.0%的市场份额领先 [4] - 索尼市场份额为13.0% [4] - BOSE市场份额为8.8% [4] - 飞利浦市场份额为3.8% [4] - OPPO市场份额为2.9% [4] - 韶音市场份额为2.3% [4] - 塞那市场份额为1.3% [4] - 荣耀市场份额为1.2% [4] - 其他品牌合计市场份额为1.6% [4] 产品创新趋势 - 华为FreeClip 2产品融合芯片科技与声学算法，提供全场景清晰聆听体验 [1] - 行业竞争焦点正从“参数比拼”转向“体验竞争” [1] - 开放式耳机品类迎来升级热潮 [1]

产品发布概况 - 公司于9月24日举行华为穿戴音频新品线上发布会，推出华为WATCH GT6系列智能手表、华为FreeClip2耳夹耳机、华为Vision智慧屏5Pro三款新品 [1] 华为WATCH GT6系列智能手表 - 华为WATCH GT6系列延续高端时尚设计风格，首次搭载高硅叠片异形电池 [1] - 在轻度使用模式下，46毫米版本续航最长达21天，41毫米版本续航最长14天 [1] - 该系列搭载升级版向日葵定位系统，较上一代定位准确度提升20% [1] - 46毫米版本售价1588元起，41毫米版本售价1488元起 [1] 华为FreeClip2耳夹耳机 - 新款华为FreeClip2耳夹耳机首发价格为1299元 [1] - 得益于公司自研的第三代音频芯片与搭载的NPU AI处理器，耳机算力对比上一代提升10倍 [1] - 产品能更高效智能地处理音频信号，提供全场景清晰的聆听和通话体验及鸿蒙AI智慧体验 [1]