市场行情 - 飞天茅台酒终端零售价格总体稳定在1900元左右 近期因双节需求呈现小幅波动上升态势 [2] - 散瓶与原箱价格存在差异 北京地区散瓶价格1800元以上 原箱价格1900元以上 [2] - 团购客户因采购量大可获得更优惠价格 长沙地区团购价1880元 一般客户价1950元 [2] - 地区差异导致报价区间 郑州和广州酒商报价约1900元 部分原箱单价接近2000元 [2] 价格差异原因 - 网络平台报价多为酒商间"调货价"或"批价" 不含税费和运营成本 低于终端零售价 [3][4] - 实际成交价需叠加服务费(报价5%-8%) 物流运费(20-40元) 鉴定费(报价3%-8%) 通常比平台报价高10%-15% [6] - 部分酒商在行情低迷时故意发布低价出货信息吸引买家洽谈 实际成交价普遍高于平台显示值 [6] 电商平台策略 - 天猫 拼多多等平台通过补贴飞天茅台进行流量置换 建立低价可靠认知以带动全品类销售 [8] - 部分商家以1499元购买飞天茅台为诱饵 实际跳转为预约链接或抽奖活动 制造缺货假象推荐高价产品 [9] - 存在以"出口版""海外版"名义销售标价低于常规售价的产品 部分涉及仿冒包装和篡改溯源信息的假酒 [9] 消费者行为 - 消费者更关注保真性而非价格差异 专卖店和大型烟酒店成为首选渠道 [11] - 可通过贵州茅台专卖店直购或i茅台APP预约下单线下提货 购酒体验得到优化 [11] - 信息透明化使消费者能理性权衡价格与风险 推动行业构建更成熟的白酒生态 [11]