公司概况 * LENZ Therapeutics是一家专注于眼科治疗的公司 其核心产品是最近获批用于治疗老花眼的滴眼液药物[1][4] * 公司首席执行官为Yves Schimmelpennink[1] * 公司股票在纳斯达克全球精选市场交易 代码为LENZ[1] 核心产品与技术 * 产品名称为VIS 是一种每日一次的老花眼滴眼液疗法 其活性成分为aceclidine[3][4][8] * 作用机制是通过创建小于2毫米的针孔瞳孔来改善近视力 这是实现效果的关键阈值[7][8] * 该疗法被定位为可逆且非侵入性的解决方案 与需要永久植入的眼内透镜相比具有显著优势[2][3] * 该药物最初由Merck KGaA于20世纪70至80年代开发 最初作为青光眼治疗药物[4] 临床数据与疗效 * 在大型3期临床试验中显示出近乎普遍的效果 93%的患者在用药一小时内恢复到至少20/40的视力（"20快乐" 无需老花镜即可阅读）[10][13] * 在10小时测量点 70%的患者仍保持20/40或更好的视力水平[10][13] * 71%的患者在30分钟时实现至少三行近视力改善（FDA终点）40%的患者在10小时时仍保持此改善水平[11][12] * 产品还能平均改善约一行的远视力[12][42] * 临床试验采用非常广泛的纳入标准 基本上是"全人群"研究 显示对几乎所有人都有效[10] 市场机会与患者群体 * 仅美国就有1.28亿老花眼患者 基本上所有45岁以上人群都会受到影响[7][19] * 市场研究显示超过60%的老花眼患者会强烈考虑使用滴眼液解决方案[19] * 公司确定了三个关键目标群体 每个群体都超过1000万人：隐形眼镜佩戴者 LASIK手术接受者 以及关注外表的"积极老龄化"群体[20][22][23] 商业策略与分销 * 采用三支柱商业策略：医生推荐 消费者指名请求 以及无缝产品获取[15] * 拥有88名销售代表团队 覆盖约13,000名医生 另有10名内部销售团队将覆盖范围扩大到15,000名医生[16] * 80%的销售力量专注于验光师 20%专注于眼科医生 从VUITY的经验中学习到80%的处方来自验光师[32] * 采用双渠道分销模式：电子药房和零售药房 IQVIA数据无法完全捕捉电子药房渠道的销售情况[33][34] * 样品将于10月上市 由销售代表亲自交付给医生[17] 定价与支付 * 产品100%为现金支付 定价为每月79美元 或三个月包装198美元（相当于每月66美元）[24][25] * 与竞争对手VUITY的价格点相同 该产品以这个价格点已销售给约150,000名患者[25] * 现金支付模式避免了与PBM和保险公司的谈判 从销售到收入的周期非常快[24][26] 竞争格局与差异化 * 主要竞争对手是艾伯维的VUITY（pilocarpine-based产品）该产品在三年前推出但未能持续占领市场[25][27] * VUITY的关键问题：仅对四分之一患者有效（瞳孔最小仅达2.3毫米）效果持续时间短（约2-2.5小时）且因副作用问题无法提高浓度[29][30][31] * LENZ的产品被描述为至少有效三倍 持续时间至少长三倍 且适用于六倍大的患者群体（VUITY主要针对无远视力矫正的年轻患者）[36] 营销与推广计划 * 直接面向消费者（DTC）活动将于第一季度启动[15][45] * 将聘请一位知名女性名人作为活动代言人 并利用影响者网络[46][48] * 营销将侧重于生活方式和高档产品定位 通过Facebook Instagram YouTube和非线性电视等渠道投放[48] * 品牌名称VIS经过精心选择 易于消费者记忆[48] 关键绩效指标与预期 * 公司强调不要依赖IQVIA的处方数据 因为会错过电子药房渠道[33][36] * 关键指标包括：开具处方的医生数量 多次开具处方的医生数量 样品覆盖范围 网站注册消费者数量 以及补充率[35] * 预期补充率约为42%（每年5次填充）这与隐形眼镜（95%）干眼产品（65%）和普通药物（50%）的补充率形成对比[38] * 分析师共识估计峰值收入约为3.5亿美元 但公司认为基于产品差异化和更大的市场潜力 存在上升空间[38][39] 学习与改进 * 从VUITY的经验中学习到：需要让医生有一个季度的熟悉产品时间 然后再启动DTC活动[32] * VUITY在仅向医生推广时达到每周3,000张新处方 启动DTC后翻倍至6,000张 但由于产品效果问题 无人续药[31][36] * LENZ计划在第四季度教育医生并建立信心 然后在第一季度启动DTC[32][45] 其他重要信息 * 公司已经有一个10人组成的医学科学联络（MSL）团队 由验光师领导 去年底开始与医生进行讨论 已经进行了4,000-5,000次独特的医生讨论 平均每次23分钟[16] * 产品对隐形眼镜佩戴者有效 他们可以在滴药10分钟后佩戴隐形眼镜[21] * 公司预计每年有1,400万老花眼患者会自然拜访验光师 还有约8,000万不经常看验光师的患者可以通过DTC激活[45]

**公司概况** - 公司为LENZ Therapeutics 专注于开发老花眼滴眼液 产品Viz已获FDA批准 公司目前处于商业化阶段[1][2] - 产品Viz用于治疗老花眼 通过滴眼液恢复近视力 效果持续10小时 使用方式为每日一次[2][3] **产品与监管进展** - Viz于2025年7月31日获FDA提前批准 标签范围广泛 明确标注产品用于成人老花眼 并注明活性成分具有瞳孔选择性 避免刺激睫状体[4][5] - 产品获得新化学实体（NCE） exclusivity 预计本月列入橙皮书[20][21][22] - 稳定性数据显示产品在室温下可保存2个月 标签标注30天使用期[40][41] **商业化策略与时间表** - 商业化策略基于三支柱：医生推荐、DTC营销、无缝购药体验 销售团队已进行约10,000次销售拜访[24][25][36][37] - 预计2025年10月提供样品 2025年第四季度全面上市 该季度重点为医生教育和样品分发 共识收入预期超过100万美元[7][9] - 2026年共识收入为4300-4400万美元 2027年共识收入为1.25亿美元[9] - DTC营销计划于2026年第一季度启动 预计将处方量提升一倍[10][38] **市场与竞争格局** - 美国老花眼患者达1.28亿人 市场庞大[2] - 主要竞争对手Vuity（pilocarpine产品）因疗效不足失败 目前月销量仅约1000盒 Viz在疗效、持续时间和适用人群上均优于Vuity（3倍疗效、3倍持续时间、6倍适用人群）[10][17][18][32] - 采用自费支付模式 通过Upscript等电子药房渠道销售 避免保险报销复杂性[12][23][26] **制造与供应链** - 由于预期销量巨大 公司从2025年3月/4月开始生产原料药 采用不可行的手工包装方式 7月底获得标签后开始最终包装[5][6][7] - 产品为单剂量吹灌封包装 无防腐剂 降低了复配风险[42][44] **国际扩张与合作伙伴** - 已授权大中华区、东南亚（韩国等）和加拿大市场 中国FDA申请已提交 预计落后美国12-18个月上市[49] - 欧洲市场正在准备注册 未来将通过授权合作进入[50] **风险与挑战** - 电子药房渠道销售数据无法通过IQVIA追踪 公司将通过过度沟通帮助投资者跟踪指标[12][13] - 复配风险较低 因产品需冷链运输、无防腐剂且为单剂量包装 且仅在短缺时允许复配[43][44] **品牌与营销** - 品牌名Viz为单音节 易于记忆 强调生活方式定位 品牌建设历时2.5年[46][47][48] - 通过样品策略降低试用门槛 预计高粘性和复购率[17][34] **未来展望** - 公司目前专注于单产品 但未来可能扩展至其他眼科产品或适合自费模式的领域 利用现有品牌建设和销售能力[51][52][53]

产品信息 - 公司旗下产品VIZZ获得FDA批准 较原计划提前一周 [1] - VIZZ是一种治疗老花眼的滴眼液产品 [1] - 老花眼是一种随着年龄增长出现的近视力丧失症状 通常从45岁开始影响人群 [2] 市场机会 - 老花眼影响所有年龄增长人群 具有广泛的患者基础 [2] - 该疾病表现为需要将手机等物体拿得更远才能看清 [2] 公司动态 - 公司目前处于业务活跃期 有多项进展同时进行 [1] - 公司管理层包括总裁、首席执行官、秘书兼董事Evert Schimmelpennink [1]

公司及行业 * LENZ Therapeutics (LENZ) 是一家生物制药公司 专注于开发治疗老花眼(presbyopia)的滴眼液产品Viz [1][4] * 行业为眼科制药 特别是针对老花眼这一适应症 该疾病影响约1.28亿人 [4][7][24] 核心产品与批准 * 公司核心产品Viz (品牌名) 是一种用于治疗老花眼的滴眼液 其活性成分是缩瞳剂(miotic agent) [4][7] * Viz于2025年7月底获得FDA批准 比预期的PDUFA日期提前了一周 [3][5] * 产品价值主张：每日一次使用 即可恢复近视力且不影响远视力 效果持续整个工作日(至少10小时) [4][5][32] 商业策略与市场机会 * **目标市场**：美国有1.28亿老花眼患者 其中40% (约4000万) 每年会去看验光师 公司初步重点针对15,000名医生(80%为验光师 20%为眼科医生) [7][15][17] * **定价策略**：自费产品(self-pay) 通过电子药房(e-pharmacy)渠道 一包(一个月用量)价格为79美元 购买三个月套装则单包价格降至66美元 [20] * **三管齐下的商业策略**： * 第一层：通过销售团队(约100名代表 其中88名为外部)向医生进行产品介绍和提供样品 建立医生信心 [8][9] * 第二层：计划在明年第一季度(Q1)启动直接面向消费者(DTC)的营销活动 包括利用有影响力的人(influencers) 重点宣传“模糊的近视力”和“重拾生活”而非医学术语“老花眼” [10] * 第三层：打造“无缝使用旅程” 使消费者从看医生、获取5天样品到产品送货上门变得简单顺畅 [12] * **目标用户群体**：初期采用者(early adopters)定位明确 包括隐形眼镜佩戴者、做过LASIK手术的人群以及注重外表的“活跃老龄化”群体 [25][26] 临床数据与竞争优势 * **疗效数据**：在关键FDA终点(获得三行视力表进步)上 30分钟有效率高达约70% 在获得两行进步(达到20/40视力 意味着无需老花镜)上有效率超过90% [32] * **持续时间**：疗效持续至少10小时(最后测量时间点p值仍为0.0001) 显著长于竞争对手VUITY(约2.5-3小时) [32] * **差异化**：与竞争对手(VUITY, Qlosi, Primacol)相比 Viz在疗效、持续时间(每日一次)、患者人群广度(包括需要远视力矫正者)和舒适度上具有明显优势 自称是“独一无二的类别”(category of one) [31][32][33] * **患者持久性**：临床试验中 75%的患者表示希望继续使用该产品 预计使用频率为每周4-7天 公司保守假设年复购率为5次(即42%的复购率) [27][28] 上市准备与运营 * **销售团队**：公司在7月1日PDUFA日期之前就已“冒险”招聘并培训了完整的销售团队 [8] * **样品发放**：预计样品将在10月份开始提供 延迟是由于包装和标签的最终确定等物流原因 而非遇到问题 [38][39] * **2024年第四季度(Q4)展望**：该季度将主要是样品发放和建立医生信心的阶段 而非产生显著收入的时期 [40] * **制造与供应链**：活性药物成分(API)在美国生产 然后在德国进行灌装 产品已被美国海关认定为美国产品 不受额外关税影响 [44][45] * **储存条件**：产品通过冷链运送给批发商 但消费者收到的产品可在室温下稳定保存一个月 [47] 其他重要信息 * **品牌建设**：品牌名“Viz”是经过约3年精心策划的单音节名称 旨在打造生活方式品牌而非传统药品 测试显示其记忆度极高 [35][36] * **诊断要求**：建议进行视网膜检查(视网膜成像或散瞳检查) 但这是验光师的常规操作和盈利项目 预计不会构成障碍 [49] * **业绩指标**：提醒投资者在最初几个季度不要依赖IQVIA数据来评估发布情况 因为IQVIA不捕捉电子药房渠道的处方数据 公司将自行提供处方量和复购率等关键指标 [52][53] * **国际市场**：公司已授权大中华区(预计比美国晚12-18个月上市)、东南亚和加拿大市场 其他市场(如欧洲、中东、非洲、拉丁美洲)将稍后处理 预计大多数地区将遵循美国的商业模式和Viz品牌 [57][58][59][62] * **未来战略**：公司目前完全专注于Viz的成功上市 未来可能会通过并购(BD/M&A)来增加产品 扩充产品组合 但重点将是能快速融入现有渠道或利用其自费产品知识的资产 [73][74] 可能被忽略的细节 * 公司医学科学联络官(MSL)团队自去年年底就已开始对目标医生进行教育 为上市铺垫基础 [7] * 验光师平均每月接待215名患者 这些患者是潜在使用者 [17] * 产品浓度在标签上标注为1.44% FDA在批准前一刻要求调整小数点与数字之间的间距 这影响了所有包装 [39] * 在医生反馈中 表示不感兴趣的比例极低(低个位数) 主要原因是之前对VUITY失望或担心影响老花镜业务 [72]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：未提及具体公司名称，但主要围绕其治疗老花眼的产品 LNZ100 展开讨论 [2] - 行业：眼科药物行业，特别是老花眼治疗药物细分领域 [2] 纪要提到的核心观点和论据 产品审批与上市准备 - 核心观点：公司对 LNZ100 在 8 月 8 日获得 FDA 批准充满信心，且已做好上市准备 [3][4] - 论据：与 FDA 的互动进展顺利，审查团队已就位，后期审查提前；公司正在招聘最后的销售代表，商业策略已确定，产品已开始商业规模生产 [3][5][15] 产品差异化优势 - 核心观点：LNZ100 在临床数据和作用机制上具有显著优势，与竞品有明显差异 [23] - 论据：从瞳孔大小看，LNZ100 能使几乎所有人的瞳孔持续 10 小时保持在 2 毫米以下，而竞品 Vuity 最小瞳孔为 2.3 毫米且很快超过 3 毫米；在疗效上，LNZ100 比 Vuity 有效率高三倍、持续时间长至少三倍、适用人群大六倍；且 LNZ100 不影响远视力，而竞品会产生近视偏移问题 [23][24][25] 市场特点与商业策略 - 核心观点：老花眼治疗市场规模大且对推广敏感，公司制定了针对性的商业策略 [30][31] - 论据：市场有 4000 万老花眼患者主动寻求治疗，Vuity 仅靠销售团队每周能获得约 3000 份新处方，开启直接面向消费者（DTC）推广后数量翻倍；公司商业策略包括通过销售团队让医生推荐、开展 DTC 活动让患者指名要求、提供无缝使用体验（如提供五包样品和多渠道购药选择） [31][32][56] 产品定价与市场影响 - 核心观点：产品现金支付的特点具有优势，且受经济衰退影响较小 [34][69] - 论据：现金支付无需考虑保险报销，首份处方就能直接带来收入；目标消费者年收入至少 10 万美元，且参考历史数据，如肉毒素、隐形眼镜等产品在经济衰退时受影响仅 5 - 10% [38][70] 市场竞争格局 - 核心观点：LNZ100 有望成为市场主导产品，形成单一品类优势 [73] - 论据：从临床数据和产品特性看，竞品无法达到 LNZ100 的效果，难以获得消费者持续使用 [73][74] 产品专利与生命周期 - 核心观点：LNZ100 具有较长的专利保护期和产品生命周期 [76] - 论据：在美国有七组专利到 2034 年，部分专利审查后可延至 2044 年，还有五年新化学实体数据保护期；且由于无保险参与，不会出现传统的仿制药替代情况 [76][77][78] 研发投资与战略 - 核心观点：短期内公司专注于 LNZ100 上市，长期将通过并购和业务拓展扩大产品组合 [80][81] - 论据：目前公司资源集中在 LNZ100 上，待其成功后，将寻找眼科或相关领域的后期或已上市产品进行收购 [81][82] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 产品包装：选择单剂量滴管包装，是为了生产无防腐剂产品，符合市场趋势和消费者偏好，且生产并不复杂 [16][17] - 目标患者群体：初期将重点针对隐形眼镜佩戴者、接受过 LASIK 手术者和光顾医疗美容中心的人群，这些人群有较强的无眼镜需求 [43][44][45] - 销售团队：计划招聘 88 名销售代表，目前接近 8000 人申请，已招聘的 50 人平均有超 10 年销售经验，90 - 95%有眼保健经验 [84][85] - 产品使用频率：通过调查和临床试验，患者表示会每周使用 4 - 7 天，公司保守估计为每年 5 份处方，对应 30 亿美元美国市场规模 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 2024年底公司现金、现金等价物和有价证券约为2.091亿美元，预计可为公司提供至产品上市后实现正经营现金流的资金支持 [39] - 2024年第四季度总运营费用约为1520万美元，2023年同期为2500万美元，较上一季度增长约18%，主要因处于3期CLARITY研究中，数据可比性低 [40][41][42] - 2024年第四季度运营现金净流出（扣除利息收入）约为810万美元，与上一季度的900万美元基本一致 [42] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用增至940万美元，2023年同期为550万美元，较上一季度增长约44%，主要因商业人员增加和上市前商业规划活动增多 [42][43] - 2024年第四季度研发费用降至590万美元，2023年同期为1950万美元，较上一季度下降约9% [44] - 2024年第四季度基本和摊薄后每股净亏损为0.46美元，净亏损为1270万美元；2023年第四季度每股净亏损为12.04美元，净亏损为2370万美元 [45] - 截至2024年12月31日，公司约有2750万股普通股流通在外 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 监管方面 - 今年1月完成中期审查，FDA未提出重大审查问题，也无召开咨询委员会会议的计划，目前FDA已对临床试验站点展开检查，公司认为NDA审查进展顺利，有望在2025年8月按时获批 [11] 制造准备方面 - 2月已启动潜在商业产品的制造，团队将继续专注于生产足够的商业样品和产品库存，以支持产品成功上市，获批后产品预计在2025年第四季度上市 [12][13] 医疗事务方面 - 自第四季度初以来，医疗团队与超过1000名个体眼保健专业人员（ECP）进行了有意义的医疗互动，目标是在PDUFA日期前让MSL团队与大多数关键目标ECP进行接触 [15] 知识产权方面 - 公司在美国拥有7项已授予的专利，有效期至20 - 39年，另有10项专利正在审查中，旨在将专利保护延长至至少2044年，加上预计的5年市场独占期，产品保护良好 [16] 上市前商业规划方面 - 销售团队招聘进入最后阶段，区域总监和10名地区经理已全部到位，目前正在招聘88名区域销售代表，发布招聘信息24小时内收到超过1300份申请 [18][20] - 营销团队发起的“EYEAMSELECTIVE”无品牌宣传活动已获得超50位关键意见领袖（KOL）支持，数字宣传活动印象数超200万，目标受众为超30000名ECP [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国老花眼患者约1.28亿人，是干眼症患者数量的近4倍，是蠕形螨睑缘炎患者数量的近6倍，市场潜在规模超30亿美元 [23][27] - 2021年首款老花眼眼药水获批，初期每周付费新处方达6000份，但长期使用情况不佳 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司目标是在2025年成为一家商业公司，推动LNZ100获批和上市 [7] - 上市前商业规划围绕三个主要支柱展开，即让医生推荐产品、让消费者指名购买产品、确保患者轻松获取样品和产品 [28][32][34] 行业竞争 - 公司认为老花眼眼药水市场目前尚无有效解决方案，LNZ100有望成为该领域的领先产品 [25][26] - 与竞争对手相比，LNZ100能实现低于2毫米的瞳孔大小，且使用的乙酰胆碱是唯一具有瞳孔选择性的缩瞳剂，具有明显优势 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司非常成功的一年，在多个方面取得了显著进展，目前公司已完全过渡到上市前商业公司，财务状况良好 [7][9] - 公司对LNZ100的获批和上市充满信心，预计获批后将立即开展商业推广活动，产品有望在2025年第四季度上市 [12] - 公司认为老花眼眼药水市场潜力巨大，LNZ100具有良好的商业前景 [23][27] 其他重要信息 - 公司将于4月15日举行商业日活动，届时将详细阐述商业战略和上市前准备情况，并分享更多关键意见领袖和ECP的观点 [21][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售团队为何聚焦15000名ECP，筛选参数是什么 - 销售团队聚焦的15000名ECP约占所有Vuity处方量的85%以上，是高处方量的医生，而无品牌宣传活动旨在提高更广泛ECP群体对老花眼疾病的早期认知 [52][53] 问题2: “EYEAMSELECTIVE”无品牌宣传活动在提高认知度方面的量化数据如何 - 公司对该活动的进展感到满意，在各类会议和LinkedIn上都看到了对该概念的兴趣增长，具体量化数据将在即将举行的商业日活动中分享 [55][56] 问题3: PDUFA日期（8月8日）与产品预计在第四季度上市之间的时间差是由什么因素导致的 - 这主要是由于实际操作因素，产品生产后将以散装形式保存，等待与FDA进行最终标签讨论并获得批准后，再进行印刷、包装、运输等工作，销售团队将在获批前完成培训，获批后立即开展推广活动 [58][59][60] 问题4: 预计大规模样品发放将持续多久，以及监管过程或上市方面有哪些未被关注但希望被关注的问题 - 由于产品在临床试验中的表现，样品发放将是公司长期使用的工具，不仅用于让医生体验产品，也让患者轻松测试产品效果，且每年有400万新增老花眼患者，样品发放将持续进行；公司对与FDA的互动进展感到满意，对8月8日的PDUFA日期充满信心 [64][65][69] 问题5: 如何看待基于卡巴胆碱的产品的Phase 3数据，以及是否有计划进行Phase 4试验以强化LNZ100的竞争优势 - 公司认为老花眼眼药水市场是一个单一类别，LNZ100具有实现低于2毫米瞳孔大小和使用乙酰胆碱的优势；尚未看到卡巴胆碱产品的Phase 3数据，根据Phase 2数据，该产品无法满足消费者需求；公司将根据医生的兴趣，适时开展Phase 4试验并进行报告 [73][74][79] 问题6: 针对15000名目标ECP的教育活动进展如何，LNZ和LNZ100的认知度水平如何；如何确保消费者和患者对产品有正确的期望；能否详细介绍已招聘销售团队的背景 - 教育活动进展顺利，宣传活动获得了超200万次数字印象，目标受众超30000名ECP，市场研究显示超80%的目标ECP对批准后开具LNZ100处方感兴趣；营销信息将分为针对ECP和消费者两个方面，针对ECP强调产品的作用机制、非毛果芸香碱特性、疗效和安全性，针对消费者避免过度承诺，强调实际效果和生活方式品牌；销售团队招聘吸引了大量优秀候选人，区域总监和地区经理具有丰富的眼保健和销售经验 [86][89][103] 问题7: 样品发放计划如何利用电子药房，电子药房是否会分享样品转化为患者每月订购量的数据；从患者角度看，有其他眼部合并症的患者是否更有可能接受老花眼眼药水治疗；商业日活动是否会分享除早期采用者动态之外的上市增长比较数据 - 样品将由销售代表交付给验光师，电子药房与样品发放是独立的流程，患者收到样品后，验光师会询问处方发送地点，可选择电子药房或零售药房，公司更倾向于电子药房，电子药房将直接提供处方数据，样品与处方转化无关联；早期患者将是已经前往诊所就诊的患者，对产品感兴趣的人群中，佩戴隐形眼镜且年龄超过45岁的人群较为突出，这些患者每年都会进行眼部检查；商业日活动不会讨论上市和上市增长情况，市场共识将是主要参考 [108][110][117] 问题8: 销售代表进入诊所见医生是否变得更困难，如何克服这些障碍；宏观经济状况对产品需求的影响如何 - 在验光领域，销售代表接触眼保健专业人员的难度并未增加，样品发放将是保持与医生沟通的有效工具；从美学市场的经验来看，经济衰退对收入或销量影响不大，公司预计老花眼眼药水市场的目标人群具有较高的可支配收入，宏观经济状况不会对需求产生影响 [120][121][125] 问题9: 在早期采用者细分市场中，哪个细分市场最容易激活和触达，哪个需要更多工作；如何看待LNZ100在欧盟的商业化计划 - 接触镜佩戴者、有屈光手术史者和前往医疗美容机构者都是很好的目标群体，接触镜佩戴者可通过医生接触，有屈光手术史者和前往医疗美容机构者可通过数字广告进行针对性营销；公司专注于在美国自行商业化产品，美国以外地区将通过授权给合适的商业合作伙伴进行，中国已提前授权，结果与美国相似，约落后12 - 18个月，公司将持续更新美国以外地区的讨论进展 [130][131][135] 问题10: 从商业角度看，是否预计会因之前Vuity的使用经验或毛果芸香碱的不良表现而出现处方阻力 - 市场研究显示，超88%的目标ECP愿意开具LNZ100处方，只有2% - 4%的人不愿意，主要原因是LNZ100不是基于毛果芸香碱，而是基于乙酰胆碱，且解决了Vuity效果不佳和持续时间短的问题 [141][142][143]