行业核心变革趋势 - 中国房地产销售制度正经历深刻转变，从长期盛行的商品房预售（期房销售）模式逐步转向现房销售模式 [1][3] - 政策层面明确推动改革，2024年7月中共中央文件提出改革商品房预售制度，住建部将“有力有序推进现房销售”列为2025年重点工作 [8] - 现房销售占比显著提升，从2020年的12.7%跃升至2024年的30.84%，近期达到36%，商品住宅现房销售面积占比从2019年的约10%上升至2025年3月的33% [10][20] 预售制度历史作用与弊端 - 预售制度在住房资源匮乏时期为开发商提供了重要融资渠道，“定金及预收款”在房企资金来源中占比长期超20%，早期一度超过40% [4] - 预售制度弊端日益显现，将风险转嫁给银行和购房者，易因房价调整增加银行坏账风险，部分开发商利用漏洞导致项目延期交付、一房多卖等纠纷 [5] - 随着房地产市场供求关系发生根本性逆转，预售制度已无法适应新环境 [7] 现房销售政策推进与试点 - 2020年海南省率先在全省推行现房销售，成为重要里程碑，此后全国超30个省市开展试点或出台配套政策 [3][7] - 信阳市政策体现“新老有别”原则，新出让土地项目一律实行现房销售，新取得施工许可证项目需主体封顶才可预售，为市场平稳过渡提供缓冲 [10][18] - 各地出台配套支持政策，如探索带定金现房销售、延长土地出让金缴纳期限、提供契税补贴、提高公积金贷款额度等 [20] 现房销售对行业的影响 - 现房销售重塑楼市消费逻辑，从“赌预期”转变为“验实物”，实景现房项目日益走俏，甚至出现“日光盘”现象 [12][20] - 现房销售对开发商资金链提出严峻挑战，开发周期从半年至一年半延长至一年半至三年，几乎延长一倍，显著提高房企资本需求 [14] - 融资渠道有限的中小型房企可能面临破产或被并购风险，未来将是期房与现房并存的时代，预售资金监管将更严格 [14][16] 改革路径与未来展望 - 业内普遍认为渐进式改革是可行路径，强制全面实行现房销售可能引发行业乃至经济的剧烈震动 [16] - 未来预售模式也将更规范，预售资金受严格监管，拿地需自有资金，“封顶才能办按揭”等措施使预售与现售差别缩小 [16] - 现房销售将风险从购房者端转移至开发商端，要求房企以实物品质赢得市场认可，是对购房者权益的有力保障 [12]