以下文章来源于邱处机 ，作者邱鑫浩 邱处机 . 专门研究商业牛人 未来企业之间的竞争，关键在于预售能力。 来源：邱处机 作者：邱鑫浩 "创始人必须时刻拥抱变化"。谈到几年前的危机时，卡拉羊品牌创始人张新华仍然记忆犹新。 2020年疫情来袭时，卡拉羊的线下销售渠道基本瘫痪，对公司业绩产生巨大影响。张新华没 有坐以待毙，带领员工开始在抖音上寻找增量。短短一个月内，卡拉羊触达6万多名短视频达 人，最后说服了5000多位达人帮忙带货。虽然达人带货没有给卡拉羊带来很大的销量，但张 新华借此看到了短视频的机会，便决定带领团队进军直播带货。 "当时没人相信我们能把短视频做起来，包括我们联合创始人都不相信。"张新华感慨万分。不 过时至今日，张新华在抖音的账号"卡拉羊总裁华姐"已经拥有150多万粉丝，卡拉羊在抖音的 月销售额也一度突破到1.3亿元。 在同行一片哀嚎中，卡拉羊的逆势崛起再次证明了那句话——勇敢的人，先享受世界。 张新华一向勇于破局。29年前，为了圆自己的设计梦，张新华辞掉国家分配的"铁饭碗"，和丈 夫一同回到家乡海宁，开始了箱包的创业征程。 （翻到底部了解详情） 01 为圆设计梦，下海创业 从一个家庭小作坊开始， ...

行业与政策动态 - 河北省保定市白沟新城（箱包）知识产权快速维权中心正式揭牌运行，该中心为国家级知识产权快速维权中心 [1] - 该中心旨在强化知识产权保护，破解企业维权周期长、成本高、举证难等问题，以激发产业创新活力和竞争力，支撑箱包产业转型升级 [1] - 该中心已被纳入全国知识产权快速协同保护体系，与市场监管部门共同构建侵权纠纷调处和维权援助体系，填补了箱包产业国家级知识产权快速维权服务空白 [1] 产业规模与挑战 - 白沟新城作为“中国箱包之都”，年产箱包10亿只，占全国市场近1/3份额，产品远销全球195个国家和地区 [1] - 箱包产业长期受困于产品被仿冒、低价竞争等难题 [1] 服务中心功能与服务 - 中心设有标准化受理大厅、专业调解室及知识产权案件巡回审理庭，提供快速预审、专利确权、快速维权一站式服务 [1] - 服务范围扩展至与箱包产业紧密相连的44个轻工产业类别 [1] - 中心致力于拓展海外维权服务，并与北京、天津、广州、义乌等地快速维权中心联动，构建跨区域知识产权保护网络 [2] 服务效率提升 - 外观设计专利授权周期可从原先的4至6个月压缩至10个工作日左右 [2] - 快速维权援助服务自收到申请之日起1个工作日内完成受理，受理之日起5个工作日内出具维权援助意见 [2] - 调解申请受理后，30日内完成调解工作 [2] 中心建设与影响 - 该中心于2024年6月经国家知识产权局同意开始建设，并已通过国家知识产权局验收 [1] - 中心的成立为行政执法提供了坚实的技术支撑，为企业提供了一站式综合服务，有效降低企业维权成本，形成“调解—行政—司法”高效维权闭环 [1][2]

相关报告：智研咨询发布的《2026-2032年中国箱包行业市场调研分析及发展规模预测报告》 根据中国海关数据显示：2025年10月中国箱包及类似容器出口数量为30万吨，同比下降9.6%，出口金 额为20.56亿美元，同比下降25.7%。 近一年中国箱包及类似容器出口情况统计图 数据来源：中国海关，智研咨询整理 知前沿，问智研。智研咨询是中国一流产业咨询机构，十数年持续深耕产业研究领域，提供深度产业研 究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。专业的角度、品质化的服 务、敏锐的市场洞察力，专注于提供完善的产业解决方案，为您的投资决策赋能。 ...

文章核心观点 - 短视频平台兴起“厂二代”账号风潮 这些账号通过展示工厂接班人的反差人设和产业叙事吸引大量关注 但内容同质化问题凸显 且流量转化为实际订单的效果存在挑战 [1][3][6] “厂二代”账号现象与规模 - 在抖音平台 “厂二代”相关话题播放量达43.6亿次 单条视频最高点赞达75.4万 相关账号过千 [3] - 头部账号粉丝量可观 例如“锅炉公主”粉丝61.5万 “茶甜甜接班日记”粉丝69.5万 “厂二代阿浩”粉丝45.9万 [1][3] - 相关视频在其他平台也获高互动 如小红书单条帖子获10万点赞 视频号单条视频获2.1万点赞 [3] 内容特点与走红原因 - 内容多为企业主子女在工厂跳舞、唱歌、与员工互动及介绍产品 [3] - 利用“反差人设”制造话题张力 如展示进厂前后从“吉祥物”到干活的形象转变 [4] - “厂二代”作为熟悉互联网的年轻群体 填补了公众对制造业的认知空白 将冰冷生产线转化为有温度的故事 [5] 面临的挑战与转化实效 - 内容同质化问题日益突出 大量账号陷入重复改编歌曲和千篇一律的日常记录 [6] - 许多账号影响力有限 例如某公司初期产品介绍视频仅有个位数点赞 个人出镜后播放量才达此前数十倍 [6] - 流量转化订单存在挑战 许多视频突出个人形象而非工厂产品 导致热度高但转化率有限 [8] - 部分账号仅为吸引流量而虚构“厂二代”人设 并非创作者真实身份 [8]

公司成立与基本信息 - 深圳市岳煊珠宝首饰有限责任公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为李东 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] 公司经营范围 - 核心业务涵盖珠宝首饰的零售、批发与制造 [1] - 业务延伸至珠宝首饰回收修理服务 [1] - 包含贵金属冶炼及金银制品销售 [1] - 经营互联网销售（除需许可商品） [1] - 提供箱包销售与修理服务 [1] - 涉及金属链条及其他金属制品的销售与制造 [1] - 提供供应链管理服务、销售代理及商务代理代办服务 [1] - 提供企业管理、品牌管理、市场营销策划及各类咨询服务 [1] - 提供业务培训（不含需许可的培训） [1]

消息面上，里昂近期研报称，展望中国消费板块将聚焦于细分领域的发展机遇，以及高端消费市道受惠 于货币政策放松、股市改善及离岸融资增加的复苏进展，预期居民消费情绪与CPI数据将维持温和，预 期企业将捕捉细分市场规模化、全球化扩张及高端消费复苏的机会，列新秀丽为三大首选股之一。 高盛此前指出，新秀丽管理层相较8月业绩电话会议，最新一次电话会议对业务展望看来更为乐观，并 预期9月推出的新产品及进入旺季前加码广告活动推动下，第四季度净销售增长将较第三季度改善。高 盛认为，新秀丽明年潜在的美国双重上市，以及股份回购以减轻稀释影响，将成为该股未来进一步价值 重估的催化剂。 智通财经APP获悉，新秀丽(01910)涨超4%，截至发稿，涨4.14%，报20.36港元，成交额1亿港元。 ...

新秀丽(01910)涨超4%，截至发稿，涨4.14%，报20.36港元，成交额1亿港元。 高盛此前指出，新秀丽管理层相较8月业绩电话会议，最新一次电话会议对业务展望看来更为乐观，并 预期9月推出的新产品及进入旺季前加码广告活动推动下，第四季度净销售增长将较第三季度改善。高 盛认为，新秀丽明年潜在的美国双重上市，以及股份回购以减轻稀释影响，将成为该股未来进一步价值 重估的催化剂。 消息面上，里昂近期研报称，展望中国消费板块将聚焦于细分领域的发展机遇，以及高端消费市道受惠 于货币政策放松、股市改善及离岸融资增加的复苏进展，预期居民消费情绪与CPI数据将维持温和，预 期企业将捕捉细分市场规模化、全球化扩张及高端消费复苏的机会，列新秀丽为三大首选股之一。 ...

河北电商现象的核心驱动力 - 河北已成为全国电商低价商品的主要货源地，显著拉低了多个消费品类的市场价格 [1] - 其核心竞争力源于深厚的县域产业基础，形成了以家庭作坊和小型加工点为主的密集、稳定且极具韧性的制造模式 [3][7] - 产业工人高度本地化，劳动力供给稳定，降低了人员流动和房租成本 [6] - 地处全国物流中心，拥有高效的物流网络和巨大的发货量，使得快递成本低、速度快 [8][16] 河北电商的运营模式与效率 - 生产链条高度协同，上下游环节在地理上高度集中，实现了快速反应和无缝对接，极大提升了效率并压低了成本 [10][11][12][13] - 商业模式以规模为导向，通过极致低价和薄利多销的策略抢占市场份额，挤压竞争对手 [17][18] - 其核心优势并非单纯的低价，而是建立在产业韧性、供应链协同和物流效率之上的综合成本控制能力 [25] 河北电商当前面临的挑战与短板 - 品牌建设严重缺失，产品缺乏议价能力，消费者对“河北造”无品牌认知 [19] - 极度依赖低价模式，使其在原材料、物流、人工成本上涨时首当其冲，抗风险能力弱 [20] - 低利润、快周转的模式难以兼顾产品质量的稳定性，容易因环节疏忽导致质量问题 [22] 河北电商未来的发展路径与潜力 - 短期需强化产品质量，将基础款和常用品做到稳定可靠，以建立消费者信任和复购 [23] - 中期必须培育本地品牌，这是提升议价权、摆脱低价竞争困境的关键 [25] - 长期应利用其供应链优势拓展跨境电商，将国内市场的强竞争力转化为国际市场的“降维打击” [25] - 未来若能成功向品质和品牌转型，河北将从“低价电商之王”升级为真正的北方制造中心，重塑制造业格局 [25][27][28]

公司成立与基本信息 - 郑州途纳箱包有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为牛晓鹏 [1] - 公司注册资本为10万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司主营业务范围包括箱包销售与修理服务 [1] - 公司经营皮革制品及皮革的销售 [1] - 公司业务涉及计算机软硬件、办公用品及设备、电子产品的零售 [1] - 公司提供技术服务、开发、咨询、交流、转让及推广 [1] - 公司业务还包括物联网技术服务和信息技术咨询服务 [1]

品牌形象与市场定位演变 - 公司过去是商务人士出差标配，具有精英气质和高价格的高端定位 [2] - 公司目前对高端箱包市场的统治力已显著褪色，不再是中产阶级首选，出镜率大幅降低 [3] - 品牌面临高端定位感知不足、设计平平无奇的问题，可能已被中产人群抛弃 [4] 产品质量与核心优势变化 - 社交平台出现大量质量负面评价，包括轮子易坏（使用不足两年坏三个）、塑料感强、托运后易损、不耐摔等 [3] - 公司最初以轻便、抗摔、耐磨的品质和实用性赢得消费者，即便价格较高也能被接受 [3] - 当前产品质量问题导致失去引以为傲的耐用优势，难以说服消费者为高价格买单 [3] 市场竞争与消费者需求变化 - 高端箱包市场竞争激烈，竞争对手在产品设计和高端品牌印象打造上不断进步 [3] - 年轻消费者（如Z世代）更看重外观时尚、好看、拍照效果，而非耐用性，公司主打的商务风（黑灰色）缺乏吸引力 [4] - 公司虽推出亮色产品和年轻化设计尝试吸引年轻人，但整体效果不明显，产品设计和颜值对比其他品牌不具备优势 [4] 销售渠道与品牌价值削弱 - 公司门店从高端商场专柜逐渐转移到奥特莱斯折扣货架，通过打折吸引消费者 [4] - 折扣策略容易削弱品牌高端印象，导致价格和受众群体模糊不清 [4] 财务表现恶化 - 2024年上半年净销售额16.617亿美元，同比减少6.0%（2023年同期17.685亿美元） [5][7] - 经营溢利2.384亿美元，同比减少24.2%（2023年同期3.147亿美元） [5][7] - 股权持有人应占溢利1.182亿美元，同比减少30.2%（2023年同期1.694亿美元） [5][7] - 毛利率59.2%，同比下降1.0个百分点（2023年同期60.2%） [7] - 经调整EBITDA利润率16.2%，同比下降2.7个百分点（2023年同期18.9%） [7] 核心问题与挑战 - 公司遭遇品牌老化问题，产品设计和品牌定位无法有效吸引当前消费者 [7] - 关键挑战在于重新找准市场定位，更贴近消费者需求 [7]