**行业与公司** 深信服专注于网络安全和云计算行业 提供订阅制安全服务 MSS 托管云 超融合 分布式存储 EDS 以及AI计算平台 AICP 等产品[1][2][13] **核心观点与论据** * **网络安全业务结构转变** 订阅产品线如MSS增长显著 增幅20%-30% 但传统硬件产品销售额下降 订阅方式已占网络安全业务的50%[1][2] * **MSS解决方案竞争力** 整合防火墙 EDR XDR及态势感知等功能 客户端体验较好 但成本较高 仅10%-15%的长期运营客户使用 未来目标提升至50%[2] 金融行业因数据不上云和已有硬件投入不考虑使用[2] * **MSS定价与客户价值** 完整业务系统报价约3-4万元 包含防火墙 XDR和态势感知等模块[4][5] 客户会逐步增加模块和系统 续费金额从十几万元起步 可增至40万元/年[4] 目前约有20家企业用户 未来预计增至100家[6] * **云计算业务增长动力** 托管云保持40%-50%增长 主要针对中型客户 通过价格优势吸引上云 占云计算业务收入的四分之一[1][13] EDS在制造业和金融行业需求显著增加 因数据量增长带动扩容和新购需求[14] * **超融合市场机会** 增速约20%-30% 核心目标是填补VMware退出后的市场空白 信创需求明显增加[20] 信创超融合产品价格较非信创高20%-30% 信创客户采购额占公司整体销售额的50%以上 主要客户为央国企和金融机构[21] * **AICP平台定位与挑战** 通过GPU池化技术优化硬件性能 提供PaaS层面AI服务[1][22] 硬件部分报价约60万元（含8张4090显卡） 软件平台报价四五十万元 但因价格偏高 公司正在调整定价策略[23] 主要应用场景为知识库问答系统（准确率90%以上）和合规性检测模型（准确率80%以上）[25] **其他重要内容** * **维保价格上涨** 因要求开启更多模块 包括版本升级和规则库等所有以前买过的模块 导致成本上升[8] * **AI产品市场接受度** 安全GPT等AI产品因本地部署成本高（硬件加软件总成本起步价二三十万元） 市场接受度较低[9][10] 一些客户因数据安全要求必须本地部署[11] * **托管云价格优势** 相比公有云按资源打包收费 托管云可根据实际需求灵活收费 价格可降低30% 一个300万投入的公有云项目 通过托管可实现500万左右的资源体验[15] * **EDS与数据库架构** EDS支持大型数据库和传统存储需求[19] 集中式数据库同样可用于分布式存储 并非所有客户都会立即转向分布式数据库[17][18] * **市场推广挑战** 价格是主要障碍 许多客户倾向购买低端一体机并自行开发软件以降低成本[26] 若软硬件总价降至二三十万元左右会更易推广[27] 与华为等大厂在市场传播能力上存在差距[29]

行业背景与挑战 - 金融行业面临三重挑战：多级架构下的跨层级协同壁垒、海量非结构化数据价值难沉淀、安全刚需下的国产化替代压力 [2] - 《推动数字金融高质量发展行动方案》落地推动行业数字化转型 [2] 公司解决方案与技术能力 - MAXHUB构建覆盖全层级的协作网络，融合"AI+国产化+超融合"三大能力 [1][2] - 超融合视频会议解决方案适配总行数据中心到基层网点的多样化部署环境 [2] - 全链路AI会议解决方案提供实时会议记录、多语种转译、智能纪要提炼等功能，转化会议对话为结构化知识资产 [2] - 全国产会议解决方案构建从芯片到系统的国产化安全体系 [2] 实际应用案例 - 某国有大行60天内完成3000余台终端替换，覆盖近800个网点，视频会议终端具备20%抗丢包能力保障网络波动时的流畅体验 [6] - 湖南道县部署27块MAXHUB屏幕，贷款流程从申请到4万元资金到账缩短至2小时 [7] - 湖南某银行通过400方并发会议与千人直播能力实现高效政策传达，替代传统耗时费力的千人大会 [7] - 新疆乌鲁木齐支行采用超融合方案实现总行与网点实时协作，节省时间提升服务响应速度 [7] - 福建周宁地方法人银行通过"背靠背对接"能力低成本盘活存量设备，解决系统不兼容问题 [7] 行业价值与影响 - 解决方案驱动金融服务质效提升，支撑大型金融机构全球布局同时服务县域农商行 [5][10] - 技术连接抹平地理阻隔与技术壁垒，形成覆盖全层级、兼容多生态的协作网络 [5][10] - 金融数字化核心在于实现"人"的高效连接，从总行战略室到田间服务点构建无缝协作通路 [10]