渠道网络规模与覆盖 - 公司构建覆盖全国深度下沉的立体化渠道网络 拥有3200余家经销商 覆盖超420万家有效活跃终端网点[1] - 销售网络触角遍及全国 从雪域高原到热带渔村 从高速服务区到电竞场馆 累计触达不重复终端消费者超2.5亿[1] - 实现"想喝即得"消费愿景 让产品出现在消费者需要的任何角落[2] 渠道战略演进 - 渠道网络如"毛细血管"般极致纵深 穿透中国市场每一寸肌理 覆盖广度与深度同步提升[4] - 积极探索新兴渠道增量 在餐饮 社交电商 直播带货等场景实现突破性覆盖[4] - 借助智能售货柜规模化布局 深入学校 运动场馆等高频消费场所[4] 产品矩阵多元化 - 从单一爆款驱动向构建多品类生态转型 核心大单品东鹏特饮持续领跑功能饮料市场[4] - 推出"补水啦"电解质水切入运动健康赛道 推出"果之茶"瞄准年轻消费者即饮茶需求 推出无糖特饮直击健康控糖人群[5] - 以新锐产品"海岛椰"为尖兵进军餐饮渠道 以100%生榨鲜椰浆为核心卖点[7] 数字化体系建设 - 2015年推出"一物一码"营销系统 单日扫码红包吸引近200万人参与[8] - 2019年推行"五码合一" 贯通生产至消费全链路数据 实现供应链高效管理[8] - 自主搭建SFA DMS等数字化管理系统 通过大数据分析精准洞察需求 形成数智化闭环[8] 终端陈列与供应链 - 持续加码终端冰冻化陈列布局 将"冰冻化是最好的陈列"奉为渠道渗透金科玉律[10] - 通过冰柜独立陈列强化品牌视觉冲击力 提升产品可见度与可得性[10] - 构建覆盖全国的战略性产能网络 完成13个生产基地布局（9个已投产） 缩短运输半径降低物流成本[12] 国际化与技术创新 - 东南亚市场验证"中国经验"可行性 与当地经销商零售商合作建立供应链和销售网络[14] - 入驻711便利店等标杆渠道 建立品牌背书[14] - 探索AI技术应用 智能客服提供24小时服务 产品识别精准度显著提升[14] 渠道生态机制 - 构建革命性"渠道利润共享"机制 将厂商 经销商 终端门店深度捆绑为命运共同体[15] - 颠覆传统渠道零和博弈 为渠道网络长期健康注入强劲引擎[15] - 以物理网络为舟 数据智能为桨 实现从渠道霸权到生态共荣的进化[15]