行业宏观趋势 - 当地房地产增长放缓，家装水暖安装行业受到直接影响 [3] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩 [4] - 传统“金九银十”装修旺季在2025年并未出现，市场异常冷清 [4] 公司业务转型 - 业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房，农村业务占比从不足一半提升至超过一半，甚至可能达到三分之二 [4] - 农村自建房面积大，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房，高总价弥补了订单数量不足 [5] - 为开拓农村市场给予单价优惠，单个工程利润率可能低于商品房，但庞大材料消耗量有助于完成厂家进货任务 [5] 营销模式变革 - 传统坐商模式难以为继，客户很少直接到店下单 [6] - 线上渠道成为主要客户来源，传统电话营销和发传单效果越来越差 [8] - 公司与外部专业团队合作，通过抖音等平台发布装修案例短视频，业务范围拓展至省内外多地 [8] - 公司自身积极打造线上营销能力，包括开直播、每日更新抖音、快手和微信朋友圈 [8] 消费群体变化 - 装修主力军变为80后、90后，未来将是00后，消费习惯与父辈截然不同 [9] - 年轻消费者更注重效率和体验，没有时间比价，要求直接报出最低价，交易节奏加快 [10] - 消费者偏好全屋整装服务，单项水暖店生存困难，行业向全案服务商转型是大势所趋 [10]

行业宏观背景 - 当地房地产增长放缓，家装水暖安装行业受到直接影响 [1] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩 [3] - 传统装修旺季“金九银十”期间市场冷清，仅剩零散订单 [3] 业务量变化 - 当前业务量与生意最好时相比减少一半 [3] - 业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房，其占比已超过一半，可能达到三分之二 [3] 农村市场策略 - 农村自建房面积大，通常为两到三层小楼，单户地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房 [4] - 尽管给予单价优惠导致单个工程利润率可能降低，但总价高和材料用量大的特点弥补了订单数量不足 [5] - 农村市场庞大的材料消耗量有助于完成厂家规定的年进货任务，稳固合作关系 [6] 营销模式转型 - 传统坐商模式（固定经营场所等待顾客上门）难以为继，客户来源渠道发生深刻变革 [7][8] - 县城小区客户多被提供全屋整装服务的装修公司“打包”截流，水暖仅作为其中一环 [8] - 传统电话营销和上门发传单效果差，线上渠道成为主要销售手段 [1][10] 线上业务拓展 - 与外部专业团队合作，依托抖音等平台发布装修案例短视频，在全国范围吸引客户 [8] - 业务版图拓宽至河南省内新乡、郑州以及省外深圳、珠海等地 [9] - 积极自建线上营销能力，通过每日更新抖音、快手、微信朋友圈和开直播进行引流 [9] 客户群体变迁 - 装修主力军变为80后、90后，未来将是00后，其消费习惯与父辈截然不同 [11] - 年轻客户更注重效率和体验，没有时间精力比价，要求报价一步到位，交易节奏加快 [12][13] 行业未来趋势 - 仅做水暖的单项店生存难度加大，数量将减少 [13] - 行业向全案服务商演变，提供“全屋托管”服务，尽管整装公司存在“跑路”等阵痛，但这被视为大势所趋 [13][14]

行业市场环境变化 - 当地房地产增长放缓导致家装水暖安装行业市场环境发生改变[1] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩[3] - 2025年市场情况更加严峻，传统装修旺季“金九银十”未见火爆迹象，业务呈现零散化[3] - 与生意最好时相比，当前业务量减少一半[3] 公司业务战略调整 - 公司将业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房市场[3] - 农村自建房业务占比已超过一半，甚至可能达到三分之二[3] - 农村自建房面积大，通常为两到三层小楼，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房[4] - 尽管农村市场单价有优惠导致单个工程利润率可能不如商品房，但总价高、材料用量大的特点弥补了订单数量不足[4] - 农村市场庞大的材料消耗量有助于公司完成厂家进货任务，稳固与厂家的合作关系[4] 公司营销模式转型 - 传统坐商模式难以为继，客户来源渠道发生深刻变革[6] - 公司选择与外部专业团队合作，例如与成都装修公司达成合作，依托抖音等线上平台在全国范围吸引客户[6] - 合作模式使业务版图拓宽，施工团队足迹遍布河南省内及深圳、珠海等远方城市[6] - 公司积极打造自身线上营销能力，包括开直播、每日更新抖音、快手和微信朋友圈[6] - 传统电话营销、发传单等方式效果变差且投入大，线上营销成为当前主要销售手段[7] 消费群体与行业趋势 - 装修主力军已转变为80后、90后，未来将是00后，年轻一代消费习惯更注重效率和体验[7] - 交易节奏加快，客户缺乏耐心反复砍价，要求商家直接报出最低价一步到位[7] - 行业未来趋势是向全案服务商发展，提供“全屋托管”服务，单项水暖店将越来越难生存[7] - 全案服务模式虽存在整装公司“跑路”等阵痛，但被认为是大势所趋，将从大城市普及至县城[7]

行业市场趋势 - 当地房地产增长放缓，水暖安装行业随之改变 [1] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩 [4] - 2025年市场情况更加严峻，传统装修旺季“金九银十”未见火爆迹象，业务多为零散订单 [4] - 与生意最好时相比，当前业务量估计减少一半 [4] 公司战略调整 - 业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房市场 [4] - 农村自建房业务占比已超过一半，甚至可能达到三分之二 [4] - 农村自建房面积大，通常为两到三层小楼，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房 [4] - 尽管农村市场单价有优惠导致单个工程利润率可能较低，但总价高、材料用量大的特点弥补了订单数量的不足 [5] - 农村市场庞大的材料消耗量有助于完成厂家规定的年度进货任务，稳固与厂家的合作关系 [5] 营销模式变革 - 传统坐商模式难以为继，客户来源渠道发生深刻变革 [6] - 县城小区客户多被提供全屋整装服务的装修公司“打包”，单项材料商难以直接触达客户 [6] - 积极拥抱线上营销，与以外地专业团队合作，通过抖音等平台发布案例短视频在全国范围获客 [7] - 业务范围因此拓宽至河南省内新乡、郑州及省外深圳、珠海等地 [8] - 公司自身亦开展直播，并每日更新抖音、快手和微信朋友圈进行线上引流 [8] - 传统电话营销、发传单等方式效果变差，线上成为主要销售手段 [9] 客户行为变化 - 装修主力军变为80后、90后，未来将是00后，其消费习惯与父辈截然不同 [9] - 年轻客户更注重效率和体验，没有时间精力比价，要求报价一步到位，交易节奏加快 [9] - 未来单项水暖店生存愈发困难，行业将向提供“全屋托管”服务的全案服务商演变 [9]