降价事件与市场反应 - 大疆公司多款产品在“双十一”促销活动中直降数百至上千元 例如Osmo Pocket 3降价900元[1][5] - 降价在已购消费者中引发争议 部分线下门店对无法退差价的消费者采取赠送内存卡、周边产品等方式进行补偿 价值约360元[1][3][5] - 线上线下退货政策存在差异 线上渠道支持最长30天退货或7天价保 而部分线下门店仅对7天内购买的产品退差价[1][3] 降价背后的行业竞争环境 - 此次降价促销反映了激烈的市场竞争环境 背后驱动因素包括产品周期缩短以及应对行业竞争[9][11] - 手持类智能影像设备市场规模预计从2023年的364.7亿元增长至2027年的592亿元 伴随市场规模扩大的是越来越多的竞争对手入局[11] - 消费无人机领域技术迭代升级 搭载AI自主决策系统的机型销售份额不断上升[13] 行业发展趋势与企业策略 - 未来竞争将更多体现在技术创新和生态构建上 企业需从单纯硬件销售向“硬件+服务”模式转型[13] - 行业竞争虽激烈但属于良性范畴 中国品牌在全球手持影像和消费无人机市场具有强大竞争力[15] - 公司需通过技术创新提升产品价值 并在产品设计上紧跟消费者需求以巩固先发优势并获取更大国际市场份额[1][15]

公司业务与市场地位 - 公司聚焦于消费级智能影像设备业务 [1] - 公司在全球全景运动相机领域展现出强劲的竞争力 [1] - 公司在全景相机市场占据领先的市占率 [1] 财务表现与增长动力 - 公司营收增长趋势向好 [1] - 高性价比与持续的产品创新共同拉动公司收入快速增长 [1] - 公司预计其收入增长将快于行业整体水平 [1] 市场机遇与销售潜力 - 在运动相机市场，国产替代的趋势正逐渐形成 [1] - 公司在中国境内的销售提升空间较大 [1]

文章核心观点 - 大疆在2025年10月初对多款产品进行的大幅降价促销，并非简单的清库存行为，而是消费级影像设备市场竞争加剧背景下，为应对专业对手和跨界手机巨头所采取的主动防御策略，旨在构筑价格护城河并抢占市场[5][24][37] - 此次降价引发了显著的消费者维权问题，暴露出公司在不同销售渠道（尤其是线下）的价格政策、售后标准及与消费者的沟通方面存在明显不足[3][17][23] 降价事件与消费者反应 - 2025年10月初，大疆预告对Pocket 3系列、运动相机、无人机等多款产品进行限时促销，其中Osmo Pocket 3全能套装降价900元，运动相机Action 4最高降价949.8元[15][16] - 降价导致部分在促销前刚完成购买的消费者产生强烈不满，社交媒体上出现大量“刚买就降价”的维权声音，消费者自嘲为“大冤种”[3][14][15] - 消费者能否获得价差补偿或退货，高度依赖购买渠道，线上平台通常提供7天价保和30天无理由退货，而线下渠道政策不一，部分门店拒绝补偿或处理方式混乱[17][18][21] 市场竞争格局分析 - 大疆在全球智能影像设备市场的份额出现显著下滑，从2023年的19.1%降至2024年的13.2%，而专业竞争对手影石创新的市场份额同期从28.4%提升至35.6%[25][27] - 公司面临来自手机巨头的跨界竞争压力，OPPO和vivo均已启动手持智能影像设备项目，并计划在2026年及以后推出产品，其拥有技术积累、供应链和线下渠道优势[32] - 大疆已于2025年7月底推出全景相机Osmo360，直接对标影石产品，并以更低价格（从2999元降至2585元）冲击市场，展开反击[28][29] 降价行为的战略意图 - 对于上市近2年、销量破千万的Pocket 3，降价符合行业新品发布前清理老款库存的惯例，但此次远超常规的降幅表明其意图不止于此[33][34][35] - 大幅降价的核心战略目的是构筑“价格护城河”，通过压低老款产品价格，提高新入局手机厂商的定价难度，从而拖慢其市场渗透速度，为下一代产品Pocket 4的上市争取缓冲期[36][37] - 此策略被视为以短期利润换取市场和用户生态黏性的选择，是专业影像厂商与跨界巨头较量的开始，预示着消费级影像市场竞争将更趋激烈[37][38]

大疆降价促销活动 - 大疆于10月9日开启双十一预售活动，全品类产品进行年内最大力度降价，涉及运动相机、消费级无人机、手持稳定器等 [1] - 具体降价产品包括：云台相机Osmo Pocket 3标准版降价700元，全能套装降价900元；运动相机Action 4最高降价1129元；MINI 4 PRO无人机最高降价1478元；户外电源、稳定器等产品也有200元至800元不等的降价 [2] - 降价活动线上线下同步进行，门店提供7天价保服务，热门产品如Pocket 3在线上渠道已显示缺货，但线下门店库存充足 [4][6] 市场竞争格局分析 - 手持类智能影像设备2023年市场规模为364.7亿元，预计2027年将达到592亿元 [8] - 2024年，影石、大疆和GoPro合计占据78.9%的市场份额，其中影石市场份额从2023年的28.4%增长至2024年的35.6%，而大疆市场份额从19.1%降至13.2%，GoPro从38.2%降至30.1% [8] - 2024年全球运动相机份额排名中，影石以27.3%的市场份额超越大疆的25.8%，位列第二 [12] 公司财务与战略对比 - 2024年大疆营收800亿元，净利润120亿元；影石营收55.74亿元，净利润9.95亿元，大疆营收是影石的14倍多，净利润是影石的12倍多 [12] - 大疆采用价格竞争策略，其Action 5 Pro标准版售价比影石同类型产品Ace Pro 2便宜200元 [9] - 影石于2024年6月成功登陆科创板，上市首日股价暴涨近3倍，市值一度突破700亿元 [12] 业务拓展与相互渗透 - 影石于2024年7月宣布进军无人机市场，注册官方账号并曝光产品，直接挑战大疆在消费级无人机的龙头地位 [12] - 大疆则于2024年7月推出全景相机Osmo 360，定价比影石同类产品便宜近800元，并计划打造全景无人机项目，进军影石的优势领域 [14] - 影石CEO随即宣布其全景相机限时降价500元作为回应，显示出激烈的竞争态势 [14] 市场前景与挑战 - 2024年中国民用无人机市场规模约1468亿元，预计2030年将增至4025亿元，其中消费级无人机市场规模470亿元 [16] - 全球全景相机市场规模较小，2023年约为50.3亿元，预计2027年仅为78.5亿元，影石在该领域市占率已达81.7% [14] - 影石进军无人机领域面临技术、供应链以及大疆市场主导地位等多重挑战 [16]

降价事件与消费者反应 - 2025年10月，公司对Pocket 3系列、运动相机、无人机等多款产品进行限时促销，最高直降900元，引发部分刚完成购买的消费者不满 [4] - 具体降价产品包括Osmo Pocket 3标准版直降700元，全能套装降900元，运动相机Action 4最高降价949.8元，促销时间为10月9日至10月14日 [16] - 消费者能否获得价保或退货存在渠道差异，线上平台通常提供7天价保和30天无理由退货，而线下渠道处理方式不一，部分门店拒绝退差或退货，导致消费者维权 [18][21][22] 市场竞争格局与公司份额变化 - 公司在全球智能影像设备市场的份额出现明显下滑，从2023年的19.1%降至2024年的13.2% [25] - 竞争对手影石创新的全球市场份额同期从28.4%提升至35.6%，对公司构成直接压力 [27] - 手机巨头如OPPO、vivo正跨界入局，OPPO计划于2026年内发布手持智能影像设备，vivo的手持云台相机预计明年上市，这些厂商拥有影像技术积累、供应链成本和线下渠道优势 [33] 公司战略应对与降价深层原因 - 公司于2025年7月底推出全景相机Osmo360，直接对标竞争对手影石X5，初始定价低800元为2999元，此后价格进一步降至2585元，意图切入对手核心市场 [29][30] - 此次大幅降价被视为构筑“价格护城河”的策略，旨在通过降低已处于产品生命周期末期的Pocket 3等产品价格，抬高新入局手机厂商的竞争门槛，为公司即将在2026年一季度发布的Pocket 4争取市场缓冲期 [35][36][37] - 降价行为反映了消费级影像设备市场的竞争加剧，公司以短期利润换取市场份额和用户生态黏性，是一场针对专业对手和跨界巨头的攻防战 [38][39]

促销事件概述 - 公司在2025年10月初对多款产品进行限时促销，覆盖Pocket 3系列、运动相机、无人机等，最高直降900元 [1] - 促销活动明确为双11提前预热，时间从10月9日持续至10月14日 [10] - 具体降价幅度为：Osmo Pocket 3标准版直降700元，全能套装降幅达900元，运动相机Action 4最高降价949.8元 [10] 消费者反应与渠道差异 - 降价引发部分刚完成购买的消费者不满，社交媒体上出现大量"维权"声音，消费者自嘲为"大冤种" [1][9] - 消费者能否顺利退差价或退货高度依赖购买渠道，线上平台通常提供"7天价保"和"30天无理由退货"，而线下渠道处理方式五花八门，缺乏统一标准 [11] - 公司官方回应称线下和线上渠道根据不同的活动节奏提供优惠，因此政策存在差异 [11] 市场竞争格局 - 公司在全球智能影像设备市场的份额出现明显下滑，从2023年的19.1%降至2024年的13.2% [13] - 竞争对手影石创新的全球市场份额同期从28.4%提升至35.6%，分流了公司的市场份额 [13] - 公司于2025年7月底推出全景相机Osmo360进行反击，产品定价对标竞争对手但低800元，初始价2999元，此次促销降至2585元 [15] 降价策略的深层原因 - 降价产品Osmo Pocket 3已上市近2年，销量破千万台，步入生命周期末期，市场传闻其迭代款Pocket 4将在2026年一季度发布 [18] - 此次降价幅度远超行业常规的清库存做法，深层目的是构筑"价格护城河"，以拖慢新入局的手机厂商的渗透速度 [19][20] - 手机巨头如OPPO、vivo正跨界入局手持智能影像设备，凭借其技术积累、成熟供应链和广泛线下渠道构成威胁 [16] 行业趋势与影响 - 手机厂商若将影像设备与手机生态打通，提供"无缝体验"，可能彻底改变用户习惯，对公司构成真正冲击 [16] - 此次降价被视为消费级影像市场格局生变的信号，随着更多玩家涌入，竞争预计将更趋激烈 [21][22]

促销事件概述 - 公司在2025年10月初对多款产品进行限时促销，覆盖Pocket 3系列、运动相机、无人机等，最高直降900元[1] - 促销活动从10月9日持续至10月14日，被明确为双11的提前预热[15] - 具体降价幅度为：Osmo Pocket 3标准版直降700元，全能套装降幅达900元，运动相机Action 4最高降价949.8元[15] 消费者反应与渠道差异 - 降价引发部分近期原价购买消费者的不满，社交媒体上出现大量维权声音，消费者自嘲为“大冤种”[1][13] - 消费者能否退差价或退货高度依赖购买渠道，线上平台通常提供7天价保和30天无理由退货，而线下渠道处理方式五花八门，缺乏统一标准[16][17][20] - 公司官方回应称，线下门店和线上平台根据不同的活动节奏提供优惠，因此各渠道政策存在差异[22] 市场竞争格局 - 公司在全球智能影像设备市场的份额出现明显下滑，从2023年的19.1%降至2024年的13.2%[23] - 专业级竞争对手影石创新的市场份额同期从28.4%提升至35.6%，分流了公司的市场份额[25] - 公司于2025年7月底推出全景相机Osmo360对标竞争对手，初始定价2999元，后在此次促销中降至2585元[27][29] 降价战略意图 - 除按行业惯例在新品发布前对老款进行清库存外，此次大幅降价更深层的逻辑是构筑“价格护城河”[31][32][33] - 旨在应对OPPO、vivo等手机巨头的跨界入局，这些厂商拥有影像技术积累、成熟供应链和线下渠道优势，并可打造设备与手机生态的无缝体验[29] - 通过降价可拖慢新对手的渗透速度，为公司即将在2026年一季度发布的Pocket 4争取市场缓冲期[33][34] 行业发展趋势 - 消费级影像设备市场的竞争正变得日益激烈，专业厂商与跨界巨头的较量预示着市场格局生变[29][34] - 手机厂商的入局可能通过生态整合改变用户习惯，对现有专业厂商构成真正冲击[29] - 随着更多玩家涌入，激烈的市场竞争可能将持续下去[34]

降价事件概述 - 2025年10月，公司对Pocket 3系列、运动相机、无人机等多款产品进行限时促销，最高直降900元[1] - 促销活动从10月9日持续至10月14日，被明确为双11提前预热[15] - 降价引发大量近期购买消费者的不满，社交媒体上出现"大冤种"自嘲和维权声浪[2][12] 具体降价产品与幅度 - Osmo Pocket 3标准版直降700元，全能套装降幅达900元[15] - 运动相机Action 4最高降价949.8元[15] - 新推出的全景相机Osmo360价格从2999元降至2585元[30][32] 渠道售后政策差异 - 线上平台通常提供7天价保和30天无理由退货政策[18] - 线下渠道处理方式不统一，部分门店仅支持7天内退差价，超过期限后处理方式五花八门[20] - 官方回应称各渠道活动政策存在差异，线下门店和线上平台根据不同活动节奏提供优惠[22] 市场竞争格局变化 - 公司在全球智能影像设备市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2%[25] - 竞争对手影石创新的全球市场份额从28.4%提升至35.6%[27] - OPPO已启动手持智能影像设备项目，计划2026年内发布产品；vivo也立项了手持云台相机，预计明年上市[33] 降价战略深层原因 - Pocket 3上市近2年、销量破千万台，已步入生命周期末期，迭代款Pocket 4预计2026年一季度发布[35] - 降价一方面是按行业惯例清库存，为新品上市做准备[36][37] - 更重要的目的是构筑价格护城河，通过大幅降价拖慢手机厂商等新对手的渗透速度[39][40][41] - 此次降价被视为专业影像厂商与跨界巨头的较量，是消费级影像市场格局生变的信号[44][45]

大疆产品降价策略 - 公司在"双11"期间对多款产品进行线上促销，包括云台相机Pocket 3降价700元及运动相机Action 4等产品不同幅度降价 [1] - 降价活动引发"双节"假期前原价购机消费者的不满，被称为"背刺"，相关话题在社交媒体获得百万次浏览 [1][3] - 公司对外回应显示产品线降价节奏不会因舆论风波调整 [5] Pocket 3产品表现与清库存动机 - Pocket 3发布近两年后仍保持高热度，消费者愿意原价购买，产品兼具旅拍单品和时尚单品属性 [3][4] - 产品初始出货量预期为30-40万台，但去年销量达500万台，至今总销量破千万台，营收近200亿元 [5] - 市场消息称Pocket 4或将于今年底发布，Pocket 3降价是为新品让路的清库存行为 [5] 行业竞争格局分析 - 公司面临专业对手影石创新的"双向渗透"，影石全球全景相机市占率超67%，今年7月进军无人机领域，公司同期推出首款全景相机Osmo 360反击 [6] - 手机厂商跨界布局构成威胁，OPPO明确推出新形态影像产品对标，vivo组建团队研发类似产品，小米通过性价比产品分流用户 [7] - 2023年手持智能影像设备市场规模达364.7亿元，2023-2027年预计年均复合增速12.9%，2027年规模有望突破592亿元 [9] 市场份额变化与集中度 - 全球智能影像设备市场呈现头部垄断态势，2023年行业前三名企业合计占78.9%市场份额 [10] - 影石创新份额从2023年28.4%提升至2024年35.6%，GoPro从38.2%降至30.1%，公司份额从19.1%下滑至13.2% [10] - 中国市场增长潜力突出，全景相机品类2023-2027年复合增长率17.8%，运动相机品类达26.1% [9][10] 行业发展趋势 - 智能影像行业竞争逻辑变化，传统头部品牌硬件优势明显但生态存在短板，手机厂商凭借供应链和生态整合快速入局 [7] - 行业未来可能呈现专业级由传统品牌主导、消费级多跨界产品的双轨发展模式 [10] - "降价+促销节点卡位"成为行业玩家必选策略，关键节点如"双11"、"6·18"对抢占用户至关重要 [10]

大疆降价事件概述 - 公司在国庆假期期间预告“双11”线上促销活动，多款产品大幅降价，其中Pocket 3标准版直降700元，全能套装直降900元，导致9月下旬至10月上旬原价购机的消费者感到不满并引发维权话题[1][2] - 此次降价涉及产品线广泛，包括云台相机、运动相机、航拍无人机、扫地机器人及无线麦克风等，其中Mini 4 PRO航拍无人机直降1478元，运动相机Action 4最高降价1129元[2] - 尽管Pocket 3发布已近两年，但因其便携性、画质及附加的社交属性，在降价前市场需求依然旺盛，消费者愿意原价购买[4] 降价背后的战略考量 - 公司产品Pocket 3的市场表现超出内部预期，初始出货量预期为30万到40万台，但去年销量已达500万台，至今总销量破千万，营收接近200亿元，为新品Pocket 4（预计2025年底至2026年初发布）清库存成为降价的潜在动机[5] - 面对竞争对手的围剿，公司采取降价策略进行被动防御，主要对手影石创新在全景相机领域全球市占率从2023年的67%预计提升至2024年的81.7%，并于今年7月进军无人机行业，公司则同期推出首款全景相机Osmo 360进行反击[8] - 手机厂商如OPPO、vivo、小米等跨界玩家正通过供应链共享和生态整合进入手持影像市场，以性价比产品分流用户，加剧行业竞争[9] 行业竞争格局与市场趋势 - 手持类智能影像设备行业处于高增长轨道，2023年市场规模达364.7亿元，预计2023至2027年年均复合增长率为12.9%，2027年市场规模有望突破592亿元，其中中国市场增长潜力突出，全景相机品类复合增长率达17.8%，运动相机品类达26.1%[11] - 全球智能影像设备市场呈现头部垄断态势，2024年行业前三名企业（CR3）合计占据78.9%市场份额，但份额变化显著：影石创新从2023年的28.4%提升至2024年的35.6%，GoPro从38.2%降至30.1%，公司份额从19.1%下滑至13.2%[12] - 行业竞争逻辑正发生变化，传统头部品牌的硬件优势面临挑战，而跨界玩家凭借生态整合快速入局，未来可能呈现专业级由传统品牌主导、消费级多跨界产品的双轨发展格局[9][12]