行业宏观趋势 - 当地房地产增长放缓，家装水暖安装行业受到直接影响 [3] - 县城房地产开发进入瓶颈期，新盘减少导致客户群体急剧萎缩 [4] - 传统“金九银十”装修旺季在2025年并未出现，市场异常冷清 [4] 公司业务转型 - 业务重心从县城商品房大规模转向农村自建房，农村业务占比从不足一半提升至超过一半，甚至可能达到三分之二 [4] - 农村自建房面积大，单个地暖工程材料消耗量相当于两到三家商品房，高总价弥补了订单数量不足 [5] - 为开拓农村市场给予单价优惠，单个工程利润率可能低于商品房，但庞大材料消耗量有助于完成厂家进货任务 [5] 营销模式变革 - 传统坐商模式难以为继，客户很少直接到店下单 [6] - 线上渠道成为主要客户来源，传统电话营销和发传单效果越来越差 [8] - 公司与外部专业团队合作，通过抖音等平台发布装修案例短视频，业务范围拓展至省内外多地 [8] - 公司自身积极打造线上营销能力，包括开直播、每日更新抖音、快手和微信朋友圈 [8] 消费群体变化 - 装修主力军变为80后、90后，未来将是00后，消费习惯与父辈截然不同 [9] - 年轻消费者更注重效率和体验，没有时间比价，要求直接报出最低价，交易节奏加快 [10] - 消费者偏好全屋整装服务，单项水暖店生存困难，行业向全案服务商转型是大势所趋 [10]