新能源汽车推广情况 - 截至6月30日琼海累计推广应用新能源汽车1894辆完成年度推广任务2800辆的67.64%高于全省平均值 [1] - 琼海新能源汽车保有量达15042辆占汽车保有量的19.12% [1] 政策支持体系 - 琼海推出新能源汽车以旧换新支持政策与省级国家政策协同形成多层级支持体系 [1] - 购买6万-10万元新车可获1500元现金奖励名额101个购买10万元以上新车可获3000元奖励名额216个 [1] 充电基础设施 - 截至7月琼海充电桩累计建设12716个其中公共充电桩2805个 [2] - 车桩比达1.18:1 [2]

新能源汽车推广态势 - 上半年海南省推广新能源汽车5.97万辆 同比增长12.3% [1] - 新能源汽车在新增车辆中占比59.6% 高出全国平均水平15.3个百分点 [1] - 新能源汽车保有量达46.42万辆 占全省汽车保有量21.2% 高出全国平均水平10.9个百分点 [1] 市场地位与普及阶段 - 海南省成为继上海后第二个新能源汽车保有量突破20%的省级地区 [1] - 标志着海南省新能源汽车市场进入"大众化"普及阶段 [1] - 预计全年推广新能源汽车将超12万辆 保持市场渗透率和保有量占比全国领先 [2] 政策支持措施 - 创新"免申快享"业务向9.82万名车主兑付个人充电补贴1.28亿元 [1] - 通过运营服务补贴和完善使用环境等措施补齐商用车新能源化短板 [1] - 上半年推广中重型新能源货车509辆 同比增长578.7% [1] 细分领域表现 - 中重型货车中新能源车辆占比达49% [1] - 组织开展5场新能源汽车下乡活动 覆盖海口/乐东/万宁等市县 [2] - 下乡活动促进成交车辆约2100辆 带动消费约3.1亿元 [2]

自主品牌市场份额变化 - 2024年1-6月自主品牌零售市场份额达64% 同比增长7.5个百分点 合资品牌市占率降至36% [2] - 燃油车时代合资品牌市占率曾超70% 其中德系和日系品牌份额均超过20% [2] - 新能源浪潮和自主品牌崛起导致合资品牌市场份额被持续蚕食 [2] 合资品牌销量企稳案例 - 一汽大众上半年大众品牌销量43.61万辆 同比增长3.5% [3] - 速腾家族累计销量11万辆同比增长8.4% 迈腾家族10万辆增长23.8% 探岳家族8.7万辆增长38.8% [3] - 北京现代上半年终端销量突破10万辆 6月伊兰特销售10394辆同比增长120% 途胜L销售3112辆增长89% [4] 产品策略调整成效 - 一汽大众为燃油车配备先进驾驶辅助系统 提升智能配置竞争力 [3] - 北京现代针对年轻消费群体推出动感外观设计 保持价格亲民策略 [4] - 产品优化升级包括改进外观设计和内饰质感 贴合当前消费者审美趋势 [3] 渠道变革措施 - 上汽通用2024年采用以销定产方式去库存 经销商盈利能力提升后渠道信心恢复 [4] - 一汽大众以ROS为经销商政策参考指标 将渠道健康置于核心地位 [5] - 上汽通用上半年销量24.5万辆 同比增长8.64% [4] 渠道布局优化 - 合资品牌开始精简网点数量 关闭低效门店 集中资源投入优质经销商 [8] - 豪华合资品牌收缩低线城市密集网点 在重点城市核心商圈打造体验中心 [8] - 降低渠道密度提高单店销量 一汽丰田和一汽奥迪已执行类似策略 [16] 销售模式创新 - 一汽丰田对卡罗拉推行厂家直销模式 实行全国统一价 [9] - 合资品牌探索传统4S店向综合服务中心转型 融入汽车文化展示和用户社区活动 [9] - 利用现有渠道推广新能源汽车 提供销售培训并增设体验区 [9] 数字化渠道升级 - 借助数字化工具打通线上线下数据 实现客户信息共享和需求洞察 [9] - 线上浏览后线下经销商及时跟进 提供个性化服务提升转化率 [9] - 商超店每月为新能源品牌贡献超40%客户线索 曝光效果远超传统广告 [18] 经销商盈利保障 - 经销商盈利状况受单店销量下滑和单车价格下跌影响日益艰难 [15] - 主力经销商退网可能导致销量损失和新店磨合问题 [15] - 主机厂需将经销商盈利作为核心业务目标 所有策略围绕提高盈利展开 [15] 商超直营新模式 - 合资车企布局少量商超直营店 核心功能定位于品牌展示和客流收集 [18] - 直营店由车企主导全流程负责 收集的客户线索按规则分配给同城经销商 [18] - 门店数量少且预算可控 能灵活调整人员配置和展车数量 [19] 渠道战略转型 - 合资品牌需让渠道从卖车通道蜕变为用户生态枢纽 [20] - 利用数十年积累的渠道网络作为服务触点和可重构价值载体 [20] - 保持渠道稳定性的同时注入灵活性 衔接过去与未来发展 [20]