稀缺性逻辑
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为何电商平台大量飞天茅台酒没有人要,问题不止在假货疑云,更深埋于消费心理和市场规则的崩裂
搜狐财经· 2026-01-04 13:39
让我们从"假货"说起——这是飞天茅台始终无法绕开的原罪。在消费者心中,那块"金字招牌"早在多年前的假酒泛滥事件中便已出现裂痕。尽管如今电商 平台纷纷宣称全链路溯源、保真入库,并设立落地仓加强管控,但在这真假难辨的市场中,欲盖弥彰的疑虑始终如影随形。哪怕只有一次翻车事故,都足 以让消费者对整个系统失去信任。逻辑很简单:花上千元买一瓶茅台,真与假仅一线之隔,没人愿意赌运气。更残酷的是,越是高调强调"保真",反而越 像在亡羊补牢——真正无假之地,本无需如此自证清白。 那为何在 i 茅台上一瓶难求?本质在于,"信任+稀缺性"共同塑造了一套新的消费规则。i 茅台作为官方直销平台,以体制与机制为消费者托底,让假酒概 率趋近于零。这套规则使得"茅台"从一个白酒品牌,化身为一种稀缺资源的象征符号。加之黄牛的推波助澜、消费心理的攀比,以及茅台多年来积累的文 化寓意,在 i 茅台抢购早已超脱单纯的买卖,更像一场关于"身份象征"的竞赛。有人收藏,有人送礼,有人投资。即便喝酒的不是自己,也拦不住人们争 先恐后涌入这场游戏。 而电商平台上的飞天茅台,则陷入一种反直觉的价格漩涡。它们售价往往持平甚至低于官方定价,但这反而传递出某种微妙信 ...