纪要涉及的行业和公司 - 行业：存储行业，包括企业存储和超大规模数据中心存储 [4][5][40] - 公司：Pure Storage，一家专注于存储解决方案的公司；Meta，与Pure Storage有合作的超大规模数据中心运营商 [14][15] 纪要提到的核心观点和论据 公司机会与战略 - **核心机会**：公司关注企业市场、人工智能和超大规模数据中心三个领域的机会，以推动未来几年的增长 [4][5] - **企业市场**：公司在企业市场仍有很大的增长空间，通过扩展产品组合和推进Fusion战略计划，满足企业的全面需求 [4] - **人工智能**：公司是唯一提供从最小研究环境到最大规模环境的全套人工智能存储解决方案的公司 [5] - **超大规模数据中心**：公司与超大规模数据中心进行了积极的对话，已宣布设计中标，并稳步推进生产 [5] 超大规模数据中心合作 - **合作背景**：超大规模数据中心的基础设施设计与企业不同，倾向于自行设计集成的基础设施栈，且在主流闪存采用方面落后于企业 [6][7][8] - **合作原因**：磁盘驱动器技术的改进速度放缓，超大规模数据中心面临电力和空间压力，需要转向闪存技术，而Pure的直接闪存技术能提供所需的效率、可靠性和经济性 [9][10] - **Meta合作案例**：公司与Meta合作多年，通过技术讨论、TCO分析和测试，最终获得设计中标。Meta选择合作的主要驱动力是长期的TCO和成本节约，以及电力、能源和空间节约 [14][15][17] - **技术优势**：公司的闪存技术不使用SSD，而是基于闪存芯片构建自己的驱动器，去除了中间层，提高了NAND闪存的利用率，可在相同外形尺寸下提供五到十倍的可用存储，减少了空间和电力需求 [18][20] - **部署和商业模式**：公司已通过设计中标阶段，正在进行生产验证测试，预计今年年底发货一到两艾字节的解决方案，接近2027财年实现生产部署。商业模式以技术许可或版税为主，伴随小的维护支持合同，版税通常在解决方案发货时确认为产品收入，支持收入在支持合同期间逐步确认 [22][24][25] - **价值评估**：公司认为在超大规模数据中心市场没有其他第三方竞争对手，主要竞争是客户自身的替代方案，包括自行开发类似技术、继续使用硬盘驱动器技术或转向SSD。解决方案的价值介于硬盘驱动器和SSD系统的TCO之间 [27][28][29] - **对利润率的影响**：预计该合作对运营利润率有积极的增值作用 [32] 存储即服务模式 - **模式定义**：公司的存储即服务模式以Evergreen One和Evergreen Flex为代表，基于SLA和结果进行销售，与传统产品销售不同，更注重满足客户的动态需求 [35] - **客户优势**：为客户提供了极大的灵活性和选择权，在市场不确定性增加时，这种灵活性的价值更高，因此在疫情后经济衰退预期环境中，该模式获得了一定的市场推动力 [38][39] 企业存储市场 - **市场增长**：企业存储市场持续增长，预计未来几年将实现低到中个位数的增长 [41][42] - **公司份额**：公司认为在企业存储市场有很大的份额提升空间，凭借广泛的产品组合和战略对话能力，有望在该市场取得更大的增长 [42][43] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **技术灵活性**：公司的软件可以控制每个闪存位的工作方式，在同一物理设备上灵活控制不同芯片、平面和块的行为，包括混合使用SLC和PLC技术 [48][49] - **存储层架构**：超大规模数据中心的存储架构与企业不同，通常采用水平设计，涵盖从高性能存储到存档存储的多个层级。公司的直接闪存技术可以提供单一统一的架构，适用于所有存储层级 [50][51][52] - **其他超大规模数据中心合作前景**：公司与Meta的合作经验可以应用于其他超大规模数据中心，有望加快技术选择阶段的进程 [44]

投资观点 - 对Pure Storage (NYSE: PSTG) 给予买入评级 因增长未放缓且估值仍具吸引力 [1] - 需求保持强劲 公司持续表现良好 [1] 投资方法 - 采用自下而上的分析方法 深入研究公司基本面优劣 [1] - 投资期限为中长期 旨在发掘具有扎实基本面、可持续竞争优势和增长潜力的公司 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收为17.3亿美元，略高于指引区间中点，同比增长4%，环比增长6%；账单收入为20.3亿美元，同比增长12%，连续六个季度实现营收和账单收入同比增长 [21] - 2025财年全年营收为65.7亿美元，同比增长5%；账单收入为67.8亿美元，同比增长8%，均创公司历史新高 [27] - 第四季度混合云营收为15.7亿美元，同比增长3%；产品营收为8.45亿美元，同比增长5%；支持服务营收为6.25亿美元，同比持平；专业服务营收为9800万美元，同比增长13%；公共云营收为1.64亿美元，同比增长8%，剔除剥离业务后同比增长22% [22][23] - 2025财年末递延收入为45.4亿美元，同比增长7%，按固定汇率计算同比增长5%；第四季度剩余履约义务为49.7亿美元，较第一季度增加约5亿美元；未开票剩余履约义务约为4.3亿美元，环比增长23% [24] - 第四季度综合毛利率为69.5%，混合云毛利率为68.4%，产品毛利率为55.4%，支持服务毛利率为92.3%，公共云毛利率为79.3%，环比提高290个基点，同比提高11个百分点 [24][25] - 第四季度运营费用为7000万美元，同比下降2%，环比增长6%；运营利润率为28.6%，同比提高50个基点，创第四季度历史新高；每股收益为1.93美元，高于指引区间中点0.04美元，同比增长7% [25][26] - 第四季度经营活动现金流为6.75亿美元，自由现金流为6.4亿美元；全年经营活动现金流为15.1亿美元，自由现金流为13.4亿美元，均同比下降低两位数百分比 [26][28] - 2025财年末现金及短期投资为38.5亿美元，总债务为32.4亿美元，净现金头寸约为6.1亿美元；公司计划使用7.5亿美元现金赎回6月到期的票据 [28] - 2026财年总营收指引为66.25 - 68.75亿美元，中点67.5亿美元，同比增长3%，剔除剥离业务后同比增长4%；综合毛利率指引为71% - 72%；运营利润率指引为28.8% - 29.8%；其他收入和费用预计约为 - 1000万美元；税率预计在20% - 21%；每股收益指引为7.6 - 7.9美元，中点7.75美元 [29][31] - 2026财年第一季度营收指引为14.55 - 16.05亿美元，中点15.3亿美元，同比下降1%，剔除剥离业务后同比增长1%；综合毛利率指引为71% - 72%；运营利润率指引为25% - 26%；每股收益指引为1.48 - 1.58美元，中点1.53美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全闪存阵列年化收入运行率从去年第四季度增长14%，达到创纪录的41亿美元，在第四季度占混合云业务收入约三分之二，在活跃支持合同覆盖的已安装系统中占比44% [9] - 第一方和市场云存储服务在第四季度同比增长44%，占公共云业务收入约75%，公共云业务收入同比增长22%（剔除剥离业务） [12][13] - AI业务在第四季度同比增长五倍，超过计划，达成约150笔AI基础设施和数据湖现代化交易 [14] - Keystone存储即服务业务在2025财年总合同价值销售额为2.24亿美元，同比增长54% [82] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司在全闪存市场份额增加近300个基点，在块存储市场份额增加约100个基点 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个增长机会，利用AI提高效率，投资增长并扩大盈利能力指标 [6] - 2025财年更新整个系统产品组合，聚焦云服务，布局企业AI市场，预计全闪存系统、公共云服务和AI市场发展将推动持续增长 [7] - 公司统一数据架构可帮助客户构建智能数据基础设施，应对AI数据管理挑战，扩大客户基础 [9] - 公司扩大AI生态系统，推出多个AI参考架构，其高性能存储获多项认证，助力客户在生产中部署AI推理 [15] - 公司在全闪存和块存储市场份额增长，在AI业务表现领先，与竞争对手相比具有技术和市场优势 [10][11][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济前景喜忧参半，增长放缓、通胀担忧和不确定性增加，预计客户支出将更加谨慎，美国公共部门和欧洲市场存在摩擦 [17] - 公司2025财年业绩表明其解决方案与关键IT优先事项契合，有信心在不确定环境中表现出色，企业AI市场发展将带来机遇 [17] - 公司正在洽谈多笔大型AI和数据基础设施现代化交易，对2026财年全年前景有信心，计划在研发和销售能力上进行审慎投资 [18] 其他重要信息 - 公司宣布将当前股票回购授权增加11亿美元，2026财年计划将高达100%的自由现金流返还给股东，预计股份数量同比降低低个位数百分比 [27][32] - 关税对公司2026财年毛利率影响约为40 - 60个基点，公司供应链多元化，最终产品组装地分散，受关税影响较小 [57][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待第一季度指引低于预期但全年指引仍保持的情况，以及全年营收和每股收益增长的加速情况和可见度？产品毛利率在NAND价格波动、宏观环境和竞争下的展望如何？ - 公司进入新财年势头良好，全闪存业务增长快、市场份额增加，云业务加速发展，但第一季度因欧洲、中东、非洲部分地区和美国公共部门的不确定性持谨慎态度，全年增长将受大型交易、销售能力增加以及云业务和全闪存业务优势驱动 [38][39] - 全年毛利率指引符合长期目标，云业务和闪存业务增长将改善产品组合，预计第一季度产品毛利率与第四季度基本持平，后续将逐步提高 [41] 问题2: 之前提到的交易执行或时间推迟情况是否持续，是受宏观因素影响还是主动应对？公共云收入剔除SPOT业务后的第四季度表现及2026财年增长预期如何？ - 第四季度大部分推迟交易已完成，目前主要受宏观环境影响，包括政治不稳定、GDP增长放缓以及客户对贸易和宏观政策的谨慎态度 [46] - 第四季度公共云业务剔除SPOT后同比增长22%，全年同比增长16%，第一方和市场云存储服务增长快，将推动业务加速发展，SPOT业务年收入约9500万美元 [50][51] 问题3: 大型AI基础设施交易的客户情况及对增长的贡献如何？第一季度指引中的宏观谨慎因素是否影响全年，公司是否有直接关税影响及具体金额？ - 公司与大型云服务提供商和企业合作进行数据现代化交易，支持企业AI云基础设施建设，这些交易已纳入2026财年增长预期 [56] - 关税对2026财年毛利率影响约为40 - 60个基点，公司供应链多元化，无中国业务，最终产品组装地分散，受关税影响小，主要影响是不确定性导致企业放缓支出 [57][58] 问题4: AI业务的增长是需求提前释放还是刚开始，第一方和市场云业务增长是否受AI用例驱动？ - AI业务增长是企业AI市场发展的体现，2026财年将继续加速和扩大机会；云业务增长受AI客户使用云服务进行AI开发和验证驱动，同时也得益于技术差异化和良好执行 [63][64] 问题5: 如何在宏观不确定背景下实现全闪存业务从2025年到2026年的增长，是否会减速？如何看待下半年利润率提升以达到全年约29%的运营利润率目标？ - 2026财年支持服务将稳定增长，云业务和专业服务将保持势头，产品业务中全闪存预计与市场同步或超越市场增长，非闪存业务持谨慎态度 [71][72] - 预计全年收入增长，产品毛利率第一季度持平后续改善，云业务毛利率将继续提高，运营费用增长不超过收入增长的一半，以实现运营杠杆 [74][75] 问题6: Keystone业务客户在运营支出和资本支出方面的对话情况如何？产品在获得NVIDIA SuperPOD认证后的发展势头如何？ - Keystone业务增长强劲，客户根据不同用例选择合适的采购方式，该业务的使用案例不断增加；新产品组合表现超内部计划，获得认证后有新的业务胜利，预计未来业务将加速发展 [82][84] 问题7: 公司在应对AI工作负载方面相对于竞争对手的技术优势是什么，客户选择公司的原因及相关证据？在AI推理应用中，公司哪些应用场景胜率高？ - 公司技术优势包括系统性能和扩展性的证明、数据管理能力、混合云集成能力；上季度有150个客户选择公司，AI在已安装客户基础中的渗透率低，增长空间大；公司在数据基础设施现代化、AI卓越中心建设和云服务提供商托管推理环境三个应用场景表现出色 [89][90][93] 问题8: 全闪存阵列在混合云收入中占比三分之二，如何看待硬盘业务动态？2026财年毛利率指引中隐含的产品毛利率是多少，公司公共部门业务情况如何？ - 硬盘业务在过去几年下降，预计未来将稳定在较小规模，用于备份和存档等用途 [99][100] - 不单独提供产品毛利率指引，预计第一季度与第四季度持平，后续逐步提高；美国公共部门业务占比低个位数，其中联邦业务占75% - 80%，预计相关支出法案获批将有助于业务发展 [103][104] 问题9: 全闪存阵列业务周期与以往有何不同，2026财年是否会延续增长势头，还是先减速后加速？能否量化各增长因素的贡献，升级因素是否受GDP影响？ - 全闪存阵列在业务中占比将继续增加，从10K HDD向全闪存的过渡还有空间；增长受新环境建设和基础设施现代化驱动，后者受GDP影响；公司预计在全闪存阵列市场保持或扩大份额，市场增速有所放缓 [109][110][112] 问题10: 毛利率指引中包含的转嫁高成本材料的压力如何？如何看待宏观因素对业务的影响与AI增长和市场份额增长的关系，为何全年营收增长仅3%？ - 毛利率指引已考虑输入成本影响，公司供应链灵活多样，将努力减轻影响，若贸易政策变化将更新信息 [121][122] - 2026财年收入指引受剥离业务影响约1个百分点，剔除后同比增长约4%；美国公共部门和欧洲市场存在不确定性，但公司业务势头强劲，因对地缘政治情况的可见度低，故指引保持谨慎 [118][119] 问题11: 云业务毛利率的提升空间如何？博通收购VMware对公司有何影响？ - 云业务毛利率处于75% - 80%长期目标区间，预计2026财年将逐步提高，但暂不给出新目标区间 [126] - 博通收购VMware使客户对超融合基础设施更加谨慎，公司支持更多替代虚拟机管理程序，部分客户进行重新平台化选择公司产品，公司VMware服务业务也有增长 [127][128] 问题12: 第四季度业务线性情况如何，5月关税延迟对业务的影响与4月宣布时相比是否缓和？如何看待半导体232条款审查的影响？ - 第四季度业务线性符合常规，欧洲因复活节和教皇去世等特殊情况提前完成大部分业务；谨慎情绪未影响业务线性，主要影响交易规模和审批流程；公司受半导体豁免政策保护，无法预测政府决策 [135][136][137] 问题13: 超大规模数据中心中GenAI和视频发展对公司软件业务价值有何影响？ - 公司能将企业数据引入超大规模平台，因灵活性获客户选择；AI推理用例产生大量数据，包括数据向量化和多模态数据集丰富化，但目前难以预测具体影响 [143][145] 问题14: 第四季度150笔AI交易的增长是胜率提高还是交易流量增加导致？第四季度外汇影响及2026财年预期如何？ - 5倍增长指收入增长，交易数量增长属实，公司竞争地位强、胜率高，为销售团队提供更多工具以参与更多交易 [148][149] - 第四季度外汇影响极小，低于1%；2026财年外汇影响已包含在指引中，将随实际情况进一步讨论 [151] 问题15: 随着推理业务在未来一年加速，企业购买AI服务器是否会使存储业务实现跨越式增长？ - 公司认为AI的真正价值在于为企业带来业务影响，目前企业处于为使用AI准备数据基础设施的早期阶段，未来增长取决于AI用例对企业的业务价值，需观察客户反馈 [161][162][163]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度总营收17.3亿美元，略高于指引区间中点，同比增长4%，环比增长6%；账单金额20.3亿美元，同比增长12% [20] - 2025财年全年营收65.7亿美元，同比增长5%；账单金额67.8亿美元，同比增长8% [26] - 2026财年总营收指引为66.25 - 68.75亿美元，中点67.5亿美元，同比增长3%；剔除剥离业务后，同比增长4% [28] - 2025财年第四季度GAAP营业利润率28.6%，同比上升50个基点；EPS为1.93美元，高于指引区间中点0.04美元，同比增长7% [24] - 2025财年全年营业利润率28.3%，同比上升150个基点；EPS同比增长12% [26] - 2026财年营业利润率指引为28.8% - 29.8%；EPS指引为7.6 - 7.9美元，中点7.75美元 [29] - 2025财年第四季度现金流量为6.75亿美元，自由现金流为6.4亿美元 [24] - 2025财年全年经营现金流为15.1亿美元，自由现金流为13.4亿美元 [27] - 2025财年末递延收入为45.4亿美元，同比增长7%；第四季度剩余履约义务为49.7亿美元，较第一季度增加约5亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 混合云业务 - 2025财年第四季度混合云收入15.7亿美元，同比增长3% [20] - 2025财年第四季度产品收入8.45亿美元，同比增长5%；支持收入6.25亿美元，与去年持平；专业服务收入9800万美元，同比增长13% [21] 公共云业务 - 2025财年第四季度公共云收入1.64亿美元，同比增长8%；剔除剥离业务后，同比增长22% [21] - 2025财年第四季度公共云毛利率79.3%，环比上升290个基点，同比上升11个百分点 [23] 全闪存业务 - 全闪存阵列年化收入运行率从去年第四季度增长14%，达到创纪录的41亿美元；第四季度全闪存约占混合云业务收入的三分之二 [8] AI业务 - 2025财年第四季度AI业务收入同比增长五倍，签订了约150份AI基础设施和数据湖现代化交易 [13] Keystone业务 - 2025财年TCV销售额为2.24亿美元，同比增长54% [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年全闪存市场份额增加近300个基点；块存储市场份额增加近100个基点 [9][10] - IDC报告显示，全闪存阵列市场增长率从约12%降至9% [109] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2025财年更新了整个系统产品组合，聚焦云服务，定位于企业AI市场领先地位 [6] - 公司通过优先发展四个增长机会和利用AI提高效率，投资增长并扩大盈利能力指标 [5] - 公司计划在研发和销售能力方面进行审慎投资，以推动持续创新并获取更多市场份额 [17] - 公司在全闪存和块存储市场份额增加，在公共云业务增长迅速，AI业务发展势头良好 [8][10][11][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济前景喜忧参半，增长放缓，通胀担忧持续，不确定性显著增加；预计2026财年客户支出将更加谨慎，美国公共部门和EMEA地区将持续存在摩擦 [16] - 企业AI市场的发展促使客户加速数据基础设施现代化、云转型和提高网络弹性；公司正在与多家大型企业洽谈AI和数据基础设施现代化交易，对全年前景充满信心 [16][17] - 公司对2026财年战略和执行能力充满信心，有能力抓住机遇，提高盈利能力和自由现金流，为股东创造可持续的长期价值 [31] 其他重要信息 - 公司宣布将当前股票回购授权增加11亿美元，2025财年末剩余约3.5亿美元 [26] - 关税对公司2026财年毛利率的影响约为40 - 60个基点，公司供应链多元化，受关税影响较小 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待Q1指引低于预期但全年指引仍保持稳定，以及全年收入和EPS增长的加速情况和可见性？产品毛利率的展望如何？ - 公司进入2026财年势头良好，全闪存和云业务增长强劲；Q1谨慎是由于欧洲、中东、非洲部分地区和美国公共部门的不确定性；全年增长将由大型交易、销售能力增加以及云业务和全闪存产品组合的持续优势推动 [37][38] - 预计产品毛利率在Q1与Q4基本持平，随后逐季逐步改善 [39] 问题2：之前提到的交易执行或时间推迟问题是否仍在持续，是否影响对宏观环境的谨慎态度？公共云收入在2025财年第四季度和全年的增长情况如何，2026财年的增长预期和最终表现如何？ - 2025财年第四季度大部分推迟的交易已完成，整体下半年增长强劲；对宏观环境的谨慎主要是由于政治不稳定、GDP增长率下降以及客户对贸易和宏观经济政策的等待观望 [44] - 2025财年第四季度剔除SPOT业务后，公共云收入同比增长22%；全年同比增长16%；预计云存储业务将继续加速增长 [47] 问题3：大型AI基础设施交易的客户情况和对增长的潜在贡献如何？第一季度指引中体现的宏观谨慎态度是否会影响全年，关税对公司有何直接影响及量化情况？ - 公司与许多大型云服务提供商和企业合作进行数据现代化交易，这些交易已纳入2026财年的增长预期 [53] - 关税对2026财年毛利率的影响约为40 - 60个基点，公司供应链多元化，受关税影响较小；主要影响是关税带来的不确定性导致企业放缓支出 [54][55] 问题4：AI业务的增长是提前拉动还是刚刚开始，后续是否会有更多增长？第一方和市场云存储业务的增长是否受AI用例驱动？ - AI业务的增长是企业AI市场持续发展的结果，2026财年将继续加速和扩大机会 [59] - 云业务表现强劲，部分原因是企业AI客户使用公司云服务进行AI开发和验证；云业务不仅在企业应用用例，还在分析和AI用例方面不断拓展 [60][61] 问题5：如何在宏观不确定的背景下从2025财年过渡到2026财年，全闪存业务是否会大幅减速，谨慎态度的驱动因素是什么？如何实现2026财年下半年利润率提升以达到全年约29%的营业利润率目标？ - 2026财年支持业务将稳定并开始增长；云业务将继续保持势头，但会受到Spot业务剥离的影响；专业服务业务将保持增长；产品业务中全闪存预计将与市场同步或高于市场增长，非闪存业务相对谨慎 [67][68] - 预计全年收入将改善，产品毛利率在Q1持平后逐季改善，云业务毛利率也将继续提升；运营费用将继续投资于高回报率项目，但增长速度将低于收入增长 [70][71][72] 问题6：在不确定的宏观环境下，客户在Keystone业务上的OpEx与CapEx支出对话情况如何？产品在获得重要验证（如NVIDIA SuperPOD）后的发展势头如何？ - Keystone业务在2025财年增长强劲，TCV销售额同比增长54%；客户根据不同用例选择Keystone或资本采购，Keystone的使用案例正在增加 [78] - 新产品组合表现出色，超出内部计划，获得认证后取得了一些新的胜利，预计未来将继续保持强劲势头 [79][80] 问题7：公司在应对AI工作负载方面相对于竞争对手的技术优势是什么，客户选择公司的原因及相关证据？在2026财年及以后，客户在AI推理方面认为公司最适合的应用场景有哪些？ - 公司在技术上具有多方面优势，包括系统性能和扩展性的证明、强大的数据管理能力以及独特的混合云集成；上一季度有150个客户选择公司，公司在全闪存和块存储市场份额增加 [86][87][88] - 公司在三个主要AI推理用例中表现出色：数据基础设施现代化、AI卓越中心建设以及云服务提供商的推理环境托管 [89][90] 问题8：混合云业务中全闪存占三分之二，如何看待另外三分之一硬盘业务的动态，是否需求减弱或处于长期下降趋势？2026财年毛利率指引为70% - 72%，其中隐含的产品毛利率是多少？公司公共部门业务的暴露情况和动态如何？ - 硬盘业务在过去几年中有所下降，预计未来将稳定在较小规模，主要用于备份和存档等用例 [96][97] - 产品毛利率预计在Q1与Q4持平，随后逐季逐步改善 [99] - 美国公共部门业务占公司业务的低两位数百分比，其中联邦业务约占75% - 80%；预计相关政策的变化将有助于公共部门业务的发展 [100] 问题9：全闪存阵列业务的当前周期与以往有何不同，2026财年是否会延续增长势头，还是会先减速再加速？能否量化不同增长因素（新环境建设和技术更新）的贡献，以及技术更新对GDP的敏感性？ - 全闪存阵列在业务中的占比将继续增加，增长驱动因素包括新环境建设（如分析、网络安全和AI）和技术更新；技术更新的速度将受GDP前景影响 [106][107] - 公司预计在全闪存阵列市场继续保持或扩大份额，尽管市场增长率有所下降 [109] 问题10：毛利率指引中包含的原材料成本上升压力如何？如何看待AI增长与宏观担忧（如欧洲公共和工业领域）对业务的影响，以及这些宏观因素在业务中的占比？ - 毛利率指引已反映了当前原材料成本上升的影响，约为40 - 60个基点；公司供应链灵活、有弹性且多元化，将努力减轻影响并争取改善 [118][119] - 2026财年收入指引受Spot业务剥离影响约1个百分点；美国公共部门和EMEA地区的不确定性导致公司在指引中保持谨慎，但公司业务势头强劲 [115][116] 问题11：云毛利率的上行空间如何，未来可能达到什么水平？博通收购VMware对公司有何影响，包括正面或负面影响？ - 云毛利率在2025财年第三和第四季度处于75% - 80%的长期目标范围内，预计2026财年将逐季逐步改善，但暂未设定新的目标范围 [123][124] - 博通收购VMware导致客户对超融合基础设施更加谨慎，部分超融合供应商开始与外部存储提供商合作；公司支持多种替代虚拟机管理程序，并在一些客户中实现了重新平台化；公司的VMware服务（如Azure VMware服务）也取得了良好增长 [125][126] 问题12：第四季度业务线性情况如何，5月关税延迟对业务的影响是否较4月首次宣布时有所缓和？如何看待半导体232条款审查的影响，预期如何？ - 第四季度业务线性情况符合典型Q4模式；欧洲业务受复活节和教皇去世等特殊情况影响，但公司提前做好了规划；宏观谨慎主要影响交易规模和采购审批流程，对业务线性影响不大 [132][133] - 公司目前享受半导体豁免政策，无法预测政府的具体决策 [134] 问题13：在超大规模数据中心和AI采用以及视频应用增长的背景下，GenAI对公司软件业务的价值有何影响，是否会放大这种动态？ - 公司能够将企业数据引入超大规模平台，具有独特的混合云使用案例，因此越来越多的客户选择公司；AI推理用例将产生大量数据，目前处于早期阶段，但概念验证显示数据增长趋势明显 [140][141][142] 问题14：第四季度150个AI交易的胜利是由于胜率提高还是交易流量增加？第四季度外汇影响如何，2026财年的预期如何？ - 第四季度AI业务收入增长五倍是指收入金额，而非客户数量；公司AI业务胜率非常高，正在推动销售团队参与更多机会，因为公司提供了更多的竞争工具 [145][146][147] - 第四季度外汇影响极小，低于1%；2026财年外汇影响已反映在指引中，将根据实际情况进一步讨论 [148] 问题15：随着推理业务开始加速，企业开始购买AI服务器，预计明年（2026年）存储业务是否会因AI而实现阶梯式增长？ - 公司认为AI的真正价值在于为企业带来业务影响，目前企业正处于准备使用AI的早期阶段，即优化数据基础设施；未来AI对存储业务的影响将取决于其对企业的业务价值和影响，具体情况需等待客户反馈 [155][156][157]

业绩总结 - FY25总收入为66亿美元，同比增长4.9%[53] - Q4 FY25实际收入为17.3亿美元，同比增长3.8%[51] - Q4 FY25账单收入为20.3亿美元，同比增长12%[51] - FY25净收入为15亿美元，同比增长10%[46] - FY25每股收益为7.25美元，同比增长12.4%[53] - FY25资本回报总额为15.7亿美元[53] - FY25剩余履约义务为49.7亿美元[52] 用户数据 - FY25云存储收入为4.16亿美元，同比增长43%[47] - FY25全闪存收入为41亿美元，同比增长14%[45] - Q1 FY25的服务收入为1.7亿美元，产品收入为1.6亿美元，较去年同期增长4%[56] - Q1 FY25的账单总额为1.6亿美元，同比增长12%[58] - Q1 FY25的混合云部门收入为1,568万美元，毛利率为70.1%[64] - Q1 FY25的公共云部门收入为164万美元，毛利率为79.3%[66] - Q1 FY25的全闪存阵列年化收入为4.1亿美元，同比增长14%[71] 财务指标 - Q4 FY25毛利率为69.5%，同比下降200个基点[51] - Q1 FY25的非GAAP毛利为1,203万美元，毛利率为69.5%[61] - Q1 FY25的非GAAP营业利润为496万美元，营业利润率为28.6%[77] - Q1 FY25的非GAAP每股收益为1.93美元，同比增长7%[80] - Q1 FY25的自由现金流为640万美元，占收入的37%[83] - Q1 FY25的递延收入余额为4.5亿美元，同比增长7%[85] 未来展望 - FY2025预计总净收入为6,572万美元，较FY2024增长约4.8%[97] - FY2025的自由现金流预计为1,338万美元，占净收入的20.4%[112] - FY2026第一季度的GAAP毛利率指导为70%-71%[114] - FY2026第一季度的非GAAP毛利率指导为71%-72%[114] - FY2026的GAAP每股净收入指导为5.80-6.10美元[121] - FY2026的非GAAP每股净收入指导为7.60-7.90美元[121] 历史数据对比 - FY2024的净收入为6,268万美元，FY2025预计为6,572万美元[112] - FY2024的每股净收入为4.63美元，FY2025预计为5.67美元[107] - FY2024的非GAAP每股净收入为6.46美元，FY2025预计为7.25美元[107] - FY2024的自由现金流为1,530万美元，占净收入的24.4%[112] - FY2024的每股摊薄股份为216百万，FY2025预计为209百万[107]

财务表现 - 公司2025年4月季度营收达7.7849亿美元，同比增长12.3% [1] - 每股收益(EPS)为0.29美元，低于去年同期的0.32美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期7.7115亿美元，超预期幅度0.95% [1] - EPS超出共识预期0.25美元，超预期幅度16% [1] 业务细分 - 产品收入3.7214亿美元，超出九位分析师平均预期的3.7097亿美元，同比增长7.1% [4] - 订阅服务收入4.0634亿美元，超出九位分析师平均预期的3.9159亿美元，同比增长17.4% [4] - 订阅服务非GAAP毛利润3.136亿美元，高于九位分析师平均预期的2.9786亿美元 [4] - 产品非GAAP毛利润2.3811亿美元，低于九位分析师平均预期的2.4154亿美元 [4] 市场表现 - 公司股价过去一个月上涨22%，同期标普500指数上涨7.4% [3] - 目前Zacks评级为3级(持有)，预示短期表现可能与大盘同步 [3] 分析指标 - 关键财务指标比同比变化和华尔街预期更能准确反映公司财务健康状况 [2] - 这些指标对驱动公司收入和利润数字起关键作用 [2]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长12%，达8300万美元，实现运营利润8300万美元，运营利润率为10.6% [23] - Q1存储即服务解决方案的总合同价值（TCV）销售跃升70%，达到9500万美元 [23] - 订阅服务收入在Q1达到4.06亿美元，增长17%，占总收入的一半以上 [25] - 年度经常性收入（ARR）增长18%，达到17亿美元，总剩余履约义务（RPO）增长17%，达到27亿美元 [25] - Q1美国营收为5.31亿美元，增长9%，国际营收为2.48亿美元，增长21% [26] - 新增235个新客户，对《财富》500强企业的渗透率达到62% [26] - 总毛利率在Q1环比提高至70.9%，订阅服务毛利率为77.2% [26] - 产品毛利率环比上升1.1个百分点至64%，预计今年产品毛利率将稳定在60%多的中间水平 [27] - Q1运营现金流为2.84亿美元，资本投资为7200万美元 [28] - 通过250万股股票回购向股东返还1.2亿美元，并支付6100万美元员工奖励预扣税，抵消110万股 [29] - 目前还有1.52亿美元的回购授权剩余 [29] - 预计Q2营收为8.45亿美元，同比增长10.6%，运营利润为1.25亿美元，运营利润率为14.8% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存储即服务解决方案持续在市场上取得成功，Q1 TCV销售跃升70%至9500万美元，受大型Evergreen One交易和高流量交易推动 [23] - 订阅服务收入在Q1达到4.06亿美元，增长17%，占总收入的一半以上 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - Q1美国营收为5.31亿美元，增长9%，国际营收为2.48亿美元，增长21% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Fusion 2.0，已近100家客户使用或测试该软件管理数据基础设施，消除数据孤岛，将碎片化存储转变为统一的企业数据云 [8][9] - 推出最新的FlashBlade Exa，将是本季度晚些时候交付的用于人工智能和高性能计算的行业最高性能存储平台 [9] - 与Nutanix达成重大协议，将Nutanix云平台与Pure Storage平台集成，预计该解决方案今年晚些时候全面上市 [12] - 帮助客户向现代虚拟化过渡，通过高效CPU利用率和减少计算核心降低现有虚拟化解决方案成本，Portworx支持多种现代虚拟化解决方案，与微软合作将Cloud Block Store集成到Azure VMware服务中 [13] - 与Meta的超大规模合作持续推进，按计划在今年下半年交付1 - 2艾字节的解决方案，与SK Hynix开展新合作，推动NAND技术合作以满足超大规模需求 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期对今年的展望基本不变，但面临更多不确定性，公司的持续表现和严格执行将使其在行业中保持领先地位，有信心超越竞争对手 [18] - 对公司继续扩大市场份额和加强在数据存储和管理领域的领导地位充满信心 [19] - 对今年开局表现满意，对业务的基本增长驱动因素有信心，但也认识到下半年宏观经济不确定性将持续存在 [29] 其他重要信息 - 首席财务官Kevin Chrysler将离开公司，在新CFO到位前继续留任，确保平稳过渡 [19][20] - 公司2026财年第二季度静默期从2025年7月18日周五收盘时开始 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 超大规模机会的进展以及与其他超大规模客户的讨论情况 - Meta的评估和测试过程与他们设计下一代数据中心的过程同步，进展基本符合预期，预计大部分进展在今年下半年，有信心按计划交付1 - 2艾字节的解决方案，与其他超大规模客户也在稳步推进，但难以预测何时能取得完全验证的设计胜利 [37][38][39] 问题: 新推出的FlashBlade Exa产品的机会规模和财务模型影响 - 该产品面向利基市场，如政府、主权云、大规模GPU集群等，市场规模虽不如整个企业市场大，但也相当可观，采用分布式基础设施，长期来看利润率将达到或高于公司标准利润率 [45][46] 问题: 宏观不确定时期买家行为是否有变化 - 第一季度未看到客户情绪或实际购买量有显著变化，第二季度情况可能略有不同，下半年由于关税和经济等因素，能见度较低，目前不能确定Evergreen One是否因关税环境受益，但未来可能是一个机会 [51][52][55] 问题: Q1 Evergreen业务结果是否超出预期，是否预计全年收入会有更多逆风，是否改变TCV预订预期 - 对Evergreen One在Q1的TCV销售表现满意，本季度有一笔较大交易提前完成，导致季度间有一定波动，但不改变全年预期，目前不认为全年收入会有显著逆风 [60][61] 问题: Evergreen One客户与采用Fusion和Portworx的客户重叠情况 - Fusion软件可用于Evergreen One订阅者和购买公司阵列的客户，两者重叠度较高，Portworx是单独的许可证，客户可能相同也可能不同，随着时间推移，Fusion和Portworx的集成度会提高 [65][66][67] 问题: 为Meta提供的1 - 2艾字节产品在下半年的收入确认方式 - 已在年度指南中考虑了一些微不足道的收入贡献，将采用许可费模式，不会看到全部毛值计入 [72] 问题: 去年一些延迟的大交易情况以及整体成交时间 - 对Q4和Q1的大交易表现满意，大交易（定义为超过500万美元）和高流量交易都按预期进行，希望能保持这种势头 [77][78] 问题: 与Meta的项目耗时久的原因 - 主要是因为Meta设计下一代数据中心的周期较长，通常需要18个月到2年，公司需要配合他们的设计周期，这是与超大规模客户合作的普遍情况，目前项目已从概念验证阶段进入生产验证测试阶段 [83][84][87] 问题: 如何看待订阅利润率受关税成本吸收的影响 - 公司能够通过有效利用技术和灵活的制造和供应链管理关税，目前认为不会对订阅毛利率产生重大负担或影响 [94] 问题: 未来超大规模客户成功案例的投资情况 - 随着增加更多超大规模客户，预计在设计和投资要求上会有杠杆效应，因为一些基本能力在为Meta设计时已经完成，后续其他客户只需在管理、形式和功能等方面进行部分调整，例如闪存供应商测试等成本高昂的环节无需重复进行 [97][98][99] 问题: 本季度和5月份的收入线性情况 - 本季度收入线性情况非常典型，开局强劲并保持到季度末，从收入线性角度看是积极的，有助于产生更强的自由现金流和运营现金流，且受外汇影响较小 [102][103]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长12%，达到7.79亿美元，运营利润8270万美元，运营利润率为10.6% [23] - 订阅服务收入达4.06亿美元，增长17%，占总收入超一半；ARR增长18%至17亿美元；总剩余履约义务（RPO）增长17%至27亿美元 [25] - 美国营收5.31亿美元，增长9%；国际营收2.48亿美元，增长21% [26] - 总毛利率环比提升至70.9%，订阅服务毛利率为77.2%；产品毛利率环比上升1.1个百分点至64% [26][27] - 运营现金流为2.84亿美元，资本投资7200万美元，包括Evergreen One部署等 [28] - 向股东返还1.2亿美元，包括250万股股票回购和支付6100万美元员工奖励预扣税，抵消110万股 [29] - 预计Q2营收8.45亿美元，同比增长10.6%；运营利润1.25亿美元，运营利润率14.8% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存储即服务解决方案Q1总合同价值（TCV）销售跃升至9500万美元，增长70%，由大型Evergreen One交易和高速交易推动 [23] - Evergreen One和Evergreen Forever上季度销售强劲，Evergreen产品组合定价不受当前关税相关变化影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户渗透到62%的财富500强企业，本季度新增235个新客户 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Fusion 2.0，近百家客户正在使用或测试该软件管理数据基础设施；本季度推出最新FlashBlade Exa，将在本季度晚些时候交付，是AI和高性能计算领域最高性能的存储平台 [8][9] - 与Nutanix达成重大协议，将整合双方平台，预计今年晚些时候全面上市；与微软合作将Cloud Block Store集成到Azure VMware服务中，扩展为完全托管服务，目前处于公开测试阶段，预计今年晚些时候全面上市 [12][14] - 与Meta的超大规模合作持续推进，按计划在下半年交付1 - 2 EB解决方案；与SK Hynix建立新合作，推动NAND技术协作，塑造新兴市场 [16][17] - 公司帮助客户向现代虚拟化转型，通过高效CPU利用降低成本，支持多种现代虚拟化解决方案，签署多个现代虚拟化交易 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司短期展望基本不变，但面临更多不确定性；公司持续表现和严格执行使其在行业中脱颖而出，有信心超越竞争对手，继续扩大市场份额，加强在数据存储和管理领域的领导地位 [18] 其他重要信息 - 首席财务官Kevin Chrysler将离职，在新CFO到位前继续留任，确保平稳过渡 [19] - 公司2026财年第二季度静默期从2025年7月18日周五收盘开始 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 超大规模机会进展及与其他超大规模客户的讨论情况 - 公司与Meta的合作按计划进行，预计下半年交付1 - 2 EB解决方案；与其他超大规模客户也在稳步推进，但难以预测何时能取得完全验证的设计胜利 [37][39] 问题: 新推出的FlashBlade Exa产品机会大小及财务模型影响 - 该产品面向利基市场，如政府、主权云、大规模GPU集群等，市场规模虽不如整个企业市场，但也相当可观；采用分布式架构，长期来看利润率将达到或高于公司标准利润率 [45][46] 问题: 宏观不确定时期买家行为是否有变化 - 第一季度未看到客户情绪或实际购买行为有显著变化，第二季度情况可能略有不同，下半年市场不确定性增加，难以预测 [51][52] 问题: Q1 Evergreen业务结果是否超预期，是否会对全年营收造成逆风 - Q1 Evergreen One TCV销售表现令人满意，但不改变全年预期，目前不认为会对全年营收造成重大逆风 [60][61] 问题: Evergreen One客户与采用Fusion和Portworx的客户重叠情况 - Fusion软件适用于Evergreen One订阅者和自有阵列客户，两者重叠度高；Portworx是单独许可证，客户可能相同也可能不同 [65][67] 问题: 为Meta提供的1 - 2 EB解决方案的收入确认方式 - 下半年会有少量收入贡献，已纳入年度指引，采用许可费模式 [72] 问题: 去年延迟的大交易情况及整体成交时间 - 过去两个季度大交易和高速交易表现正常，希望能保持这一势头 [77][78] 问题: 与Meta项目耗时久的原因 - 主要是因为超大规模客户设计下一代数据中心的周期较长，公司需要适应他们的设计周期，这是与所有超大规模客户合作的普遍情况 [83][84] 问题: 关税对订阅毛利率的影响 - 公司认为能够有效管理关税，不会对订阅毛利率造成重大负担或影响 [93] 问题: 未来超大规模客户获胜后是否需要大量投资 - 随着更多超大规模客户的加入，公司预计在设计和投资要求上会有杠杆效应，因为一些基本能力已经设计完成，后续只需进行部分调整 [96] 问题: 本季度及5月的收入线性情况 - 本季度收入线性情况正常且偏积极，带来了更强的自由现金流和运营现金流，受外汇影响较小 [101][102]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长12%，达8300万美元，运营利润8270万美元，运营利润率10.6% [22][25] - Q1存储即服务解决方案总合同价值（TCV）销售跃升70%，达9500万美元 [22] - 订阅服务收入在Q1达到4.06亿美元，增长17%，占总收入超一半 [23] - 年度经常性收入（ARR）增长18%，达17亿美元；总剩余履约义务（RPO）增长17%，达27亿美元 [23] - Q1美国营收5.31亿美元，增长9%；国际营收2.48亿美元，增长21% [24] - 总毛利率在Q1环比提高至70.9%，订阅服务毛利率为77.2% [24] - 产品毛利率环比上升1.1个百分点至64% [25] - Q1运营现金流为2.84亿美元，资本投资7200万美元 [26] - 向股东返还1.2亿美元，包括250万股股票回购和支付6100万美元员工奖励预扣税 [27] - 目前还有1.52亿美元的回购授权剩余 [27] - 预计Q2营收8.45亿美元，同比增长10.6%；运营利润1.25亿美元，运营利润率14.8% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存储即服务解决方案在市场持续获胜，Q1 TCV销售跃升70%至9500万美元 [22] - 订阅服务收入在Q1达到4.06亿美元，增长17%，占总收入超一半 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - Q1美国营收5.31亿美元，增长9%；国际营收2.48亿美元，增长21% [24] - 新增235个新客户，对《财富》500强企业的渗透率达62% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Fusion 2.0，近百家客户使用或测试该软件管理数据基础设施 [6] - 推出最新FlashBlade Exa，本季度晚些时候交付，将成为AI和高性能计算领域最高性能存储平台 [7] - 与Nutanix达成重大协议，预计今年晚些时候推出集成解决方案 [10] - 与Meta的合作按计划推进，预计下半年交付1 - 2艾字节解决方案 [14] - 与SK Hynix建立新合作，优化闪存存储以满足数据密集型超大规模环境的节能需求 [15] - 公司平台战略重新定义数据存储和管理环境，引领向现代虚拟化的转变 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司短期展望基本不变，但面临更多不确定性，不过持续的业绩和严格的执行将使其在行业保持领先 [16] - 对公司超越竞争对手的能力充满信心，Evergreen One和Evergreen Forever上季度销售强劲 [17] - 公司Evergreen产品组合定价不受当前关税相关变化影响 [17] - 有信心继续扩大市场份额，加强在数据存储和管理领域的领导地位 [18] 其他重要信息 - 首席财务官Kevin Chrysler将离职，在新CFO到位前留任以确保平稳过渡 [18] - 2026财年第二季度静默期从2025年7月18日周五收盘开始 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：超大规模机遇的进展及与其他超大规模客户的讨论情况 - 与Meta的合作按计划进行，预计下半年交付1 - 2艾字节解决方案；与其他超大规模客户也在稳步推进，但难以预测何时能取得完全验证的设计胜利 [34][36][37] 问题：新推出的FlashBlade Exa产品的市场机会和财务模型影响 - 该产品面向利基市场，如政府、主权云、大规模GPU集群等；采用分布式架构，长期利润率预计达到或高于公司标准利润率 [42][43] 问题：宏观不确定性下买家行为是否有变化 - 第一季度未看到客户情绪或实际购买量有显著变化，第二季度情况可能不同，下半年能见度较低 [49][50][51] 问题：Q1 Evergreen业务结果是否超预期，全年营收是否有逆风 - 对Q1 Evergreen One的TCV销售表现满意，有一笔交易提前完成，但不改变全年预期，目前预计全年营收不会有重大逆风 [57][58] 问题：使用Evergreen One的客户与采用Fusion和Portworx的客户重叠情况 - Fusion适用于Evergreen One订阅者和自有阵列客户，两者重叠度高；Portworx是单独许可证，客户可能相同也可能不同 [62][63][64] 问题：下半年为Meta提供的1 - 2艾字节产品的收入确认方式 - 年度指南中已考虑到少量收入贡献，将采用许可费模式确认收入 [69][70] 问题：去年延迟的大订单是否对今年管道有贡献及整体成交时间情况 - 第四季度和第一季度大订单表现符合预期，高速业务也很稳健，希望能保持这一势头 [74] 问题：与Meta的项目耗时久的原因 - 是因为Meta下一代数据中心的设计周期长，涉及计算、软件、网络等多个方面，公司需配合其设计周期 [80][81] 问题：考虑吸收可能的更高关税成本后，如何看待订阅利润率 - 公司能够有效管理关税，预计不会对订阅毛利率产生重大负担或影响 [89][90] 问题：未来超大规模客户获胜后是否需要大量投资，有无节省成本的地方 - 随着增加更多超大规模客户，设计和投资要求将产生杠杆效应，例如闪存测试方面的成本可在多个客户间分摊 [93][94] 问题：本季度及5月的收入线性情况 - 本季度收入线性情况非常典型，开局强劲且整个季度保持良好，对现金流有积极影响，受外汇影响较小 [97][98][99]

行业趋势 - 行业增长态势良好 需求强劲 尤其是近线存储(nearline)领域 [2] - 行业高度整合 竞争格局集中 [3] 技术发展 - 正在开发新型HAMR(热辅助磁记录)技术 已通过三家主要客户认证 [2] - 快速推进第二代HAMR产品研发 未来数月将认证更多客户 [2] 公司战略 - 重点持续提升营收和盈利能力 [3] - 聚焦核心技术和技术迭代 认为良好执行将带来未来几年优异业绩 [3]