行业渠道格局变化 - 人身险行业渠道格局加速分化 个险渠道仍是保费收入主要来源但增速放缓 多家公司个险渠道长险首年保费下滑 [1] - 银保渠道实现保费规模与新业务价值双提升 成为行业新增长点 [1] 银保渠道业绩表现 - 平安寿险银保渠道新业务价值59.72亿元 同比增长168.6% [2] - 中国人寿银保渠道总保费724.44亿元 同比增长45.7% 新单保费358.73亿元 同比增长111.1% [2] - 新华保险银保渠道长期险首年保费249.39亿元 同比增长150.3% [2] - 太保寿险银保渠道规模保费416.60亿元 同比增长82.6% [2] - 人保寿险银保渠道新业务价值29.24亿元 可比口径下同比增长107.7% [2] 银保渠道发展动因 - 监管部门取消银行网点与保险公司合作数量限制 推动险企深化银行合作 [2] - 太保寿险期缴举绩网点总数达1.3万个 同比增长28.9% 其中国有大行网点增速高达164.9% [2] - "报行合一"政策提升银保渠道业务价值 推动产品从短期趸交向长期期交切换 [4] - 银行拓展中间业务收入诉求强烈 为银保渠道提供强劲销售动能 [4] 个险渠道现状 - 除新华保险外 其他四家人身险公司个险渠道长险首年保费出现不同程度下滑 [3] - 个险营销体系改革及向分红险转型导致销售难度增大 渠道队伍规模整体下降 [4] 未来渠道策略 - 保险公司将通过多元化渠道布局提升业务发展稳定性 实现新业务价值长期稳健增长 [5] - 个险渠道继续发挥核心渠道作用 推进专业化职业化年轻化转型 [5] - 银保渠道将完善产品体系 聚焦保险保障基础上满足客户多元化需求 [6]