财务数据和关键指标变化 - 公司未在此次交流中披露具体的季度或年度财务数据（如收入、利润）[1][25] - 产品上市初期关键运营指标表现强劲：上市前四周内，已有2,500名医生开具了处方，共产生了5,000张处方[14][27][29] - 在上市前四周内，已有40%的处方医生进行了重复处方[14] - 公司计划在1月初、3月（财报电话会议）和5月（第一季度更新）定期更新关键运营指标，包括处方医生数量、处方量和复方率[29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前所有业务重心均集中于核心产品Viz（一种用于治疗老花眼的滴眼液）的上市和商业化[41] - 产品通过两种渠道销售：电子药房和零售药房（如CVS、Walgreens），两种渠道在11月中旬已全面投入运营[9][10] - 处方数据显示，患者性别分布为60%女性，40%男性；年龄分布主要集中在45-55岁，但在所有年龄段（最高至75岁）均有处方[17][66] - 产品定价为每月包装79美元，或三盒装198美元（相当于每月66美元），市场对价格未出现抵触反馈[68][69] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：产品已于10月4日上市，目前处于上市初期（约8-9周），重点在于医生教育和样品分发，直接面向消费者（DTC）的营销活动计划在第一季度启动[2][5][14] - **国际市场**：已建立多个合作伙伴关系：1) 与Lotus Pharmaceutical合作，已在韩国提交新药申请（NDA）[36]；2) 与一家公司签订大中华区合作协议，其临床试验数据与公司数据一致，已于6月提交NDA[36]；3) 与Théa合作，覆盖加拿大市场[37]；4) 公司正在自主推进欧洲市场的注册[37] - 全球老花眼患者约18亿，其中美国有1.28亿，国际市场机会巨大[37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：全力聚焦于Viz产品的成功上市和商业化，将其打造为公司未来产品组合的基石，并购和业务发展活动预计在2026年后才会重点考虑[41] - **商业化策略**：1) **渠道**：同时覆盖眼科医生（20%）和验光师（80%），当前处方数据符合这一比例[48]；2) **样品策略**：广泛向医生办公室分发样品，以建立医生信心并让患者试用，这与竞争对手Vuity的策略相反[48][49]；3) **DTC营销**：聘请Sarah Jessica Parker作为代言人，广告将主要投放在数字平台（如Instagram、Hulu）以精准定位45岁以上人群[17][19][20] - **竞争格局**：公司将自身定位为“类别唯一”[18][45] - **主要竞品Vuity（pilocarpine）**：因其疗效有限（仅对约25%患者有效，持续时间约2-2.5小时）且瞳孔收缩未达到关键阈值（最小2.3毫米），上市后未能取得成功[43][44] - **其他竞品**：其他基于pilocarpine或carbachol的产品，其疗效特征与Vuity类似[45] - **公司产品优势**：1) **疗效**：在临床试验中，对高达75%的患者有效（在20/40视力标准下可达93%），疗效是Vuity的三倍以上[44]；2) **持续时间**：10小时疗效数据优于Vuity的峰值疗效，能覆盖整个工作日[3][44]；3) **患者范围**：可覆盖比Vuity多六倍的患者群体[44]；4) **作用机制**：使用的活性成分aceclidine是唯一具有瞳孔选择性的缩瞳剂，能针对性地收缩瞳孔而不影响睫状肌，从而减少对远视力的影响[42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **上市反馈**：从医生和投资者处获得的早期真实世界反馈与临床试验数据高度一致，产品起效快（10-15分钟）、持续时间长（达11-12小时）、舒适度高，且头痛等副作用发生率极低[2][3][4] - **数据跟踪**：管理层提醒投资者，第三方数据机构（如IQVIA、Symphony）的跟踪数据在上市初期不准确，因为它们无法捕捉电子药房渠道的数据，应依赖公司官方更新[29][33][34] - **副作用澄清**：关于临床试验中报告的15%结膜充血率，管理层解释这具有高度快速耐受性，通常在几天内消失，且在实际使用中因短暂且无症状，并未成为问题[4][55][56][57] - **供应链**：产品供应链稳健，活性药物成分在美国生产，灌装在欧洲完成，产品进口回美国时享受免税待遇，并且公司正在建立第二供应商以增加冗余[38][39][40] - **未来展望**：2024年上半年，公司将重点关注DTC营销带来的新患者增长；到2024年第二、三季度，将开始关注并讨论复方率数据[15][64] 其他重要信息 - **产品特性**：Viz是一种用于改善老花眼患者近视力（如阅读）的滴眼液，其作用机制是通过选择性收缩瞳孔至2毫米以下来实现[18][43] - **患者旅程**：理想情况下，患者需进行眼部检查和视网膜检查后，获得样品和处方[75] - **样品计划澄清**：公司分发的70,000份样品主要用于医生及其团队自身试用，以建立产品认知和信心，并非直接对应70,000名试用患者，因此不能简单用处方量计算转换率[51][52] - **制造与关税**：产品被认定为美国制造，因此在进口回美国时无需缴纳关税[38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍早期上市情况、准备以及第一季度计划[1] - 产品于10月初上市，目前约8-9周，早期反馈积极，与临床试验数据一致[2] - 第一季度将启动直接面向消费者（DTC）的营销活动[5] 问题: 电子药房和零售药房渠道的整合进展及对增长轨迹的影响[8] - 两个渠道在11月中旬已全面投入运营，患者可通过电子药房送货上门或在零售药房（如CVS、Walgreens）取货[9][10] 问题: 目前是否能够了解患者的复方率[11] - 目前为时过早，看到有人复方和订购三盒装，但数据尚不具说明性[12] - 复方率将成为第二、三季度关注的关键指标[15] 问题: 请详细介绍DTC营销策略，包括代言人选择、目标定位等[16] - 选择Sarah Jessica Parker作为代言人，因其与目标客户群（略偏向女性、45-55岁、城市居民）高度契合，且其“A级”明星地位符合产品“类别唯一”的定位[17][18] - 广告将主要投放在数字和流媒体平台，以便精准定位45岁以上老花眼患者及相关兴趣群体（如隐形眼镜佩戴者、接受过LASIK手术者）[20] - 与顶尖的营销和广告公司合作，并可实时精细调整广告活动[21][23] 问题: 财报电话会议后的趋势感受以及下次更新数据的时间[25] - 对上市前四周的数据（2,500名医生，5,000张处方）感到非常满意，显示市场对产品兴趣浓厚[27] - 计划在1月初提供关于处方医生和处方量的更新，随后在3月和5月进行定期更新[29][30] 问题: 第三方数据机构（IQVIA/Symphony）的跟踪准确性[31] - 这些机构的数据不准确，因为它们主要依赖零售数据，无法捕捉电子药房销售[33] - 上市初期Symphony的数据曾方向性正确，但现已不准确[34] 问题: 美国以外的市场计划和合作伙伴关系[35] - 已宣布在韩国提交NDA（与Lotus合作），在大中华区有合作伙伴（已提交NDA），在加拿大与Théa合作，并正在自主推进欧洲注册[36][37] 问题: 制造、供应链和关税相关问题[38] - 产品供应链涉及美国生产API，欧洲完成灌装，再进口回美国，因属美国产品而享受免税待遇[38] - 公司正在建立第二供应商以确保供应链冗余[40] 问题: 是否会考虑开发其他产品[41] - 目前完全专注于Viz，这是一个价值30亿美元以上的市场机会，并购等活动预计在2026年后考虑[41] 问题: 老花眼领域的竞争历史及当前值得关注的竞争对手[42] - 详细分析了竞品Vuity失败的原因（疗效有限、持续时间短），并指出其他在研产品与Vuity类似[43][44][45] - 公司产品在疗效、持续时间和患者覆盖面上具有显著优势，视自身为“类别唯一”[44][45] 问题: 与Vuity相比，商业策略有何不同[47] - 销售力量更侧重于验光师（80%）而非眼科医生（20%），当前数据符合该比例[48] - 坚持广泛的样品分发策略，而Vuity因产品无效而撤回了样品[48][49] 问题: 澄清样品分发与处方量的关系，以及样品策略是否会持续[50] - 分发的样品首先供医生及其团队试用，不能直接等同于患者试用数量，因此不能简单计算转换率[51][52] - 样品是获取新患者的一种经济有效的方式，公司将继续广泛分发样品[53] 问题: 澄清临床试验与实际使用中结膜充血（红眼）发生率的差异[54] - 实际使用中发生率可能更高，但症状短暂（最多30分钟）、快速耐受且无症状，医生认为易于管理[55][56][57] 问题: 为何实际使用中头痛发生率低于临床试验[58] - 临床试验中11%的发生率本身不高，且具有快速耐受性，实际使用中很少报告[58][59] 问题: 如何计算和报告三盒装的复方率[60] - 三盒装会计为一张新处方和两次复方[61] - 目前看到三盒装订单令人鼓舞，但会等到第二、三季度再重点分析复方行为[64] 问题: 是否有特定细分市场表现出乎意料的高需求[65] - 早期数据（性别、年龄、地域）与预测完全一致，尚未启动DTC，因此尚未能分析特定兴趣群体（如隐形眼镜佩戴者）的数据[66][67] 问题: 产品定价策略的制定过程[68] - 通过市场调研（与Kantar合作）确定了79美元的月定价可实现收入最大化，同时提供198美元的三盒装（相当于每月66美元）作为另一个选择[68][69] 问题: 患者获得处方前需要进行哪些检查[75] - 建议进行全面的眼部检查和视网膜检查，这是良好的医疗实践[75] 问题: DTC营销活动（及Sarah Jessica Parker代言）的具体启动时间[76] - 计划在第一季度启动，目前正在等待广告制作、内部审核和FDA审查的流程完成[76][77]

财务数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的季度或年度财务数据 但提及产品定价为每月79美元 三包装价格为198美元（相当于每月66美元）[69][70] - 产品上市初期 前四周已产生5,000张处方 由2,500名医生开具 [14][29] - 前四周开具处方的医生中 有40%已开具超过一次处方 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品Viz（含aceclidine成分的眼药水）已于2025年10月4日上市 上市约8-9周 [2][9] - 销售渠道已全面就绪 包括电子药房（e-pharmacy）和零售药房（如CVS、Walgreens）[9][10] - 处方数据显示 患者性别分布为60%女性 40%男性 年龄分布以45-55岁为主 但覆盖至75岁 且城市地区购买更多 [18][67] - 处方来源的专科分布为80%来自验光师（optometry） 20%来自眼科医生（ophthalmology） 与公司预期一致 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：公司估计有1.28亿老花眼患者 每年新增400万患者 [38][54] - 国际市场：已建立多项合作伙伴关系 包括与Lotus Pharmaceutical在韩国（NDA已提交） 在中华区（合作伙伴NDA已于6月提交） 以及与Théa在加拿大 [37][38] - 欧洲市场：公司正在自行推进注册 计划在证明美国市场价值后 再考虑授权许可 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商业战略：上市初期（第四季度）专注于通过向医生提供样品建立认知和信心 计划在第一季度启动直接面向消费者（DTC）营销活动 [5][14] - DTC营销：聘请Sarah Jessica Parker作为代言人 广告将主要投放在Instagram、TikTok、Facebook、Hulu、Disney等数字和非线性电视平台 以精准触达45岁以上等目标人群 [18][20][21] - 供应链：活性药物成分（API）Aceclidine在美国生产 灌装封口在欧洲完成 产品作为美国制造产品进口 享受免税待遇 公司同时正在建立第二来源的API和灌装封口供应商以确保冗余 [39][40] - 产品定位与竞争：公司认为其产品是“类别中的唯一” 因其是唯一能将瞳孔缩小至2毫米以下的老花眼药物 与竞争对手Vuity（pilocarpine成分）相比 公司产品疗效强至少3倍 有效时长至少3倍 且适用人群广6倍 [19][43][45] - 竞争分析：主要竞品Vuity因瞳孔缩小不足（仅至2.3毫米） 疗效持续时间短（约2-2.5小时）且仅对约25%患者有效 导致市场失败 [44][45] - 未来方向：目前完全专注于Viz的商业化 将其视为潜在30亿美元以上的市场机会 并购等活动预计在2026年之后才会考虑 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上市反馈：来自医生和患者的早期反馈与临床试验数据高度一致 产品起效快（10-15分钟） 持续时间长（可达11-12小时） 且对远视力有积极影响 副作用（如轻微刺痛、结膜充血）短暂且快速耐受 [3][4][55] - 副作用澄清：临床试验中记录的15%结膜充血率因检查时间点（用药后约30分钟）而可能高估 实际使用中发生率可能更高但非常短暂且易于管理 头痛发生率在真实世界中低于临床试验的11% [55][57][59] - 市场数据准确性：管理层警告称 第三方数据机构（如IQVIA、Symphony）的追踪不准确 因其无法捕获电子药房渠道的数据 投资者应依赖公司提供的数据更新 [29][33][35] - 发布节奏：公司计划以大约每两个月一次的频率提供最新数据 包括已开具处方的医生数量、处方量等 下一次更新预计在1月初 随后在3月财报电话会议和5月第一季度更新时进行 [30] - DTC启动时机：选择在第一季度而非更早启动DTC 是为了确保医生网络已做好准备（拥有样品、认知度高） 且避开保险准入的等待时间 目前正在完成广告制作和审批流程 [77][78] 其他重要信息 - 患者转换路径：样品首先供医生及其员工使用 之后才提供给患者 因此样品分发数量（如已分发70,000份）不能直接等同于试用产品的消费者数量 未来将更多报告拥有样品的诊所数量作为指标 [52][53] - 处方与续药：三包装处方在系统中会计为1张新处方和2次续药 续药率将是第二、三季度关注的关键指标 [62][65] - 患者检查：公司建议医生在开具处方前进行眼部检查和视网膜检查 但这并非强制要求 [76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于上市初期表现和趋势 - 回答: 上市前四周数据表现强劲（5,000张处方，2,500名医生） 趋势在持续 且这一切发生在启动DTC之前 显示了医生和患者对产品的兴趣与信心 [27][29] 问题: 关于样品分发与处方转换率的误解澄清 - 回答: 已分发的70,000份样品主要存放在医生诊所 并非全部被患者使用 样品是建立医生信心的成本效益高的方式 公司将继续广泛发放样品 [52][54] 问题: 关于结膜充血（hyperemia）在临床试验与真实世界中的差异 - 回答: 临床试验中15%的发生率因检查时机可能高估 真实世界中发生率可能稍高但非常短暂且可管理 医生认为这不是大问题 [55][57][58] 问题: 关于头痛发生率低于临床试验的原因 - 回答: 临床试验中11%的头痛率本身不高 且具有快速耐受性 真实世界中未观察到成为问题 [59][60] 问题: 关于三包装处方的续药率计算方式 - 回答: 三包装在系统中记为1张新处方和2次续药 续药率将在Q2、Q3成为重点关注的指标 [62][65] 问题: 关于是否有超出预期的细分市场表现出更高需求 - 回答: 早期数据（性别、年龄、地域分布）完全符合预测 针对隐形眼镜佩戴者、LASIK手术者等特定人群的效果需待DTC启动后通过定向营销来验证 [67][68] 问题: 关于产品定价策略的制定 - 回答: 通过Kantar进行定价研究 79美元的月定价可实现收入最大化 198美元的三包装（合每月66美元）是针对价格敏感客户的另一个优化点 市场未对价格有抵触反馈 [69][70] 问题: 关于开具处方前所需的检查 - 回答: 建议进行眼部检查和视网膜检查 这是良好的医疗实践 公司也对销售团队和医生进行相关培训 [76] 问题: 关于DTC活动及代言人Sarah Jessica Parker的启动时间 - 回答: DTC将在第一季度启动 广告已在纽约拍摄完成 目前正处于后期制作、内部审核和提交FDA的流程中 [77][78]

**公司概况** - 公司为LENZ Therapeutics 专注于开发老花眼滴眼液 产品Viz已获FDA批准 公司目前处于商业化阶段[1][2] - 产品Viz用于治疗老花眼 通过滴眼液恢复近视力 效果持续10小时 使用方式为每日一次[2][3] **产品与监管进展** - Viz于2025年7月31日获FDA提前批准 标签范围广泛 明确标注产品用于成人老花眼 并注明活性成分具有瞳孔选择性 避免刺激睫状体[4][5] - 产品获得新化学实体（NCE） exclusivity 预计本月列入橙皮书[20][21][22] - 稳定性数据显示产品在室温下可保存2个月 标签标注30天使用期[40][41] **商业化策略与时间表** - 商业化策略基于三支柱：医生推荐、DTC营销、无缝购药体验 销售团队已进行约10,000次销售拜访[24][25][36][37] - 预计2025年10月提供样品 2025年第四季度全面上市 该季度重点为医生教育和样品分发 共识收入预期超过100万美元[7][9] - 2026年共识收入为4300-4400万美元 2027年共识收入为1.25亿美元[9] - DTC营销计划于2026年第一季度启动 预计将处方量提升一倍[10][38] **市场与竞争格局** - 美国老花眼患者达1.28亿人 市场庞大[2] - 主要竞争对手Vuity（pilocarpine产品）因疗效不足失败 目前月销量仅约1000盒 Viz在疗效、持续时间和适用人群上均优于Vuity（3倍疗效、3倍持续时间、6倍适用人群）[10][17][18][32] - 采用自费支付模式 通过Upscript等电子药房渠道销售 避免保险报销复杂性[12][23][26] **制造与供应链** - 由于预期销量巨大 公司从2025年3月/4月开始生产原料药 采用不可行的手工包装方式 7月底获得标签后开始最终包装[5][6][7] - 产品为单剂量吹灌封包装 无防腐剂 降低了复配风险[42][44] **国际扩张与合作伙伴** - 已授权大中华区、东南亚（韩国等）和加拿大市场 中国FDA申请已提交 预计落后美国12-18个月上市[49] - 欧洲市场正在准备注册 未来将通过授权合作进入[50] **风险与挑战** - 电子药房渠道销售数据无法通过IQVIA追踪 公司将通过过度沟通帮助投资者跟踪指标[12][13] - 复配风险较低 因产品需冷链运输、无防腐剂且为单剂量包装 且仅在短缺时允许复配[43][44] **品牌与营销** - 品牌名Viz为单音节 易于记忆 强调生活方式定位 品牌建设历时2.5年[46][47][48] - 通过样品策略降低试用门槛 预计高粘性和复购率[17][34] **未来展望** - 公司目前专注于单产品 但未来可能扩展至其他眼科产品或适合自费模式的领域 利用现有品牌建设和销售能力[51][52][53]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：医疗保健行业，专注于老花眼治疗药物领域 [1] - 公司：LENS Therapeutics，一家专注于开发老花眼治疗药物的公司 [1] 纪要提到的核心观点和论据 监管方面 - 核心观点：对产品在8月8日的PDUFA日期获得批准充满信心 [2][4] - 论据：与FDA的对话进展顺利且富有成效，约一两周前的晚期周期审查会议中，FDA表示截至目前无重大和轻微观察问题，无需额外数据，确认产品按计划在8月8日的PDUFA日期获批 [3][4] 产品LENS100方面 - 核心观点：LENS100在作用机制、安全性、疗效和持续时间上具有差异化优势 [5] - 论据： - 作用机制：是唯一使用aceclidine的配方，能有效使瞳孔缩小至2毫米以下，增加景深，改善近视力，且是唯一能在不产生副作用的情况下实现小瞳孔的分子 [5][6] - 安全性：避免刺激睫状体肌肉，防止出现近视偏移和其他严重副作用 [7][8] - 疗效和持续时间：在三期研究中，约233名患者的瞳孔缩小至2毫米以下并维持10小时；71%的参与者近视力至少改善3行，95%至少改善2行，远优于Vuity等其他产品 [9][10] 市场规模方面 - 核心观点：美国老花眼治疗市场规模超30亿美元，且有很大增长空间 [13][20] - 论据： - 美国有1.28亿老花眼患者，筛选出年收入至少10万美元的人群约2300万，其中60%愿意尝试产品，即约1300万；75%的试用者愿意继续使用，扣除部分后最终长期用户约800万，渗透率为6% [14][15][16] - 假设用户每年平均补充5次，每次价格约79美元，计算得出市场规模超30亿美元，且未考虑每年新增的400万老花眼患者和美国以外市场 [17][19][20] 销售团队方面 - 核心观点：销售团队基本组建完成，准备好在产品获批后开展销售工作 [21][27] - 论据： - 已招聘了88名外勤销售人员和10名内勤销售人员，本周将完成最后职位的招聘 [21][26] - 销售团队的规模与其他类似产品的公司相近，且核心销售重点是验光师，与Vuity不同 [23][24] - 到7月1日，销售团队将准备好并接受培训，以应对可能提前的批准和8月8日的销售周期 [27] 目标客户群体方面 - 核心观点：初期营销计划针对三个特定客户群体 [30] - 论据： - 佩戴隐形眼镜的人群：美国约4700万人佩戴隐形眼镜，45 - 47岁后因老花眼需额外佩戴眼镜，该产品可让他们继续佩戴隐形眼镜 [32] - 接受过LASIK手术的人群：超1000万人接受过LASIK手术，现在逐渐出现老花眼，他们希望避免佩戴眼镜，产品对他们有效 [33][34] - 注重外观的人群：如去医疗美容中心或希望保持年轻形象的人，他们对尝试产品的意愿高达95% [35][36] 直接面向消费者（DTC）营销方面 - 核心观点：将采用不同的DTC营销策略，更符合现代品牌建设方式 [37][39] - 论据： - Vuity花费3600万美元在Hallmark频道做广告，效果虽使处方量翻倍，但目标受众可能不是理想客户群体 [37][38] - LENS Therapeutics将在第一年花费7500 - 8000万美元用于DTC营销，重点放在数字平台，如Reddit、YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等 [39] 现金支付模式方面 - 核心观点：现金支付模式具有诸多优势 [43] - 论据： - 零售到净收入的转化率健康，能快速产生收入，无需处理保险报销等繁琐流程，产品销售直接对公司底线产生重要影响 [44] - 可避免与PBM（药品福利管理公司）、保险公司等的谈判和相关问题，收入流较为稳定和独立 [45] 产品粘性方面 - 核心观点：产品具有较高的粘性潜力 [47] - 论据： - 产品效果显著，是Vuity疗效的约三倍，持续时间至少三倍长，适用人群是其六倍，临床研究中患者反馈良好 [48][49] - 将进行大量样品发放，让人们亲身体验产品效果，从样品转为处方的用户更可能是喜欢产品并会持续购买的用户，而Vuity因产品效果不佳撤回了样品发放 [49][50] 供应链和制造方面 - 核心观点：供应链稳定，有冗余保障，且产品受关税影响小 [55] - 论据： - API在美国生产，填充和完成工序在德国进行，但被视为非主要价值驱动步骤，产品运回美国时免税 [55] - 工厂可生产大量产品，为确保安全，将于2026 - 2027年在美国增加生产基地 [56] 产品保护（IP）方面 - 核心观点：产品受到良好的知识产权保护 [60] - 论据： - Recycledin作为新化学实体，获批后预计有五年的数据独占期 [61] - 在美国拥有八项已授予的专利，保护期至2044年，涵盖医疗治疗和配方专利，还有10 - 12项正在审查的专利将进一步加强保护 [61][62] 财务方面 - 核心观点：公司资金充足，有望实现现金流正向，并对未来盈利充满信心 [64][66] - 论据： - 约五个季度前公司上市，自那时起加强了资产负债表，通过与投资者的一次性交易和许可协议获得了非稀释性现金，预计在PDUFA日期时现金达到1.9亿美元且可能增长 [65][66] - 上市后商业方面预计花费约1亿美元，其中销售团队约2500万美元，营销约7500 - 8000万美元，G&A（一般及行政费用）约2500万美元，公司运营紧凑，无研发支出 [67][68] 未来发展战略方面 - 核心观点：未来将通过并购和业务发展（BD）扩大产品组合 [69][70] - 论据：LENS100有望成为更大产品组合的基石分子，计划在2026年展示成功后，于2027年左右通过并购和BD增加产品到组合中 [69][70] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司高度专注于美国市场的产品商业化，同时将通过授权合作的方式拓展美国以外市场，已与中国建立合作，中国的临床试验结果与美国数据一致；一个月前宣布了韩国和东南亚的合作协议，未来欧洲、中东、非洲、加拿大、拉丁美洲等地区也将通过合作伙伴逐步开展业务 [73][74]