抢抓"金九"楼市窗口期，北京房企近期加快推盘节奏。北京商报记者根据北京市住建委公开信息统计，9月以来，北京市住建委已核发25张预售许可证，涉 及22个房地产项目，覆盖海淀、朝阳、通州、丰台等10个区域，合计提供房源近6000套。 从供应节奏看，9月13日成为本月房源集中入市的重要时点。当天共有5个项目同步取得预售许可证，单日释放房源1943套，占9月以来总供应量的超三成， 形成阶段性供应小高峰。业内专家分析，2025年北京"金九"楼市呈现"供应放量、成交回暖"的特点，主要得益于季节性销售窗口与政策支持、市场需求的多 重共振。 | | 9月已办理预售许可证项目 | | | --- | --- | --- | | 项目 名称 | 区域 | 房源数量 | | 嘉栄云玺苑 | 怀柔 | 224 | | 玖运佳苑(一期) | 通州 | 764 | | 沐春墅小区 | 大兴 | 387 | | 宸翰家园 | 顺义 | 551 | | 海晏雅苑 | 海淀 | 101 | | 中海藏峰佳苑 | 幸台 | 140 | | 偶颂佳苑 | 幸台 | 40 | | 森与佳园 | 丰台 | 209 | | 潮海苑 | 朝阳 | 190 ...

招商朝棠揽阅销售表现 - 项目一期于7月20日开盘 官宣劲销18.6亿元并宣称去化率90% 二期于8月30日开盘 官宣去化率95%并称"二开二罄" [1][3] - 实际网签数据显示 一期504套房源两个月后去化率仅61.1% 二期256套房源一个月后去化率仅28.1% [3] - 截至9月21日 两期合计760套房源仅网签380套 总网签金额19.05亿元 低于官宣的单期销售额 [3] 运河玖院市场对比 - 运河玖院9月20日开盘后一周内网签388套 预计成为北京9月销冠 直接打破朝棠揽阅的"神盘"神话 [3][4] - 运河玖院成交均价达61546.98元/平方米 高于朝棠揽阅的64805元/平方米拟售均价 但位置更远离市中心 [6][7] - 运河玖院渠道佣金比例仅2% 为朝棠揽阅4%佣金的一半 且营销费用更低 [13] 产品定位与销售结构问题 - 项目主打89平方米以下小户型 总价控制在550万以内 69平方米户型被设计为三居室 吸引朝阳外溢刚需客群 [9][10] - 一期规划中存在大量100平方米以上户型 其中120平方米大户型严重滞销 3号楼108套大户型仅售出27套 [10][11] - 二期紧急调整产品规划 将120平方米户型改为69平方米和89平方米小户型 但销售势头已出现下滑 [13] 营销策略与成本控制 - 项目采用链家作为独家渠道 佣金比例高达4% 显著高于行业水平 极大稀释项目利润 [13] - 营销宣传主打"低总价、全功能小户型"卖点 并强调距离朝阳区仅1300米的地理位置优势 [6][9] 公司管理与组织变动 - 招商蛇口北京公司营销负责人于海波在任职5个月后闪电辞职 一年内经历三次营销负责人更换 [15] - 公司于2025年初更换北京公司总经理 6月集团取消区域公司层级 改为"集团-城市"二级管控模式 [16] - 招商蛇口上半年在北京拿地金额达89亿元 位列市场第5 但销售业绩全面落后于中建、中海、华润等头部企业 [16]