行业核心变革趋势 - 中国房地产销售制度正经历深刻转变，从长期盛行的商品房预售（期房销售）模式逐步转向现房销售模式 [1][3] - 政策层面明确推动改革，2024年7月中共中央文件提出改革商品房预售制度，住建部将“有力有序推进现房销售”列为2025年重点工作 [8] - 现房销售占比显著提升，从2020年的12.7%跃升至2024年的30.84%，近期达到36%，商品住宅现房销售面积占比从2019年的约10%上升至2025年3月的33% [10][20] 预售制度历史作用与弊端 - 预售制度在住房资源匮乏时期为开发商提供了重要融资渠道，“定金及预收款”在房企资金来源中占比长期超20%，早期一度超过40% [4] - 预售制度弊端日益显现，将风险转嫁给银行和购房者，易因房价调整增加银行坏账风险，部分开发商利用漏洞导致项目延期交付、一房多卖等纠纷 [5] - 随着房地产市场供求关系发生根本性逆转，预售制度已无法适应新环境 [7] 现房销售政策推进与试点 - 2020年海南省率先在全省推行现房销售，成为重要里程碑，此后全国超30个省市开展试点或出台配套政策 [3][7] - 信阳市政策体现“新老有别”原则，新出让土地项目一律实行现房销售，新取得施工许可证项目需主体封顶才可预售，为市场平稳过渡提供缓冲 [10][18] - 各地出台配套支持政策，如探索带定金现房销售、延长土地出让金缴纳期限、提供契税补贴、提高公积金贷款额度等 [20] 现房销售对行业的影响 - 现房销售重塑楼市消费逻辑，从“赌预期”转变为“验实物”，实景现房项目日益走俏，甚至出现“日光盘”现象 [12][20] - 现房销售对开发商资金链提出严峻挑战，开发周期从半年至一年半延长至一年半至三年，几乎延长一倍，显著提高房企资本需求 [14] - 融资渠道有限的中小型房企可能面临破产或被并购风险，未来将是期房与现房并存的时代，预售资金监管将更严格 [14][16] 改革路径与未来展望 - 业内普遍认为渐进式改革是可行路径，强制全面实行现房销售可能引发行业乃至经济的剧烈震动 [16] - 未来预售模式也将更规范，预售资金受严格监管，拿地需自有资金，“封顶才能办按揭”等措施使预售与现售差别缩小 [16] - 现房销售将风险从购房者端转移至开发商端，要求房企以实物品质赢得市场认可，是对购房者权益的有力保障 [12]

现房销售趋势 - 深圳2025年上半年一手住宅现售网签6745套，占比30.9%，较2024年下半年提升6.3个百分点，较2023年同期（14.6%）翻倍增长，2025年6月单月占比达42% [2] - 现房销售定义为竣工验收合格、可即时交付并办理产权的商品房，与期房相比优势在于"所见即所得"、快速产权转移和降低时间成本 [3] - 部分现房占比提升源于预售项目去化周期延长转为现售，如深圳罗湖某项目开盘两年后剩余房源以现房形式销售并加大折扣 [2] 政策与市场驱动因素 - 多地政策推动现房销售转型：信阳明确新出让土地商品房一律现房销售，土拍市场"现房地块"数量增加 [4] - "保交楼"政策导向下，开发商响应现房交付号召，部分城市要求土地拍卖时约定现楼销售条件 [3] - 全国商品住宅现房销售面积2024年上半年同比增23%至1.1亿平方米，同期期房销售面积同比降31%至2.9亿平方米 [4] 行业影响与挑战 - 现房销售要求开发商承担项目全周期资金投入，竣工后方可回款，显著提高资金和时间成本 [5] - 高得房率期房对现房市场形成竞争，但刚性需求购房者更倾向选择现房或短期交付新房 [3] - 预售资金监管趋严和按揭贷款合规化缩小期房与现房的资金回笼周期差距 [4]

现房销售市场趋势 - 深圳2025年上半年一手住宅现售网签6745套，占比30.9%，较2024年下半年上涨6.3个百分点，2023年上半年占比仅为14.6%，2025年6月单月占比达42% [4] - 现房销售占比提升部分源于新房去化周期拉长，部分预售项目转入现售阶段，开发商提供价格优惠以加速去化 [4] - 现房销售定义为竣工验收合格、可直接办理产权登记的商品房，购房者可快速获得产权和使用权，区别于期房预售模式 [5] 现房销售驱动因素 - 政策层面多地倡导"保交楼"，土地拍卖中规定现楼出售条件，开发商响应政策增加现房项目供应 [5] - 现房对购房者吸引力包括所见即所得、快速产权转移、降低时间成本和等待入住成本 [5] - 全国商品住宅现房销售面积占比从2021年10.4%升至2023年18.7%，2024年上半年现房销售面积同比增23%至1.1亿平方米，同期期房销售面积同比降31%至2.9亿平方米 [8] 行业转型与市场影响 - 河南信阳等地明确新出让土地商品房实行现房销售，土拍市场"现房地块"数量增加 [8] - 现房销售要求开发商承担全周期资金投入，资金和时间成本显著高于期房模式 [9] - 预售资金监管趋严和按揭贷款合规要求缩小期房与现房的资金回笼周期差距 [8] - 高得房率期房对存量新房市场形成竞争压力，但刚性需求购房者更倾向现房或短期交付房源 [5]

现房销售政策背景与定义 - 现房销售指房地产开发企业将已竣工验收合格、具备法定交付条件并可直接办理产权登记的商品房向市场出售的行为，购房者可立即获得实际占有和使用权 [1] - 期房销售是开发企业在项目建设完成前预先销售尚处于建设阶段的商品房，购房者需承担交付前的多重风险 [1] - 现房销售以"所见即所得"为主要特征，能规避项目烂尾、规划变更或货不对板等风险 [1] 政策推进现状 - 2022年末以来全国多地出台现房销售政策：安徽指导合肥、芜湖试点，湖北荆门试点项目住宅签约超八成，认购率近九成 [2] - 信阳成为全国首个明确全面落实现房销售的城市，新出让地块一律实行现房销售，已取得施工证项目按老办法执行 [2] - 配套支持政策包括：江西赣州延长土地出让金缴纳期限，九江提供契税补贴，山东多地提高公积金贷款额度 [2] 对开发商的影响 - 现房销售要求开发商承担项目全周期资金投入，资金与时间成本显著提高，打破高周转运营模式 [3] - 房企需在规划、设计、施工等环节更注重品质以吸引购房者，高产品力、强品牌力企业将获更大发展机遇 [4] - 一季度新建商品房中现房销售面积占比达36%，政策推动比例持续提升 [5] 行业转型挑战 - 现房销售回款周期延长考验房企资金状况，可能影响新房供应规模，需把控库存量较小地区的推进节奏 [5] - 全面铺开需配套金融、土地、监管改革，建议通过试点推进，在优质板块优先实施并考虑税费减免 [5] - 房地产市场将逐步形成"现房主导、期房为辅"格局，但期房短期内仍为三四线城市主要供给方式 [6] 国际经验借鉴 - 美国新房销售接近现房模式，购房款由第三方监管按工程进度支付，欧洲设完工担保机制且现房占比高 [7] - 日本实行"有限预售与现房并行"模式，东京现房公寓销售占比超六成 [7] - 制度设计核心在于控制预售风险，成熟市场会自发倾向现房及准现房交易 [7]